في العجلة الندامة وفي التأني السلامة

في العجلة الندامة وفي التأني السلامة، حرفياً بينطبق على طريقة التفكير البشري بحسب العالم النفسي Daniel Kahneman (دانيال كانمان)، بيشرح عن نظامين من التفكير موجودين عند الإنسان؛
1. النظام الأول هو النظام التلقائي البديهي، الحدسي، العفوي الي احنا مسنتخدمه بمقدار 95%.
2. والنظام التاني هو النظام المنطقي، التفكري، التعليلي، التحليلي، الاستنتاجي، الاستنباطي، والي منستخدمه بمقدار 5%.
لكن الالتباس في استخدام النظامين مرات بوقعونا في أخطاء، واذا احنا مش واعيين، فالناس حوالينا وخاصة الشركات بتتلاعب من خلال هذه الطرق في عقولنا.
واحنا عنا بعض العادات الفكرية الخاطئة؛
أولها ال anchoring؛ هو تثبيت. فمثلاً: لو وصلتني دعوة وحابة اروح لهدا المكان لوحدي وبنتي بتطلب ترافقني، فممكن اقلها: 'اوك لكن لازم اخبرك أنه الفلان الفلاني والي هي ما بتحبه وبسببلها نفور موجود في هذا المكان.
بهاي الطريقة بثبّتلها الدعوة بالمعلومة الي بتنفرها من المرافقة، وبتخليها تاخد قرار انها بدهاش تيجي 😉 فهمتوا كيف!
كمان الشركات الي من حولنا لما بدها تبيع مبيعاتها مرات كثيرة كل حملات التنزيلات 30% 40% 70% هي طريقة ال anchoring بتورجيني سعر عالي الي كان مفروض ينباع الغرض فيها وبعدين السعر ما بعد التنزيل. فالمشتري بحس أنه الغرض رخيص بشتريه بغض النظر ادا هو فعلا رخيص أو حتى بحاجته. كثير مرات منشتري أغراض احنا مش بحاجتها فقط بسبب تفكيرنا أنه كسبنا مادياً من وراء شراءها والحقيقة احنا خسرنا مصرياتنا لأننا مش بحاجتها أو بعوزها.
الطريقة الثانية التأسيس الي هو priming. بمعنى أنا بزرع فيك فكرة وبخليك تنحاز لإلها
فمثلاً بقول "الجواز نكد" "الإيمان ملل" هاي هي أفكار منزرعها، والي عملناه انه احنا أسسنا فكرة مرتبطة بالزواج. فالمرة الجاي الي ممكن يتعرفوا على حدا راح دغري يرتبط أنه الزواج هو نكد. أو الإيمان ملل، فالمرة الجاي الي بيفكروا فيها أنه يتقربوا لالله وياخدوا خطوات في ايمانهم راح يبعدوا لأنه فكرة أنه الإيمان ملل ضلت متأسسة في طريقة افكارهم بعملوا قرارات خطأ…
للمزيد من الافكار المغلوطة والتوضيحات بالامثلة والتنبهات ❌ تابعوا الفيديو
#الافكار