사업가 200명 이상 코칭하며 성공시킨, 가격의 핵심 법칙 1편 [마케팅멘터리]
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- เผยแพร่เมื่อ 3 ธ.ค. 2023
- 적자를 보고 계신 사업가분들뿐 아니라, '내 것' 을 팔고자 마음 먹으신 모든 분들이 꼭 봐야 할 영상이라는 마음으로 작업했습니다. 가격을 정한다는 게 꽤나 어렵고 모호한 개념이라 생각했는데요. 오늘 영상을 보시는 것만으로도, "가격" 이라는 핵심 개념에 대하여 정말 얻어가실 게 많다는 생각이 들어요!
닷츠 PD @dots994 의 코멘터리 :
이 영상은 기획 작업부터 꽤나 두근두근하던 영상인데요. 촬영 과정에서 알게 된 거지만 대행사 창업 이전부터 가격을 기획하는 상품 기획자로 정말 길게 몸담으셨더라고요. 그리고 지금 레벨까지 도달하기까지, 가격에 대한 생각의 본질이 탄탄하기 때문에 가격에 손을 대시는 모든 것들이 성공하지 않았나 하는 생각도 듭니다. (진짜 유튜브만 공부해도 사업을 하는데에 시행착오를 줄일 수 있을 정도로, 알찬 정보가 많아요 ㅇ0ㅇ...!) 제가 한창 사업을 했었을 때 이 영상을 봤더라면 어땠을까 하는 생각이 들 정도로요.
사업이 지속 가능하려면, 반드시 적절한 가격 선정과 매출이 필요한 법이지요. 타임스탬프와 함께, 오늘의 마케팅멘터리도 같이 즐겨주셨으면 좋겠습니다! 항상 감사합니다!
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오늘의 타임스탬프!
0:22 고객은 돈을 낼 때 어떤 감정을 느낄까?
0:46 고객의 고통을 줄여주는 핵심 2가지
0:55 싸게 팔까, 비싸게 팔까? 정답은? 여러분의 생각도 댓글로 달아주세요! (중요)
1:31 가격을 올릴 수 있는 여러가지 전략들
2:02 편집하면서도 킹받았던 모먼트
2:23 김팀장이 바꿔놓은 블로그 마케팅의 시류
2:45 김팀장이 '이 가격' 에도 줄 세우는 게 가능했던 전략과 이유
3:44 클래스101에도 어김없이 적용된 전략
4:46 그럼에도 불구하고... 결국은 ㄷㄷ
5:20 가격을 계속 올릴 수 있었던 두 가지 핵심 전략 (중요)
6:13 "이미 업계에서 암묵적으로 단가가 정해져 있는 경우는 어떡하나요?"
7:15 단가에 한계를 느낀다면 생각해봐야할 것
8:02 최악의 불경기, 80%의 자영업자들이 하는 이 고민
8:51 오늘 영상을 관통하는 메시지 (두 번 찔림)
9:31 가격을 내려야하는 딱 한 가지의 경우
![요즘 기업들이 "구독" 시키려고 안달난 이유 I 가격의 핵심 법칙 2편 [마케팅멘터리]](http://i.ytimg.com/vi/Q6YldIPmiA4/mqdefault.jpg)
![요즘 기업들이 "구독" 시키려고 안달난 이유 I 가격의 핵심 법칙 2편 [마케팅멘터리]](/img/tr.png)
![MZ세대 이후는? 인류 역사상 가장 큰손 '알파세대' #알파세대 #EBR [EBR 노가영] 1/4](http://i.ytimg.com/vi/Jex9jNsBfo0/mqdefault.jpg)
요즘 시장에서, 가격 하면 떼놓을 수 없는 '구독 경제' 에 대한 인사이트 2편이 공개되었어요! 2편까지 마스터하면 진짜 가격의 본질을 꿰뚫어볼 수 있어요.
th-cam.com/video/Q6YldIPmiA4/w-d-xo.htmlsi=n1M7GeSbehnrTZQ1
2부도 기다리겠습니다!!
2부도 더 정성스럽게...! 감사합니다!!
좋은 정보 감사합니다 안정화되면 언젠가 수업 듣고 싶네요 ㅎ
인트로 멋있어요!😄
늦은 시간인데 PD님이 엄청 고생하신 티가 엿보입니다! 항상 좋은 콘텐츠 감사합니다. 역시 사업에서 가장 중요한 건 내가 얼마나 상대한테 중요한 본질적인 가치를 갖고 있고 그걸 줄 수 있느냐 같아요 저번 시리즈부터 유튜브 방향성이 정말 유익합니다 ㅎㅎ 감사합니다.
꺄아 노고를 알아주셔서 감사해요 >_
가격에 대한 고민이 많아서 가격 관련 영상들을 진짜 많이 찾아보는데
팀장님이 설명해주시는 가격이 제일 쉽고 본질인 거 같아요
팀장님의 내공이 느껴집니다 ...
영상을 보면서 공감을 너무많이했어요~ 요즘 돈벌기 너무어려워서 투잡뛰는데요,,
최근 중고사업 셀앤바이 에듀님의 강의를듣고 너무좋아서 추천드려요!
2부 기다립니다.
핑크펭귄 책 읽으면서 계속 김팀장님 생각났는데 끝에 나와서 반가웠네요! 책내용 그대로 적용하고 계신 산증인 김팀장님 영상 감사합니다!
가격을 그냥 단순하게 '올리면 비싸다고 생각하겠지?' 이 생각만 했었는데 이렇게나 깊게 생각해본 적이 없었네요.. 영상 끝까지 잘 봤습니다 감사합니다
저도 촬영하는 내내 가격이라는 주제로, 이렇게 깊은 시각까지 다룰 수 있다는 거에 놀랐어요! 회사의 존립을 결정하는 개념이니 그만큼 꼭 숙지를 잘 해야한다 생각합니다! 2편도 기대해주세요 :)
가치보다 낮게 가격을 설정한다. 그보다더 중요한것은 역시
내가 팔고자 하는 것의 진정한 가치를 느끼게 해주는것이 먼저인것 같습니다.
좋은 깨달음 감사합니다^^
먼저 주기! 기버의 마음으로!! :)
1:00 무조건 비싸게 팔아야 합니다. 저는 그렇게까지는 못하지만 잘파는 판매자들은 다 그렇게 팔고 있습니다. 에르메스, LVMH, 애플 등등.
그룹코칭 수강생분들 보면 일은 더 적게 하고 매출은 올랐다는 후기가 많던데 이런 걸 배워서 그런가 봐요 .. 부럽습니다 ㅜㅜ
가격이 비싸도 고객이 느낄 때 이정도면 싸다고 느낄 정도의 물건을 팔아야한다고 생각합니다.
고객이 오히려 '안 사면 손해'라고 생각하게 만드는 가격 설정법
blog.naver.com/flume-offcial/223167696437
미끼상품전략에 대해서는 어떻게 생각하시나요..? 누가봐도 저렴하게 파는 상품으로 고객이 광고를 보고오셨는데 막상와보니 너무 정말 많은 상품을 사야 그 가격으로 해야하는건데 아무리가치를 올리려해도 고객은 그 광고를보고 와서 오히려 독이된 느낌을 받았습니다 물론 유입은 됐지만..
고객이 그렇게 느꼈다면 실패죠 뭐 ㅎㅎ
2편 언제나와요? ㅜ.....ㅜ
오늘 나옵니다! ^_^
꺅 보러오세요 >< 영상 나왔어요!!
오늘도 많이 배우고 갑니다~!👍
가격은 내가 고객에게 주는 가치의 80% 정해라.
가격을 올리고 싶으면 그만큼 내가 고객에게 제공하는 제품, 서비스의 가치를 높여라..!
가격을 낮출 수 있는 경우는 유통 혹은 생산구조의 혁신을 만들어서 생산 단가를 현격히 향상 시켰을 때만..!
2편도 기대합니다..!
맞아요 가격이 단순히 올리고 내리는 숫자의 개념이 아니라, 더 밀도있고 중요한 개념이죠..! 가격은 올리는 방법이 정말 다양한 것 같아요 :) 편집하면서도 저도 아하 하는 포인트가 넘나 많았답니다..! 2부도 열심히 작업하겠습니다! 감사합니다.
두꺼워진 발톱 무좀이나 뒤꿈치 굳은 살을 제거해주는 발관리 서비스도 가격을 올릴 수 있을지.. 고민입니다. 😅
“가격을 어떻게 올릴 수 있냐”보다 선행되어야 하는 질문은
“어떻게 본질강화를 할 수 있냐”가 더 중요한 질문이에요!
고객은 돈을 쓸때 고통을 느낀다 -> 가격이 합리적으로 보이기 위해 상품의 퀄리티를 높인다 + 결제를 편리하게 만든다 ex)쿠팡
고객에게 전달할 가치를 최상치로 올리고 가격은 거기서 살짝 밑으로 형성한다.
고객을 줄세우는 방법 -> 1) 모두에게 팔려고 하지마라 2) 거절하라 3) 나의 고객들이 누군지, 어디있는지 특정하고 그들에게만 판매하라
제품의 가격을 내리는 순간, 고객은 상품의 퀄리티가 떨어지지 않았나 의심한다
결론 -> 상품의 가치, 시장에서의 내 영향력에 맞게 가격을 형성해야 한다고 생각합니다. 근데 초보 사업자 분들일 수록 자신감 및 경험 부족으로 인해 나의 가치를 잘 모르실거 같습니다. 김팀장님처럼 적은 금액에서 부터 시장 반응을 살피며 서서히 올리는게 좋을듯 합니다.
오늘 영상의 핵심을 잘 요약하셨네요!! 요약하고 쓰시면서 오늘 내용의 본질을 그대로 기억하셨을테니 가격 고수가 되실 듯 합니다아 :>