A ja bym zrobił tak (mówię konkretnie o przykładzie tej drukarni): 1) Wgrał całą bazę kontaktową do konta reklamowego Facebooka (Facebook odnajdzie tylko osoby po kontaktach prywatnych, a służbowych nie, więc najgrubszych klientów nie złapiemy tym sposobem, ale do najgrubszych najlepiej odezwać się osobiście). 2) Przygotował artykuł na stronie www w stylu "PORADNIK: Najczęściej popełniane błędy w zamawianiu usług w drukarni + jak ich uniknąć" - przez 20 lat działania firmy na pewno masz sporo porad, których możesz udzielić potencjalnym klientom, tak żebyś Ty na tym nie stracił, a zbudował wiarygodność i jakąś minimalną potrzebę odwzajemnienia. Czyli jak ktoś planuje zamówienie druków, a Ty mu dasz wartościowe porady, to z większym prawdopodobieństwem zamówi u Ciebie, a nie w innej drukarni. I tutaj w treści wybitnie trzebaby się pochwalić tymi 20 ma latami doświadczenia - że Twoje porady wynikają właśnie z dużego doswiadczenia. Im bardziej się postarasz przy pisaniu tego artykułu, tym więcej osób czytających odezwie się do Ciebie z zamówieniami - więc to nie może być clickbait. 3) Ustawił na Facebooku reklamę do tej wgranej bazy osób - która promuje tylko ten poradnik, w stylu "Planujesz skorzystać z drukarni - przeczytaj listę najczęściej popełnianych błędów". Klikną w reklamę osoby które będą potencjalnie zainteresowane dalszym korzystaniem z usług drukarni. Odsiewamy niezainteresowanych. 4) Osoby które weszły na tą stronę (kliknęły w reklamę) - tym osobom później wyświetlać intensywne reklamy oferty swojej drukarni. Tutaj oczywiscie temat szeroki, jak zrobć ciekawie takie reklamy. Ale wystarczy wejść na fanpage'e 10 największych drukarni w Polsce (na pewno znasz swoją konkurencję) i sprawdzić jakie oni robią reklamy -> część na pewno robi - i będziesz mieć gotowe przykłady do zainspirowania się (nie do powielania). Odpada dawanie zniżek (zniżki to narzędzie domykania leadów, a nie otwierania leadów). 5) Zrobić na Facebooku grupę Lookalike z grupy nr 1 (czyli Facebook sam znajdzie w całej Polsce najbardziej podobne osoby do Twoich dotychczasowych klientów). 6) Do grupy z punktu 5 ustawić oddzielnie reklamę z punktu 3. Szczególnie mocno do osób które są w grupie Lookalike, a mieszkają w najważniejszym dla Ciebie rejonie (np. w Twoim mieście). 7) Ci co weszli na poradnik z reklamy z punktu 6 - to im się już będzie wyświetlała reklama z punktu 4 więc nie trzeba oddzielnie ustawiać :)
Dobry pomysł, brawo Marek! Faktycznie nie jest to sposób na wyłowienie wszystkich klientów, ale przez 20 lat wiele adresów email i tak się zdezaktualizowało, więc siłą rzeczy część odpadnie.
Panie Marku, jak zawsze świetny i merytoryczny podcast! :) Sam nie mam posiadam własnej działalności, mimo to lubię Pana słuchać, zawsze ciekawe tematy i naprawdę świetne porady, wiele z nich można stosować nie tylko we własnym przedsiębiorstwie :) Pozdrawiam!
A ja bym zrobił tak (mówię konkretnie o przykładzie tej drukarni):
1) Wgrał całą bazę kontaktową do konta reklamowego Facebooka (Facebook odnajdzie tylko osoby po kontaktach prywatnych, a służbowych nie, więc najgrubszych klientów nie złapiemy tym sposobem, ale do najgrubszych najlepiej odezwać się osobiście).
2) Przygotował artykuł na stronie www w stylu "PORADNIK: Najczęściej popełniane błędy w zamawianiu usług w drukarni + jak ich uniknąć" - przez 20 lat działania firmy na pewno masz sporo porad, których możesz udzielić potencjalnym klientom, tak żebyś Ty na tym nie stracił, a zbudował wiarygodność i jakąś minimalną potrzebę odwzajemnienia. Czyli jak ktoś planuje zamówienie druków, a Ty mu dasz wartościowe porady, to z większym prawdopodobieństwem zamówi u Ciebie, a nie w innej drukarni. I tutaj w treści wybitnie trzebaby się pochwalić tymi 20 ma latami doświadczenia - że Twoje porady wynikają właśnie z dużego doswiadczenia. Im bardziej się postarasz przy pisaniu tego artykułu, tym więcej osób czytających odezwie się do Ciebie z zamówieniami - więc to nie może być clickbait.
3) Ustawił na Facebooku reklamę do tej wgranej bazy osób - która promuje tylko ten poradnik, w stylu "Planujesz skorzystać z drukarni - przeczytaj listę najczęściej popełnianych błędów". Klikną w reklamę osoby które będą potencjalnie zainteresowane dalszym korzystaniem z usług drukarni. Odsiewamy niezainteresowanych.
4) Osoby które weszły na tą stronę (kliknęły w reklamę) - tym osobom później wyświetlać intensywne reklamy oferty swojej drukarni. Tutaj oczywiscie temat szeroki, jak zrobć ciekawie takie reklamy. Ale wystarczy wejść na fanpage'e 10 największych drukarni w Polsce (na pewno znasz swoją konkurencję) i sprawdzić jakie oni robią reklamy -> część na pewno robi - i będziesz mieć gotowe przykłady do zainspirowania się (nie do powielania). Odpada dawanie zniżek (zniżki to narzędzie domykania leadów, a nie otwierania leadów).
5) Zrobić na Facebooku grupę Lookalike z grupy nr 1 (czyli Facebook sam znajdzie w całej Polsce najbardziej podobne osoby do Twoich dotychczasowych klientów).
6) Do grupy z punktu 5 ustawić oddzielnie reklamę z punktu 3. Szczególnie mocno do osób które są w grupie Lookalike, a mieszkają w najważniejszym dla Ciebie rejonie (np. w Twoim mieście).
7) Ci co weszli na poradnik z reklamy z punktu 6 - to im się już będzie wyświetlała reklama z punktu 4 więc nie trzeba oddzielnie ustawiać :)
Dobry pomysł, brawo Marek! Faktycznie nie jest to sposób na wyłowienie wszystkich klientów, ale przez 20 lat wiele adresów email i tak się zdezaktualizowało, więc siłą rzeczy część odpadnie.
Dziękuję Marku za ten odcinek ... udostepniam na swojej stronie, by jak najwięcej osób do Ciebie trafiło ... bo warto!!!
Dziękuję za wsparcie, Tomku :)
Dzięki za kolejny świetny materiał :)
Panie Marku, jak zawsze świetny i merytoryczny podcast! :) Sam nie mam posiadam własnej działalności, mimo to lubię Pana słuchać, zawsze ciekawe tematy i naprawdę świetne porady, wiele z nich można stosować nie tylko we własnym przedsiębiorstwie :) Pozdrawiam!
Adam Sarmacki Bardzo dziękuję za docenienie :)