Com os meus 41 anos de idade trabalhei pap nem tinha essa era da tecnologia. E acompanhando o Tiago estou a cada dia mais relembrando as vivências passadas , precisava muito existir, um influencia naquela época. Mais hoje sou grata pego habilidades de hoje com aprendizado e Resultados ❤❤❤❤
Muito bom, tenho experiência en clínicas comercial 5 anos, participei alguns treinamentos de gatilhos mentais. Mais Tiago concer supera todos. Aprendendo à cada dia. Estou falando sobre o Tiago Concer para todos ❤❤❤❤ Merecido
Pra quem esta triste, angustiado, com problemas. Saiba que Deus é a melhor opção, ele te esquenta e te acolhe, e de teus problemas seja la qual for, ele resolve. Porque ele sabe o seu início e o seu fim, então entrega tudo a ele, porque ele é confiável. Deus é acolhedor e fiel. Ele esta te esperando para que você de o seu primeiro passo, somos pecadores e sujos mas através de Jesus Cristo nosso salvador, nossos pecados são absorvidos, não para que você venha a pecar sem preocupações, mas para que você se arrependa dos seus pecados e com Deus você começa uma nova vida. Somos pecadores, mas através do sacrifico de Jesus Cristo, novas vidas são transformadas, Deus te ama. Peço para que reflita sobre isso, abraços.
Esse negócio de avaliação é muito verdade!! Eu SEMPRE consulto na Internet antes de comprar alguma coisa, ir a algum restaurante, hotel... e se tiver muita avaliação ruim eu não vou! E às vezes tem avaliações boas, mas tem uma muito ruim e muito bem feita, eu acho que pode acontecer justamente comigo e não vou tbm. Kkk Sei que sou meio radical, mas é mais forte que eu... 😅😂😂
Quando os xlientes pedem algo para oferecer, costumo perguntar, se tem preferencia por alguns artigos para oferecer para eu nso estar ali a cansar-me a mostrar tudo, canso mais eu, e o cliente dizer nao a tudo. Aorendi com a experiência , nunca rinha ditmavao disso. 😊
Complicado fazer isso na minha área, porque o cliente não conhece como funciona o serviço. Ele não tem conhecimento. Se eu perguntar o que ele não quer, ele vai dizer que não quer perder o dinheiro dele .. Afinal, ele não sabe como funciona e é a única resposta que ele vai ter.
@@fabianar.5063 aí é que tá, você pode usar exatamente isso pra argumentar Se o cliente falar pra você que não quer perder o dinheiro dele, você vai explicar como funciona o seu serviço e mostrar pra ele um plano/passo a passo do que ele precisa fazer ou que você irá fazer para que ele não perca o dinheiro dele e tenha resultados com o seu serviço
Essa resposta há te dá possibilidades pra conversão! Se ele não quer perder dinheiro, mostre investimentos que irão ajudar a realizar um sonho, desejo etc.
Thiago , faço bastante anúncios no marketing place e chega muita pessoa que pergunta se o produto esta disponível, a gente responde e a pessoa some . O que posso dizer pra fechar a venda com o cliente??
Use o gatilho da escassez, fala que tem disponível mas é a última ou as duas últimas unidades, ou que tem disponível mas o preço poderá subir pra tanto quando renovar o estoque. Isso pode desencadear o senso de urgência nas pessoas. Acho que pode te ajudar.
No market place você não consegue segmentar seu público alvo, então é bem comum vir muitos "curiosos". Mas com certeza o gatilho de escassez somado a uma oferta promocional vai te ajudar a reter clientes e vender mais.
Estou passando por isso, muitos pessoas demonstram interesse, mas quando respondo, dificilmente elas visualizam. Cheguei a conclusão de que o problema é no próprio Messenger, pois as conversas do marktplace ficam em uma pasta separada das demais conversas, e as pessoas só vão visualizar se entrarem nessa pasta. Então comecei a responder com mais de uma resposta, pra que a pessoa receba de 2 a 3 notificações para se "ligar" em entrar no bate papo do marktplace.
Às vezes a pessoa está fazendo uma pesquisa de preço, porque muitos anunciantes não colocam o preço do produto no anúncio, então a pessoa manda uma mensagem pra saber o preço, se ela não responder depois é porque não teve interesse e encontrou por um valor mais baixo Falo por experiência própria E digo mais, o contrário também acontece BASTANTE, as pessoas fazem anúncio no Marketplace, você manda uma mensagem pro vendedor e ele não responde ...
É só perguntar pro possível cliente o que ele não quer/não gostaria de ter numa casa Por exemplo: Localização: uma casa que fique perto ou longe do centro da cidade, uma casa que fique em uma rua movimentada ou deserta. Cômodos da casa: uma casa que tem apenas 2 quartos. Uma casa que tem só um banheiro. Uma casa que não tem piscina. E por aí vai ... Você pode fazer algumas perguntas estratégicas desse tipo
Impossivel meu querida, na vdd o que está de dias contados são os locais fisicos, o mkt digital só irá crescer, vamos virar os gordões do filme wall-e no futuro. Ou os idiotas do filme Idiocracia
Isso, fala algo do tipo: "Antes de eu te apresentar o meu produto/serviço, eu preciso saber de você, o que você não quer ? Para que eu possa entender, para depois te perguntar o que você quer/procura."
Legal! Mas nada diferente que não se ache nos principais livros de vendas atuais. Para uma pessoa que está sempre buscando conhecimento e se atualizando, não tem novidade neste vídeo. Hoje em dia já existem técnicas para que não surjam objeções por parte do cliente durante o atendimento… rebater objeções já se tornou coisa do passado.
Você fala do spin selling? Se for nesse caso eu concordo com vc. Mas as objeções sempre podem exister em qualquer etapa do funil, na negociação dependendo no nicho sempre vai ter alguma não tem jeito.
Com os meus 41 anos de idade trabalhei pap nem tinha essa era da tecnologia.
E acompanhando o Tiago estou a cada dia mais relembrando as vivências passadas , precisava muito existir, um influencia naquela época. Mais hoje sou grata pego habilidades de hoje com aprendizado e Resultados ❤❤❤❤
Vendedor não é gasto e investimento 😊
Concordo. Mas é quando ele paga!
Sim, o problema é que as empresas veem como gasto. Tem mtos I clusive q n gostam de pagar comissões. É difícil.
Hoje normalmente as empresas contratam vendedores como MEI e sem ajudar com os custos para captar cliente.
Muito bom, tenho experiência en clínicas comercial 5 anos, participei alguns treinamentos de gatilhos mentais.
Mais Tiago concer supera todos.
Aprendendo à cada dia.
Estou falando sobre o Tiago Concer para todos ❤❤❤❤ Merecido
Thiago por favor, existiria algum gatilho mental pra vender mais café abordando clientes?
Pra quem esta triste, angustiado, com problemas. Saiba que Deus é a melhor opção, ele te esquenta e te acolhe, e de teus problemas seja la qual for, ele resolve. Porque ele sabe o seu início e o seu fim, então entrega tudo a ele, porque ele é confiável. Deus é acolhedor e fiel. Ele esta te esperando para que você de o seu primeiro passo, somos pecadores e sujos mas através de Jesus Cristo nosso salvador, nossos pecados são absorvidos, não para que você venha a pecar sem preocupações, mas para que você se arrependa dos seus pecados e com Deus você começa uma nova vida. Somos pecadores, mas através do sacrifico de Jesus Cristo, novas vidas são transformadas, Deus te ama.
Peço para que reflita sobre isso, abraços.
Esse negócio de avaliação é muito verdade!! Eu SEMPRE consulto na Internet antes de comprar alguma coisa, ir a algum restaurante, hotel... e se tiver muita avaliação ruim eu não vou! E às vezes tem avaliações boas, mas tem uma muito ruim e muito bem feita, eu acho que pode acontecer justamente comigo e não vou tbm. Kkk Sei que sou meio radical, mas é mais forte que eu... 😅😂😂
Quando os xlientes pedem algo para oferecer, costumo perguntar, se tem preferencia por alguns artigos para oferecer para eu nso estar ali a cansar-me a mostrar tudo, canso mais eu, e o cliente dizer nao a tudo. Aorendi com a experiência , nunca rinha ditmavao disso. 😊
BRABO! Conheci agora e já curti demais a sua didática. Esse insight do "não quer" foi genial.
Muito verdadeiro dentro do mercado competivo , que é vender .. 😊
❤adorei a Técnica Thiago Concer!
Complicado fazer isso na minha área, porque o cliente não conhece como funciona o serviço. Ele não tem conhecimento. Se eu perguntar o que ele não quer, ele vai dizer que não quer perder o dinheiro dele .. Afinal, ele não sabe como funciona e é a única resposta que ele vai ter.
E qual é a sua área e qual o serviço que você oferece ?
@@MJ......... Boa noite! Vendo serviços digitais/mkt, envolvendo desde produção até a gestão.
@@fabianar.5063 aí é que tá, você pode usar exatamente isso pra argumentar
Se o cliente falar pra você que não quer perder o dinheiro dele, você vai explicar como funciona o seu serviço e mostrar pra ele um plano/passo a passo do que ele precisa fazer ou que você irá fazer para que ele não perca o dinheiro dele e tenha resultados com o seu serviço
Essa resposta há te dá possibilidades pra conversão! Se ele não quer perder dinheiro, mostre investimentos que irão ajudar a realizar um sonho, desejo etc.
Boa aula ❤
Gostei dos gatilhos mentais, com certeza funciona!
Amooo❤❤❤
Sensacional!
O Thiago é Brabo! Show!!!!
Valeuuuuuu
🎉
Wow❤❤❤adorei
Comprei o curso, estou gostando muito. Só estou esperando a consultoria
Thiago , faço bastante anúncios no marketing place e chega muita pessoa que pergunta se o produto esta disponível, a gente responde e a pessoa some . O que posso dizer pra fechar a venda com o cliente??
Use o gatilho da escassez, fala que tem disponível mas é a última ou as duas últimas unidades, ou que tem disponível mas o preço poderá subir pra tanto quando renovar o estoque. Isso pode desencadear o senso de urgência nas pessoas. Acho que pode te ajudar.
No market place você não consegue segmentar seu público alvo, então é bem comum vir muitos "curiosos". Mas com certeza o gatilho de escassez somado a uma oferta promocional vai te ajudar a reter clientes e vender mais.
Estou passando por isso, muitos pessoas demonstram interesse, mas quando respondo, dificilmente elas visualizam. Cheguei a conclusão de que o problema é no próprio Messenger, pois as conversas do marktplace ficam em uma pasta separada das demais conversas, e as pessoas só vão visualizar se entrarem nessa pasta. Então comecei a responder com mais de uma resposta, pra que a pessoa receba de 2 a 3 notificações para se "ligar" em entrar no bate papo do marktplace.
Às vezes a pessoa está fazendo uma pesquisa de preço, porque muitos anunciantes não colocam o preço do produto no anúncio, então a pessoa manda uma mensagem pra saber o preço, se ela não responder depois é porque não teve interesse e encontrou por um valor mais baixo
Falo por experiência própria
E digo mais, o contrário também acontece BASTANTE, as pessoas fazem anúncio no Marketplace, você manda uma mensagem pro vendedor e ele não responde ...
Como aplicar essa técnica na venda de casas?
Vc conhece seu produto.
"O que você não quer?"
Se você já tem leads essa pergunta vai te ajudar a filtrar os produtos.
É só perguntar pro possível cliente o que ele não quer/não gostaria de ter numa casa
Por exemplo:
Localização: uma casa que fique perto ou longe do centro da cidade, uma casa que fique em uma rua movimentada ou deserta.
Cômodos da casa: uma casa que tem apenas 2 quartos. Uma casa que tem só um banheiro. Uma casa que não tem piscina.
E por aí vai ...
Você pode fazer algumas perguntas estratégicas desse tipo
Thiagão, Você acha que com marketing digital, a venda direta está com dias contados. ?
Impossivel meu querida, na vdd o que está de dias contados são os locais fisicos, o mkt digital só irá crescer, vamos virar os gordões do filme wall-e no futuro. Ou os idiotas do filme Idiocracia
Mas na hora que eu estiver na conversa com o cliente eu pergunto então para ele(a), o que o Sr(a) não quer???
Isso, fala algo do tipo:
"Antes de eu te apresentar o meu produto/serviço, eu preciso saber de você, o que você não quer ? Para que eu possa entender, para depois te perguntar o que você quer/procura."
O outro não deixa o Thiago terminar o raciocinio
Legal! Mas nada diferente que não se ache nos principais livros de vendas atuais. Para uma pessoa que está sempre buscando conhecimento e se atualizando, não tem novidade neste vídeo.
Hoje em dia já existem técnicas para que não surjam objeções por parte do cliente durante o atendimento… rebater objeções já se tornou coisa do passado.
Concordo, agora a forma q ele se vende que vende.
Você fala do spin selling? Se for nesse caso eu concordo com vc. Mas as objeções sempre podem exister em qualquer etapa do funil, na negociação dependendo no nicho sempre vai ter alguma não tem jeito.
E em quais livros eu posso encontrar esse técnica que ele citou no vídeo ?
è preciso o entrevistador saber que "FODA" é palavrão e fica descabido em uma entrevista.
É fácil campeão... É só você não assistir... Simples assim...