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Rowing8
Switzerland
เข้าร่วมเมื่อ 17 พ.ค. 2023
Hi, I am Björn.
Over the last decade, I scaled and supported to scale more than 50 B2B startups from Pre-Seed to Series B. The magic happens when Marketing, Sales and Product are aligned and - supported by great leadership where employees can untap their full potential.
Over the last decade, I scaled and supported to scale more than 50 B2B startups from Pre-Seed to Series B. The magic happens when Marketing, Sales and Product are aligned and - supported by great leadership where employees can untap their full potential.
Die perfekte Heldenreise zum europäischen Compliance Champion - EP 80 | Kilian Schmidt
In meiner aktuellen Episode von "𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲" spreche ich mit Dr. Kilian Schmidt (www.linkedin.com/feed/#) , Co-Founder von Kertos (www.linkedin.com/feed/#) . Aus dem täglichen Compliance-Chaos entstand die Unternehmensgründung, gefolgt von einer rasante Entwicklung.
Kilian gibt faszinierende Einblicke, wie Kertos als innovative Plattformlösung Unternehmen dabei unterstützt, die komplexen Herausforderungen im Bereich Compliance zu meistern.
Besonders hörenswert: Time to Certification als erste Erfolgskennzahl nach Vertragsabschluss und wie Verantwortung im gesamten Team gelebt wird.
Die Folge im Überblick
00:00
Einführung und Kontext zu Kertos
03:01
Die Dringlichkeit von Compliance in Unternehmen
06:01
Fokus und Use Cases von Kertos
08:47
Marktsegmente und Zielgruppen
12:00
Go-To-Market-Strategien und Kundenansprache
14:59
Thought Leadership und Sichtbarkeit
18:00
Account-Based Marketing und Sales-Strategien
22:54
Kundenzufriedenheit und Produktwert
24:06
Post-Sales-Prozess und ROI-Messung
25:36
Zertifizierungsprozess und Compliance-Management
28:22
Effizienzsteigerung durch Automatisierung
30:51
Kundenfeedback und CFO-Zufriedenheit
32:04
Herausforderungen im Verkaufsprozess
34:19
Preisanpassungen und Produktentwicklung
36:10
Plattformarchitektur und Kundenbindung
38:10
Verantwortungsbewusstsein im Team
- - -
Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer (www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/)
Jetzt bestellen: mein GTM Buch Funky Flywheels (amzn.to/3Sgi8qk) auf Amazon
Noch mehr Infos auf meiner Homepage: www.rowing8.com (www.rowing8.com/)
Kilian gibt faszinierende Einblicke, wie Kertos als innovative Plattformlösung Unternehmen dabei unterstützt, die komplexen Herausforderungen im Bereich Compliance zu meistern.
Besonders hörenswert: Time to Certification als erste Erfolgskennzahl nach Vertragsabschluss und wie Verantwortung im gesamten Team gelebt wird.
Die Folge im Überblick
00:00
Einführung und Kontext zu Kertos
03:01
Die Dringlichkeit von Compliance in Unternehmen
06:01
Fokus und Use Cases von Kertos
08:47
Marktsegmente und Zielgruppen
12:00
Go-To-Market-Strategien und Kundenansprache
14:59
Thought Leadership und Sichtbarkeit
18:00
Account-Based Marketing und Sales-Strategien
22:54
Kundenzufriedenheit und Produktwert
24:06
Post-Sales-Prozess und ROI-Messung
25:36
Zertifizierungsprozess und Compliance-Management
28:22
Effizienzsteigerung durch Automatisierung
30:51
Kundenfeedback und CFO-Zufriedenheit
32:04
Herausforderungen im Verkaufsprozess
34:19
Preisanpassungen und Produktentwicklung
36:10
Plattformarchitektur und Kundenbindung
38:10
Verantwortungsbewusstsein im Team
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มุมมอง: 2
วีดีโอ
Success-based Pricing und Product als Growth Engine - EP 79 | Stefan Bader
มุมมอง 3วันที่ผ่านมา
In dieser Episode spricht Björn W. Schäfer mit Stefan Bader (www.linkedin.com/in/stefan-bader/) , Mitgründer von Cello (cello.so/) , über die innovative SaaS-Plattform, die Unternehmen hilft, effektive Referral-Programme zu implementieren. Stefan erläutert die Funktionsweise von Cello, die verschiedenen Use Cases, die Zielgruppen und die Bedeutung von Markenbekanntheit durch Referral-Programme....
Road to Series A mit dem 5 P-Framework - EP 78 | Raul Porojan
มุมมอง 314 วันที่ผ่านมา
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Raul Porojan (www.linkedin.com/in/raulporojan/) über den Weg zur Series A und die entscheidenden Faktoren, die dabei eine Rolle spielen. Raul teilt seine Erfahrungen aus der Venture-Welt und stellt sein Framework vor, das aus fünf P's besteht: 1. Physics 2. Plan 3. Power 4. Performance 5. Presentation Diese Folge beleuchtet die Bedeutung eines ...
VP Sales Nr. 1 bei Personio und das Founder Team als Erfolgsbaustein - Oliver Manojlovic | EP 75
มุมมอง 1921 วันที่ผ่านมา
"Ich habe mir das angeschaut wie ein Investment." In dieser Episode spricht Oliver Manojlovic (www.linkedin.com/in/olivermanojlovic) , VP Sales bei Personio (www.personio.com/) , über seine Erfahrungen beim Übergang von Founder Sales zu seiner Rolle als VP Sales. Er gibt Einblicke in seine Entscheidungsfindung und die Herausforderungen, die mit dieser Rolle verbunden sind. Wir diskutieren die B...
Darauf achten VCs in der Commercial Due Diligence für die Series A - Jürgen Weichert | EP 74
มุมมอง 9หลายเดือนก่อน
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Jürgen Weichert (www.linkedin.com/in/juergenweichert/) über die Herausforderungen und Anforderungen für eineSeries A-Finanzierung. Jürgen teilt seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Go-to-Market-Strategien und erläutert, wie wichtig eine dokumentierte Strategie, valide Daten und eine klare Organisationsstruktur für den Erfolg von Startups bei...
Der Status Quo des B2B Vertriebs im DACH-Raum - EP 73 | Dirk Schuran
มุมมอง 3หลายเดือนก่อน
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem Lernen. Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Ver...
Schritt-für-Schritt Anleitung zum Aufbau von Customer Success - EP 72 | Cara Benecke
มุมมอง 3หลายเดือนก่อน
In dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Cara Benecke (www.linkedin.com/in/cara-benecke/) von WorkFlex (www.getworkflex.com/) über den Aufbau eines Customer Success Teams in einem schnell wachsenden Unternehmen. Cara erzählt von ihrer Reise vom Marketing zur Key-Account-Rolle und wie sie schließlich bei WorkFlex das Customer Success Team aufgebaut hat. Sie betont die Bedeutung von Onboardin...
Sales Efficiency Boost durch GTM-Alignment - EP 71 | Daniel Grobe, exklusiv hinter den Kulissen
มุมมอง 7หลายเดือนก่อน
Exklusiv: Wie Daniel (www.linkedin.com/in/daniel-grobe-cio/) und ich in 9 Monaten Marketing, Sales, Customer Success und Product vereint und GTM beschleunigt haben 🚀 Seit Januar 2024 darf ich sehr eng mit Daniel Grobe und seinem GTM-Team bei Operations1 (www.linkedin.com/company/operations1/) zusammenarbeiten. Es war und ist eine unglaublich spannende Reise, voller Herausforderungen, Lernen und...
Exklusive Hörbuch-Vorschau | Kapitel 1: Flywheel meets Bowtie - EP 70
มุมมอง 11หลายเดือนก่อน
🎙 Funky Flywheels: Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum 🎙 Im August erschien mein neues Buch "𝐅𝐮𝐧𝐤𝐲 𝐅𝐥𝐲𝐰𝐡𝐞𝐞𝐥𝐬" im Wiley Verlag - und es hat direkt die Bestsellerliste gestürmt. Wie erreichen Start-ups ein schnelles und gleichzeitig effizientes Wachstum und dessen Beschleunigung? Mit Marketing oder Vertrieb allein schaffen sie dies nicht, sondern nur du...
Enterprise Sales in Richtung 2+ Mio. ARR - EP 69 | Marc Funk
มุมมอง 122 หลายเดือนก่อน
In dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Marc Funk (www.linkedin.com/in/marcfunk/) , dem Gründer von Frontnow (frontnow.com/) , über das Kernwertversprechen des Unternehmens und die Zielkunden im Enterprise-Bereich. Frontnow bietet einen virtuellen Kundenberater auf Basis von Generative AI, der die Customer Experience im Omni-Channel verbessert. Das Tool ermöglicht eine bedürfnisorientierte...
Von Founder-Led Sales zur skalierbaren GTM-Organisation - EP 68 | Charlotte Rothert, exklusiv hin...
มุมมอง 182 หลายเดือนก่อน
🐶 Von Charlotte Rothert (www.linkedin.com/in/charlotte-rothert/) werde ich liebevoll "der Terrier" genannt - heute gibt sie exklusive Einblicke hinter die Kulissen unserer Zusammenarbeit. Seit Anfang 2024 arbeiten Charlotte und ich sehr intensiv zusammen. Mit festen Terminen einmal pro Woche, plus sehr regelmäßigen ad-hoc Meetings 😉 Unser gemeinsames Ziel: doinstruct (www.linkedin.com/company/d...
Go-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann
มุมมอง 82 หลายเดือนก่อน
"Time to Value" und ein ROI unter 12 Monaten als Grundlage für die Go-to-Market Mastery im DACH-Raum. In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit Dr. Lukas Biedermann von SPARETECH über Effizienzgewinne durch optimitiertes Ersatzteile-Management. Lukas erklärt, wie SpareTech Unternehmen dabei hilft, Kosten zu reduzieren, Bestände zu optimieren und manuellen Aufwand zu minimieren. Wir diskutie...
Customer Value statt Customer Success - was würde sich ändern? - EP 66 | Steven Lewandowski
มุมมอง 52 หลายเดือนก่อน
Von Customer Success zu Customer Value 💰 Was muss sich ändern? 🐵 In dieser Folge diskutiere ich mit Steven Lewandowski (www.linkedin.com/feed/#) den Kern von Customer Success - nämlich (messbaren) Kundenmehrwert zu generieren, diesen zu kontinuierlich zu liefern und idealerweise auszubauen. Steven war u.a. Customer Success Lead DACH bei HubSpot und Global Vice President Customer Success & Suppo...
Strategisches Product Marketing für bessere GTM-Strategien - EP 65 | Anastasia Albert
มุมมอง 73 หลายเดือนก่อน
In dieser Folge geht es um Go-to-Market-Strategien und das von Anastasia Albert mitentwickelte Product-Marketing-Framework. Anastasia erzählt von ihrer langjährigen Erfahrung im Marketing und in der Tech-Branche. Das Framework basiert auf den drei Cs: 1. Customer 2. Competition 3. Company Im Customer-Bereich geht es um die Analyse des idealen Kunden und des Entscheidungsprozesses. Im Competitio...
Topps & Flopps bei der Marketing Skalierung - EP 64 | Mario Maier
มุมมอง 133 หลายเดือนก่อน
In dieser Folge sprechen Björn W. Schäfer und Mario Maier über Topps und Flopps bei der Marketing-Skalierung. Mario ist ein Experte im Bereich B2B-Marketing und hat viel Erfahrung mit schnell wachsenden Unternehmen. Zusammen diskutieren Björn und Mario Themen wie Message-Market-Fit, Wertversprechen, Positionierung und die Bedeutung von Revenue-Kennzahlen. Mario betont die Notwendigkeit, den Mar...
Learnings aus 6+ Jahren Customer Success bei Doctolib - EP 63 | Christian Lenski
มุมมอง 263 หลายเดือนก่อน
Learnings aus 6 Jahren Customer Success bei Doctolib - EP 63 | Christian Lenski
Hidden Champion - das innovativste Tech-Unternehmen der Welt - EP 62 | Jan Schoenmakers
มุมมอง 143 หลายเดือนก่อน
Hidden Champion - das innovativste Tech-Unternehmen der Welt - EP 62 | Jan Schoenmakers
Win Rate und die Bedeutung von Kohortenbasierten Analysen im Vertrieb - EP 61 | Robert Gimbel
มุมมอง 34 หลายเดือนก่อน
Win Rate und die Bedeutung von Kohortenbasierten Analysen im Vertrieb - EP 61 | Robert Gimbel
Enterprise Sales mit ARPAs von 700k+ und Kunden weltweit - EP 60 | Florian Sailer
มุมมอง 44 หลายเดือนก่อน
Enterprise Sales mit ARPAs von 700k und Kunden weltweit - EP 60 | Florian Sailer
5 GTM-Learnings aus über 120 Ventures - EP 59 | Jana Pelchen
4 หลายเดือนก่อน
5 GTM-Learnings aus über 120 Ventures - EP 59 | Jana Pelchen
Mit kleineren Deals schneller zu 100k+ ACV Expansion - EP 58 | Daniel Grobe
มุมมอง 134 หลายเดือนก่อน
Mit kleineren Deals schneller zu 100k ACV Expansion - EP 58 | Daniel Grobe
Pipeline is Priority - auch für B2B Marketing - EP 57 | Tim Rath
มุมมอง 74 หลายเดือนก่อน
Pipeline is Priority - auch für B2B Marketing - EP 57 | Tim Rath
Mit zusätzlichen GTM Motions in Richtung 10 Mio. ARR - EP 56 | Claudia Dietschi
มุมมอง 65 หลายเดือนก่อน
Mit zusätzlichen GTM Motions in Richtung 10 Mio. ARR - EP 56 | Claudia Dietschi
Leveraging Founder Marketing - On Steroids 🚀🚀🚀 - EP 55 | Adam Robinson
มุมมอง 125 หลายเดือนก่อน
Leveraging Founder Marketing - On Steroids 🚀🚀🚀 - EP 55 | Adam Robinson
Feature Adoption als Leading Indicator für Customer Impact - EP 54 | Lena Theres Zimmermann
มุมมอง 345 หลายเดือนก่อน
Feature Adoption als Leading Indicator für Customer Impact - EP 54 | Lena Theres Zimmermann
Business to Government (B2G) - EP 53 | Vanessa Theel
มุมมอง 35 หลายเดือนก่อน
Business to Government (B2G) - EP 53 | Vanessa Theel
Enterprise Marketing, Part 1- EP 52 | Julia Goelles
มุมมอง 226 หลายเดือนก่อน
Enterprise Marketing, Part 1- EP 52 | Julia Goelles
No Discovery. No Demo. - EP 51 | Jan-Erik Jank
6 หลายเดือนก่อน
No Discovery. No Demo. - EP 51 | Jan-Erik Jank
Auf dem Weg zu 1 Mio. MRR - EP 50 | Michael Kessler
มุมมอง 16 หลายเดือนก่อน
Auf dem Weg zu 1 Mio. MRR - EP 50 | Michael Kessler
Social Selling als Teamsport - EP 49 | Steven Morell
มุมมอง 36 หลายเดือนก่อน
Social Selling als Teamsport - EP 49 | Steven Morell
Der Podcast ist außergewöhnlich! Vielen Dank, lieber Björn, für dieses hervorragende Interview mit Kilian Schmidt. Es ist eines der besten Interviews und Themen, die ich je gehört habe, die Perspektive ist sehr bereichernd und interessant. 🤩💯❤🌍 LG aus Katar.
Tolles Video, wie immer! Ich brauche einen Rat: Ich habe ein SafePal Wallet mit USDT und ich habe die Seed Phrase. (alarm fetch churn bridge exercise tape speak race clerk couch crater letter). Was ist der beste Weg, um sie zu Binance zu senden?
Ausgezeichneter Podcast! Das Thema ist sehr interessant und Dirk Schurans professionelle Perspektive und Erfahrung ist sehr bereichernd. Vielen Dank, lieber Björn, für diese neue Folge. 💯
Außergewöhnlicher Podcast! Vielen Dank, Björn, dass du dieses interessante Interview mit Daniel Grobe mit uns geteilt hast. 💯👏 Grüße aus Spanien.
Der Podcast ist super interessant! Vielen Dank,, Björn, für dieses hervorragende Interview mit Marc Funk. Eines der Themen, die mich am meisten interessieren, ist die Omni-Channel-Kundenerfahrung! 💯💫
Danke, dass du dieses fantastische und interessante Interview mit Charlotte Rothert mit uns geteilt hast! Die Resonanz auf ihre Perspektive und Ratschläge ist außergewöhnlich. Der Podcast, lieber Björn, ist sensationell. ! 💯
Ausgezeichneter Podcast! Vielen Dank, lieber Björn, dass du uns dieses interessante Interview mit Dr. Lukas Biedermann zur Verfügung gestellt hast. Ich persönlich finde die Empfehlungen und Ratschläge zu diesen relevanten Werkzeugen für das Wachstum eines Unternehmens hervorragend. 💯
Außergewöhnlich! Vielen Dank, lieber Björn, dass du die enorme Resonanz dieses ausgezeichneten Podcasts mit uns geteilt hast und dass du Steven Lewanowskis brillante Perspektive hören konntest. 🤩💯💫
Außergewöhnliches Video! Vielen Dank, Björn, für dieses hervorragende Interview mit Anastasia, die Empfehlungen, Tipps und Anregungen zu diesem spannenden Thema zu hören ist sensationell. Eine der besten Perspektiven, die ich in Mitteleuropa gehört habe! 💯
Großartig. Freut mich sehr zu hören 🎉
@@bjoernwschaefer 💯
Herzlichen Dank, lieber Luis Felipe. Freut mich sehr zu hören 😊
Das Video ist außergewöhnlich. Ich danke euch beiden sehr, dass ihr dieses Interview geteilt habt, das Thema ist sehr interessant, eure Empfehlungen sind sehr professionell, sehr nützlich, und es ist klar, dass eure große berufliche Erfahrung auf diesem Gebiet ist. Herzlichen Dank Florian und Björn.