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Rowing8
Switzerland
เข้าร่วมเมื่อ 17 พ.ค. 2023
Hi, I am Björn.
Over the last decade, I scaled and supported to scale more than 50 B2B startups from Pre-Seed to Series B. The magic happens when Marketing, Sales and Product are aligned and - supported by great leadership where employees can untap their full potential.
Over the last decade, I scaled and supported to scale more than 50 B2B startups from Pre-Seed to Series B. The magic happens when Marketing, Sales and Product are aligned and - supported by great leadership where employees can untap their full potential.
Positioning - ist Brand oder Product Marketing im Lead? - EP 84 | Norman Rohr
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Norman Rohr (www.linkedin.com/in/gtmstrategist-normanrohr/) die entscheidende Rolle der Positionierung im Marketing, insbesondere im B2B-Bereich. Norman betont die Wichtigkeit, Produkte aus der Perspektive der Kunden zu betrachten und die Differenzierung im Wettbewerb zu verstehen. Er erklärt die Unterschiede zwischen Brand- und Product-Marketing und wie diese Ansätze sich auf die Marktstrategie auswirken. Zudem wird die Bedeutung emotionaler Werte und die Notwendigkeit einer klaren Positionierung hervorgehoben, um im Markt erfolgreich zu sein.
Björn und Norman diskutieren auch die Bedeutung von Branding und Produktmarketing, insbesondere in der Frühphase von Unternehmen. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, die Positionierung eines Produkts zu verstehen und wie man durch Kundeninterviews wertvolle Einblicke gewinnen kann. Norman betont die Notwendigkeit, die Limitationen des eigenen Ansatzes zu erkennen und die Rolle des Product Marketings als Bindeglied zwischen Produkt und Markt zu definieren.
Die Folge im Überblick
00:00
Einführung in die Positionierung
06:13
Unterschiede zwischen Brand- und Product-Marketing
12:01
Emotionale vs. funktionale Positionierung
18:49
Tools und Techniken für Gründer:innen
24:14
Die Rolle des Product Marketings
30:13
Objektivität in Kundenfeedbacks
- - -
Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer (www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/)
Jetzt bestellen: mein GTM Buch Funky Flywheels (amzn.to/3Sgi8qk) auf Amazon
Noch mehr Infos auf meiner Homepage: www.rowing8.com (www.rowing8.com/)
Björn und Norman diskutieren auch die Bedeutung von Branding und Produktmarketing, insbesondere in der Frühphase von Unternehmen. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, die Positionierung eines Produkts zu verstehen und wie man durch Kundeninterviews wertvolle Einblicke gewinnen kann. Norman betont die Notwendigkeit, die Limitationen des eigenen Ansatzes zu erkennen und die Rolle des Product Marketings als Bindeglied zwischen Produkt und Markt zu definieren.
Die Folge im Überblick
00:00
Einführung in die Positionierung
06:13
Unterschiede zwischen Brand- und Product-Marketing
12:01
Emotionale vs. funktionale Positionierung
18:49
Tools und Techniken für Gründer:innen
24:14
Die Rolle des Product Marketings
30:13
Objektivität in Kundenfeedbacks
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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer (www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/)
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มุมมอง: 4
วีดีโอ
B2B Sales & GTM aus VC-Sicht - EP 83 | Manuel Böhringer
มุมมอง 2วันที่ผ่านมา
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Böhringer (www.linkedin.com/in/manuel-böhringer-bb8211161) über das Thema effizientes Wachstum im Kontext von Investitionen in B2B SaaS Unternehmen. Manuel teilt seine Erfahrungen aus der VC-Welt und erklärt, wie Scalehouse Capital (scalehouse-capital.com/) bei der Analyse von Startups vorgeht, insbesondere in der Seed-Phase. Die Diskuss...
1. Head of Sales nach Founder-Led Sales - EP 82 | Marc Kiefer
มุมมอง 10หลายเดือนก่อน
🐰 Ein Vertriebshase mit 18 Jahren Erfahrung - nun 1. Head of Sales im Early-Stage Startup 🚀 In meiner letzten Podcast-Episode für das Jahr 2024 habe ich mit Marc Kiefer (www.linkedin.com/in/marc-kiefer-606a344a/) , dem ersten Head of Sales bei doinstruct, gesprochen. In aller Transparenz: ich war in den Einstellungprozess involviert und freue mich deshalb doppelt, hinter die Kulissen und in Mar...
Die perfekte Heldenreise zum europäischen Compliance Champion - EP 80 | Kilian Schmidt
มุมมอง 7หลายเดือนก่อน
In meiner aktuellen Episode von "𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲" spreche ich mit Dr. Kilian Schmidt (www.linkedin.com/feed/#) , Co-Founder von Kertos (www.linkedin.com/feed/#) . Aus dem täglichen Compliance-Chaos entstand die Unternehmensgründung, gefolgt von einer rasante Entwicklung. Kilian gibt faszinierende Einblicke, wie Kertos als innovative Plattformlösung Unternehmen dabei unterstützt, die komplexen...
Sales vs. GTM - das Streitgespräch - EP 81 | Manuel Hartmann
มุมมอง 7หลายเดือนก่อน
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann (www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/?originalSubdomain=ch) , Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in...
Success-based Pricing und Product als Growth Engine - EP 79 | Stefan Bader
มุมมอง 3หลายเดือนก่อน
In dieser Episode spricht Björn W. Schäfer mit Stefan Bader (www.linkedin.com/in/stefan-bader/) , Mitgründer von Cello (cello.so/) , über die innovative SaaS-Plattform, die Unternehmen hilft, effektive Referral-Programme zu implementieren. Stefan erläutert die Funktionsweise von Cello, die verschiedenen Use Cases, die Zielgruppen und die Bedeutung von Markenbekanntheit durch Referral-Programme....
Road to Series A mit dem 5 P-Framework - EP 78 | Raul Porojan
มุมมอง 3หลายเดือนก่อน
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Raul Porojan (www.linkedin.com/in/raulporojan/) über den Weg zur Series A und die entscheidenden Faktoren, die dabei eine Rolle spielen. Raul teilt seine Erfahrungen aus der Venture-Welt und stellt sein Framework vor, das aus fünf P's besteht: 1. Physics 2. Plan 3. Power 4. Performance 5. Presentation Diese Folge beleuchtet die Bedeutung eines ...
VP Sales Nr. 1 bei Personio und das Founder Team als Erfolgsbaustein - Oliver Manojlovic | EP 75
มุมมอง 202 หลายเดือนก่อน
"Ich habe mir das angeschaut wie ein Investment." In dieser Episode spricht Oliver Manojlovic (www.linkedin.com/in/olivermanojlovic) , VP Sales bei Personio (www.personio.com/) , über seine Erfahrungen beim Übergang von Founder Sales zu seiner Rolle als VP Sales. Er gibt Einblicke in seine Entscheidungsfindung und die Herausforderungen, die mit dieser Rolle verbunden sind. Wir diskutieren die B...
Darauf achten VCs in der Commercial Due Diligence für die Series A - Jürgen Weichert | EP 74
มุมมอง 102 หลายเดือนก่อน
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Jürgen Weichert (www.linkedin.com/in/juergenweichert/) über die Herausforderungen und Anforderungen für eineSeries A-Finanzierung. Jürgen teilt seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Go-to-Market-Strategien und erläutert, wie wichtig eine dokumentierte Strategie, valide Daten und eine klare Organisationsstruktur für den Erfolg von Startups bei...
Der Status Quo des B2B Vertriebs im DACH-Raum - EP 73 | Dirk Schuran
มุมมอง 42 หลายเดือนก่อน
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem Lernen. Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Ver...
Schritt-für-Schritt Anleitung zum Aufbau von Customer Success - EP 72 | Cara Benecke
มุมมอง 52 หลายเดือนก่อน
In dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Cara Benecke (www.linkedin.com/in/cara-benecke/) von WorkFlex (www.getworkflex.com/) über den Aufbau eines Customer Success Teams in einem schnell wachsenden Unternehmen. Cara erzählt von ihrer Reise vom Marketing zur Key-Account-Rolle und wie sie schließlich bei WorkFlex das Customer Success Team aufgebaut hat. Sie betont die Bedeutung von Onboardin...
Sales Efficiency Boost durch GTM-Alignment - EP 71 | Daniel Grobe, exklusiv hinter den Kulissen
มุมมอง 72 หลายเดือนก่อน
Exklusiv: Wie Daniel (www.linkedin.com/in/daniel-grobe-cio/) und ich in 9 Monaten Marketing, Sales, Customer Success und Product vereint und GTM beschleunigt haben 🚀 Seit Januar 2024 darf ich sehr eng mit Daniel Grobe und seinem GTM-Team bei Operations1 (www.linkedin.com/company/operations1/) zusammenarbeiten. Es war und ist eine unglaublich spannende Reise, voller Herausforderungen, Lernen und...
Exklusive Hörbuch-Vorschau | Kapitel 1: Flywheel meets Bowtie - EP 70
มุมมอง 123 หลายเดือนก่อน
🎙 Funky Flywheels: Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum 🎙 Im August erschien mein neues Buch "𝐅𝐮𝐧𝐤𝐲 𝐅𝐥𝐲𝐰𝐡𝐞𝐞𝐥𝐬" im Wiley Verlag - und es hat direkt die Bestsellerliste gestürmt. Wie erreichen Start-ups ein schnelles und gleichzeitig effizientes Wachstum und dessen Beschleunigung? Mit Marketing oder Vertrieb allein schaffen sie dies nicht, sondern nur du...
Enterprise Sales in Richtung 2+ Mio. ARR - EP 69 | Marc Funk
มุมมอง 143 หลายเดือนก่อน
In dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Marc Funk (www.linkedin.com/in/marcfunk/) , dem Gründer von Frontnow (frontnow.com/) , über das Kernwertversprechen des Unternehmens und die Zielkunden im Enterprise-Bereich. Frontnow bietet einen virtuellen Kundenberater auf Basis von Generative AI, der die Customer Experience im Omni-Channel verbessert. Das Tool ermöglicht eine bedürfnisorientierte...
Von Founder-Led Sales zur skalierbaren GTM-Organisation - EP 68 | Charlotte Rothert, exklusiv hin...
มุมมอง 203 หลายเดือนก่อน
🐶 Von Charlotte Rothert (www.linkedin.com/in/charlotte-rothert/) werde ich liebevoll "der Terrier" genannt - heute gibt sie exklusive Einblicke hinter die Kulissen unserer Zusammenarbeit. Seit Anfang 2024 arbeiten Charlotte und ich sehr intensiv zusammen. Mit festen Terminen einmal pro Woche, plus sehr regelmäßigen ad-hoc Meetings 😉 Unser gemeinsames Ziel: doinstruct (www.linkedin.com/company/d...
Go-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann
มุมมอง 83 หลายเดือนก่อน
Go-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann
Customer Value statt Customer Success - was würde sich ändern? - EP 66 | Steven Lewandowski
มุมมอง 54 หลายเดือนก่อน
Customer Value statt Customer Success - was würde sich ändern? - EP 66 | Steven Lewandowski
Strategisches Product Marketing für bessere GTM-Strategien - EP 65 | Anastasia Albert
มุมมอง 84 หลายเดือนก่อน
Strategisches Product Marketing für bessere GTM-Strategien - EP 65 | Anastasia Albert
Topps & Flopps bei der Marketing Skalierung - EP 64 | Mario Maier
มุมมอง 144 หลายเดือนก่อน
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Learnings aus 6+ Jahren Customer Success bei Doctolib - EP 63 | Christian Lenski
มุมมอง 264 หลายเดือนก่อน
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Hidden Champion - das innovativste Tech-Unternehmen der Welt - EP 62 | Jan Schoenmakers
มุมมอง 184 หลายเดือนก่อน
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Win Rate und die Bedeutung von Kohortenbasierten Analysen im Vertrieb - EP 61 | Robert Gimbel
มุมมอง 35 หลายเดือนก่อน
Win Rate und die Bedeutung von Kohortenbasierten Analysen im Vertrieb - EP 61 | Robert Gimbel
Enterprise Sales mit ARPAs von 700k+ und Kunden weltweit - EP 60 | Florian Sailer
มุมมอง 45 หลายเดือนก่อน
Enterprise Sales mit ARPAs von 700k und Kunden weltweit - EP 60 | Florian Sailer
5 GTM-Learnings aus über 120 Ventures - EP 59 | Jana Pelchen
มุมมอง 15 หลายเดือนก่อน
5 GTM-Learnings aus über 120 Ventures - EP 59 | Jana Pelchen
Mit kleineren Deals schneller zu 100k+ ACV Expansion - EP 58 | Daniel Grobe
มุมมอง 145 หลายเดือนก่อน
Mit kleineren Deals schneller zu 100k ACV Expansion - EP 58 | Daniel Grobe
Pipeline is Priority - auch für B2B Marketing - EP 57 | Tim Rath
มุมมอง 76 หลายเดือนก่อน
Pipeline is Priority - auch für B2B Marketing - EP 57 | Tim Rath
Mit zusätzlichen GTM Motions in Richtung 10 Mio. ARR - EP 56 | Claudia Dietschi
มุมมอง 66 หลายเดือนก่อน
Mit zusätzlichen GTM Motions in Richtung 10 Mio. ARR - EP 56 | Claudia Dietschi
Leveraging Founder Marketing - On Steroids 🚀🚀🚀 - EP 55 | Adam Robinson
มุมมอง 126 หลายเดือนก่อน
Leveraging Founder Marketing - On Steroids 🚀🚀🚀 - EP 55 | Adam Robinson
Feature Adoption als Leading Indicator für Customer Impact - EP 54 | Lena Theres Zimmermann
มุมมอง 346 หลายเดือนก่อน
Feature Adoption als Leading Indicator für Customer Impact - EP 54 | Lena Theres Zimmermann
Business to Government (B2G) - EP 53 | Vanessa Theel
มุมมอง 37 หลายเดือนก่อน
Business to Government (B2G) - EP 53 | Vanessa Theel
Außergewöhnlicher Podcast! Vielen Dank, Björn, für dieses wunderbare Interview mit Norman Rohr, das Thema ist sehr interessant und bereichernd.
Der Podcast ist außergewöhnlich! Vielen Dank, lieber Björn, für dieses hervorragende Interview mit Kilian Schmidt. Es ist eines der besten Interviews und Themen, die ich je gehört habe, die Perspektive ist sehr bereichernd und interessant. 🤩💯❤🌍 LG aus Katar.
Tolles Video, wie immer! Ich brauche einen Rat: Ich habe ein SafePal Wallet mit USDT und ich habe die Seed Phrase. (alarm fetch churn bridge exercise tape speak race clerk couch crater letter). Was ist der beste Weg, um sie zu Binance zu senden?
Ausgezeichneter Podcast! Das Thema ist sehr interessant und Dirk Schurans professionelle Perspektive und Erfahrung ist sehr bereichernd. Vielen Dank, lieber Björn, für diese neue Folge. 💯
Außergewöhnlicher Podcast! Vielen Dank, Björn, dass du dieses interessante Interview mit Daniel Grobe mit uns geteilt hast. 💯👏 Grüße aus Spanien.
Der Podcast ist super interessant! Vielen Dank,, Björn, für dieses hervorragende Interview mit Marc Funk. Eines der Themen, die mich am meisten interessieren, ist die Omni-Channel-Kundenerfahrung! 💯💫
Danke, dass du dieses fantastische und interessante Interview mit Charlotte Rothert mit uns geteilt hast! Die Resonanz auf ihre Perspektive und Ratschläge ist außergewöhnlich. Der Podcast, lieber Björn, ist sensationell. ! 💯
Ausgezeichneter Podcast! Vielen Dank, lieber Björn, dass du uns dieses interessante Interview mit Dr. Lukas Biedermann zur Verfügung gestellt hast. Ich persönlich finde die Empfehlungen und Ratschläge zu diesen relevanten Werkzeugen für das Wachstum eines Unternehmens hervorragend. 💯
Außergewöhnlich! Vielen Dank, lieber Björn, dass du die enorme Resonanz dieses ausgezeichneten Podcasts mit uns geteilt hast und dass du Steven Lewanowskis brillante Perspektive hören konntest. 🤩💯💫
Außergewöhnliches Video! Vielen Dank, Björn, für dieses hervorragende Interview mit Anastasia, die Empfehlungen, Tipps und Anregungen zu diesem spannenden Thema zu hören ist sensationell. Eine der besten Perspektiven, die ich in Mitteleuropa gehört habe! 💯
Großartig. Freut mich sehr zu hören 🎉
@@bjoernwschaefer 💯
Herzlichen Dank, lieber Luis Felipe. Freut mich sehr zu hören 😊
Das Video ist außergewöhnlich. Ich danke euch beiden sehr, dass ihr dieses Interview geteilt habt, das Thema ist sehr interessant, eure Empfehlungen sind sehr professionell, sehr nützlich, und es ist klar, dass eure große berufliche Erfahrung auf diesem Gebiet ist. Herzlichen Dank Florian und Björn.