Hallo Herr Bottin, wieder ein toller und sehr wirkungsvoller Beitrag. Bei der Kaltaquise treffe ich (natürlich) auch auf Kunden, die diesen Einwand bringen. Herzlichen Dank für Ihre wertvollen Tipps! Beste Grüße Ertan
Der richtige Ton ist wichtig, jedoch auch das "Nachklingen".... das tempo am Anfangistvielzuschnell, dakommtmanjakaummit. Die jedoch gefällt mir. Mit den besten Wünschen - alles Gute!
Die Idee dabei ist, du interpretierst den Einwand "kein Interesse" nicht als absoluten Gesprächskiller. Sondern dein Interessent meint damit eher: "Ich bin mir nicht sicher, ob ich gerade jetzt Bedarf habe, aber ich bin immer offen für interessante Geschäftskontakte". Dann "entkrampfst" du die Terminzusage indem du mit dem Treffen in Vorleistung gehst (also keinen sofortigen und konkreten Auftrag erwartest). Das zahlt auch darauf ein, dass Akquise häufig nicht mit dem anhauen-umhauen-abhauen-Ansatz funktioniert, sondern häufig mehrere Kontaktpunkte gebraucht werden. Bei der "Worst-Case-Technik" ist das Sprachmuster: Das schlimmste was Ihnen passieren kann ist.. . Bei den Beispielen bei der Worst-Case-Technik hast du also eine Kombi aus mehreren Sprachmustern. Das macht es ja auch so effektiv. Wenn du die einzelnen Sprachmuster geschickt kombinierst :) Hat dir das geholfen?
vielen dank für die schnelle antwort :-) anruf, kaltakquise, möchte termin vereinbaren, z.b. als verkaufstrainer, mein pitch könnte sein, dass andere kunden dadurch 20% mehr umsatz machen... der angerufene sagt mir, dass er kein interesse habe... jetzt den satz ' 'wissen sie, ich hab da n anderen ansatz....' ' passt für mich irgendwie nicht... die idee, hier interesse am kunde zu signalisieren, ist prima, aber fehlt hier nicht etwas... ? vielleicht bin ich heute nicht kreativ genug.. :-)
Kreativität ist zu zweit einfacher :) Die Technik musst du an den Aufhänger anpassen. Wenn einer zu 20% sagt - kein Interesse - dann ist das Problem: er glaubt dir nicht oder ihm fehlt das Vertrauen. Dann holst du ihn mit einer Rapport-Technik genau da ab und setzt dann die ich bin anders Geschichte ein: "Das überrascht mich nicht, Herr Skeptus. 20% hört sich im ersten Moment wirklich ziemlich ungewöhnlich an. Und es gibt mit Sicherheit schwarze Schafe unter den Verkaufstrainern, die Ihnen das blaue vom Himmel versprechen, nur um Ihnen etwas zu verkaufen. Ich habe da einen völlig anderen Ansatz ..." Aber buff, das ist nur eine Technik. Wenn´s sich für dich nicht passend anfühlt - setzte eine Technik ein, die du besser findest. Allerdings ist es manchmal auch so, dass es gar nicht so sehr auf die Logik ankommt, sondern eher auf die psycho-Logik -> also nicht nur was du sagst, sondern vor allem WIE du es rüber bringst.
klingt gut :-) gibr es eigentlich schon termine für offene trainings in 2018? vielleicht solltest du auch mal ein video machen zu deinen online-schulungen, die scheinen ja ganz neu zu sein....
Finde ich gut :) Dabei ist die richtige Tonalität wichtig. Es muss charmant oder schelmisch rüberkommen. Dann ist das gut geeignet als Rapport-Aufbau. Danach muss dann aber noch was kommen. Wie geht´s bei dir dann konkret weiter?
Thomas Bottin , falls der Kunde auf meine Antwort... Ja, noch nicht.... mit beispielsweise ach ja ? antwortet dann sage ich in einem selbstsichern Ton Jaaa und schweige dann kurz bis er dann selber fragt wie es weitergeht ;) Irre einfach , dennoch sehr effektiv da er selber Interesse weckt . Mfg
die ersten 4 min kann man sich sparen, das ist wie bei den amerikanischen Ratgeberbüchern. Bevor die zum Punkt kommen, gibt es auch viel Redundanz und warme Luft. Prägnanz heißt das Zauberwort für Tutorials. Mal bei Dirk Kreuter vorbeischauen, der bringt die Dinge in 5 min auf den Punkt.
@Caper Cream Ich finde nicht, dass die Antwort egoman ("krankhaft auf die eigene Person bezogen) ist. Wem es nicht gefällt, der soll doch das gucken, was ihm gefällt.
Super Herr Bottin, kann ich nur bestätigen ! Es funktioniert bombastisch gut!
Sehr cool - das freut mich!
Hallo Herr Bottin,
wieder ein toller und sehr wirkungsvoller Beitrag. Bei der Kaltaquise treffe ich (natürlich) auch auf Kunden, die diesen Einwand bringen. Herzlichen Dank für Ihre wertvollen Tipps!
Beste Grüße
Ertan
Sehr gerne, danke fürs Reinhören!
wie funktioniert dass beim Haustürgeschäft
auch gut :)
Der richtige Ton ist wichtig, jedoch auch das "Nachklingen".... das tempo am Anfangistvielzuschnell, dakommtmanjakaummit. Die jedoch gefällt mir. Mit den besten Wünschen - alles Gute!
das ist doch ihr spruch aus der 'worst-case-technik'..? ich versteh den zusammenhang nicht... wie passt das denn zu 'kein interesse'??
Die Idee dabei ist, du interpretierst den Einwand "kein Interesse" nicht als absoluten Gesprächskiller. Sondern dein Interessent meint damit eher: "Ich bin mir nicht sicher, ob ich gerade jetzt Bedarf habe, aber ich bin immer offen für interessante Geschäftskontakte". Dann "entkrampfst" du die Terminzusage indem du mit dem Treffen in Vorleistung gehst (also keinen sofortigen und konkreten Auftrag erwartest). Das zahlt auch darauf ein, dass Akquise häufig nicht mit dem anhauen-umhauen-abhauen-Ansatz funktioniert, sondern häufig mehrere Kontaktpunkte gebraucht werden. Bei der "Worst-Case-Technik" ist das Sprachmuster: Das schlimmste was Ihnen passieren kann ist.. . Bei den Beispielen bei der Worst-Case-Technik hast du also eine Kombi aus mehreren Sprachmustern. Das macht es ja auch so effektiv. Wenn du die einzelnen Sprachmuster geschickt kombinierst :) Hat dir das geholfen?
vielen dank für die schnelle antwort :-) anruf, kaltakquise, möchte termin vereinbaren, z.b. als verkaufstrainer, mein pitch könnte sein, dass andere kunden dadurch 20% mehr umsatz machen... der angerufene sagt mir, dass er kein interesse habe... jetzt den satz ' 'wissen sie, ich hab da n anderen ansatz....' ' passt für mich irgendwie nicht... die idee, hier interesse am kunde zu signalisieren, ist prima, aber fehlt hier nicht etwas... ? vielleicht bin ich heute nicht kreativ genug.. :-)
Kreativität ist zu zweit einfacher :) Die Technik musst du an den Aufhänger anpassen. Wenn einer zu 20% sagt - kein Interesse - dann ist das Problem: er glaubt dir nicht oder ihm fehlt das Vertrauen. Dann holst du ihn mit einer Rapport-Technik genau da ab und setzt dann die ich bin anders Geschichte ein: "Das überrascht mich nicht, Herr Skeptus. 20% hört sich im ersten Moment wirklich ziemlich ungewöhnlich an. Und es gibt mit Sicherheit schwarze Schafe unter den Verkaufstrainern, die Ihnen das blaue vom Himmel versprechen, nur um Ihnen etwas zu verkaufen. Ich habe da einen völlig anderen Ansatz ..."
Aber buff, das ist nur eine Technik. Wenn´s sich für dich nicht passend anfühlt - setzte eine Technik ein, die du besser findest. Allerdings ist es manchmal auch so, dass es gar nicht so sehr auf die Logik ankommt, sondern eher auf die psycho-Logik -> also nicht nur was du sagst, sondern vor allem WIE du es rüber bringst.
klingt gut :-) gibr es eigentlich schon termine für offene trainings in 2018? vielleicht solltest du auch mal ein video machen zu deinen online-schulungen, die scheinen ja ganz neu zu sein....
Was halten Sie hiervon ?
Kunde: Kein Interesse
Ich : Ja, noch nicht ...
Was halten Sie hiervon Herr Bottin ?
Finde ich gut :) Dabei ist die richtige Tonalität wichtig. Es muss charmant oder schelmisch rüberkommen. Dann ist das gut geeignet als Rapport-Aufbau. Danach muss dann aber noch was kommen. Wie geht´s bei dir dann konkret weiter?
Thomas Bottin ,
falls der Kunde auf meine Antwort... Ja, noch nicht.... mit beispielsweise ach ja ? antwortet dann sage ich in einem selbstsichern Ton Jaaa und schweige dann kurz bis er dann selber fragt wie es weitergeht ;)
Irre einfach , dennoch sehr effektiv da er selber Interesse weckt .
Mfg
Hört sich an als ob es Spaß machen würde! Die einfachen Dinge sind immer die besten.
die ersten 4 min kann man sich sparen, das ist wie bei den amerikanischen Ratgeberbüchern. Bevor die zum Punkt kommen, gibt es auch viel Redundanz und warme Luft. Prägnanz heißt das Zauberwort für Tutorials. Mal bei Dirk Kreuter vorbeischauen, der bringt die Dinge in 5 min auf den Punkt.
Super "mm kk", vielen Dank für deinen Beitrag ... und tschüß - wir wissen ja jetzt wo wir dich mit deiner wertvollen Zeit finden.
@Caper Cream Ich finde nicht, dass die Antwort egoman ("krankhaft auf die eigene Person bezogen) ist. Wem es nicht gefällt, der soll doch das gucken, was ihm gefällt.
Das empfinde ich genauso!