DU liegst FALSCH! - Wie dein Mangeldenken DICH bestimmt
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#mindset #erfolg #motivation
1. Noch wichtiger als die reine AktivitÃĪt, ist der Output. Wenn ein Vertriebler den verzielten Output generiert (z.B. Umsatz), dann ist es nur zweitrangig interessant, wie viele Calls er dafÞr benÃķtigt hat. Stichwort: Management by Objectives.
2. Was mir hier zudem etwas zu kurz kommt, ist das Enablement. Also das der Vorgesetzte die Verantwortung wahrnimmt, seine Mitarbeiter zu befÃĪhigen, die Ziele zu erreichen.
3. Ja, wenn Punkt 1 nachhaltig nicht erfÞllt wird und in Punkt 2 wurde ausreichend investiert, dann gilt: Entweder es ÃĪndern sich die Zahlen oder es ÃĪndern sich die Gesichter.
Bei 8h Arbeitszeit hast du bei 200 Calls nur 2,4min Zeit fÞr einen Anruf. Das klingt halt krass und geht natÞrlich nur dann, wenn du keinen erreichst oder dein GegenÞber keine Lust hat mit dir zu reden und nach ein paar Sekunden wieder auflegt.
Man muss halt wissen, fÞr was man eingesetzt wird und wie der Call ablaufen soll.
Immerhin wird es hier im Video gut erklÃĪrt.
Bitte achte auf den Unterschied zwischen Brutto und Netto Anrufe âžïļ
Auch ich bewundere Elon Musk; doch darauf, dass er jemals Menschen zum Mars schicken wird, wÞrde ich KEINE hohe Wette eingehen. Ich wÞsste auch nicht, welchen nennenswerten Nutzen das haben sollte. Lasse mich aber diesbezÞglich gerne Þberraschen.
Wenn ich die Chance bekÃĪme wÞrde ich sofort bei Dirk starten! Hier gibt es die beste MÃķglichkeit sich persÃķnlich weiter zu entwickeln
Attacke ðŠðŧ
Nur der dumme ÞberhÃķrt RatschlÃĪge von denen ,die es schon geschafft haben..Dirk ist einfach ein Macher ! Und ich liebe seine Einstellung...mir hat nur das zuhÃķren so viel gebracht und die Sicht auf vieles verÃĪndert..
SchÃķnes Wochenende und lass dich nicht ÃĪrgern ,du bist echt ein Mensch mit Vorbildeffekt. Und cool das du jedem eine Chance gibst .leider geben die meisten wenn sie Scheitern,immer anderen die Schuld..das Resultat? sie werden wieder scheitern ..ðĪ
Herzlichen Dank ððž
Attacke
Ich finde es klasse und jedes Mal sehr unterhaltsam, wenn Du einen solchen SM-Post mit limitierenden GlaubenssÃĪtzen aufgreifst Dirk ðð
Sehr gut ð
DankeschÃķn ð
Also 100 Anwahlversuche sind nichts. War frÞher als Disponent in der Spedition normal. Und das OHNE CTI UnterstÞtzung.
so ist das, teilweise haben die Sammelgutdisponenten nicht nur ein Telefon auf dem Platz:)
Hey Dirk, eine kurze Frage.
Ich fange nÃĪchstes Jahr ein Duales Studium bei einem BMW VertragshÃĪndler an (BWL). Mit in den 3. Jahren ist ebenfalls die Ausbildung als Automobilkaufmann inkludiert.
Ich weià schon seit meiner Kindheit, dass ich spÃĪter als Key Account Manager arbeiten mÃķchte, denkst Du das das dann von Vorteil ist und ich eine Chance habe mich auf die Stelle des KAM erfolgreich zu bewerben?
Als KAM ist ja vor allem Vertrieb wichtig, diese Erfahrungen wÞrde ich als NeuwagenverkÃĪufer ja sammeln oder?
Oder meinst Du ich hÃĪtte keine Chance im Gegenzug zu Uni-Absolventen?
Keine Sorge, ich weià KAM ist viel viel mehr als Verkaufen, in vielen FÃĪllen sogar gar nicht, das weià ich durch meinen Cousin der als KAM arbeitet und Ihrem Video :)
Die Aufgabenfelder des KAM sagen mir dennoch zu 100% zu.
MfG
Doch. Dein Plan wird funktionieren â
@@dirkkreuter Vielen vielen Dank fÞr die schnelle Antwort! :)
Kein Kind auf diesem Planeten will KAM werden. LÞg nicht rum.
Hi Dirk. Du hast mich lange begleitet und ich finde deinen Kontent sehr gut. Teilweise teile ich deine Meinung, teilweise nicht. Es gibt einfach sehr viele GerÞchte um dich und deine Mitarbeiter. Wie z.B. das einer deiner besten VerkÃĪufer nicht in die Flitterwochen mit seiner Frau durfte weil er auf ein Event von dir musste. Ob sowas stimmt oder nicht weià ich jetzt nicht. Dein Inhalt ist sehr gut wobei mir 6 Stunden pro Tag fÞr meine Ergebnisse reichen. LG und fette Beute
Einfach mal in Bochum anrufen âïļ
Einfach mal selbst mit dem Mitarbeiter sprechen ððŧ
Bilde dir doch deine eigene Meinung âžïļ
@@dirkkreuter Hi Dirk. Danke dir fÞr die Antwort. Werde ich machen, LG und einen schÃķnen ersten Advent â
Bei 100 Calls am Tag wÞrde ich persÃķnlich mit meinem ADHS-Gehirn nur noch Sterne sehen.*. Ich KANN und mÃķchte auch nicht alles aus deiner Schmiede 1:1 umsetzen. Dennoch bist du definitiv eine Person, die einen Impact auf mich, meine Ziele und mein vertriebliches SelbstverstÃĪndnis hat.. Falls dir das Konzept des inneren Teams / Schattenarbeit was sagt: Es gibt sogar einen PersÃķnlichkeitsanteil, den ich "den inneren Dirk" getauft habe.. ðð Der kommt immer dann in Einsatz, wenn "Attacke" gefragt ist!! Danke fÞr deinen umfangreichen Content Þber so viele Jahre!
*Update: 13:10 - Gut, dass du das mal so genau erklÃĪrt hast. Ich dachte, die gleichen Leute, die Salescalls fÞhren, mÞssten zwingend auf 100 Bruttos kommen. Damit wÞrde man ja die besonders Erfolgreichen, die viel Zeit in VerkaufsgesprÃĪchen verbringen, vÃķllig unter Druck setzen. Aber wenn eure Setter im Grunde fÞr die Closer "terminieren" (falls ich es richtig verstanden habe) UND dann auch noch ein Power Dialer im Einsatz ist, finde ich die Schlagzahl auch voll ok.
"den inneren Dirk" ðð
Vielen Dank ð
Dirk, du musst dich nicht rechtfertigen ð. Bin ganz deiner Meinungen...hier geht es um brutto Anrufe sprich mindestens 50% berÞhrt sich der der entziehung.
Hallo Lieber Dirk, DU hast vollkommen Recht... mir wurde erst bei dir im Office Day bewusst das ich die ganzen Jahre gestruggelt habe , weil ich die falschen Mitarbeiter immer hatte , da ich Saison bedingt einnahmen bekomme musste ich meistens neue Leute einarbeiten die in der Session Arbeitslos wahren oder Nebenjob suchten oder oder .... Ich habe sofort mein Konzept verÃĪndert und mein Mindset mir einen Neuen Plan ausgedacht um in der Lage zu sein auch auÃerhalb der Saison zwei Vollzeit KrÃĪfte bezahlen zu kÃķnnen die richtig einarbeite... Vielen Dank nochmal kann ich nur jedem Empfehlen ð
DankeschÃķn
Attacke ðŠðŧ
0:45 guter Punkt
Manche Menschen haben halt niedrige Ziele, ist ja per se auch nicht verwerflich.
Aber sie projezieren diese auch auf Menschen die erfolfreicher sind...
Leider ist das so. Ich sehe es als Motivation ð
Finde es gut das du Menschen eine Chance gibst die Quereinsteiger sind den oft sind darunter Top Leute ! Die Leute mit Studium und Abitur naja ich habe es selbst erlebt oft nur Theoretiker und SchwÃĪtzer und nichts dahinter. Im Vertrieb brauchst du Macher und keine Diplomanalysten die super Noten haben und alles auswendig kÃķnnen. Und wenn sie dann vor dem Kunden stehen nicht das Maul aufbekommen.
Meine besten Sales sind Quereinsteiger. Also wenn du die richtigen Leute findest kann man definitiv auch mit Quereinsteigern Erfolg haben ð
Gutes Video. Bin kein Vertriebler, daher die dumme Frage: spielt die Abschlussquote bei euren Zielen auch eine Rolle? Ich kann mir vorstellen das Kontakte bei zu schlechten Mitarbeitern zu verheizen Verschwendung ist, andererseits bei Kaltaquise kann der Vertriebler fÞr evtl. schlechte Datenquellen nichts.
Wir tracken ALLE Kennzahlen!
Ich liebe Dirk Kreuter Mega Mindset Strong Style (positiv) einfach nur Klasse schaue mir sehr viel von ihm an und konnte meine Ziele erreichen.Mega Mega Mega
DankeschÃķn ððž
Reframing vom Feinsten.
Warum kritisiert auch ein Challenger (hoffentlich) einen Systemvertriebler? Da treffen Welten aufeinander.
Wasser auf die MÞhlen derer, die Vertrieb nur unter diesem Mantel kennen.
ðð
Ca. 4,75 min. Pro Call ist machbar. Manche mehr, manche weniger Zeitintensiv.
100% machbar!
Herr Kollmer arbeitet wahrscheinlich bei der Post oder bei der Bahn.
11% Fluktuation im Vertrieb ist ein Superwert.
Sehe ich auch so!
Stabile Quote. Kenne ich auch ganz anders. Und Vertrieb ist Grenzen zu definieren und sie zu durchbrechen. Mache als PrÃĪsenzterminler mittlerweile viele meiner Calls selbst. Jeden Tag zwischen den Termin ca. 20-25 Bruttocalls. Nutze diese direkt als Terminvereinbarungen und Vorrecherche so wie rechtzeitige Disqualifikation. Aber alles keine echte Arbeit.
Was ist denn "echte Arbeit"?
@@dirkkreuter Arbeit ist, wenn man arbeitsvertraglich geschuldete Leistung erbringt, die einem im VerhÃĪltnis zu Ertrag einfach zuwider ist und weh tut. Also Standard, kurz: Hamsterrad. Alles andere ist Passion und komplett Nicht-Standard. Kurz: Leben. Ein schmaler Grat, aber lohnenswert auf ihm zu balancieren.
Ein âDuettâ mit Mehmet GÃķkerâĶSynergien?
Kein Kommentar âïļ
Das ist stimmig.âĪ
Wenn man sich als Chef rechtfertigen muss. Wahnsinn!
attacke. sehr cooles Buch. lese ich immer wieder. fÞr mich bisher das Buch mit dem meisten Motivationspotenzial. Danke .
Herzlichen Dank
Meinung zu Emir of Hawaii ?
Kein Kommentar âïļ
Toll erklÃĪrt.
Vielen Dank!
HAHAHAHA