Comment GAGNER un Deal : 5 ingrédients indispensables

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🎥 Comment promis, vidéo sur le début de la méthode SPIN Selling : • Vendre avec la méthode...
Comment gagner un deal en B2B (en particulier) ? C'est la question à laquelle je réponds aujourd'hui. En fait dans cette vidéo je donne les ingrédients qui me paraissent indispensable pour vendre.
Sans eux vous ne pourrez pas gagner d'affaires.
00:00 : Introduction
00:30 : Ingrédient 1 pour signer une affaire B2B
02:15 : Ingrédient 2 pour signer une affaire
04:36 : Ingrédient 3 pour signer une affaire
07:20 : Ingrédient 4 pour signer une affaire
08:22 : Ingrédient 5 pour signer une affaire
09:30 : Conclusion
Si vous vous demandez comment gagner un deal il y a évidemment plein de paramètres dont il faudra tenir compte (le prospect, votre expertise, vos supports de vente, la clarté de votre discours...) mais je cite ici ce qui vient même avant ces éléments. C'est la base de la base.