Comment négocier avec des Astuces de Mentaliste
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- เผยแพร่เมื่อ 25 ส.ค. 2024
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Astuce quand vous êtes vendeur (par exemple de votre auto - oui je dis auto !) : au lieu de mettre un prix par exemple à 25.000 €, il vaut mieux mettre un truc du genre 24.740 €.
Sur le premier prix les gens auraient sûrement tenté de négocier 22.000€, tandis qu'avec le second, ils tireront plutôt vers du 23.600€...
Pourquoi ? Parce qu'un prix rond n'a aucune justification, il est "psychologique" et donc fortement attaquable. Or, quand on on voit 24.470€, on se dit que c'est justifié, qu'il a du y avoir un entretien récent, des pièces changées, et que donc le prix reflète une réalité.
Et ça fait quand même 1.140€ de plus dans votre poche (dans notre exemple), soit presque 5% du prix de vente ;)
👍🏻
C 'est pas bête du tout. Pour ma part j'aurais mis un prix à 25.240 € négociable à 25.000 € ;)
Ouais en gros c'est l'effet d'ancrage
Cela s'appelle l'ancrage ! Très bien expliqué par Idriss Aberkane !
j'vais négocier mon bac
Obey Break. Ta gagner la négociation ?
C pas comme ça que sa marche mon pote😂 en tt cas bonne chance
On veut tous savoir parce que depuis 3ans j’espère tu l’as eu 🤔😂
L'as-tu eu
Fallait le faire en 2019
Il suffit d'un 9mm pour avoir de bonnes négociations
Flutterwondershy Yay 😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂
Flutterwondershy Yay mdr
De fou
C quand lui aussi va t’en sortir un que sa pas forcément etre cool
Ou plutôt pour aller en tool 😂😂😂
En vrai ce mec peut obtenir ce qu'il veut dans la vie! Respect
mdr tu parles
Si ça peut vous aider :
Prise de note négociation :
1. La négociation se prépare à l'avance, préparer aussi la contre argumentation
2. Faire des recherches sur le sujet pour avoir un maximum d'argumentation
3. Chercher des solutions alternatives à préparer à l'avance
4.marchandage et concessions
5 ne pas se laisser influencer sur les ultimatomes/ les non faites comme si vous entendez rien
6. Être prêt à renoncer, savoir dire non, poser ses limites
Pour enrichir le propos, il faut aussi savoir poser des limites et savoir dire non. J'avais vu une vidéo en marketing sur la négociation qui illustrait très bien ce conseil (je ne m'en souviens pas trop, mais peut être l'as-tu vu...)
Un patron et un commercial sont dans un bureau. Le commercial fait trop de concessions au client, et le patron veut lui donner des conseils. Le commercial accepte.
Le patron lui demande pour commencer un stylo. Le commercial lui donne.
Le patron lui demande ensuite sa montre pour l'exercice sa montre. Le commercial obéit.
Le patron lui demande son téléphone. Le commercial commence à tiquer, mais lui donne à contre coeur.
Le patron demande son portefeuille. Le commercial proteste un peu, mais le patron lui dit que c'est pour l'exercice, il n'a rien à craindre. Le commercial obéit.
Le patron lui demande son code de carte bleue. Là, commercial refuse tout net, et demande à récupérer ses affaires.
Et là, le patron lui donne une leçon: Tout ce qu'un client (NdA: ou le vendeur) demande et peut prendre, il le prendra. Donc, il faut poser des limites. Car tout ce qui est donné est perdu. Et le patron garde ses affaires.
Super complément d'info Roranicus ;-)
J'ai pas compris la conclusion je me sens un peu idiot tu pourrais m'expliquer ?
Pour résumer, si tu ne poses pas de limites en disant non, tu perdras tout et tu ne gagneras rien ^^
Mentalo.. -> Menthe à l'eau. Tu me donnes soif Fabien. ;D
@@anonymelv9881 très fort
J'ai envie d'un thé la
Ca me fait penser que j'ai un cours sur la communication et l'influence de notre message sur les gens (un cours important en psychologie, because c'est bien de savoir influencer les gens pour qu'ils prennent des décisions saines et qu'ils répètent pas des schémas caca dans leur vie). Les 3 dernières pages du cours disent que t'as beau savoir négocier comme un malade, être un orateur de fou, un psychologue incroyable ou un mentaliste de génie et bah si ton message il plaît pas a ton interlocuteur il peut dire "ah bah nan je vais trier les infos que j'aime pas, ciao!". Ca s'appelle "l'exposition sélective", du coup c'est bien de l'avoir en tête quand tu négocies, surtout pour pas te prendre un gros mur si a la fin ton interlocuteur te dit non. Ca permet aussi de partir dans un esprit un peu plus nuancé au début de la négociation et de se dire "Je vais faire tout mon possible, appliquer toutes les techniques de Fabien lors de la negociation, et si on me refuse ce que je demande et bah au moins j'aurais fait tout ce que j'ai pu" et ça, je trouve ça hyper libérateur de le savoir.
J'adore tes vidéos, j'adorerais que tu nous donnes tes livres préférés sur la psychologie, que je mette mon nez dedans :)
Et du coup je suis super intéressé par ton cours.. T'aurais moyen de nous le transmettre ? 😊
t'aurais du l'appeller "comment bien vendre au monopoly"
Ahah j'ai pensé pareil ! ^^
Est-ce que tu pourras nous présenter les livres préférés de ta bibliothèque s'il te plait? Merci beaucoup ;)
Moi aussi j'aimerais beaucoup ! :)
Le sien ;)
Je me suis toujours demandée, est ce qu'un autre mentaliste parviendrait à te mentaliser ou serait-tu "illisible" ? Pareil pour l'hypnose, un hypnotiseur réussirait-il à te faire entrer en état d'hypnose ou est-tu "trop sur tes gardes" ?
N’importe quelle personne normales peut ne pas se faire hypnotisé. Si tu ne veut pas te faire hypnotisé et tu résiste on vas jamais réussir à t’hypnotiser !
Bah c'est comme dire que tu es caissièr(e) et bah il fait c'est course
Ne coupez jamais la poire en deux.
Très bon bonquin, qui existe en version audio. Ce livre est pour moi l'uns des plus accessible et simple à comprendre, très bien écrit, sur l'art de négocier.
Encore une fois que des bons conseils. Et effectivement une négo se prépare, il faut savoir ce que l'on va pouvoir lâcher, quel compromis on va devoir proposer si nécessaire. Bon la vidéo de demain, j'ai lu une interview récente j'ai donc une forte idée...mais suspense !
j'ai découvert il ya 2 jours ta chaîne grâce à une amie au debut je n'étais pas trop partante à regarder tes vidéos( je ne savais pas que tu faisais du mentalisme pck moi j'adore ca ) mais maintenant je la remercie tous les jours j'aime vraiment beaucoup ta chaîne je ne fais que de regarder tes vidéos 😆
+T'iite Wafa ca fait super plaisir à lire :)
J'ai eu la chance d'avoir des parents pour m'apprendre ca, c'est super que tu en parles à tout le monde !
Joli merci pour le partage de connaissances ! Voyons voir comment je vais argumenter pour un gros contrat d'entretien paysager
Tres bon conseil, tu m'as fait économiser 1500 € sur l'achat de ma voiture neuve ❗🤣👍
à 4:08 j'ai eu l'impression que Fabien voulait essayer de nous vendre un truc illégal en douce, de type drogues xD
Merci beaucoup pour cette super vidéo, c'est clair, concis, totalement juste, bref, et très sympa à écouter :)
La team Mentalo est en vacances, maintenant c'est la team menthe à l'eau ! Vive l'été !
Ptn tu me donne soif :'/
Un truc essentiel chez *Fabien* à mon sens, on est nombreux à admirer son *"savoir faire"* , mais sa réussite repose aussi sur son *"savoir être"* .
Il faut des qualités humaines très développées, du coeur: de *l'altruïsme* . Fabien par exemple, dans son activité, est généreux, et ne cache pas pour autant qu'il veut recevoir un bénéfice pour son travail.
A l'inverse, un autre expert en négociation, avec un savoir faire hors normes, mais aucun savoir être, un *égoïsme* , ne réussira pas, ou pour une durée limitée avant de s'écrouler en entrainant beaucoup d'échecs chez d'autres, exemple Bernard Madoff...
Cette vidéo est un résumé de mes cours de négociation-vente, bien joué !
3;57 Merci pour cette phrase de fin qui m'as beaucoup servis !
Merci Fabien, toujours aussi intéressant 👍
Je vis en Italie du sud, ici tout ce negoci, meme en grande surface x)
Tes vidéos sont très intéressantes. Mais j'ai eu une petite idée. Pourrais-tu ( pour ce style de vidéo ) nous faire une démonstration ? Du style négocier dans un magasin ou autre ? Sinon continue tu gères ! :D
On peut aussi présenter à l'autre un objectif plus gros et moins réalisable pour qu'il accepte plus facilement notre objectif réel qui est plus petit!
....
Pourrais tu nous faire une vidéo sur la musique et son impact sur l'être humain?
J'ai déjà utilisé (en gros) ces quelques techniques mais naturellement, sans les savoir, et effectivement ça fonctionne/
En gros je devait acheter un produit avec de l'argent qui n'était pas le mien, c'était un budget donné à un groupe groupe. Alors je me suis fixé comme objectif 10£ pour éviter de trop dépenser et pénaliser le groupe, alors j'ai bien dit au vendeur que je voulais un produit bas de gamme, pas son truc ultra haute qualité à 30£, je voulais juste un produit pas cher, et que je pouvais pas aller au-delà de 10£.
Quand ils n'avaient rien à me proposer dans mes prix, je partais réellement acheter ailleurs, jusqu'à ce que je trouve mon bonheur à 13£ (à l'origine 15£) dans un magasin un peu plus loin, comme quoi ça fonctionne réellement :)
Merci pour cette vidéo :) Sur ce sujet j'ai lu un livre très intéressant, Comment se faire des amis de Dale Carnegie (qui parle de l'abord des autres d'un point de vue général d'ailleurs)
C'est quoi ton livre ?
Ancien commercial (et en haut des classements). Je confirme ce que tu expliques en vidéo.
Et je peux t'apporter (si tu le souhaites) des informations complémentaires sur les négociations commerciales !
Je suis très étonné que tu n'ai pas parlé de l'effet d'ancrage ! Bonne vidéo tout de même !
Dans tes dernières vidéos tu as brièvement parlé d'hypnose et c'est quelque chose qui se démocratise beaucoup en ce moment. Ca serait une bonne idée d'y dédier une vidéo en ouvrant sur le sujet par l'autohypnose par exemple.
Bien savoir ce que l'on veut car c'est un moyen de converger et ne pas entrer dans le jeu d'en vouloir toujours plus sinon on a toujours l'impression d'avoir raté sa négociation.
Ne pas penser que ce que vous demander est orthogonal à ce qu'attends l'autre : il ne s'agit pas de penser que l'on a réussi sa négo quand on a l'impression que l'autre a perdu !
Très interessant comme vidéo ! Continu comme ça ! (C'est l'un des seuls commentaires que je prends le temps d'écrire sur youtube, alors sois en fier o/)
+Splince59 alors grand merci :)
ça m'a rendu nostalgique d'entendre :"parce que le mentalvlog c'est une vidéo par jour depuis le 1er janvier"
C'est cool j'ai appris à négocier aujourd'hui ! du moins j'ai revu ma copie , avant j'avais appris à négocier à la Bruce Willis dans le 5éme élément !o!
Il faut toujours être prêt à renoncer.
Alors perso quand je dois négocier, argumenter etc, j'ai tendance à garder constamment un grand sourire pour mettre l'autre dans un état d'esprit positif où il aura plus facilement envie de me dire oui, et à parler de façon un peu bêbête/légère (tout en disant des choses intelligentes), pour avoir l'air naïve et que l'autre se pense en position de supériorité et ne se méfie pas trop de ce que je lui raconte :3 (Ca peut aussi créer un petit effet de surprise qui déroute parfois pas mal)
Avoir un bon sens de l'humour ou juste discuter sympathiquement avec la personne (la complimenter sur n'importe quoi en entrant dans le magasin ou faire remarquer qu'on aime aussi le groupe dont elle porte un T-shirt), ça peut aider, même si c'est pas toujours faisable et qu'il faut que ça reste "naturel".
quand tu explique t truc j ai l impression de deja le savoir et ca ne m etonne absolument pas ... c bizard c comme si tu m racontai un film que j avai oublier et q u d un seul coup ca m revenai vaguement ...
en tt cas t impressionant c con que tu n soi pas mon voisin lol
continue come ca t bon toi !!!
Ah géniale ta vidéo, elle s'applique à plein de trucs! Ce que je préfère c'est le conseil d'être prêt à renoncer, on y pense pas forcément c'est vrai.
(sinon hs mais t'as pas un petit problème d'éclairage en ce moment? je me suis déjà posé la question hier - rien de bien grave hein, la vidéo est super quand même :) )
Génial, j'adore la négociation pour le pouce en l'air... en tout cas pour ma part maintenant je les mets avant même de regarder la vidéo :D
Tu as géré avec ta vidéo Fabien ! C'est marrant car j'avais mentionné ce sujet il y a quelque jours et boum une super vidéo.
Du coup je vais te demander une autre astuce (on sait jamais). Comment peux on améliorer la mémoire des dates ? J'ai essayé ton astuce avec les nombres ça marche du tonnerre, par contre quand il s'agit de se souvenir d'une data le blanc total, aurais tu une solution ?
Encore bravo pour tes vidéos tu me fais touché du doigts des capacité insoupçonné jusque là. Fabien
Si ses ton père qui te dit non pour un jeu ps4 et il dit non et Stp et il sort la clacette on fait quoi
Loïc sais quoi faire maintenant 😂
Teams je regarde la vidéo en 2020 ✌🏻
Supers conseils comme d'habitude! :)))
Je vais essayer l astuce sur le marché ça me fera un bon entraînement
Mtn on peux tous invitez notre pote à dormir x)
Selon la quantité d'explosif on règle n'importe quel problème... Parole de Corse mdr 😂😂😂😂
Cette vidéo m'aurait bien servis lors de mon voyage en Italie là où les timbres coûtaient 1 euros pièces ! x)
Tu ne peux pas donner de technique de drague?
+Yzzax deja fait ;)
+FabienOlicard quand ?
+Grobert Ier 139/366
En geos la négociation commence lorsqu un des 2 parties dit non et si on veut remporter l'achat ou la vente il faut etre prêt à renoncer à cette derniere ... Un peu comme les femmes donc...
Ok je vais aller voir ça ;)
C'est fou comment tu réponds vite
Merci Fabien, 202 vidéos en 1 semaine :)
j'ai voulu tout voir dans l'ordre !
Yoooo je te suis sur TH-cam et insta 😜
et quand on a déjà payé, comment on gère pour revenir en arrière et avoir une remise?
Conseil n°1 pour vendre, avant tout travail intellectuel: *son état d'esprit* , de la joie, du plaisir, *le sourire* :) ...
► Quelqu'un de bien dans sa peau et qui déborde de joie de vivre et d'attention pour les autres vendra, même en ayant peu de technique de négociation.
► A l'inverse quelqu'un de très triste, ou en colère, etc, bref quelqu'un de tourné vers lui même et avec un état d'esprit négatif, ne vendra pas, peu, ou avec des efforts insensés... Dont des techniques de manipulation très négatives, complexes à appliquer, épuisantes... et surtout toxiques pour tout le monde dont lui même... Votre égo va enfler et son appétit aussi, la boucle est bouclée vous vous épuiserez ...
Salut ! Alors je ne suis pas sûr que l'on puisse prendre ça comme un conseil. Mais je pense que si l'ont peut trouver des points communs avec la personne avec laquelle on souhaite négocier. Je pense que cela peut genre la négociation plus facile à aboutir. ;)
Mdr g clique comme ça
Mais en vrai avant la vidéo
j'arrivais à négocier avk les profs et avk mes potes (pour avoir des bonbons 😍)
Mdr 😂
Merciii
je vais essayer de négocier avec mon père pour facebook 😉 super vidéo jui une addict
En tant qu'apprenti de la team mentalo je me lance : un peu moins de fun de ton côté pour cette vidéo et pas seulement parce que le sujet te plait un peu moins que d'autres mais aussi parce que tu as tourné / monté cette vidéo le jour-même alors que tu avais envie d'autre chose ce jour-là... Merci en tout cas de nous offrir une telle qualité quotidienne malgré tout [pouce en l'air] :)
A cool on peut faire des analyses comme ça? Enfin est-ce qu'il répond?
+Charly il la voit forcément et s'il a le temps il répond
+Benjamin Rynx exact :) pour info je vous rappelle que je suis au Mexique pour 10 jours en trains de visiter des ruines ;)
+FabienOlicard bonnes vacances !
Génial! :D
Dans "Faire fortune en dix ans", de Franck van Rycke, j'avais lu la "technique" des trois non. En fait, l'auteur expliquait que la personne qu'on n'a en face de nous n'aime pas spécialement refuser quelque chose, et qu'en insistant trois fois pour la même chose, il y a de fortes chances que la quatrième réponse soit un Oui, car peu de gens sont en mesure de refuser une demande qui a été réitérée trois fois.
Avec ton introduction "salut les ptits mentalos" j'me suis posé la question : mais en fait, est-ce que depuis le début on ne serait pas la team menthe-à-l'eau pour survivre à la chaleur de l'été........................................
avoir un contact physique pendant la négociation peut aider!!la main sur l'épaule par exemple!!
Demander quelque chose de supérieur (que l'interlocuteur refusera) avant de dermander l'objet convoiter permettra d'avoir plus de chance que si tu demandes directement l'objet souhaité.
c'est genial je commence à gerer un peu :)
Fabien tu pourrais nous faire une vidéo pour comment gagné au ni oui ni non stp ;-))
Salut !
Tu aurais du faire un exemple avec tout les conseils que tu as donner, car certain je les trouve pas assez clair ^^, sinon bonne vidéo tout de même !
salut Fabien,sympa cette video?Est ce que tu peux faire si c'est possible une video sur les entretiens d'embauches,si t'as des trucs ou astuces stp?
+1 abonné top vidéo et super chaîne mon second entretien est dans quelques heures je vous en donnerais des nouvelles 🤞
Pour le coup dire qu'on va acheter un objet ailleurs afin que le vendeur baisse le prix c'est une technique qui marche à 99% en Chine.
pourrais tu faire une vidéos pour repérer les signes d'attirance d'une personne pour une autre? ça me serait très utile en ce moment :)
Oui
On fait ce qu'on veut l'été ? Très bien , alors je me désabonne ! xD je plaisante j'adore tes vidéos continue comme ça
cool!! on pourrait peut-être même aller plus loin (je dis on mais c'est toi)...
Mais on peut faire ce que on veut même si on est pas en été
Pour la négociation faut savoir user de ses charmes aussi et analyser le vendeur. La dernière fois j'ai eu une babiole à 4€ pour gratuit justement parce que j'avais analysé le vendeur. A une brocante, on cherche surtout à se débarrasser de choses donc c'est pas un truc à 4€ qui va lui manquer. Ensuite j'ai joué le jeu en disant "mince, je cherche un truc pour 1€ ou moins" et j'ai été fouiller du coté de la babiole que je voulais. Il m'a regardé et quand j'ai sorti la babiole il m'a sorti "ho ce truc je peux vous faire un prix" et là j'ai fais genre "non mais ça se fait pas, ça me gêne etc." et il a répondu "et si je vous le donne ?" et voilà. Bon, par politesse je lui ai filé l'euro symbolique mais ça m'a bien fait rire après coup x)
Serait-il possible d'avoir une astuce pour apprendre à mieux organiser nos idées s'il te plaît ?
Merci !
Faut bien regarder la personne dans les yeux et en même temps paraître très attentif et détendu
Exactement Antoine, l'observation la pleine attention allier à une détente naturelle est un plus pour mieux négocier et mieux communiquer même ;-)
super merci beaucoup
moi jveut convaicre mes parnents d'avoir des cailles 😅
Vous auriez pas des livres à conseiller sur le sujet, à savoir la négociation d'un prix ?
T'es vidéos sont prêtes combien de temps avant que tu ne les postes ?
+Galiérice en général le jour meme :)
Personnellement cela me mettrais plus mal à l'aise qu'autre chose...
c'est pas aussi simple car il y a la mentalité des personnes qui rentre en ligne de compte.
Par exemple, je viens d'un milieu où je n'apprécierais pas spécialement que l'on me touche (épaule bras ou autre) si je ne connais pas la personne. Si le négociateur me le ferais je me rétracterais encore plus.
This video is the same video my French teacher used
Tu as des conseils pour l achat d une voiture neuve avoir un meilleur prix ou des option en plus gratuite ou autre comme.t je dois mis prendre
On peut négocier dans les grandes surfaces ?
Oui, mais si tu veux négocier sur des chips sa serra difficile. Il faut le faire sur des objets bien cher PC, TV, Téléphone... faut faire jouer la concurrence, sans être agressif.
Merci je vais essayer de négocier alors...
est ce que tu pourrais essayer de faire une vidéo sur comment se souvenir de quelques chose que l'on voulait dire et que l'on a oublié ?:')
Tu devrais écrire un livre 😃
C un tout petit peu deja fait 😓
6ème astuce : avoir un plan B, un plan C, etc. Si on doit renoncer, il est possible d'aller ailleurs.
Pov: je suis la pour apprendre à négocier rapidement et efficacement comme tout le monde ici. Dans quel but? Privatiser une salle de cinéma pour une fille et moi. L’echec va etre cuisant mais on y crois 😂
T’as réussi 😂?
J'aurais mon vélo électrique, c'est mon but de vie maintenant.
le papillion des étoiles etait sympas à lire
mais en fait au fond il nous donne pas vraiment d'astuces à part ne pas faire attention aux ultimatums
c'est ca ;) j'ai appris ca a mes court de Négo bien joué :D
Après cette défaite de Kamaru Usman on sent de la déception dans ta voix, Ilies Mkt
Si Fabien négociait mon forfait mobile j'aurais au moins 4g illimité à vie gratuitement
Merci bcp je négocie ma paye avec mon père et je pense que ça va marcher
J'allais lacher une ou plusieurs techniques issuent de mes formations en négociation avec l'ancien Directeur Commercial de DELL... Mais non désolé ^^ C'est trop précieux... Quoi qu'il en soit, tout ce que je peux vous dire c'est que "un vendeur né" ça n'existe pas, tout repose sur de la technique, et pour acquérir cette technique il faut qu'on vous l'enseigne, que vous l'appreniez, et que vous l'exerciez.... :)