FBI傳授談判技巧：成功要求加薪、殺價談判中需佔上風！Former FBI Agent Explains How to Negotiate｜科普長知識｜GQ Taiwan
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- เผยแพร่เมื่อ 29 มิ.ย. 2024
- FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
前聯邦調查局特工和肢體語言專家喬·納瓦羅（Joe Navarro）使用他在該局工作時的例子，分解如何進行高壓談判。 喬經歷了他自己和 FBI 使用的各種策略，解釋了可以利用什麼以及何時實現預期結果。
00:56 成功的計畫
02:21 協商效忠
05:30 拖延策略與沈默
07:08 熵 如同熱力學中讓對方疲乏
08:27 談判的實踐
#FBI肢體語言 #科普長知識 #談判
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![แม่กลองสองใจ - ซีแกรม โตเกียว มิวสิค [ OFFICIAL MUSIC VIDEO ]](http://i.ytimg.com/vi/GSQfVjcr_f4/mqdefault.jpg)
你的加薪談判技巧有沒有瞬間提升？
📌讀懂肢體語言背後的真實意思
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可以刪了他嗎？我怕我老闆也看了🤪🤪🤪
計畫(目標、預期對方回應
評估(模仿行為開始、解讀資訊
交涉(選擇合適地點
交易(隨時反思前述遺漏的問題
選擇對方易配合的時間與地點，能掌握談判節奏獲得較佳結果
讓對方盡情發洩消耗能量直到疲憊，再平靜說出自己能給予的價碼
整理情緒在談判中保持冷靜，勿刺激對方心情，循序漸進
喬在最後談到對他自己最重要的談判史，我覺得這真的是整個系列裡必看的地方
電影都會把談判員塑造的很完美無瑕（或者是一蹋糊塗）
但是這種在專業的表面下，又充滿情感的地方才是最吸引人的看點啊
沒有錯我也被那段吸進去！
FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
同意!
真正有效的手段就是同理心--讓對方感受到你不只要從他身上獲得什麼，同時也在為他著想。
無法理解，嫌犯會因為單純因為警察案子辦不出來會很困擾而提供犯罪證據?
證人都不一定這麼好心吧? 還有嫌犯的律師去哪了?
@@cu35468 當然不會，我認為這一段強調的是讓嫌犯認為你和他是在「共同解決一個問題」，比如警方談判問的是「我要怎麼幫你證實你的不在場證明」，而不是要求他指出自己在場的證據。
在另外一方面，說謊需要動用全部的大腦（出自《暴力犯罪的大腦檔案》），對罪犯來說是很重的負擔，所以我相信在這背後當然是經過長時間 + 多次傳訊。
至於律師…有些人就是覺得自己不需要律師，特別是在初期偵訊階段。等到他們發現警察掌握太多資訊之後，才會閉上嘴，要求透過律師交談。
而且通常一般人請律師的結果，就是直接走認罪協商，尤其是沒錢請律師，只能配義務律師的。夠有錢的當然就直接叫大律師來了吧。
@@inumuraaru1 但照他描述感覺他就是在邀請嫌犯共同解決"我案子辦不出來很困擾的問題"？！
難道該強調的不是招供對嫌犯自己的好處嗎？
這案例中嫌犯並不須要編造一個縝密的謊言，只是要單純避免說出犯罪證據的所在位置而已，感覺不太適用大腦超載的方法，且照他描述整個過程應該是讓嫌犯慢慢放鬆而不是疲勞。
如果是要編造一個完美有說服力的故事，那的確考驗律師功力。
但如果只是單純別說出不利證據的藏匿處，再菜的律師都做得到吧？
這案例從已知資訊來看單純就是嫌犯太傻又連公設律師都沒要才碰巧成功的，不像是一個同理技巧的典型案例。
學到了新知識
有人數過這段影片中，他重新調整過幾次他的鏡架嗎？
GQ推出過好幾次這位FBI探員的影片，我每次看都有一半的精神花在觀察他的姿體動作。
我個人覺得不難懂 他講這些要點 都是要專心回憶跟整理
不隱藏平時習慣動作 可以幫助自己帶動要說的話
說得好才會讓觀眾聽得清楚 所以讓你看的舒服不是重點
他使用最自然的肢體帶動語言表達方式 才會講得更好
因為這才是這部影片的目的
他可能親身示範？
FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
很有啟發
控制自己的憤怒，再跟犯人細細詳談確實不容易，自己情緒不是一時三刻可以控制到，所以他都蠻利害的...
預想會被問的問題...
喵的每次遇想過問題的都不會遇到XDDD
然後就會蹦出一個完全意料外的東西
谢谢你们的翻译
Planning-真的是很容易遺漏或是覺得很不重要的部分，聽完覺得很難，但受益良多😀
Planning很重要吧！
FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
相亲的时候用的到.
买车的时候.
买房的时候.
只要是和人接触, 就能用到.
我有买他的书，他说话的样子很诚恳又无所谓，你会想要和他倾诉心事，交流意见，也不会觉得他会大惊小怪。
他擁有很厲害的溝通技巧
霸氣側漏啊！
FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
最後那個談判演奏方式真的好利害...
喬可以說給了我很多幫助 從肢體語言到評估搜集資訊 談判技巧 以及事先預想對方會拋出的問題 如何應對 讓對方感到舒服的動作 讓對方冷靜下來再切入 循序漸進等等...
看來對你來說很受用呢！
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假的FBI探員：用交談感化你讓你招供
真的FBI探員：踹爆你家的門沒收電腦硬碟然後跳舞
都是真的但手法不同
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FBI OPEN UP!
well, guess what. 这不是真假FBI，这是中情局办事的不同阶段。😂
智商太高了，佩服佩服
還好我提早看到這個視頻，差點就同意員工的加薪了
希望你的員工還沒看
FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
11:45 prosecutor 翻成檢察官應該比較好
這不是一般人能用的技巧
他的協談是建立在他本來就是優勢的一方
FBI的確有很多資源讓他可以充分的做出提前準備
你一個普通人首先就資訊不對等了
你根本沒機會玩這套
不對，花時間增加資訊並思考本來就能增加很多優勢，例如面試，應徵工作的工作內容、相關的知識，進行了解能夠更好的應對問題。乃至於你自己履歷上的問題或漏洞，例如：缺少某些相關的工作經歷、較短或過長的工作經驗.....等等的。事先檢視並思考會被提出的問題，並思考應對，就能更佔據話題優勢。
順帶一提，不要講什麼面試準備再多也贏不了有後台的人什麼的，現在談的是應對思考，不是社會關係。
再順帶一提，上面的一段就是面對你的應對思考的其中之一 XD
事前模擬對方會提問什麼問題只是基本準備，這跟資訊對不對等沒什麼關聯，再者都知道資訊不對等還不多準備點，真要談起來豈不是碰運氣嗎？
樓上兩位重點錯很大
我並沒有認為準備不重要
也並沒有認為因為資訊不對等所以不用準備
而是在資訊不對等的前提下即使你做了準備
也不可能像影片裡面在Transaction 階段能搞那幾套
你看其他人留言就知道
他們根本沒有意識到這件事情
還覺得這影片很值得參考
好像照著學就能有一樣的效果
跟客戶開重大會議之前都會先開模擬會議，這是準備也是對客戶的尊重。
樓主我只能說，師父領進門修行在個人。影片是提供你一個良好的談判模型，怎麼運用或能獲益多少端看你本身對知識的接受度
在業務溝通談判學到很多可以用的。
5:48 豬排飯是真的
3:54 他的眼鏡
the dude is like help me, help me by putting yourself in prison lol
坐等小編傳給我連結😃
沒有問題！
FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
Great!
FBI Open up🌚
Yo there's still a lot of lolicon you to need to knock knock. Y r u here?go to work
寶貝老闆的談判秘訣外洩了😮
沉默那招其实蛮好用的 试过很多次
怎麼用0.0 想知道
看對方，聽過因感覺被施壓瞬間覺得反感，立即離開評判桌的
得套路者得天下
完全没有說如何加薪，被標題篇了😢
我懷疑他如何向FBI每年加薪的談判有多成功！🤣🤣🤣
他说他是“前FBI”所以应该是已经辞职了
Good. I will not be tricked if I am talking to an FBI agent. 😂
engagement 翻譯為"接洽"或"接觸"較宜. 尚未進入"交涉".
感謝糾正哦！
FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
FBI:就是靠這招跟國會要錢的
FBI：我什麼都沒說，國會緊張的幫我加了1000萬的預算
元老院
國會會不會太好講話
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國會議員談判能力不比他們弱吧
@@chung729chung
議員:我們決定一毛都不給FBI
FBI:(往桌上放一包公文封)
議員:....五億鎂?....不十億鎂!!
FBI:(把公文封收回包裡)
如果我和老板都看了这个视频，是不是我最后还是不会成功加薪？
最後一個案例無法理解，嫌犯會因為單純因為警察案子辦不出來會很困擾而提供犯罪證據?
證人都不一定這麼好心吧? 還有嫌犯的律師去哪了?
不是因為警察困擾而幫忙，而是幹員在影片裡說的：
“外面的所有人都想把你吊死，只有我願意跟你溝通”
把自己塑造成犯人的唯一希望
@@MrMusicWu 但犯人應該一直很清楚提供犯罪證據只會讓自己更慘，不論是交給誰。
阿他就成功了所以來分享罵 你那麼會講你也去當FBI啊 影片提到的很多細節你無法體會就好好檢討自己 還是你覺得自己很聰明啊😅
@@Inwbhsonappqn 照他的描述來看，比較像是他遇到了本來就有意自首的嫌犯，而不是他靠著什麼強大的技巧扭轉了局勢。
要是嫌犯的目標就是脫罪，或隨便要了個公設律師，那這事就幾乎不可能成功。
@@cu35468 就算不是靠溝通技巧也有很多逼供的方法，很多agent不會像他一樣用和善的方式談判（也有威迫利誘的）。正因為他觀察到了對方是什麼人，所以他說了這些話（他說了對方像是一個好人，說明罪犯很在意自己在外面的言行舉止，是一個偽君子，所以他要說那些話打破他的心理防線）。每個人都有弱點，他們就是要針對這些弱點跟對方談判。😂 一個例子就讓你質疑他的談判技巧也太好笑了吧。
某牙醫：
Planning is one thing, execution is another,and now, time to execute.
計畫為首，執行為次，至於現在，開始實行。
这个英文上没有首次之分吧，只是说这些是不同的两件事而已。。。
學習富豪刑警XD
刚刚用了这些技巧去跟老婆谈判，希望下月开始零花钱能多一些，顺便想把用了8年的车给换了。
谈是谈了，她已经两天没和我说话了，昨天晚上11点忽然在厨房里切肉，我现在开始有点害怕了。请问这个谈判系列有没有下集？教教我应该怎么做才好。
lol
其實理論講得再多，都不如去實戰，那樣才是真正的經驗
說到戀童癖很憤怒，我只能errrrrrr
全世界都知道哪個宗教戀童癖最氾濫，哪個機關可以光明正大審查
FBI舉蘿莉控當例子
超適合(錯主題
這麽厲害就不會上層整個被藍金黃了
就像許多成功人士的自傳，真正發揮作用的立場優勢不好意思寫在書上。
語速慢得有些離奇
FBl OPEN UP
用的到這些招數的人，
已經用不到這些招數了
Did you get permission from WIRED?
看影片的小圖我還以為是蘇貞昌….
Upper hand? More likely not
我赚佣金的 不赚年薪 不过拿捏老板 我还是很有一套的 主要就是能把客户拉来 用订单做筹码 本来只有10%的佣金 但我能签的订单更大 老板会和我6/4开 我6 她4……
對付暴怒的女友/老婆 有用嗎？
讓對方發洩完再溝通
@@s60369 不行 會死
不到三個小時,一哭，二鬧，三上吊。 還不如直接找地方躲。 FBI,CIA,總統也好，凡是有老婆的都是避免不了被打。 除非你是川普
所以要求加薪、殺價 場面僵持不下該怎麼辦？
翻桌。。。
🤣🤣🤣
不要錢的最大啊！
FBI盤點十項秒怒對方的動作►smarturl.it/y6k08p
當你不要命的時候就有改變了XD
可以不要用標題檔騙點閱嗎，非常不專業。
影片是好的、翻譯是好的，但到底關加薪屁事
影片明明講的是以FBI經驗分享談判技巧
我也同样想法 可惜看完了刷半天评论才看到你。。
Too 做作
不是不能做
不是做不到
不是需要做
只是要做與不做
计划
Game theory
預測對方的預測
多年體悟:看醫生的時候，不適用。
他在零日網路戰出现过
最後一個方法講的太過含糊了而且不只這麼簡單，實際看過 FBI 審訊影片後才知道，要審別人很考驗心理素質跟自制力，尤其要讓對方感到歉疚，讓嫌疑犯感到他本身並不壞，而FBI是可以幫助他的人，爆炸難！！
另外過程中，一個小習慣、眼神、叉手抱胸、低頭、說話的語法⋯ 都是眉角，就是超級人類觀察家，我說真的。
跟老闆 玩 心理學, 除非是個笨老闆, 你值得多少錢 老闆心裡有數
醒醒吧 不想加薪就別勉強了 直接換別的比較快
未看影片，先留言一下
對面是FBI還需要談判嗎，我雙手舉起投降了
少來了~你們該教敗燈及不領坑如何談判~😁😅😆~這種不學無術的教材~
要加薪？来中国试试
腦波干擾氣跟量子力學都沒了,former FBI agent, come down here, from up there, and join us the lambdas, you will see another world, you will learn what is "yield" like those afkljslktan escaped cowards
FBI 手里有枪，那玩意比啥谈判技巧都好使😂
重术不重道
一本正經講幹話
FBI 面临失业了吗，开始网授挣钱了哈哈哈
nothing helpful to my day life
講一堆廢話 都在唬爛 沒有實際作用
讲了半天其实什么都没讲，人家嘴严的很，怎么可能给你透露吃饭的技巧