賣保險賣到沒朋友？｜張邁可

[@chang-mike]

只用一招，就能在30天內獲得100個準客戶！ Live 線上培訓：www.changmike.tw/join

[@謝宏威-e5o]

在壽險業從業三年，說真的算是誤打誤撞進入，第一年非常苦，積蓄前份工作差不多花完了，但在壓力下(每月車貸&孝親費&生活費)逼著成長，從沒接觸過業務性質工作到跟人談一份保障規劃，每天不是在約訪就是在上課的路上，幸運的存活了下來，從原本月薪3w多的固定薪資到第一年80w~第二年100w↑第三年100↑，雖然這兩年剛好遇到疫情，但至少也沒被打倒，做保險不難，除了適合度，還必須克服前期，不懂就問，連三更半夜主管都被我吵起來解決問題，當找到適合自己的主管&公司制度&自己一套的銷售模組，還是會有開花結果的一天，最重要的一點，就是站在客戶的角度為每個保戶把關！！！
連沒事的時候上yt也會複習一下邁可老師的影片，很多都蠻受用的，我觀看老師的第一支影片：把這支筆賣給我👍👍👍

[@yebai9656]

我也是剛接觸保險，但是客戶一直沒有，也找不到途徑去開拓客戶，請問你的客戶是怎麼發掘的？

[@sunmmer01]

個人認為保險業務需要具備的首要特質是勇氣
有勇氣踏出舒適圈
有勇氣挑戰改變社會大眾對保險的既定印象
再來是熱忱
有熱忱才會有學習及服務動力
隨著社會變遷、政府政策、科技進步等等外在環境的改變
保險商品會推陳出新
所以保險業務員須要一直學習新的商品、新的法規
另外為增加自己的服務品質及經營深度
還需要額外學習稅法、不動產相關知識做到資產規劃
甚至自主學習各種理賠糾紛判例
然後是服務動力及責任感
一張終身醫療險繳費20年，卻如邁可說的只有首幾年有獎金
但卻是得終身服務，若沒有足夠的責任感及服務熱忱就很難持續長久
至於保險賺不賺得到錢？
其實各行各業都一樣
有人是保險企業家，有人是保險公務員，也有人是保險遊民
端看自己對自己的職業有多投入多用心

[@chang-mike]

講得真的很實在，給你一個讚👍

[@jochia428]

保險業的高收入真的就是在這個產業的附加價值😊
🔹如果個人是願意學習、喜歡付出、也樂於接觸人，並且真的想要打造個人高品質人生的，才真正能在保險業做得快樂並且有好成績！
👉「明天還得做」跟「明天還想做」
展現出來的工作態度絕對不同
真的像邁可說的一樣
進入這個產業無關學歷、門檻也不高
但真正長期能留下的
絕對不是常人☺️
期待在業界遇到更多願意對自己負責
對客戶認真天顧問們🥰
能在保險業屆發揮是我們的幸運
一起學習更多、帶給客戶更多安心❤️
很棒的影片及啟發～感恩🙏

[@我是一碗泡麵]

如果只是聽到年收百萬才來嘗試保險業的朋友，建議你們不要浪費時間 把這些時間用在更有熱忱的職業，保險業有句名言 不努力就沒有回報 但這只是上一句 入職後才會告訴你下一句 努力也不一定有回報，你需要有極高的熱忱，並且有極大的壓力，保險業有分組，如果你的業績非常差 你們小組常常拿不了業績獎金，除了上司會盯你，你的組員也會不爽，你也不能不加入組當獨行俠。

[@garyten1000418]

看了邁可很多影片，真的超中肯，而且都很接地氣，談到業務心裡，謝謝你的分析🤗

[@保經業務銓]

保險水可是很深～
專業是必需的而且一直再變化，要一直努力精進
個性、業務技巧、商品趨勢、甚至帶領的主管及單位，還有客戶魚池是否能持續開發都是必需考慮的問題！
持續下去又區分出個銷和組織的經營模式⋯
保險經營算是很全方位的業務，要有心理準備再來
有自律是做得好的基本之一！
做很久的保經業務路過

[@SinsakiWatanabe]

保險業務真的非常需要服務熱忱，客戶買保險很大的動機真的是看人買的，所以要會做人、定時定量關心也是一定要的！

[@吳學安-l3e]

上完老師課一年就年薪兩百啦！我只能說這是讓你學到很多做人的行業，如果想要專業大多大公司都是金控也很多資源可以學習。一份工作讓自己變成更會做人品德更好，也學習專業我其實滿感恩！

[@greatyryann]

我覺得這篇很棒欸!可以再細講保險公司業務、保險經紀人、保險代理人，
他們工作的模式有哪些不同之處　例如：服務方面還是銷售學習的講法不同之類的，
進而讓大家在一開始就可以考慮清楚。

[@Charles-wl9vy]

我自己洽詢的經驗是，業務員/代理人算賣方立場、經紀人算買方立場，後者比較清楚當下市場上「性價比」最好的產品是什麼。
但是經紀公司素質落差很大，新人跨行的話要多比較，總的來說傳統業務所受的教育與行銷資源高很多 但可以賣的產品少 會有強推的傾向；經紀公司很吃單位文化風氣，好的比傳統四大好、比較多是靠自己實力

[@candytseng375]

保險業務絕對需要很強的心理素質及毅力並且要有強烈的保障信念
也需要隨時補充專業
需要環境共同塑造分享所長
互相支持
不賣儲蓄險只賣真正的保障保險商品
推薦只收白紙 並提供完整培育計畫及財補的11度模範壽險公司 ❌新人壽
讓你的保險職涯走的又久又長成為恆星
By 飯店經驗17年跳槽保險業2年的業務經理 邀請對自己有期待的夥伴一起加入

[@YoYo-u8i5x]

台新超爛.....超洗腦
待了兩個月超浪費生命....

[@哈囉-l7b]

以前做保險電銷，儲蓄險有賣過。因為我不認同這個產品，所以賣不下去。最後業積不好。後來在進入某產險賣車險，雖然我不會開車，但我認同車險的重要，獎金當然不如壽險，但每個月收入也是過的穩穩的，小日子過的很舒適。車險雖不算難賣，但各家都會削價競爭，而且還不能搶車商業務的單.........呃........縱使如此，我還是覺得賣車險那段日子挺快樂的。只可惜後來公司覺得要應付金管會太麻煩了，我們部們就收起來了。現在沒有在做業務了，不過以前在電銷學到很多，應用在現在純客服上很如魚得水。

[@dp9gd7iv7y]

想聽邁可說"房仲業務"和"汽車業務"　對了還有＂健身業務＂

[@TheRicer719]

保險業是極累人的行業，要入行保險業真的要先有很大的體悟，學習專業到懂得成交，尤其近幾年網路資訊爆炸，第三方保險網站誕生促使更多客戶開始爬文找出適合的商品，緣故開發／陌生開發／轉介紹，如果沒有找到會教開發的團隊，幾乎是保險一年遊（一年後離開保險業續佣給主管），最重要的還是慎選主管哦！
－從業務員做８年成立通訊處的處經理路過－

[@chang-mike]

那要如何在保險業選到好主管呢？

[@w2e3tw]

@@chang-mike 這個水很深 ，說好的不一定就好 ，說壞的不一定壞 。

[@TheRicer719]

@@chang-mike 要一個新鮮人馬上具備識人的能力，我想是不可能的。但切記一定不要因為「關係」而加入保險業，多多評估不同的主管，至少抓出三到五個，上網去認識、請身旁同儕介紹都可以，評估的過程中感覺這些主管哪一個比較吸引你，而且比較有東西可以學就可以了。

[@冷傲心]

其實賣保險賣到後來 真感覺徵員比純粹自己賣更重要~~ 單純靠自己太難了 也實在撐不了多久 畢竟保險這行業 賺得多也花得多~~ 有的通訊處講好聽一點的就是讓你學會一堆技能 講難聽一點的 就是處經理的毛太多 業務員不能有太多自己私人的時間 很多都被公務的時間佔據

[@Daniel-ch9qg]

本身也是從事金融相關的業務，個人覺得我們的行業其實跟台灣的保險業性質非常的像，但產品的架構與功能、法律規範、佣金的趴數、市場開發性、團隊發展性、客戶素質等等，我個人認為我所進入的行業優勢是大於台灣保險業的。
歡迎具有國際觀、想挑戰高薪的人才加入

[@王品堯-e5s]

你好，我想了解是什麼金融業務

[@bethliu8664]

從事保險業也做了快四年，真的要對這行業有非常非常熱忱的，如果一開始就懷疑人生沒有熱忱，真的建議不要亂入。

[@TA0918]

從事15年的保險業務來簽到~正在學習自媒體中!!

[@user-mdfk30678]

超愛邁可老師

[@Adam_XDZ]

感謝分享 已分享 非常受用👍

[@amywu2024]

分析的非常好👍

[@kxz4673]

感謝老師 介紹保險業務如此詳細 ~求邁可老師 說明 汽車業務😊

[@chang-mike]

沒問題👌

[@jkingla]

我的朋友台大畢業，以前當兵的時候認識的，在部隊的時候就在做保險了。
退伍的時候他來找我建議我投保，的確我自己也很有風險意識，然後做了功課發現他的公司的確理賠全國最好，所以就變成他的客戶了。
後來他也很積極要我跟他一起做，但本人實在沒太大興趣⋯ 我英文好，出社會工作也很順利沒幾年就當公司駐外代表，自己會四國語言，後來耶順利進到外商公司，年收入大概150萬。
可是到來30幾歲到時候發現我跟我的台大畢業業務員差異真的很大⋯ 我開二手賓士，他買全新凱宴⋯ 我想說保險都這樣裝B吧？ 要看看他扣繳憑單⋯ 踏馬的，我還在那裡自我感覺良好，人家都已經年收入500萬了⋯
這時候我才願意認真聽他說過保險公司都制度，但說真的沒有底薪讓我很掙扎⋯
我當時想說既然這樣那我險考個證照來，反正自己買打折都概念，偶爾推銷朋友有多收入也不吃虧⋯
就這樣PT了5年⋯
直到後來發現外商薪水越來越高，但差不多50幾歲就會被公司裁員，非常現實。
我下了決心辭掉外商工作，認真來拼看看壽險事業、2年半就做到經理了，現在正職快五年大概年收入也是300多萬。
不敢說這裡有多輕鬆但是時間很自主是真的， 看到大部分做不好的不是「懶惰」
不夠自律就是「太有自己想法」不按照主管已經成功的方式去做⋯
基本上跟到對的主管，保持單純聽話照做的成功率比較高啦
自己到現在前後總共也帶過20幾個人了吧，不敢說我帶你一定能成功（師父領進門，修行在個人） 但至少覺得這裡是機會平等而且永遠都有需求的行業。 我年薪150萬都不要了，不到這個年收的，年紀比我小的（我都快40了） 如果對業務工作有興趣又一直猶豫那我也是看不懂為什麼😂
如果一直對現狀不滿，又不願意來嘗試做出改變，那誰也沒辦法的。很多人就是這樣活在舒適圈，埋沒了自己，真的很可惜。
畢竟這行「意願」大於「能力」
我自問良心是：只要你有想要，我一定想盡辦法協助！

[@Andy3052]

我遇過一堆自稱年薪百萬的保險業務員，要他們拿出薪資單跟報稅單都拿不出來，根本只會出張嘴而已，他們賣你保單之前會跟你要好，甚至約出去打球，當你不買他們推薦的保單時，他們變成另一張臉，約他們出去打球都約不出去，甚至把你的通訊軟體封鎖了，那些自傲的業務員我也才懶得理他們。你有本事po你的薪資單跟扣繳憑單，不然別人只認為你是出張嘴的鍵盤俠而已啦！

[@xaviertan09]

台灣保險業務員的獎金%數好高呀⋯
在馬來西亞 只有10-25%⋯⋯

[@kyle487]

麥克老師❤️
希望您分析美髮設計師
我們也是需要不斷的行銷
讓大家認識我們的作品
與技術

[@魏恩慈]

淘汰率高的原因，是保險業務從業門檻低，而有太多業務員依靠人脈在賣人情保單，下場就是人脈不夠多的新人會被市場淘汰，然後說保險業真的好難做。如果帶你的主管，教你如何依靠專業度和優勢的商品來成交，不論想做親朋好友還是陌生開發都支持你並教你怎麼做，其實不必擔心做不好保險業務這份工作。想進入保險業的朋友，建議多找幾個主管來聊聊，選擇理念相合的主管和公司很重要。如果身邊沒有認識的保險主管，也歡迎找我聊聊。

[@旅遊達人-c6s]

請問可以加你Line聊聊嗎？

[@黃小豪-c4t]

請問可以聊聊嗎 想了解 謝謝

[@we61052005]

想聽老師講賣直銷的分析～🙏🏼

[@s9112141]

好清楚跟完整，謝謝邁可我想聽房仲

[@chang-mike]

房仲在這邊：房仲到底有多好賺？血淚真相大公開!!!｜張邁可
th-cam.com/video/2sGGCwkjN_s/w-d-xo.html

[@yamaxiao7414]

老师你好，我今天刚刚订阅了你的号。我最近有计划从事保险代理作为自己的副业，我正职工作是在一家外企 做it。我想做保险代理的其中一个很大的原因是我确实对保险和金融产品很感兴趣，自己都在不停去看条款那些；第二是我有机会也想把保险观念说给我身边或者陌生的朋友听，我觉得这很有意义。如果我作为保险代理，就可以顺便做生意，不用推荐我认识的保险人给朋友了；第三就是我想赚钱，因为我做it这些年受到过的动荡经历太多了。

[@9183171]

保險業需要極大的熱誠
不然不建議入行
因為進來半年或一年你就不會想繼續了
（目前正在保經公司奮鬥的熱血青年）

[@Lin-CLY]

真的！
除了有人帶or媽二代的人會做下去，不然新人幾乎做一年就離職了

[@bblover0305]

嗯 年資15年
建議想清楚再來
一個點就好
你賣了客戶保單 當初承諾會好好做下去
你怎麼開口說離職呢?
沒錯 保單基本上是看人買的 客戶相信你
所以 做一輩子叫基本的....
這個不叫三思後行 要八思

[@minahsu77778]

保險有分醫療和資產配置兩大部分，專注在退休規劃和房地產節稅團隊會和醫療險商機不同區分的發展，跟對團隊很重要喔！ 想了解再問我！

[@jonkuo0611]

做業務要做到人人喜歡

[@lukeaton3241]

想聽邁可哥 說一下 網路行銷的業務 該如何銷售

[@陳伊蓉-p7j]

保險業務都姿態超高，如果保單到期不再買只想領回，就會故意不辦理領回等服務，逼著你要跟他買，一堆衝康。

[@justina4842]

最近剛好有在考慮要踏入保險業，就看到邁可的影片哈哈哈，感謝邁可的分析！在提到學歷那邊我個人是最有感的，很多人都說業務不需要學歷，也正因為這樣，這也是我猶豫踏入保險的原因，因為自己本身是工學院碩士畢業，但我又認為在工廠不是我想要的，所以想說去保險業試試看，會想踏入的原因也是因為有人問我，想說可以試試看，所以在這些過程之中真的蠻迷茫的，不太確定自己到底要的是甚麼，雖然說沒有排斥保險，只是有時候會覺得有點浪費自己的學歷QQ

[@chang-mike]

沒有學以致用確實很可惜，但年薪數百萬之後，這種可惜的感覺就會不見了

[@儲蓄部社長-芳姐]

其實賣保險才是需要高學歷的工作，法規、稅務、基金啥的一堆要學

[@HaoziScorpius]

若已經有幾年的職場經驗，再來從事這個行業會比較好一些，若只是碩士畢業的新鮮人，剛入行需要非常大的活動量去累積很多知識，最多人離開的就是從業第一年，尤其是沒有其他職場經驗的新鮮人，且賣保險到中後期是需要專業的金融知識的，不然很難談到高階客戶，美國的市場已經脫離保險業務員的階段，現在是保險經紀人往金融保險財務顧問去發展，非常著重專業性，成熟的保險顧問要有相當程度的金融專業，才能給客戶適當的建議。

[@justina4842]

@@HaoziScorpius 謝謝你的回覆，目前我是新鮮人，但因為讀的領域與這方面有所不同，所以對於這塊的知識也比較沒那麼專業，所以才會想說趁著年輕學比較快，而且如果真的不喜歡再轉換也不遲。

[@9183171]

我是保險經紀人公司的業務員
除非你極大的熱誠
不然通常不建議
因為做不到一年
你就會消失

[@nickwu3645]

對於業務而言：
除了專業 、人脈之外
還有以下因素影響著 持續的動力
1.制度-影響業務員努力之後的累積保障
2.利他心態-很多教育訓練，都是商品推銷導向，在現今資訊爆炸的時代，當客戶了解商品實際內容不適合自己時，在客戶經營上就很快被切斷了。
制度影響著業務員的發展經營的策略，是互相關係的。
所以除了努力拼服務外，還有要保持不被短視淨利影響的初衷。

[@來玩原神]

3:08
保險代理人，有些大公司不會讓他賣某些商品
為了給自己業務做的

[@劉玲黎]

我想聽房屋仲介的獎金制度，及他們的未來性發展？謝謝

[@kuoeric3887]

邁可，可否聽聽您分析傢俱業務的工作呢?

[@Ssuw04]

這個問題讓我想到有個朋友去看傢俱，結果被服務人員沒聊幾句就問了一個問題：你們剛買房子嗎？買新成屋還是中古屋
這問題不雷但她問的時間點真的太雷
😂😂😂😂😂😂😂😂😂

[@cbr10000hrc]

想聽聽老師分享"龍巖業務"vs."保險業務"的對比，我現職龍巖遇到的好客不少，但碰到的釘子也很多Orz

[@培根林-g6i]

覺得受益良多 瞭解保險產業 講的不錯👍
信用卡業務跟保險業務有差別嗎？
是不是也可以分享信用卡業務😂😂

[@abc-z4s5u]

邁可 可以拍一集房仲的主題嗎

[@kennyko2826]

想聽獵人頭業務

[@chin66666]

想聽麥可說「茶葉銷售」主要是有賣飲料的店家都是潛在客戶🤔

[@認真的強森]

富邦英強 合作團隊
開心工作

[@carlosh4458]

人力銀行的公開資料應該很不準😅
「入行3-5年 薪資落在36000-47000左右的部分」
---------
分享一下我的案例，去年底我從人人稱羨的鐵飯碗工作轉換跑道到保險經紀人⋯
目前入行幾個月以來的薪水都是上面的數倍以上～
歡迎有目標夢想的年輕人加入我們
我們不同於一般保險或業務公司
別人教你做業務 我們教你當老闆
並讓你成立最強營業處 成為頂尖業務領導😎😎😎

[@王品堯-e5s]

你好 請問在哪個縣市？

[@YoYo-u8i5x]

超洗腦....好假 這年代還有人信這種話嗎

[@allenlin644]

可以拍貸款電銷系列嗎

[@OSMAN9098]

😂剛加入挑戰目前快陣亡

[@leofish4205]

傭金%數高之保險對業務員是好險種，對客戶就不一定了mike

[@west11022]

補充一下，我之前有想過嘗試看看保險業務員，都已經準備要考試了，
後來才知道哪怕你已經做到什麼襄理副理經理，每個月都還是一定要有業績，不是說你年輕跑一跑，靠那些獎金過活躺平，好像只要3個月都是0蛋的話就會被炒魷魚🦑，問題是餅就這麼大，終有吃完的一天，最後還是放棄從事保險業務員。

[@邱鉦皓-u2c]

這跟公司的制度有差喔~
我們公司的制度就可以年輕跑一跑，想休息就休息~
沒有業績，也不用擔心被炒魷魚，一切靠自己決定想領多少~

[@west11022]

@@邱鉦皓-u2c 良心保險公司(讚

[@rainbow6325]

@@west11022 笑死 這樣就是良心公司
沒產能被考核掉本來就是合理
那些打著免考核、高佣金的保經公司
你真以為會有很好的獎金嗎？別傻了
桌費照樣付 也沒勞健保 良心公司(呵呵

[@thundermax1203]

建議每句話的尾音不要拖太長也不要捲舌，聽起來可以更舒服

[@kevinchan7513]

你冇相應嘅學識，你又點同個客解釋產品裡面嘅操作，同埋點討論個利害關係呢？

[@許桂梅-z7m]

我是老師超級業務銷售成功營的學員，我在台南富邦，正在尋找團隊的夥伴，想要了解保險業，無論是正職或兼職斜槓，都可以協助喔

[@葉夜-t2n]

怎麼聯絡

[@easy9585]

想做保險我可以給建議

[@葉夜-t2n]

什麼建議呢？

[@easy9585]

@@葉夜-t2n 可約個討論 關於教育訓練

[@葉夜-t2n]

@@easy9585 ?

[@easy9585]

@@葉夜-t2n 意思是想了解 可以約出來碰面我跟你說

[@YA-hs2ec]

其實大家搞錯一件事了
並不是賣保險賣到沒朋友
而是你本來就沒有？

[@chang-mike]

哈哈😄

[@尚未命名此用戶]

大學時被學校老師騙買垃圾儲蓄險😂 真他媽機掰，現在還在繳！

[@HaoziScorpius]

儲蓄險有所謂的現金價值(cash value)，除非當時賣的保費金額太高，或是年期太長不符合需求，不然擁有現金價值(cash value)的保單，在財務規劃領域除了擁有正報酬的IRR，還有所謂的死亡保障(death benefit)，在廣義上是財務風險中對沖(Hedge)其他金融資產(stock or Mutual Fund)的一種金融工具，若繳費有壓力其實可以選擇降低保額減輕負擔就可以了。

[@尚未命名此用戶]

@@HaoziScorpius 我大學生，靠自己賺錢。推一張折合台幣大約10萬年繳的保單十年期…用單利騙我。說十年後贖回有5%投報……
一個有良心的保險業務應該是不會推薦這種東西給一個大學生的。至少有太多太多其他產品都比這個好。

[@尚未命名此用戶]

@@HaoziScorpius 依當時的狀況來說，這張保單是極其不合適的。
要不是還好還算會賺，早就解約被吃掉本金了。

[@HaoziScorpius]

@@尚未命名此用戶 按您的說法確實那時該業務賣錯保單了，且用單利來計算是業界常見手法，這個難說，講實話常常業務會賣不出去....包裝一下會比較好賣...只是在這樣銷售模式的背後，要看該業務的專業程度了。有能力的業務懂得分辨要用什麼語言讓客戶了解。還是很多業務不會算IRR，也不懂貨幣時間價值，歸根究柢就是金融服務人員專業素養不夠，沒有足夠知識與能力去協助客戶規劃當下所需要的，不過還好您會賺~繳完期滿後若還有餘錢，其他部分可考慮放到證卷市場去波動，但在你的投資組合(portfolio)裡面，其實你已經建立一個部位是正報酬，不受市場波動影響，它(該保單)會降低你其他投資組合的波動性，提高整體投資組合的報酬率。

[@尚未命名此用戶]

@@HaoziScorpius 那個年紀的一年十萬跟五年後的一年十萬根本不是一回事。
那時候做事綁手綁腳，什麼都不敢投資（設備、股票、基金…），起步就差很多了…

[@Jun-tu8km]

台中市區 有興趣的可以聯繫我

[@黃小豪-c4t]

請問可以兼職嗎謝謝

[@家銘-h1g]

搜尋 富邦南祝賀