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- เผยแพร่เมื่อ 2 พ.ค. 2022
- 5個談判技巧讓你處在有利位置｜How思維
Hi,我是How思維
在生活中的談判是無處不在
只要有信息不對稱
涉及到利益交換的地方
就會有談判的存在
談判的最高境界
就是優勢談判
什麼是優勢談判呢
就是通過談判達到自己的目的
同時還能讓對方感覺是自己贏了
其實人性是自私的
大部分人是不會希望雙贏的
他們都是希望能把自己的利益最大化
那要怎麼做
才能通過談判達到自己的目的
同時還能讓對方感覺是自己贏了呢
影片會分享五個談判技巧!
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影片目錄
00:00 談判的最高境界
00:19 大部分人不希望雙贏
01:44 第一點 開出高於預期的條件
02:59 第二點 永遠不要接受對方第一次報價
04:18 第三點 學會感到意外
05:21 第四點 避免對抗性的談判
06:17 第五點 當個不情願的買家或者賣家
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/ @howthink247
第一，开出高于预期的条件，求上得中，求中得下。
第二，不要接受对方第一次的报价，会让对方感觉到没有榨取到更大利益。
第三，学会感到意外，在情绪中，让对方感觉自己的报价不合理。
第四，避免对抗性的谈判，先同意对方的理论，理解他的感受，再换另外一个角度来让对方换位思考。
第五，当个不情愿的买家或买家，并在谈判结束后，真诚的恭喜对方，并感谢对方。
第一個類似是使用了登門檻效應，反過來則是留面子效應，都是滿有趣的心理效應，關於後面說的立場上的談判也是滿常見的最典型沒效率的爭執法，一般都沒什麼好結果，比較好的做法一般是會先了解雙方需求、利益找出平衡點，雙贏才是上上策
內容不錯，背景音可以小一些，比較容易聽清楚您的聲音