2 commento di 2 GRAZIE PROFESSORE Video Tutto 🔝🔝🔝🔝🔝 28:50 Neuroni specchio Occhi e tono di voce SINTONIZZAZIONE Ipnosi senza trance 29:50 Realizzare il RISPECCHIAMENTO NEURONALE ( tra neuroni ) Se la persona ti dice "sì proprio così" voi avete realizzato 3 cose in 1 : (Che poi e' lo scopo, il perseguimento della persuasione) : 1_ avete creato un accordo, un contatto emotivo Quando dice sì è proprio così Vuol dire CHE SI RICONOSCE 2_ avete creato un contatto emotivo Avete attivato i neuroni a specchio 3_ Grazie a questo avete creato una Relazione empatica e state abbattendo le sue resistenze 30:00 se la persona rimane in silenzio si propongono due domande alternative di risposta ( dialogo strategico fino ad arrivare alla struttura ad imbuto fino all'inevitabilita' del cambiam), se la persona lascia a voi la possibilità di fare domande Bisogna domandare semplicemente che cos'è che la fa arrivare qui ? il bisogno di risolvere dei problemi o un obiettivo di raggiungere e perseguire un obiettivo ? ENORME differenza A volte negano, si oppongono alla posiz "av 1 problema", e vogliono sentirsi dire che vogliono semplicemente migliorare raggiungendo un obiettivo, Ma si tratta sempre di un problema, E subito dopo aver chiesto qual è l'obiettivo si lavorera' e si chiedera' quali sono secondo lui gli ostacoli i problemi che impediscono di raggiungere l'obiettivo Non vogliono sentirsi squalificati non vogliono essere trattati come se fossero in una condizione di disagio Quindi si propone questa "alternativa di risposta" ( ovvero c'è un problema o c'è un obiettivo ? O una o l'altra risposta) Creare IMBUTO Ovvero partire da un argomento più generale scendere a piccoli passi Ovvero partire da un argomento più generale scendere a piccoli passi fino a trovare la leva per indurre al cambiamento o innescare tutte le leve possibili 32:00 problema proposto come obbiettivo ( da perseguire e raggiungere ) 33:00 Deve definire con chiarezza il problema perché se non si dà una definizione con chiarezza al problema e si corre troppo rapidamente alla soluzione il più delle volte si va fuori strada 34:50 rispondere alle cinque domande fondamentali cos'è il problema dove come e quando e perché e con chi 36:20 Sono un acceleratore, sono un riduttore di complessità Perché ti permettono di conoscere una cosa complessa con una procedura abbastanza semplice Anche in questo caso domanda con alternativa di risposta: il suo sovrappeso è costante o oscilla? Il suo sovrappeso È sempre stato costante nella sua vita o ci sono stati dei momenti in cui non c'era? Ci sono delle situazioni in cui lei mangia di più e va in sovrappeso? Ci sono delle persone con le quali quando lei sta con quelle persone mangia di più? 37:50 STUDIARE TUTTE LE DINAMICHE Il suo sovrappeso È legato è associato a momenti di grande stress ? (ovviamente si) ( lo stress fa assimilare di più perché intossica) ( crisi affettive ) 1_ Raccogliere tutte le informazioni fondamentali 2_ fare la parafrasi 40:50 ora una volta definito bene il problema Bisogna definire l'obiettivo Altrimenti si cade nella trappola e nel blocco evidenziata da Seneca nessun vento è favorevole propizio per il marinaio che non sa dove andare/approdare Obiettivo, domanda Passepartout ( che apre tutte le porte) : cosa dovrebbe cambiare in lei per poter raggiungere Questo Obiettivo ? OVVERO SPOSTARE LA VISIONE ATTUALE ALLO SCENARIO COL PROBLEMA RISOLTO E CON L'OBIETTIVO RAGGIUNTO Ora se evitate queste due prime fasi E andate alla soluzione avete il 90% delle probabilità di fallire Non solo perché non Avete INTUITO BENE ma anche perché non Avete BEN PREDISPOSTO IL TERRENO A far germogliare le soluzioni come dice Pascal : Prima di toccare l'intelletto bisogna Predisporre il cuore Le disposizioni al cambiamento e abbattere le resistenze : se non facciamo bene questa prima cosa la seconda fase Non funzionerà Abbiamo creato un accordo sul problema e sulla soluzione al problema (2 accordi) Abbiamo creato il contatto e attivato i neuroni a specchio Abbiamo creato quello stato suggestivo per ridurre le resistenze 43:33 Ora si passa alla fase del modello strategico Ovvero ANALIZZARE LE TENTATE SOLUZIONI MESSE IN ATTO NON FUNZIONALI E FALLIMENTARI CHE HANNO FALLITO Qs e' un Costrutto fondamentali che ci permette di NON DISPERDERCI nelle IPOTESI Condiz CAUSALI Sapete che c'è qualcuno che quando vuole "capire" qualcosa Cerca di capire le CAUSE Cercare di capire le cause e' fuorviante alla soluzione Perché la causalità lineare superata dalla scienza è un secolo fa, non esiste La mania di cercare la causa originaria, ma nn serve, xk Non la posso cambiare, perché e' nel passato Quindi noi dobbiamo concentrarci su come il problema si nutre e si alimenta nel Presente Quindi è più importante focalizzarsi Sui tentativi che le persone hanno messo in atto per risolvere il problema è che non hanno funzionato quindi andare ad analizzare ciò che le persone fanno per risolvere il problema Ma che non funzionano 45:58 LO SCIENZIATO, CON OTTIMI STRUMENTI DI ANALISI, FA proprio COSÌ: Inciampa in un problema analizza il problema ne definisce il funzionamento Cerca con chiarezza di pianificare qual è l'obiettivo da raggiungere Analizza tutti i tentativi del problema che non hanno funzionato Perche' così serve a isolare tutto ciò che dobbiamo evitare di fare e se identifico tt ciò che è stato fatto sbagliato, gia' riduco il rischio di ripetere Qs Studio delle tentate soluzioni fallimentari mi apre la porta a comprendere quali devono es qlle alternative, per inverso, È l'analisi di quelle che hanno funzionato devono essere basate sull'idea Com e' che hanno funzionato? Sono replicabili? Le tentate soluzioni bisogna anche lì riapplicare il cosa sono come con chi dove e quando perché ? (Le 5 domande di logica elementare) perche' se io analizzo bene le tentate soluzioni e' come se io conoscessi il campo minato che devo evitare gia' questo mi apre nuove prospettive
Con un cliente mi è capitato di perdere la sua simpatia perché nel momento in cui ho proposto di analizzare le tentate soluzioni si è irrigidito e mi ha detto: dunque lei mi sta dicendo che io non sono capace a fare le cose? Che fare in questi casi?
Prendi atto che nel colloquio un cliente può far uscire la sua vera personalità, perciò forse non era veramente simpatico, ma probabilmente di facciata e/o opportunista. La personalità vera delle persone viene fuori nei momenti di difficoltà, di stress, e quando gli si dice, gli si fa notare un qualcosa che a loro da fastidio.
Tu puoi rispondergli. Che cosa ti fa pensare che io pensi che tu non sei capace a fare le cose? In questi casi potresti dirgli di sfogarsi, di far uscire la sua rabbia, ovviamente in modi legali evitando quelli violenti
Riprendendo il caso della persona che presenta un problema di obesità mi viene questo dubbio: è giusto lavorare contemporaneamente su i problemi ad esso associati? Se una persona vuole perdere peso sarà anche triste per avere il problema e quindi ha anche il problema che è triste e si sente brutto.
È sicuramente una tecnica complessa ma non la considero né falsa né amorale come mi è sembrato di cogliere da alcuni commenti. È uno strumento importante che potrebbe aiutarci ad aiutare in modo efficace. Ma insomma non ha alcuna valenza morale. Come per tutte le "cose" umane dipende dall'uso che se ne fa. Se lui lavora con atleti, manager, ricercatori....si tratta di un modo di procedere che porta a risultati concreti e tangibili. È una noia mortale? non l'ho percepita tale. Sicuramente molti passaggi che in realtà prevedono il mettere in discussione anche se stessi e sicuramente non è possibile metterla in pratica così dopo aver ascoltato. C'è bisogno di applicazione.
Serve l interesse per la professione di venditore. Prezioso.. strategie , a non inficiare la vendita, poi c'è una crescita personale, la consapevolezza seguita poi dall azione. Assolutamente professionale per poi raggiungere l obiettivo. Dipende dal settore.
@@rockybalboa2484 cioè considerate immorali delle tecniche psicologiche utilizzate per migliorare la condizione di un paziente, semplicemente perché sono tecniche che si basano su aspetti di funzionamento del circolo percezione-comprensione-omportamenti umano? Perché si tratta di tecniche replicabili e perché possono essere utilizzate anche per "vendere meglio" servizi che riguardano il benessere delle persone stesse?
@@rockybalboa2484spiega cosa c'è di immorale in queste tecniche. Ovviamente specificando la cosa e non commentare nel generico come fa di solito la quasi totalità delle persone, questo perché non conoscono l'argomento di cui trattano e come sicuramente è il tuo caso
Questo ha pubblicato tutte le mie sedute psicanalitiche su internet.. parole registrate durante le sedute. Tutte pubblicate su internet con il mio nome e luogo di residenza.. dando la colpa ad un suo allievo.. nullatenente.. questo è lui .
La maggior parte sono pecore .. e lo abbiamo visto. Grazie dottore per tutto il resto che va oltre , chiarezza e strategia, è un arte. ❤️
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GRAZIE PROFESSORE
Video Tutto 🔝🔝🔝🔝🔝
28:50 Neuroni specchio
Occhi e tono di voce
SINTONIZZAZIONE
Ipnosi senza trance
29:50 Realizzare il
RISPECCHIAMENTO NEURONALE ( tra neuroni )
Se la persona ti dice "sì proprio così" voi avete realizzato 3 cose in 1 :
(Che poi e' lo scopo, il perseguimento della persuasione) :
1_ avete creato un accordo, un contatto emotivo
Quando dice sì è proprio così Vuol dire CHE SI RICONOSCE
2_ avete creato un contatto emotivo
Avete attivato i neuroni a specchio
3_ Grazie a questo avete creato una Relazione empatica e state abbattendo le sue resistenze
30:00 se la persona rimane in silenzio si propongono due domande alternative di risposta ( dialogo strategico fino ad arrivare alla struttura ad imbuto fino all'inevitabilita' del cambiam), se la persona lascia a voi la possibilità di fare domande
Bisogna domandare semplicemente che cos'è che la fa arrivare qui ?
il bisogno di risolvere dei problemi
o un obiettivo di raggiungere e perseguire un obiettivo ?
ENORME differenza
A volte negano, si oppongono alla posiz "av 1 problema", e vogliono sentirsi dire che vogliono semplicemente migliorare raggiungendo un obiettivo,
Ma si tratta sempre di un problema,
E subito dopo aver chiesto qual è l'obiettivo si lavorera' e si chiedera' quali sono secondo lui gli ostacoli i problemi che impediscono di raggiungere l'obiettivo
Non vogliono sentirsi squalificati non vogliono essere trattati come se fossero in una condizione di disagio
Quindi si propone questa "alternativa di risposta"
( ovvero c'è un problema o c'è un obiettivo ?
O una o l'altra risposta)
Creare IMBUTO
Ovvero partire da un argomento più generale scendere a piccoli passi
Ovvero partire da un argomento più generale scendere a piccoli passi fino a trovare la leva per indurre al cambiamento o innescare tutte le leve possibili
32:00 problema proposto come obbiettivo ( da perseguire e raggiungere )
33:00 Deve definire con chiarezza il problema perché se non si dà una definizione con chiarezza al problema e si corre troppo rapidamente alla soluzione il più delle volte si va fuori strada
34:50 rispondere alle cinque domande fondamentali cos'è il problema dove come e quando e perché e con chi
36:20 Sono un acceleratore, sono un riduttore di complessità
Perché ti permettono di conoscere una cosa complessa
con una procedura abbastanza semplice
Anche in questo caso domanda con alternativa di risposta: il suo sovrappeso è costante o oscilla?
Il suo sovrappeso È sempre stato costante nella sua vita o ci sono stati dei momenti in cui non c'era?
Ci sono delle situazioni in cui lei mangia di più e va in sovrappeso?
Ci sono delle persone con le quali quando lei sta con quelle persone mangia di più?
37:50 STUDIARE TUTTE LE DINAMICHE
Il suo sovrappeso È legato è associato a momenti di grande stress ? (ovviamente si) ( lo stress fa assimilare di più perché intossica)
( crisi affettive )
1_ Raccogliere tutte le informazioni fondamentali
2_ fare la parafrasi
40:50 ora una volta definito bene il problema Bisogna definire l'obiettivo Altrimenti si cade nella trappola e nel blocco evidenziata da Seneca nessun vento è favorevole propizio per il marinaio che non sa dove andare/approdare
Obiettivo, domanda Passepartout ( che apre tutte le porte) : cosa dovrebbe cambiare in lei per poter raggiungere Questo Obiettivo ?
OVVERO SPOSTARE LA VISIONE ATTUALE ALLO SCENARIO COL PROBLEMA RISOLTO
E CON L'OBIETTIVO RAGGIUNTO
Ora se evitate queste due prime fasi
E andate alla soluzione avete il 90% delle probabilità di fallire
Non solo perché non Avete INTUITO BENE ma anche perché non Avete BEN PREDISPOSTO IL TERRENO
A far germogliare le soluzioni come dice Pascal :
Prima di toccare l'intelletto bisogna Predisporre il cuore
Le disposizioni al cambiamento e abbattere le resistenze : se non facciamo bene questa prima cosa la seconda fase Non funzionerà
Abbiamo creato un accordo sul problema e sulla soluzione al problema (2 accordi)
Abbiamo creato il contatto e attivato i neuroni a specchio
Abbiamo creato quello stato suggestivo per ridurre le resistenze
43:33 Ora si passa alla fase del modello strategico
Ovvero ANALIZZARE LE TENTATE SOLUZIONI MESSE IN ATTO NON FUNZIONALI E FALLIMENTARI CHE HANNO FALLITO
Qs e' un Costrutto fondamentali che ci permette di NON DISPERDERCI nelle IPOTESI Condiz CAUSALI
Sapete che c'è qualcuno che quando vuole "capire" qualcosa Cerca di capire le CAUSE
Cercare di capire le cause e' fuorviante alla soluzione
Perché la causalità lineare superata dalla scienza è un secolo fa, non esiste
La mania di cercare la causa originaria, ma nn serve, xk Non la posso cambiare, perché e' nel passato
Quindi noi dobbiamo concentrarci su come il problema si nutre e si alimenta nel Presente
Quindi è più importante focalizzarsi
Sui tentativi che le persone hanno messo in atto per risolvere il problema è che non hanno funzionato
quindi andare ad analizzare ciò che le persone fanno per risolvere il problema Ma che non funzionano
45:58 LO SCIENZIATO, CON OTTIMI STRUMENTI DI ANALISI, FA proprio COSÌ:
Inciampa in un problema
analizza il problema
ne definisce il funzionamento
Cerca con chiarezza di pianificare qual è l'obiettivo da raggiungere
Analizza tutti i tentativi del problema che non hanno funzionato
Perche' così serve a isolare tutto ciò che dobbiamo evitare di fare
e se identifico tt ciò che è stato fatto sbagliato, gia' riduco il rischio di ripetere
Qs Studio delle tentate soluzioni fallimentari mi apre la porta a comprendere quali devono es qlle alternative, per inverso,
È l'analisi di quelle che hanno funzionato devono essere basate sull'idea
Com e' che hanno funzionato? Sono replicabili?
Le tentate soluzioni bisogna anche lì riapplicare il cosa sono come con chi dove e quando perché ? (Le 5 domande di logica elementare)
perche' se io analizzo bene le tentate soluzioni e' come se io conoscessi il campo minato che devo evitare
gia' questo mi apre nuove prospettive
Interessante !!!
Con un cliente mi è capitato di perdere la sua simpatia perché nel momento in cui ho proposto di analizzare le tentate soluzioni si è irrigidito e mi ha detto: dunque lei mi sta dicendo che io non sono capace a fare le cose? Che fare in questi casi?
Prendi atto che nel colloquio un cliente può far uscire la sua vera personalità, perciò forse non era veramente simpatico, ma probabilmente di facciata e/o opportunista. La personalità vera delle persone viene fuori nei momenti di difficoltà, di stress, e quando gli si dice, gli si fa notare un qualcosa che a loro da fastidio.
Tu puoi rispondergli. Che cosa ti fa pensare che io pensi che tu non sei capace a fare le cose? In questi casi potresti dirgli di sfogarsi, di far uscire la sua rabbia, ovviamente in modi legali evitando quelli violenti
Dovete considerare tre cose: la comunicazione, la relazione e la tecnica. Probabilmente state fallendo nella comunicazione e nella relazione.
Riprendendo il caso della persona che presenta un problema di obesità mi viene questo dubbio: è giusto lavorare contemporaneamente su i problemi ad esso associati? Se una persona vuole perdere peso sarà anche triste per avere il problema e quindi ha anche il problema che è triste e si sente brutto.
È sicuramente una tecnica complessa ma non la considero né falsa né amorale come mi è sembrato di cogliere da alcuni commenti. È uno strumento importante che potrebbe aiutarci ad aiutare in modo efficace. Ma insomma non ha alcuna valenza morale. Come per tutte le "cose" umane dipende dall'uso che se ne fa. Se lui lavora con atleti, manager, ricercatori....si tratta di un modo di procedere che porta a risultati concreti e tangibili. È una noia mortale? non l'ho percepita tale. Sicuramente molti passaggi che in realtà prevedono il mettere in discussione anche se stessi e sicuramente non è possibile metterla in pratica così dopo aver ascoltato. C'è bisogno di applicazione.
Serve l interesse per la professione di venditore. Prezioso.. strategie , a non inficiare la vendita, poi c'è una crescita personale, la consapevolezza seguita poi dall azione. Assolutamente professionale per poi raggiungere l obiettivo. Dipende dal settore.
Nardone è molto professionale em competente e geniale.
I commenti maligni sono invece perché chi è impuro vede tutto impuro
ma il dottore c'e' mai andato in vendita??
Provo tanta pena per lei .. professor Nardone .. mi creda proprio tanta pena .
Booooo il rotare gli occhi secondo me ti pigliano per pazzo anche perché non una volta ma due o tre ???
Io metterei fuori legge queste tecniche, al pari della pubblicità subliminale.
Che tristezza vedere psicologi che si vendono su questo. Ossimoro
invece sarebbe interessante applicare queste tecniche con i mariti!🤣🤣
Cosa la rende triste? una tecnica che si basa sulla risoluzione dei problemi o il suo modo di proporla?
Molto triste vedere Nardone mettersi complice di una cosa così immorale
@@rockybalboa2484 cioè considerate immorali delle tecniche psicologiche utilizzate per migliorare la condizione di un paziente, semplicemente perché sono tecniche che si basano su aspetti di funzionamento del circolo percezione-comprensione-omportamenti umano? Perché si tratta di tecniche replicabili e perché possono essere utilizzate anche per "vendere meglio" servizi che riguardano il benessere delle persone stesse?
@@rockybalboa2484spiega cosa c'è di immorale in queste tecniche. Ovviamente specificando la cosa e non commentare nel generico come fa di solito la quasi totalità delle persone, questo perché non conoscono l'argomento di cui trattano e come sicuramente è il tuo caso
Questo ha pubblicato tutte le mie sedute psicanalitiche su internet.. parole registrate durante le sedute. Tutte pubblicate su internet con il mio nome e luogo di residenza.. dando la colpa ad un suo allievo.. nullatenente.. questo è lui .
Il tuo problema permane. Se lo scrivi qui .
Che noia mortale
giorgio grande psicoterapeuta ma chiaramente la vendita non è il suo forte 😂
Perché??