Case: como uma feira de representantes aumenta as vendas? [Mercoscast EP #78]

Teste o Mercos gratuitamente: bit.ly/3hM1b4y
---
Com a retomada das atividades presenciais, representantes e gestores estão em busca de estratégias que os mantenham na mira dos clientes. Para inspirar você, trouxemos os bastidores e segredos do sucesso do segundo evento do ano no mercado de instrumentos musicais! Entenda como Afonso Tonelli revolucionou o contato entre representadas e clientes do B2B, como fazer uma feira do porte da Expo Musical Plus e qual é o seu papel como gestor nessa ideia.
---
0:22 - saiba como foi a 16a Expo Musical Plus
04:50 - história da feira desde 2007
07:29 - critérios para a quantidade de expositores e clientes
11:08 - negócios x experiência do cliente
16:30 - como a equipe comercial e as indústrias devem se preparar para a feira
22:46 - indicadores que ajudam a selecionar quais clientes participam da feira
29:32 - impacto da feira nas vendas do restante do ano
Inscreva-se no canal da Mercos e ative as notificações!
---
Siga a Mercos nas redes sociais!
Instagram: @mercosoficial
Facebook e Linkedin: Mercos
Outros Mercoscasts: bit.ly/3zuOotr

[@mbrandaorepresentacaocomer7202]

Sensacional. Parabens Afonso e equipe.

[@Itaalexandre]

Parabéns Afonso, sempre dando uma aula de gestão comercial e relacionamento com o seus clientes.

[@valdeciooliveira3212]

Excelente ideia

Parabéns Afonso, sensacional sua visão.

[@Marcelo020286]

Ainda vou visitar essa feira do Celso

[@thi9gop]

Bom dia Afonso. E se vocês criarem um compromisso mínimo de compra para cada cliente convidado, de modo que ele possa "pagar" sua participação em pedidos, tipo uma consumação, ou seja, para participar da Feira o cliente precisa emitir um pedido genérico no valor x (x = equivalente ao custo da presença do cliente no evento * fator de ganho desejado).

[@afonsotonelli]

Olá Thiago, boa noite
Obrigado por assistir nossos episódios do mercoscast e obrigado pela pergunta.
Nossa ideia não é criar uma obrigatoriedade em comprar e/ou exigir um valor de compra, pois vários de nossos clientes no eventos já são clientes de compras recorrentes e o evento também serve para ampliar o seu mix e ter acesso a lançamentos e/ou produtos que ele ainda não compra, portanto, para a maioria dos clientes presentes, os negócios que fechamos no evento, já “pagam” sua presença e o convite ao evento.
Nosso desafio é o cliente menor e se induzirmos ou obrigarmos ele a comprar para ter acesso ao evento, automaticamente estamos excluindo ele do evento.
Espero que tenha te respondido.
Abraço