為什麼你總是被辜負？｜溝通, 心理學 , 人際關係
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- เผยแพร่เมื่อ 1 ต.ค. 2024
- 假設你想創業，
有人表示可以出錢、出力，還給你底薪，
讓你近乎以無本的方式開店，那麼你願意嗎？
我原本以為這樣的談判過程會十分順利，
但事實上，對於人性，我還是想簡單了，
當一個人的月薪3萬，你給他10000元獎金，
這個人會對你表示感謝，
當一個人的月薪30萬，你給他10000元獎金，
他可能會覺得你在羞辱他，
因為人們對於獎金多或少的感知，錨定在他所領的薪資上，
再舉個例子，為什麼好人容易被辜負呢？
因為當大家習慣了你無償的給予和餽贈，
未來當你不這麼做的時候，
別人反倒會覺得你是個不厚道的人，
原因是你的奉獻，
被視為了理所當然、司空見慣，
這是受到心理學上「錨定效應」的影響，
這集影片會跟你分享，我的開店談判經驗。
推薦劉必榮教授的課程，
以聽故事的方式，淺顯易懂學習談判技巧，
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之所以會拍影片，
只是希望能多多少少提供一些有價值的資訊，
作為回饋社會的一種方式，
希望大家秉持「盡信書不如無書」的態度觀看。
因為我期望這些內容，
不是填鴨式的給你一個我認為的「答案」，
而是一次「啟發思考」的機會。
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武敬凱 Jing Wu
一年受邀開設破百場講座、課程，
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#溝通 #心理學 #人際關係 #劉必榮 #談判 #武敬凱 #武敬凱jingwu
我之前體育課就是第一節課就開始裝弱 後面老師就都不會太勉強我了 嘿嘿真爽
哈哈哈哈哈哈哈這不就跟當兵一樣
分享一下我對於談判技巧的小小見解。個人認為談判最重要的就是本身要有一定程度的”籌碼“，這些籌碼在現實社會中大概就是“錢/專業/經驗或任何對方需要或想要的任何東西..等等”。我認為有些沒經驗和年輕的觀眾可能會以為談判技巧就是逞口舌之快，或用些厲害的故事來詐唬對方....，但現實是當你本身沒有任何籌碼的時候，你學談判技巧是幾乎一點用都沒有的.....（就算有用可能也是短期一時的，很快會穿幫）。
我舉個例子，一個剛大學畢業的年輕人假設沒有好的學歷/工作經驗/專業這些籌碼，他可能得不到幾次面試機會，面試時也經常被刷下來。你覺得假設我在這時候請一個全球第一的談判大師幫他一對一指導上課一星期後，能巨大的幫助他面試機會並進而取得良好，甚至高薪的工作嗎？
答案是，絕對沒辦法。當然不能說學習談判和面試技巧完全對這個人沒幫助，但幫助超絕對有限，且他找到的工作也會是符合他專業和經驗的工作，不可能瞬間幫他跳級打快。
當一個大學畢業新鮮人找不到好的工作時，很多時候是沒有認清自己的籌碼，也就是專業度和工作經驗不足。而不是缺乏面試或談判技巧。面試和談判技巧可以讓一個有籌碼的人，贏回更多，但對一個沒什麼籌碼的人，反而幫助不大。
所以假設你是一個沒什麼籌碼的人（專業/經驗），這時候要先做的絕對是先加強自身的專業和經驗，之後慢慢在每次談判和與人接觸的機會中去紀錄和學習，如何幫助自己在每次和別人的價值交換中達到雙贏，那我覺得這樣會是一個比較穩健的長期致勝心態。
所以假設你是一個初出茅廬接案的工作者，不要急著去想什麼談判技巧來提高自己的價碼。先大量的累積自己的談判籌碼（作品/技術/社群經營），會是更實在長久的做法。
一點點想法分享給大家
定錨效應
例子1：假設A店和B店都陳列完全一樣的3500日圓混裝餅乾。
A店主要是賣1000日圓左右的餅乾為主，所以客人看到3500日圓的商品，會覺得「貴」。
但是B店大多是賣價格在5000日圓上下的餅乾，看到3500日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。
很棒的例子！
@@th845120 就像星巴克的櫃子一定有很貴的氣泡水，跟咖啡的價格去比較嗎？
我很好奇，如果專業的人事部門，會用一樣或者更好的技巧嗎？
其實這個應用挺廣泛的，理解起來也挺簡單，但很多心理學上的技巧，多數人沒機會接觸到就是了
之前推卡片筆記的課.......現在又推劉老師的課....都好想買...XD
最近我家老人家被屈偷東西，故事大概是賊喊捉賊，想請教我該如何破局呢？🙏
這個嘛...報警！？
已報警，亦已向該公司投訴，該公司亦沒有證據，唯獨該職員仍向公司說老人家偷東西，我憤怒到極點，如果打官司需要很多金錢，其實整件事是賊喊捉賊，但我朋友不信，令我情緒崩潰，又批評我處事方式不對，昨天看了你的頻道，想請教如何破局🙏🙏
其實我一直很想說，我覺得你很自卑，不曉得你有沒有意識到這件事。
聲音好小