Hacker le cerveau humain pour tripler vos ventes...

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Salut à toi et bienvenue dans cette nouvelle vidéo, la première de la chaine dans laquelle j'aborde un concept intrigant de psychologie très puissant pour vendre et persuader : la réactance psychologique. Ce phénomène psychologique très souvent utilisé en marketing s'applique dans pleins de stratégies différentes.
Comment vendre grâce à la censure, l'interdiction ou la pénurie ? Comment faire en sorte que votre prospect désire votre produit plus que tout ? Comment utiliser les émotions pour pousser le passage à l'action et forer votre client à l'achat ?
En marketing la réactance peut être un levier très puissant pour vendre et persuader. Elle permet de conditionner l'individu à adopter un comportement par simple désir de liberté.
Vous voulez forcer quelqu'un à acheter votre produit ou service ? Forcez-le à ne pas l'acheter et il voudra le faire quand-même.
Dans cette vidéo j'aborde les concepts de stratégies marketing suivants :
Réactance psychologique en vente et en persuasion
Comment la censure peut être une stratégie marketing puissante
Le biais cognitif de l'aversion à la perte pour pousser à l'achat
L'effet Streisand
La scarcity ou F.O.M.O en marketing et marketing digital
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Etudes et bibliographie :
Worchel, S., Lee, J., & Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value. Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906-914. doi.org/10.103...
Physical Barriers and Psychological Reactance: 2-Year-Olds’Responses to Threats to Freedom, de Sharon S. Brehm et de Marsha Weinraub, 1977 www.researchga...
Définition de la théorie de la réactance selon Brehm study.com/acad...
"Interdit de lire cet article" bngrng.fr/a-ne...
Influence et manipulation, Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion, de Robert B. Cialdini, Essai, 2004
Si le sujet t'intéresse d'une manière plus générale et pas seulement en ce qui concerne le marketing tu peux découvrir la vidéo de horizon-gull qui m'a bien aidé dans mes recherches : • Réactance - Les chemin...
Crédits musicaux :
Not Too Cray, Huma-Huma
Otis McMusic, Otis McDonald
Tags :
Marketing digital, statégie marketing, marketing web, business en ligne, marketing, persuasion, vendre, vente, biais cognitif

[@leskheyos]

Super intéressant 👌

[@isaacdayan8321]

Ultra qualitative ta vidéo !

[@_123Ackerman]

Continue a faire ce genre de video j'adore

[@aureliek.2439]

Pour la réactance, ca a tout de même ses limites. Pour priver un peuple de liberté il suffit de lui faire croire que sa vie est menacée (le fameux "mais c'est pour votre bien"), avec le Covid on en a eu la preuve, si on nous avait dit il y'a 2 ans qu'on accepterait de s'enfermer pendant des semaines, de respecter un couvre feu etc, qui l'aurait cru sans hurler à la révolte ? Mais face au danger de mort brandit par le pouvoir en place, on a fait des citoyens de bons petits moutons. Cela étant vidéo intéressante et applicable à plein de domaine (par exemple en recrutement, quand on dit qu'on a d'autres propositions, ca inverse le rapport de force recruteur/recruté).

[@benjaminr6670]

👍👍👍

[@GAMEVUEG]

Visionnaire pour ce qui est de la réactance liée au vaccin 👍

[@linalethuilier8341]

Top 👍👍👍👍

[@harmonieterre]

Toujours intéressant tes vidéos.. mais cette habitude de presque tous les créateurs de vidéos de supprimer les blancs pour donner plus de rythme, fini par rendre une vidéo épuisante à écouter.
Comme si dans un texte à lire, il n'y avait aucune ponctuation.
Voyons... les points et les virgules c'est bien utile. La technique et le marketing (tu connais cela) doit d'abord respecter le fonctionnement humain. Et donc.. on a besoin de respirer un peu.
Pour une vidéo de 30 seconde ou une minute.. on comprend. Mais ce n'est pas agréable pendant 20 minutes !

[@alexlemarketeur]

C'est vrai, je le faisais un peu trop avant. J'essaie de rééquilibrer à présent

[@ZoroMarou]

Super vidéo ! plus 1 Abo.

[@alicepheulpin]

Peux-tu me prendre des Kinder pingui ?