何故真面目な営業マンが適当営業マンに負けるのか？

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[@user-xx5bi8vu7b]

真面目な営業って好き。けれど人に話を聞いてもらうための土俵作りが下手な人が多いのよね。
営業って面白いよね。僕も適当な部類だけど女性を口説く感覚でやってた。

[@user-es5fe9zf6w]

ヒアリングで聞くお客様のイメージを文章化したとき、売りたい製品に繋げられるよう、予め何パターンか考えて、提案の時は、お客様に様々な所を合わせるといいますか、10歩先じゃなく1歩先ぐらいの熱量かつ知識があってもセーブする所がポイントだと思いますね。その製品やサービスを体感してもらうのも良いと思います。これらは全て顧客視点で、お客様自身の口や行動からくるので効果は抜群だと個人的に感じます。

[@user-ov4vf7qx1r]

yuutaさん、コメントありがとうございます。1歩先の熱量＋知識をセーブする感覚とても良く分かります！これが顧客視点につながるということを理解している営業マンは、間違いなく「できる営業マン」のように感じます！

[@Anonymous-bx3er]

適当サイドは、顧客に欲しいと思わせる勘所をきちんと押さえてることに加えて、商品知識も一定ラインまである。
だから、総合点で真面目サイドに勝ってしまう。

[@kk-jg1ko]

知識を相手に合わせるってことね。

[@HK-ef5tg]

最初は相手のレベル感を合わせて、段階踏んで提案すればいいってことか、、ふむふむ

[@user-hk9uk4hb1d]

真面目な人なら、会話の中で相手のレベルに合わせた知識で、話をすることができると思います･･･。

[@user-bm5mk2jw9f]

真面目な定義が人によってまちまちだからコメント蘭でグチグチ言われる

[@user-gy5jw8qm5v]

自分は真面目な営業マンタイプです
ディラー勤務ですがなかなかうれません

[@user-we9px4ce8e]

自動車買うのに担当なんてあんま関係なくない🤔

[@teppei9885]

視点の視はころもへんじゃなくて、しめすへん

[@katsuki5312]

真面目と適当の定義がわからんし、説明が他人に向けたもとのはおもえんわかりづらさ

[@user-bf5ej2oj7b]

適当は短期、真面目は長期
夫婦関係みたい

[@093rt]

こんな曖昧な講義聴いても、営業マンは何をして良いかわからない。状況質問、問題質問、示唆質問、解決質問をしているか自分のセールスのシナリオ（台本）をチェックすることだよ。自分のサービスや商品で、お客さんの問題を解決するのが営業だ。アプローチから成約までのセールストークを総て暗誦しないといけない。そして、それを毎日練習する。営業は科学なので、熱意や人柄だけじゃ売れない。セールスを科学的に研究している人が日本人には少なく、欧米ではよく研究されている。
飛び込み即決セールスで売ってきたから、営業は科学だと断言出来る。売るための法則はあります。それは、自分で見つけて下さい。すでに書きましたが、わかりますかね？

[@user-nv7pu4hy3g]

こいつの言ってる事当たってるまじで

[@kuraim5620]

字が違う、、

[@gregmakov2680]

hahaha, kho qua di, suot ngay loi dung loi keo du do lam khoi nghiep ha :D quen di, tao chi lam cu li suot doi thoi :D

[@user-tv4lc2it1e]

分かりにくかったですが
真面目に誠実にやってたら
私は損をしそして仕事まで失いましたわw

[@NissanFUGA_3.7GTtypeS]

こんにちは。
具体的にはどういった営業をされていらしたのですか？仕事を失うって余り例がないので非常に気になります

[@shoichisaito1966]

わかりにくいですねー

[@user-io2dc3zp3h]

取り扱う製品によってはAさんタイプの方が実績を積み上げます。
適当営業マンはまず外回りを真面目にやらないので実績の積み上げはほぼできません。

[@user-qs5dv2yn6k]

批判多くて草

[@user-ty5bo7oy5m]

分かりづら