วีดีโอ

Obrigado Wilson, é feito com muito carinho. Forte abraço!

Obrigado, Daniel. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Oi, Raquel. Fico imensamente feliz em poder ajudar. Se puder compartilhar este é outros vídeos do canal, você nos ajudaria também. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Bruno. Obrigado pela sua pergunta, pois esta pode ser a dúvida de muitas outras pessoas e assim, podemos ajudar a todos. As 121 horas são as horas úteis de trabalho de uma pessoa, que dividido pelo custo/hora nos dá o valor do custo/hora do empregado. Você pode somar o custo de mais de um empregado e dividir pela multiplicação das 121 horas pela quantidade de empregados. Isso te dará o custo/hora destes empregados. Resumindo: você pode calcular o custo/hora de cada empregado com salários diferentes (portanto, custo/hora diferente para cada um), ou calcular o custo/hora de mais de um empregado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Eugênio. Primeiramente, muito obrigado pelo seu comentário e por acompanhar nosso canal. Ficamos felizes em saber que você aprecia o conteúdo e compartilha do orgulho pela nossa língua portuguesa, que realmente é rica e bela. Sobre a escolha do nome "Business Consultoria & Franchising", entendemos perfeitamente sua preocupação. Essa decisão foi fruto de uma reflexão conjunta entre os sócios da empresa. Nosso objetivo foi transmitir uma proposta de negócio que pudesse ser facilmente reconhecida em um ambiente empresarial globalizado. As palavras em inglês, como "business" e "franchising", são amplamente utilizadas no contexto de negócios, e muitas vezes facilitam a comunicação com outros mercados, uma vez que se tornaram termos universais nesse meio. Vale ressaltar que nossa intenção não foi, de forma alguma, diminuir ou "avacalhar" o português. Pelo contrário, temos muito apreço por nossa língua, e procuramos sempre utilizá-la com respeito. A escolha do nome visou posicionar nossa empresa de maneira estratégica no mercado, conectando-nos tanto a clientes brasileiros quanto internacionais, tendo em vista nosso planejamento estratégico de longo prazo é ampliar nossa atuação em outros países, inclusive de língua inglesa, através da digitalização da consultoria. Agradecemos muito a sua opinião e estamos sempre abertos a ouvir mais feedbacks, pois acreditamos que o diálogo é o caminho para crescermos cada vez mais. Grande abraço e continue acompanhando nosso canal!

Obrigado, Wilson. Espero ter ajudado.

Olá, Massatoshi. Obrigado pela sua pergunta. O frete na compra de mercadorias para revenda, industrialização ou prestação de serviços é somado no cálculo do custo de aquisição. Você pode distribuir o valor o frete de diferentes maneiras. Por exemplo, você pode dividir o valor do frete pela quantidade total de mercadorias adquiridas e depois multiplicar esse resultado pela quantidade adquirida de cada mercadoria. Frete: R$ 150,00. Mercadorias: 200 un. Cálculo: R$ 150,00 / 200 = R$ 0,75/un Mercadoria A: 20 un x 0,75 = R$ 15,00 Mercadoria B: 50 un x 0,75 = R$ 37,50 Mercadoria C: 130 un x 0,75 = R$ 97,50 Outra maneira é dividir o valor do frete pelo valor total das mercadorias e multiplicar por 100. Esse resultado é o percentual do frete sobre as mercadorias e, a partir daí, basta multiplicar esse percentual Por exemplo: Frete: R$ 150,00. Mercadorias: R$ 7.500,00. Cálculo: 150,00 / 7.500,00 = 0,02 x 100 = 2%. Mercadoria A: R$ 1.200,00 x 2% = R$ 24,00 (basta dividir esse valor pela quantidade desta mercadoria) Mercadoria B: R$ 3.800,00 x 2% = R$ 76,00 (basta dividir esse valor pela quantidade desta mercadoria) Mercadoria C: R$ 2.500,00 x 2% = R$ 50,00 (basta dividir esse valor pela quantidade desta mercadoria) Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Parabéns e sucesso nos negócios.

Eu que agradeço sua audiência e pergunta. Ajudou muito. Deus te abençoe grandemente.

Obrigado, Léo. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Ola,Ian. Recomendo que você separe os gastos com tributos (IPTU) , IPVA, Tarifas Administrativas e correlatos em grupo específico com a seguinte nomenclaturas: Despesas Tributárias. Atenção: os impostos que incidem sobre as vendas devem ser registrados no grupo de "Deduções de Vendas" e não em Despesas Tributárias. Espero ter ajudado.

Olá, Eva. Sua pergunta é muito boa e tenho certeza de que é a dúvida de muitas pessoas. Tem sim. Uma coisa muito importante que você precisa saber é que todo preço de vendas deve conter quatro partes: 1) Custo, 2) Despesas Fixas, 3) Despesas Variáveis e 4) Lucro. Partindo do custo para o preço de vendas, deve-se utilizar um Mark-up que pode ser divisor ou multiplicador, tanto faz, ambos entregar o mesmo preço de venda. Vou dar um exemplo aqui para você entender melhor: 1) Custo: R$ 100, 2) Despesas Fixas: 25%, 3) Despesas Variáveis: 12,1%, 4) Margem de Lucro: 20%. Fórmula do Mark-up Divisor: (100 - (%DF + %DV + %MLD)) / 100. Substituindo os termos pelos respectivos números => Mark-up Divisor = 100 - ((25 % + 12,1% + 20%)) / 100 => 0,4290. Preço de Venda à Vista: Custo / Mark-up => R$ 100 / 0,4290 = R$ 233,10. Respondendo a sua pergunta: as Despesas Fixas fazem parte do Preço de Venda e são incluídas na precificação através do Mark-up. Espero ter ajuda. Abraço e sucesso nos negócios.

Obrigado pela dica.

Estou à disposição, Silas. Qualquer dúvida, mande sua pergunta. Abraço e sucesso nos negócios.

@@BusinessConsultoriaFranchising Juros simples R$ 22.400,00 (1+0,04 x 52) primeiro a multiplicação 2,08 + 1 = 3,08 x M = 22.400 = M 68.992,00

Olá, Silas. Espero que esteja bem. Não entendi sua pergunta ou dúvida. Ademais, 25% de R$ 25.000 é R$ 6.250. De onde veio o valor de R$ 34.000? Se você puder explicar com mais detalhes, posso responder a alguma dúvida que talvez você tenha. Abraço.

@@BusinessConsultoriaFranchising R$ 34.000,00 X 25 % = 8.500,00 no valor a prazo é R$ 34,000.00 - 8.500,00 = 25.500,00 (Vinte e cinco mil e quinhentos reais), esse é o valor a prazo, agora eu consegui aprender a fazer.

@@BusinessConsultoriaFranchising Propostas Carro A Valor total R$ 34.000,00 desconto no pagamento à vista 13 % entrada no pagameno a prazo 25 % do valor total restante do valor 50 meses com taxa de juros simples 2 % ao mês.

Obrigado, Klesson. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Ian. Sim, você terá que subtrair os Juros de Mora e Juros Bancários do total das Despesas Administrativas. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Obrigado, Márcia. Espero que tenha re ajudado. Abraço e sucesso nos estudos.

Nós é que agradecemos por confiar no conteúdo. Bons estudos e sucesso nos negócios.

Olá, Veron Silva. Vamos fazer o seguinte. Como diz o ditado popular, "Ensine a pescar ao invés de dar o peixe". Do preço de venda no valor de R$ 731,56, subtraia o valor do custo. Depois calcule o valor da Despesa Variável e da Despesa Fixa sobre o Preço de Venda. Com estes valores (Custo, Despesa Fixa e Despesa Variável) subtraia do preço de venda e você encontrará o valor do Lucro. Por fim, calcule o percentual do lucro com o valor do preço de venda. Tenho certeza de que você consegue calcular e trazer aqui a resposta. Estou aguardando. Abraço e sucesso nos negócios.

Vero, respondi à sua pergunta neste vídeo: th-cam.com/video/tKcg79__1A0/w-d-xo.html Dá uma olha lá.

Nós é que agradecemos por confiar no conteúdo. Bons estudos e sucesso nos negócios.

Olá, Marques. Nós é que agradecemos por confiar no conteúdo. Bons estudos e sucesso nos negócios.

@@BusinessConsultoriaFranchising Obrigado

Olá, Parrud. O custo financeiro é o percentual que você paga ao banco para tomar dinheiro emprestado. Se você não toma dinheiro emprestado de bancos, você pode utilizar um índice que meça a inflação. O IBGE produz dois dos mais importantes índices de preços: o IPCA, considerado o oficial pelo governo federal, e o INPC. Abraço e sucesso nos negócios.

@@BusinessConsultoriaFranchising perfeito!! Muito obrigado!!

Disponha.

Denise, em vários vídeos em nosso canal no TH-cam, nós disponibilizamos e-books e planilhas, dependendo do conteúdo que abordamos. Neste vídeo, especificamente, não disponibilizamos nenhuma planilha para baixar, apesar de termos utilizado algumas para demonstrar as Top 5 Ferramentas de Gestão Financeira. Espero que o conteúdo tenha te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Denise. Obrigado pela sua pergunta que é importantíssima na Gestão Financeira das empresas. O índice de inadimplência aceitável para empresas no Brasil pode variar conforme o setor de atuação, a natureza do negócio e o perfil de clientes da empresa. No entanto, de maneira geral, um índice de inadimplência de até 3% a 5% do faturamento bruto é considerado gerenciável para a maioria das empresas. Esse nível permite que a empresa absorva os impactos sem comprometer gravemente sua liquidez ou saúde financeira. Índices superiores a 5% podem começar a afetar o fluxo de caixa e demandar ações corretivas, como o fortalecimento das políticas de crédito e cobrança, ou a renegociação de prazos com fornecedores. Empresas que operam com margens de lucro mais apertadas devem ser ainda mais conservadoras com relação a esse índice. Vale lembrar que a gestão proativa da inadimplência, incluindo análise de crédito rigorosa, monitoramento constante dos clientes, e políticas de cobrança eficientes, é fundamental para manter a inadimplência dentro de níveis aceitáveis. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Obrigado, Wianny. É sempre bom saber que pudemos ajudar pessoas e empresas a melhorarem a Gestão Financeira e alcançar a tão sonhada prosperidade. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Tailane. Obrigado pela sua pergunta, tenho certeza de que é a mesma dúvida de muitas pessoas. Antes de iniciar qualquer empreendimento, é importante que se faça um Plano de Negócios. Nele você deve estimar suas receitas, custos e despesas operacionais (fixas e variáveis) e é com base nessa estimativa que se calcula o percentual das despesas fixas. Com base nessas estimativas, você terá todos os elementos que comporão o preço de venda: custos, despesas fixas, despesas variáveis e a margem de lucro desejada. É importante também pesquisar, qual é o preço de mercado de seus produtos ou serviços e, com base nos números que você estimou e calculou o preço que você deveria praticar, calcular o lucro que você terá com o preço de mercado. Espero ter ajudado. Sucesso nos negócios.

Olá, Vitor. Essa situação é muito comum entre Prestadores de Serviços, porque o que entregamos não é "tangível" e exige uma percepção honesta do cliente em enxergar "Valor" em nossos serviços. Nós da Business Consultoria passamos por isso constantemente e, enquanto escrevo esta resposta para você, estou lembrando de vários casos que ocorreram recentemente conosco. De qualquer forma, vou tentar te ajudar com alguma dicas por aqui, o que não é o ideal, mas diante de sua situação, farei o melhor. Estas são algumas estratégias que podem te ajudar a lidar melhor com essas situações: 1. Estabeleça o Valor do Seu Trabalho Destaque os Benefícios: Quando um cliente pede desconto, ao invés de focar no preço, destaque os benefícios do seu serviço. Explique como a qualidade do seu trabalho economiza tempo e dinheiro para eles a longo prazo. 2. Depoimentos e Resultados: Utilize depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar o valor do seu serviço. Se possível, mostre resultados concretos que você alcançou para outros clientes. 3. Desenvolva uma Política de Preços Transparência: Deixe claro para os clientes que o seu preço reflete a qualidade, a experiência, e a dedicação que você coloca em cada projeto. 4. Flexibilidade Planejada: Se for oferecer um desconto, faça isso de forma planejada e com um motivo claro (como pagamento antecipado, contrato de longo prazo, etc.). Isso mostra que você valoriza o seu trabalho, mas também entende as necessidades do cliente. 5. Valor Percebido: Você pode criar diferentes pacotes de serviços que agreguem valor percebido, como uma garantia estendida, suporte adicional ou um serviço complementar. 6. Mantenha o Posicionamento Não Ceda de Imediato: Quando um cliente pede desconto, evite ceder de imediato. Isso pode dar a impressão de que o preço inicial não era justo. Tente entender o motivo do pedido e explique como o seu preço é justificado. 7. Tenha Segurança: Dizer “não” é uma opção válida e pode, em muitos casos, aumentar o respeito do cliente por você. Clientes que realmente valorizam seu trabalho vão entender o porquê do seu preço e estarão dispostos a pagar por isso. 8. Avalie o Custo-Benefício Estresse e Ganho: Considere o estresse e o tempo investido em cada trabalho. Às vezes, o preço que você cobra pode não valer o desgaste emocional, mesmo que seja lucrativo financeiramente. Se necessário, selecione trabalhos que realmente fazem sentido para você, tanto em termos financeiros quanto pessoais. 9. Aprenda a Desapegar Seleção de Clientes: Não há problema em recusar clientes que não apreciam o valor do seu trabalho. Muitas vezes, aqueles que reclamam mais sobre o preço acabam sendo os mais exigentes e menos agradecidos. Focar em clientes que realmente entendem e valorizam o seu serviço pode te trazer mais satisfação e menos estresse. 10. Eduque Seus Clientes Valorize o Processo: Explique ao cliente o que está envolvido no processo para que ele entenda que o preço não é arbitrário, mas sim o reflexo do valor e esforço que você entrega. Se você continuar enfrentando muitas dessas situações, pode ser um sinal de que é hora de revisar a forma como você comunica seu valor ao mercado. Isso não só te ajudará a fechar mais negócios, como também a atrair clientes que realmente valorizam o seu trabalho, reduzindo o estresse e aumentando a satisfação. Espero que essas dicas te ajudem a lidar com essas situações de uma forma mais tranquila e eficaz! Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Vitor. Sua pergunta gerou um vídeo para ajudar outros profissionais que tem o mesmo problema que você. Assista aqui: th-cam.com/video/6urfeqJX_W8/w-d-xo.htmlsi=04reVdtKNhaVZsQI

Olá, Danniele. Fico feliz que tenha gostado do conteúdo. Quanto a música de fundo, infelizmente não é possível removê-la depois de postado o vídeo no TH-cam e lamento que tenha atrapalhado a assimilação do conteúdo.

Obrigado, Emilly. Espero, de verdade, ter te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Fernanda. Obrigado pela sua pergunta, tenho certeza de que é a mesma dúvida de muitas pessoas e até mesmo de profissionais em finanças. Na fórmula de formação de preços utilizando o Mark-up divisor, é importante que a soma dos percentuais nos parênteses não ultrapasse 100%. Se a soma das porcentagens (despesas, margem e impostos) for maior que 100%, isso resultará em um valor negativo no denominador, o que tornaria a fórmula inválida ou resultaria em um valor negativo ou inexistente para o Mark-up, o que não faz sentido em termos de formação de preços. Com os números que você forneceu, denominador seria 100 - 127%, resultando em -27%, o que levaria a um erro no cálculo, já que o Mark-up negativo não é aplicável. Para que a fórmula funcione corretamente, a soma dos percentuais de despesas, margem, e impostos deve ser menor que 100%. Se os custos e margens planejados forem tão altos que excedam 100%, isso significa que a estrutura de precificação pode estar desequilibrada, e talvez seja necessário revisar os custos ou margens desejadas para assegurar a viabilidade do negócio. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Paulo. Fico feliz que você tenha gostado do conteúdo e espero que tenha ajudado de alguma forma. É possível calcular o preço de venda com base nos custos de sua operação. Não tenho outro vídeo sobre formação de preços de serviços, este em que você comentou já contém o passo a passo para formar preço de serviços com base nos custos. Vou tentar dar informações adicionais aqui como uma alternativa para seu negócio, porém, não consigo detalhar muito. Vamos lá. Os salários e encargos sociais e trabalhistas de seu pessoal de desenvolvimento de software, pessoal de suporte aos clientes, mensalidades de softwares de desenvolvimento, energia elétrica entre outros necessários ao desenvolvimento do(s) software(s) são todos custos de prestação de serviços. Você precisa calcular estes custos, calcular o percentual das Despesas Fixas, se informar com seu Contador o percentual dos impostos que incidem sobre sua prestação de serviços e considerar um percentual de lucro que deseja ter. Feito isto, você encontrará o valor que você precisará ter por mês. Com este valor, divida pelo valor das mensalidades que você já cobra (que é o preço de mercado, como você mesmo diz) e encontre o número de clientes que precisará ter para cobrir todos os custos, despesas e ter o lucro desejado. Acima disso, é lucro obtido além do incluso no cálculo. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

@@BusinessConsultoriaFranchising Oi Boa tarde! Obrigado pela gentileza de responder! Entendi! No meu caso o melhor é trabalhar nesse sentido mesmo! Deus abençoe e sucesso!

Muito obrigado, Juliana. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Edson. Lamento pelo transtorno, e informamos que já corrigimos o erro. Tente novamente, por favor. Qualquer problema, entre em contato. Obrigado por avisar.

Olá, Santana. Infelizmente, após postado o vídeo no TH-cam, não é possível remover o áudio de fundo. Os vídeos mais recentes não contém músicas de fundo. Lamentamos pelo inconveniente.

Valeu, Naldo. Que bom que gostou e espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Obrigado, Maisa. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, meu caro. Sua pergunta é ótima e certamente é a mesma de muitas pessoas. Eu considero no grupo de Despesas Financeiras com o nome da conta de "Tarifas de Cartões", pois trata-se de uma transação financeira com operadoras de maquininhas, empresas financeiras e antecipação de recebíveis. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Allan. Por exemplo: uma empresa de dedetização para controle de pragas aplica veneno que deve calculado como custo do serviço prestado. Outro exemplo são as empresas de Lava-Jato que fazem limpeza de veículos onde gastam com água, produtos de limpeza, polimento etc. que devem ser considerados como custo do serviço prestado. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Alysson. Obrigado pela sua pergunta, porque ela pode ajudar outras pessoas que tem a mesma dúvida. As Despesas Variáveis seguem outra lógica. Enquanto as Despesas Fixas não variam proporcionalmente à variação das vendas, as Despesas Variáveis aumentam e diminuem, na mesma proporção em que aumentam ou diminuem as vendas. Por exemplo: Se as vendas aumentam 10%, os impostos que incidem sobre as vendas também aumentam 10% e, se as vendas caem 10%, os impostos também caem 10%. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Aderval. No minuto 3:37 eu explico que para as empresas optantes pelo Simples Nacional tem 34,57% de encargos sociais e trabalhistas e as empresas não optantes pelo Simples Nacional tem 66,51%. Esse último percentual pode variar de 1 a 3%, dependendo do grau de risco do chamado Riscos Ambientais do Trabalho (RAT). No site do Guia Trabalhista tem a explicação detalhada deste cálculo. O cálculo deste site está um pouco diferente do meu, mas lá você entenderá como estes cálculos são feitos. Clique aqui: www.guiatrabalhista.com.br/tematicas/custostrabalhistas.htm Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Henrique. Obrigado pelo comentário, esperamos ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá! Será um prazer tê-lo como nosso aluno no curso Formação de Preços de Serviços, que você pode acessar através deste link: digital.consultoriabusiness.com.br/cr-preco-de-venda-para-servicos Este e outros cursos estão na área de descrição do vídeo. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Cláudia. Fico feliz por você ter gostado do conteúdo e ainda mais se for útil para você. Abraço e sucesso nos negócios.

Olá, Alberto. Muito obrigado pela sua colaboração. Se quiser compartilhar com mais detalhes de como esse indicador é calculado e para quais finalidades, quem nos lê poderá aumentar ainda mais seus conhecimentos. Grande abraço e sucesso nos negócios.

Nunca é tarde para aprendermos algo novo. Há poucos dias, recebi uma ligação de um senhor que queria tirar dúvidas sobre preço a prazo. Eu o atendi e esclarecer suas dúvidas. Era um senhor muito simpático e que falava muito bem. Em certo momento de nossa conversa ele me pergunto: professor, o senhor sabe quantos anos eu tenho? Ao que respondi que não, ele me respondeu: 82 anos. Fiquei muito feliz por saber que pessoas jovens a mais tempo continuam estudando e com estes novos conhecimentos, ajudarão empresas e pessoas. Sinto uma imensa alegria e testemunho este fato para motivá-la e a quem mais ler estas poucas linhas. Grande abraço e sucesso nos negócios e na vida pessoal.

Olá, amigo. Muito boa a sua pergunta. Os salários e respectivos encargos sociais e trabalhistas de pessoa administrativo são considerados despesas Fixas, já do pessoal envolvido diretamente na prestação de serviços são considerados Custos. Esperonter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.

Obrigado, Alberto. Se precisar de alguma coisa que possamos ajudar, estamos à disposição. Abraço e sucesso nos negócios.