"Спочатку продати, а потім робити", це той необхідний мінімум, який необхідно виконати кожному, хто хоче відкривати свій бізнес. Спочатку дослідити ринок, виділити своїх потенційних клієнтів, провалідувати ідею, знайти партнерів або просто однодумців і тільки після цього робити справу. Спочатку зробити, а потім продавати - це найголовніша причина, чому фейляться більше 90% стартапів та велика частина традиційних бізнесів.
Мені здається, що відео може ввести в оману потенційних підприємців IT. Любомир задавав правильні запитання щодо прав на розробку. І мені дивно, що IT компанія просто так відпустила рішення у вільне плавання, адже вона повинна усвідомлювати цінність інтелектуальної власності. IMHO, ймовірність повторити цей шлях - дуже мала.
цілком можливо, ви праві. але чи міг такий кейс взагалі відбутися? міг. можливо, Сергій - щасливчик, можливо, той замовник - дійсно допустив стратегічну помилку, а може не всі вміють побачити можливість у рутинній задачі. Н.
@@FamilybudgetUa Можливо, хоча з мого досвіду, у таких справах використовуються типові договори, особливо у IT-сфері. Але я навіть не про те. Я про те, що на такий розвиток подій малоймовірний і глядачам все ж таки варто орієнтуватися на MVP. Звісно, після вивчення ринку і т.і.
Я думаю об этом так: когда заказываю что-то у людей из других сфер, например юристов, я не задумываюсь будут ли они использовать наработки которые создали в процессе нашей работы. Мне неважно, у меня все равно нет желания и компетенции что-то делать с этой интеллектуальной собственностью. Так и тут, делая софт для какой-нибудь строительной компании, не так сложно договориться о возможности потом продавать наработки. Для них ведь главное - решить задачу. Более того, имея экспертизу, можно спозиционироваться так будто эти разработки у вас уже есть)
@@sergiyzuev9712 Ну.... по-перше, у Вашому ж випадку сфера не інша, а така саме - софтверна. Тобто порівнювати програміста і юриста не зовсім коректно. По-друге, з того, що я знаю основна робота юристів - не підпадає під інтелектуальну власність. Основна потреба/вимога договорів - це їх формалізація. От якщо у юриста замовити статтю щодо якихось питань юриспруденції - нема питань. Але, якщо одна юридична фірма, яка спеціалізується на... арбітражі, замовить статтю у юриста з іншої сфери... цивільне право - так, це наш/Ваш кейс. Але дуже сумніваюся, що майнові права інтелектуальної власності не заберуть собі. По-третє, у випадку будівельної компанії я згоден, якщо це софт, в якому компанія нічого не тямить - сайт компанії (БД, дизайн сайту, активні елементи сайту, SMM та інше). Але якщо це дотичне до їх сфери, як то ПО для плануванню квартири, для розрахунку будматеріалів для будівництва і т.і. Я сумніваюся, що просто так залишать усі права розробнику. Я до чого?... Я не проти, що така ситуація могла скластися. Але це поодинокий випадок, на який не варто розраховувати. І краще, звісно після якогось дослідження ринку, готувати MVP.
Дякую за відео. Дуже сподобалась тема кейсу. Якщо ще будете працювати з Сергієм дуже би хотілось почути як саме відбувається такий пошук пропозицій / ніш від фірм де саме їх мож найти щоби навколо цього мож вибудувати бізнес. Наврядчи такі пропозиції зявляються на краутфандингу. В цілому було дуже інтересно. Так тримати.
Можно просто вхолодную писать (я так делал сам и знаю другиз людей у которых получалось сделать предпродажи таким образом). Но лучше всего сначала заняться предоставлением услуг разработки в интересующей нише. А потом из наработок сделать продукт. Так намного проще чем вхолодную как по мне.
@@sergiyzuev9712 Дякую, порада не погана але як перевірити чи фірма потребує твій продукт чи послугу що би знати чи взагалі варто цим займатись чи є спрос ? Плюс проблема в тому що не завжди мож вийти на потрібних людей зазвичай якщо пишеш до якоїсь фірми то доки дойдеш до вищестоящих треба пройти через кучу менеджерів які можуть не тільки відмовити але й послати. Мені здається тут хіба лиш наполегливістю брати чи пропонувати якісь безплатні послуги що би набрати перших клієнтів і то до цього треба добре проробити послугу/продукт/ітд.
@@naZIKliak7933 как проверить - тут все очень индивидуально. Писать, смотреть на фидбэк, пробовать зайти как-то иначе или через других. На самом деле это целая наука как дописаться / продать идею, рекомендую изучить тему B2B продаж. По этой теме много книг и курсов, и часть из этого вполне применима. Я много чего заимствовал из своего опыта управления небольшой аутсорсинговой компанией.
Как вообще люди занимаются pre-sale? В интервью Сергей говорит, что он выполнял заказ для другой компании, который перерос в продукт. Безусловно у него уже была экспертиза как начать стартап, куда идти потом продавать, но именно первая продажа пришла случайно (как я понял). Собственно вопрос, что вообще входит в понятие pre-sale и что у тебя должно быть на этом этапе? Нельзя же просто ходить по компаниям и говорить, мол что есть вот такая идея, если вам надо через 3-6 месяцев будет готово. Или можно?)
Можно)) В принципе, ничего для этого не нужно готовить. В этом даже есть преимущество: когда приходишь без готовой идеи и искренне интересуешься, пытаешься понять чего людям не хватает. То появляются идеи, которые намного лучше чем то что лично я мог бы придумать сам.
Спасибо за ответы! @@sergiyzuev9712 А на каких площаках проиходит такое общение? Те где Вы обычно пытались понять что людям надо, либо где Вы придлагали свои готовые идеи?
в такому випадку найлегший шлях - приєднатися до команди мрії, відчути крила, а потім з ними чи окремо втілювати свої ідеї в життя... це точно краще, ніж не робити нічого. Н.
Трішки оффтоп: схоже що змінилися правила валідації SWIFT платежів у приватбанку - як наслідок, я тепер не можу зробити переказ на Interactive Brokers використовуючи ті реквізити які мені дає IB. Не знайшов кращого каналу, щоб попросити про допомогу. Впевнений, що ця проблема стосується всіх тих хто використовував ваші відео-інструкції по заведенню коштів на IB - вони тепер не актуальні :(
@@FamilybudgetUa кажуть «завантажуй реквізити файлом». Але коли завантажую скрін з тієї ж сторінки на IB то всеодно отримую помилку валідації даних - bank account не валідний
Якщо ідея погана або підприємець невміє її продавати, з великою вірогідністю такий само результат буде з вже готовим продуктом. Якщо це не виходить, то краще не починати.
@@sergiyzuev9712 Саме тому компанії та страртапи майже ніколи не робляться однією людиною. Євідповідальні за бізнес і продажі( СЕО ), а є за розробку(СТО).
"Спочатку продати, а потім робити", це той необхідний мінімум, який необхідно виконати кожному, хто хоче відкривати свій бізнес. Спочатку дослідити ринок, виділити своїх потенційних клієнтів, провалідувати ідею, знайти партнерів або просто однодумців і тільки після цього робити справу.
Спочатку зробити, а потім продавати - це найголовніша причина, чому фейляться більше 90% стартапів та велика частина традиційних бізнесів.
Розігруємо журнал ФОРБС за найкращий коментар про запуск технологічного продукту і про те, як не здаватись після перших невдач!
Мені здається, що відео може ввести в оману потенційних підприємців IT. Любомир задавав правильні запитання щодо прав на розробку. І мені дивно, що IT компанія просто так відпустила рішення у вільне плавання, адже вона повинна усвідомлювати цінність інтелектуальної власності. IMHO, ймовірність повторити цей шлях - дуже мала.
цілком можливо, ви праві. але чи міг такий кейс взагалі відбутися? міг. можливо, Сергій - щасливчик, можливо, той замовник - дійсно допустив стратегічну помилку, а може не всі вміють побачити можливість у рутинній задачі. Н.
@@FamilybudgetUa Можливо, хоча з мого досвіду, у таких справах використовуються типові договори, особливо у IT-сфері.
Але я навіть не про те. Я про те, що на такий розвиток подій малоймовірний і глядачам все ж таки варто орієнтуватися на MVP. Звісно, після вивчення ринку і т.і.
Я думаю об этом так: когда заказываю что-то у людей из других сфер, например юристов, я не задумываюсь будут ли они использовать наработки которые создали в процессе нашей работы. Мне неважно, у меня все равно нет желания и компетенции что-то делать с этой интеллектуальной собственностью. Так и тут, делая софт для какой-нибудь строительной компании, не так сложно договориться о возможности потом продавать наработки. Для них ведь главное - решить задачу. Более того, имея экспертизу, можно спозиционироваться так будто эти разработки у вас уже есть)
@@sergiyzuev9712 Ну.... по-перше, у Вашому ж випадку сфера не інша, а така саме - софтверна. Тобто порівнювати програміста і юриста не зовсім коректно.
По-друге, з того, що я знаю основна робота юристів - не підпадає під інтелектуальну власність. Основна потреба/вимога договорів - це їх формалізація. От якщо у юриста замовити статтю щодо якихось питань юриспруденції - нема питань. Але, якщо одна юридична фірма, яка спеціалізується на... арбітражі, замовить статтю у юриста з іншої сфери... цивільне право - так, це наш/Ваш кейс. Але дуже сумніваюся, що майнові права інтелектуальної власності не заберуть собі.
По-третє, у випадку будівельної компанії я згоден, якщо це софт, в якому компанія нічого не тямить - сайт компанії (БД, дизайн сайту, активні елементи сайту, SMM та інше). Але якщо це дотичне до їх сфери, як то ПО для плануванню квартири, для розрахунку будматеріалів для будівництва і т.і. Я сумніваюся, що просто так залишать усі права розробнику.
Я до чого?... Я не проти, що така ситуація могла скластися. Але це поодинокий випадок, на який не варто розраховувати. І краще, звісно після якогось дослідження ринку, готувати MVP.
@@olegroienko2362 по вере Вашей да будет Вам :)
Дякую за відео. Дуже сподобалась тема кейсу. Якщо ще будете працювати з Сергієм дуже би хотілось почути як саме відбувається такий пошук пропозицій / ніш від фірм де саме їх мож найти щоби навколо цього мож вибудувати бізнес. Наврядчи такі пропозиції зявляються на краутфандингу. В цілому було дуже інтересно. Так тримати.
дякуємо за відгук! в описі є посилання на компанію Сергія, можливо, вам варто самому з ним поспілкуватися, якщо для вас це важливо. Н.
Можно просто вхолодную писать (я так делал сам и знаю другиз людей у которых получалось сделать предпродажи таким образом). Но лучше всего сначала заняться предоставлением услуг разработки в интересующей нише. А потом из наработок сделать продукт. Так намного проще чем вхолодную как по мне.
@@sergiyzuev9712 Дякую, порада не погана але як перевірити чи фірма потребує твій продукт чи послугу що би знати чи взагалі варто цим займатись чи є спрос ? Плюс проблема в тому що не завжди мож вийти на потрібних людей зазвичай якщо пишеш до якоїсь фірми то доки дойдеш до вищестоящих треба пройти через кучу менеджерів які можуть не тільки відмовити але й послати. Мені здається тут хіба лиш наполегливістю брати чи пропонувати якісь безплатні послуги що би набрати перших клієнтів і то до цього треба добре проробити послугу/продукт/ітд.
@@naZIKliak7933 как проверить - тут все очень индивидуально. Писать, смотреть на фидбэк, пробовать зайти как-то иначе или через других.
На самом деле это целая наука как дописаться / продать идею, рекомендую изучить тему B2B продаж. По этой теме много книг и курсов, и часть из этого вполне применима.
Я много чего заимствовал из своего опыта управления небольшой аутсорсинговой компанией.
@@sergiyzuev9712 Дякую, тепер мені більш ясно на що звертати свою увагу.
думаю, в ідеалі схема повинна бути така: спочатку продав, а потім не розробив😂
)))))) але ми ж про довгострокову присутність на ринку, а значить - про репутацію. тому ні, не ідеальна. Н.
@@FamilybudgetUa це був жарт))
Как вообще люди занимаются pre-sale? В интервью Сергей говорит, что он выполнял заказ для другой компании, который перерос в продукт. Безусловно у него уже была экспертиза как начать стартап, куда идти потом продавать, но именно первая продажа пришла случайно (как я понял).
Собственно вопрос, что вообще входит в понятие pre-sale и что у тебя должно быть на этом этапе? Нельзя же просто ходить по компаниям и говорить, мол что есть вот такая идея, если вам надо через 3-6 месяцев будет готово. Или можно?)
можна і потрібно, якщо не хочете витрачати час на продукти, які потім нікому не знадобляться)Н.
Можно))
В принципе, ничего для этого не нужно готовить. В этом даже есть преимущество: когда приходишь без готовой идеи и искренне интересуешься, пытаешься понять чего людям не хватает. То появляются идеи, которые намного лучше чем то что лично я мог бы придумать сам.
Спасибо за ответы! @@sergiyzuev9712 А на каких площаках проиходит такое общение? Те где Вы обычно пытались понять что людям надо, либо где Вы придлагали свои готовые идеи?
Страх стримує в русі вперед.
Молоді простіше все проходити.
в такому випадку найлегший шлях - приєднатися до команди мрії, відчути крила, а потім з ними чи окремо втілювати свої ідеї в життя... це точно краще, ніж не робити нічого. Н.
Трішки оффтоп: схоже що змінилися правила валідації SWIFT платежів у приватбанку - як наслідок, я тепер не можу зробити переказ на Interactive Brokers використовуючи ті реквізити які мені дає IB. Не знайшов кращого каналу, щоб попросити про допомогу. Впевнений, що ця проблема стосується всіх тих хто використовував ваші відео-інструкції по заведенню коштів на IB - вони тепер не актуальні :(
Роман, а що Приват каже? Як правильно вводити реквізити? Л.
@@FamilybudgetUa кажуть «завантажуй реквізити файлом». Але коли завантажую скрін з тієї ж сторінки на IB то всеодно отримую помилку валідації даних - bank account не валідний
Це дуже дивно. Напишіть мені будь ласка скріни з ІБ та помилки Привату на lostapiv gmail com я спробую напряму в Приваті вияснити
Л.
@@FamilybudgetUa можу підтвердити, в мене також були проблеми. Спрацювало з старого інтерфейсу, новий не працює.
Сначала продать, вроде просто звучит, но на практике это тажелее чё сделать мвп
Якщо ідея погана або підприємець невміє її продавати, з великою вірогідністю такий само результат буде з вже готовим продуктом. Якщо це не виходить, то краще не починати.
Зависит от того в чем основной скилл. Если скилл в продажах, проще продать. Если в разработке, проще разработать)
@@sergiyzuev9712 Саме тому компанії та страртапи майже ніколи не робляться однією людиною. Євідповідальні за бізнес і продажі( СЕО ), а є за розробку(СТО).
@@IMMORTALmen да