Super Video. Wie schaut das eigentlich im Erstgespräch aus, dort stelle ich ja dann an einem bestimmten Punkt die Frage nach dem Budget was für eine mögliche Zusammenarbeit zur Verfügung steht. Und da kommt bei mir schon sehr häufig das die keine Ahnung haben und ich denen dann ein Budget von bis vorgebe und dann frage ob diese Summe zur Verfügung steht. Da höre ich schon oft eine Unsicherheit raus. Sollte ich solche Leute dann immer ablehnen oder auch weiterlassen ins Beratungsgespräch auf die Gefahr hin, dass die dann doch nicht kaufen bzw. Einwände haben?
Du solltest diese Frage so nicht stellen ;-) Lösung gibt es bei mir im Training... Fakt ist, du darfst nur denen ein Angebot machen und dein Angebot vorstellen, die 100% qualifiziert sind. Wie man richtig qualifiziert, welche Fragen man stellt, welche Fragen man aber auch nicht stellen darf und wie du das Budget und auch alles weitere sauber qualifizierst, daran scheitern fast alle, vorallem wenn der Lead aus der Kaltakquise kommt!
@@JulianMahnkenakquisekrieger Danke für deine ausführliche Antwort. Ja die Vorqualifizierung ist echt nicht ohne, aber mit ein bisschen Übung sollte es klappen. Ich arbeite ja auch mit Telefonskript. Meine Leads sind auch meist nicht kalt sondern haben sich über eine meiner Werbeanzeigen eingetragen, dann besteht zumindest mal Interesse an meiner Dienstleistung. Achja dein Video-Setup ist echt großartig. Weiter so mit den tollen Videos.
@@chrisstratmann8430 Naja Übung alleine reicht nicht, du musst eben auch die richtigen Dinge machen, sonst kannst du die Falschen so oft und so lange üben wie du willst, du bekommst kein besseres Ergebnis ;-) Danke dir!
Super Video. Wie schaut das eigentlich im Erstgespräch aus, dort stelle ich ja dann an einem bestimmten Punkt die Frage nach dem Budget was für eine mögliche Zusammenarbeit zur Verfügung steht. Und da kommt bei mir schon sehr häufig das die keine Ahnung haben und ich denen dann ein Budget von bis vorgebe und dann frage ob diese Summe zur Verfügung steht. Da höre ich schon oft eine Unsicherheit raus. Sollte ich solche Leute dann immer ablehnen oder auch weiterlassen ins Beratungsgespräch auf die Gefahr hin, dass die dann doch nicht kaufen bzw. Einwände haben?
Du solltest diese Frage so nicht stellen ;-) Lösung gibt es bei mir im Training... Fakt ist, du darfst nur denen ein Angebot machen und dein Angebot vorstellen, die 100% qualifiziert sind. Wie man richtig qualifiziert, welche Fragen man stellt, welche Fragen man aber auch nicht stellen darf und wie du das Budget und auch alles weitere sauber qualifizierst, daran scheitern fast alle, vorallem wenn der Lead aus der Kaltakquise kommt!
@@JulianMahnkenakquisekrieger Danke für deine ausführliche Antwort. Ja die Vorqualifizierung ist echt nicht ohne, aber mit ein bisschen Übung sollte es klappen. Ich arbeite ja auch mit Telefonskript. Meine Leads sind auch meist nicht kalt sondern haben sich über eine meiner Werbeanzeigen eingetragen, dann besteht zumindest mal Interesse an meiner Dienstleistung.
Achja dein Video-Setup ist echt großartig. Weiter so mit den tollen Videos.
@@chrisstratmann8430 Naja Übung alleine reicht nicht, du musst eben auch die richtigen Dinge machen, sonst kannst du die Falschen so oft und so lange üben wie du willst, du bekommst kein besseres Ergebnis ;-)
Danke dir!