Trabaje con hojas de cálculo de 32 columnas; pero cuando llegó Excel con macros, eso fué extraordinario. El rendimiento del trabajo fué mejor. Sin embargo, hay jovenes que no comprenden estas ventajas; por ello, lo felicito por la orientación que ofrece a través de este medio. Saludos desde Caracas.
😂😂, leo algunos comentarios increíbles. La única verdad es la realidad, soy comerciante de toda la vida y llevo años estudiando este tema, pero en el día a día de mi actividad y habiéndome golpeado la cabeza bastante. no leyendo libros. Este vídeo esta perfecto! así se debe calcular los margenes de ganancia , de hecho, directamente si quiero ganar un 40%, al precio de costo neto lo divido directamente por 0.60 y listo, mas rápido, y a ese precio se le agrega el IVA o el impuesto que corresponda. No hay otra manera, háganlo así o están condenados a la quiebra. Saludos.
@@2minikanord329 es un ejemplo solamente, cada uno pondrá el porcentaje que crea conveniente, lo que si, sea cual sea, la manera correcta de calcularlo es tal cual lo explica en el vídeo, saludos.
Cuando se habla de porcentaje de utilidad, es correcto lo que nos explica Francisco en el video (1- % utilidad), ya que la utilidad se saca respecto al precio de venta y no respecto al costo del producto. Si nuestro producto nos cuesta $100, este valor nos representa el 80% de nuestro precio de venta. el otro 20% es la utilidad que vamos a obtener (en este caso particular, fijamos un 20% de utilidad, si decidiéramos que nuestra utilidad fuese de 30%, en ese caso mi costo significaría un 70% de mi precio de venta). Por lo tanto, para hallar el precio de venta, basta con una regla de 3. tengo un precio de venta X que al multiplicarlo por 80% me debe de dar $100 (80%X=$100). despejando X, esto me da X= $100/80%, lo que es lo mismo a [precio de venta = costo/(1-%utilidad)]
Muchas gracias Inge Francisco. Explicas muy bien y es un agrado sentir tu fluidez profesional, tu excelente manejo del Excel. Saludos desde Santiago de Chile.
Muy buena explicación, y por sobre todo de como hacerlo en la hoja de excel. Que le pele 300 hectáreas de berenjenas esos comentarios negativos, definitivamente no han entendido para que sirve este video. Saludos Inge!
Gracias por compartir es justo lo que necesito para recordar cosas que he hecho en mis trabajos, no cabe duda que solo con la práctica no se olvidan las cosas, muy bien explicado y ameno, se hizo como 1 minuto de lo fluido que fué, de nuevo gracias ya me suscribí
Esto únicamente sirve para calcular precios con descuento., NO MARGENES DE VENTA. Por ejemplo, Quieres ver el precio inicial de un producto con el 20% de descuento, tendrías que aplicar la formula 100/1-%=125, si se multiplica por .8 estaría dando los 100 pesos. Pero no en un margen = (120/100)-1=20%
Ma acabo de ahorrar un montón de tiempo con un simple "F4" para fijar la formula. Cada año debo actualizar las tarifas y la formula la tenía que introducir de forma manual. No es que sean demasiadas ya que no llegan a 100 pero me evito tener que andar buscando la celda que corresponde. Solo por esto ya ha valido la pena!
F4 y adicional construir en un formato de tabla ya que al realizar la fórmula en la primera celda de forma automática se aplica la misma fórmula a las siguientes celdas.
Bien por el uso de Excel para generar valores de salida o escenarios de acuerdo a algunos parámetros de entrada, pero económicamente el concepto de fijar el precio según el margen de ganancia es un error que probablemente termine en la quiebra de su negocio. El precio lo fija el mercado, si tu precio está sobre el mercado nadie te va a comprar; si tu precio está por debajo del mercado muchos te van a comprar pero tus ganancias serán bajas (o incluso con pérdidas). Creo que este ejemplo sería mucho más útil si creas una tabla para determinar cuál es el precio de mercado mínimo que hace rentable tu operación y tomar decisiones de acuerdo al resultado.
Pero el solo te enseña como sacar el porcentaje de lo que quieres ganas, osea para eso es el video. Para saber funciones de Excel, no para que sepas como llevar tu negocio. Eso ya debes buscar en otro video.
Si y no El mercado (tu competencia para ser más explícito) y la percepción de los clientes va a influir en tu precio. En base a eso debes analizar tantos costos variables (cuanto te cuesta hacer el producto) y los costos fijos de tu negocio para aplicar un precio adecuado. La forma correcta es estudiar tu mercado y luego analizar tus costos. Fijas tu margen de ganancia y aplicas la fórmula que está en este video. Si tu precio final es más alto del mercado, entonces va a depender la estrategia que apliques. O disminuye tus costos o vendes algo que valga la pena y no lo tenga tu competencia. Afirmar tajantemente que fijar un precio considerando tu margen de ganancia es un error es no es del todo cierto
@@abeld94 así es, en ese sentido el Excel es una buena herramienta para simular distintos escenarios de utilidad frente a distintos precios de venta y cantidad demandada
Yo no enendi tu fórmula eso de 100 entre 1 menos el 20% a mi no me das tus cuentas en calculadora si me explicas mejor por fa, porque me estoy enseñando en tu video
Falto incorporar un dato en los cálculos, el impuesto del precio final del artículo vendido. Ya que explica cómo agregar la ganancia al precio de producción, pero a mayor o menor valor de ganancia, el precio final debe considerar el los impuestos que impone cada país (aunque bien como explica el el video, no es contador o economista), pero de igual forma se debe agregar otro ítem al precio Saludos.
Hola Ingeniero aprecio mucho la información que compartes es de gran valor para mi, tengo una pregunta conoces alguna tabla o formato para calcular la mano de obra de producción, o no se si tengas algún video relacionado no lo he visto en tú canal, mil gracias
HOLA ESTIMADO, LO QUÉ ME ENCANTÓ CUANDO HABLAS FUE EL SONIDO DE VOLUMEN. NOTA: TÚ SÍ LE DISTE LA IMPORTANCIA POR ESO TENDRÁS MÁS ESCUCHAS O ESPECTADORES O SUSCRIPTORES. QUÉ MUCHA GENTE NO LO TIENE DE PRIMERA
Mi duda. No se si esta bien poner este ejemplo, quizas financieramente sea correcto y al descontar el 20% a 125 de 100, etc , pero con todo eso si en una planilla de venta, aumentamos, no se al 50% se va al doble del costo y si se sigue aumentando es un desproposito, no es realista a la hora de vender para un negocio comun y corriente....(se entiende por que los bancos andan tan bien)...
Con todo respeto, en mi opinión el video se refiere a la fórmula para determinar el precio de venta partiendo de que ya se conoce el costo y se tiene el porcentaje de margen, no se refiere a la determinación del margen, es claro que eso es diferente en cada sector, a veces para cada producto, a lo que posiblemente se refieren es que ese margen en realidad no es de ganancia sino para contribución para absorción de gastos fijos más la obtención de una ganancia. Un muy buen margen en la actualidad es del 50%, todavía del 40%(siempre se mide desde el precio, esa es la razón de la fórmula) suele ser aceptable, del 35%para abajo ya esta muy castigado pero tambien tiene que ver en muchas ocasiones con factores en el mercado que no están en nuestro control. Saludos.
hola me pareció buena esta fórmula. Yo hago papelería creativa y al costo saco porcentaje de ganancia y lo sumo al costo y ese es mi precio de vento. Utilice esta fórmula y con el mismo porcentaje de ganancia que use con mi metodo dan un valor más alto.
Excelente explicación profesor Francisco,… En cuanto al impuesto IVA, creería yo que en otra columna se puede agregar el porcentaje (de cada país), según sea el caso, es decir venta con Crédito Fiscal, factura a consumidor final, venta exenta, venta no sujeta,….; Gracias Profe.
Mil gracias Estaba buscando hace tiempo algo igual y no lo hallaba Mil gracias nuevamente Saludos
2 ปีที่แล้ว +1
Creo que muchos se fueron por las ramas con la intención del video que es la de saber crear una fórmula utilizando Excel. Claramente no está elaborado para el análisis de costos, es solo mostrar que el margen no está relacionado al costo, sino al precio final. Y luego nos muestra esa herramienta que, aunque también con una fórmula sencilla se podía hacer, será útil aplicar para otras aplicaciones.
Por favor Ing. Francisco pido su apoyo, con que formula(s) puede el excel hallar la "utilidad" de un producto, pero no a precio de compra fijo, sino afectado a precios de compra variables. Es decir que pase un caso, por ejmplo que aún no halla acabado el primer stock , ya halla ingresado esta nueva compra a nuevo precio
Muy bueno , en mi caso mi producto el que vendo es servicio técnico de refrigeración y aire acondicionado , mi tema son los gastos de movilidad , combustible , amotización del vehículo , herramientas e insumos que vendo cuando tengo que reparar una máquina , en mi ignorancia es mas complejo calcular costos beneficios . Muchas gracias.
Hola Ing. Francisco. trabajo en una empresa en el área de ventas. Manejo varios productos. Y las ventas se las realiza de contado y financiadas. Generé una tabla filtrada en excel con todos los productos, en otra hoja una tabla para calcular precio, entrada, interés, cuota, etc. Me gustaría que en lugar que en lugar de escribir el precio del producto solo pueda filtrar el nombre del producto y automáticamente me refleje el valor, la cuota, el interés, etc. muchas gracias por atender.
Eso está incorrecto... de primera instancia se debe entender siel margen de ganancia es sobre el costo de venta o sobre el precio de venta... 25 no es el 20% de 100 (esto es sobre el costo), en cambio, 25 si es el 20% de 125, esto es sobre el precio de venta...
Creo que hay compañeros que se están confundiendo con el uso de la fórmula ya que es para sacar el margen bruto de un producto, no el margen neto, osea que faltan los gastos fijos y variables del proceso eso es algo muy diferente no se sacar el precio de venta directamente al público sin tomar en cuenta los gastos y por eso la confusión hay un método muy fácil donde necesitas más datos las venta del mes, los gastos fijos y variables del mes y el margen bruto de tus productos para ver si es negocio o no es negocio si hay que tomar decisiones de aumentar le precio o buscar proveedores o insumos más baratos y reducir los gastos fijos etc. Saludos
Siempre use la fórmula 100/.8=125 como comerciante me resulta la más fácil de aplicar. Se usa 100 menos el número de por ciento que deseamos aplicar, en este caso 20% Entonces 100 menos 20=80 colocando el resultado como un decimal y queda 0.8 (100÷0.8=125) Si fuese el 10% seria ÷ 0.9, para el 40% ÷0.6 y así sucesivamente ¿Qué le parece Ingeniero? El orden de los factores no altera el producto, me gustaría su opinión en cuanto a la funcionabilidad en Excel Gracias.
Esto es matematematiacmente correcto, pero debe explicar el porque del divisor 1-%"ganancia". , alli en el producto de costo 100 hay 5% que no se explica su origen. Ese 5 % son los gastos administrativos, alquiler, personal.
Muy buen video, con mucho valor, me encanto!! muchas gracias....🙂 consulta ¿se podría hacer los mismo, pero con palabras, es decir al poner "dentro" que sea un 30% pero si dice "fuera" que sea otro porcentaje.....
Yo tengo mi propia fórmula: Precio de producto multiplicado por 100 y luego el resultado se multiplica por 80 en este caso si se quiere sacar un 20% de utilidad pero si se quiere sacar un 30% entonces se divide entre 70 y así sucesivamente. Saludos.
Hola Francisco (@fteranpElingeFrancisco), gracias por tu trabajo. También quisiera recordarte que del precio de venta (PV) luego tienes que pagar los impuestos, que en mi país Bolivia, son un 19%. Como afectarían los impuestos a tu fórmula en Excel?
Es una ayuda.. pero tener cuidado.. ya que el precio depende del mercado y solo pueden hacer eso los que pueden fijar precios... O sea unos pocos Lo que la mayoría puede hacer es determinar su costo y en base al precio de venta calcular su margen.. Pero ojo, hay diferentes costos unitarios (costo variable, costo fijo medio, etc. Y a su vez pueden ser resultantes o estándar). Soy especialista en costos
Sería bueno categorizar los productos darle un porcentaje a esa categoría , usar alguna función que dependiendo de en que categoria este y así sería más rápido también, para no estar poniendo el porcentaje correspondiente a cada producto. Me imagino que se podría hacer
Totalmente de acuerdo con usted. Y esa es la fórmula correcta. El margen de ganancia siempre debe darse en % no en valores absolutos. Y en terminos generales, el margen de ganancia debe estar por encima del 20% para que no sólo puedas cubrir los todos los costos fijos, variables y semivariables de tu negocio; sino que tengas y puedas pagar todos tus impuestos e intereses después de tus gastos operativos. Y lograr así tener un margen neto de ganancias que te permita seguir operando el negocio. Porque lo ideal es que el emprendimiento que inicie te dé a ti un ingreso similar al salario o sueldo fijo al que estás renunciando y con el que cubres usualmente tus gastos mensuales de comida, transporte, agua, luz, teléfono, Internet, medicinas y salud y educación.
Ingeniero Francisco un gusto saludarlo desde Colombia, mil gracias por su aporte, quisiera saber si usted tiene una hoja de calculo para costos de producción de manufactura de textiles y prendas de vestir, mil gracias por sus enseñanzas, hoy me acabo de encontrar con este video, en hora buena por su forma practica de enseñar.
Hola muy bien explicado . Te hago una pregunta .. El iva se calcula sumando el margen de ganancia ? Como se sumaria el iva con el margen de ganancia porcentual? Por ejemplo a un 21% iva.
el iva se calcula sobre el monto de venta. Si al monto de venta que queres lo obtenes sumandole a los costos el margen de ganancia, entonces sí: el "El iva se calcula sumando el margen de ganancia" como decis vos. si queres sumar la variable "IVA" a lo que él hizo tendrías q hacer así el codigo: Function PVP(Costo As Double, Margen As Double, IVA As Double) Dim precio As Double precio = Costo * (1 + IVA) / (1 - Margen) PVP = precio End Function y cuando escribis los argumentos al llamar a la formula, tenes que agregar un tercero que vá a ser la celda donde tengas la alicuota del IVA. La celda con la funcion pvp() vá a darte el precio de venta con el IVa incluido,o sea, el precio final que vá a pagar el cliente.
Creo que no está bien tu fórmula, ya que incluyes el IVA como base para precio, y el margen de utilidad no debe calcularse sobre impuestos; los impuestos solo se trasladan
No la explica y genera más confusión al usarla mágicamente, las matemáticas no es usarla mágicamente es razonarla. Yo solo pregunto si cuando hace aumento a los empleados usa la fórmula del 120 o la del 125.
El enfoque que aparece en el video es el de: Value-Based Pricing Recomiendo a la audiencia informarse sobre este enfoque y el de Cost-Based Pricing, sus alcances, limitaciones y los perfiles en la industria que le son mas favorables, pues Value-Based Pricing supone especialidad y percepcion entre otros.
Buenos dias, muy bien explicado, lo unico al aplicarlo en mi caso, para calcular un 60 % de un precio de consto de $1.000 me da $2.500,00, entiendo que estaria incorrecto y si intento aplicar 112 % me arroja -$8.333.33, interpreto que no estaria correcto, me podrias orientar cual seria el error en mis pasos, (en la columna de precio y costo de venta esta configurado CONTABILIDAD y en la de ganancia PORCENTAJE) desde ya muchas gracias, Saludos cordiales
Hola francisco como estas una pregunta existe una opción de que con tan solo colocar el precio de costo en una celda y al darle enter ya este incluido el margen de ganancia. saludo
Hola que tal, tendras información sobre como calcular el precio final para un servicio, como plomería, electronica etc como para instalación de algún equipo. Saludos y excelente explicacion
Gracias por el vídeo. La pregunta que tengo, es porqué haces una macro, cuando se puede calcular el precio de venta para el primer artículo con la fórmula, y sin anclar el margen, arrastrar el resultado y se obtendría igualmente para todos? De todas formas a mi me ha venido genial el aprender hacer una macro por simple que sea
Gracias por el aporte estimado Ing. es significativo, pero seria bueno asignar, a los costos los gastos para ser mas puntuales, y como tambien se debe asignar el impuesto, para asignar el precio de venta final, comprendo que la explicacion es general, y en contabilidad de costos se aplica los elementos del costos, pienso que seria una formula mas veridica la siguiente ( Precio de venta=costo total + gastos)/(1-%) a este resultado asignar el precio de la factura, con todo esto determinar el precio de facturado en caso sea venta con factura caso contrario no asignar.
Buenas, es necesario hacer lo del modulo o se puede hacer solo la formula como lo hizo al principio y jalarla hasta abajo claro que sin fijar el porcentaje, no es asi menos complicado
Según entendí, se puede aplicar de las 2 formas, pero claro que con la formula de PVP es más práctico a futuro, y el "Porcentaje de ganancia" lo debes fijar en caso de que todos tus productos esperes obtenerle la misma utilidad, en caso de ser lo contrario, deberás ir variando entre tus distintos "%".
Hola Profe Francisco. Como hacer una tabla con diferentes precios en función a descuentos en los precios sin que se tope mi margen. Uno es el precio marcado en empaque, otro es precio sugerido en percha (ahí va un primer descuento), aparte como es un producto de introducción, hay que poner un descuento introductorio y para rematar me piden un descuento permanente. Yo ya tengo mi estructura de costos y el margen estimado con el que pongo el precio a mayorista pero me complico en sacar los demás precios si el mayorista me dice que respete el margen del 15% de ellos.
Me parece que confundes al dividir un % que no habla en tu explicación. No se refleja el 20% con el 25. No se porque lo haces dificil para el de a pie o al estudiante que empieza, equivocas a la gente. Debes decir que al costo de 100 dólares se le agrega el 25% y da 25 dólares de ganancia y sumado al costo de 100 dólares da 125 dólares de precio de venta. Cuando los costos se dividen entre la diferencia de un % o 1-% que se quiere es para obtener el % del precio. Ejm 100÷(1-20%)=125×20%=25, esto lo hacen los dueños del comercio para que las cajeras no se equivoquen al dar descuentos en el precio. El problema de este calculo divisorio FSLSO es que aumenta el valor real del producto o servicio con respecto al verdadero % deseado ya que si deseo el 20% da 25% como en tu caso.
Muy interesante tu comentario y gracias por tu aporte, pero como él lo dijo no es un experto en economía, lo q busca es enseñar a aplicar y/o crear funciones en excel. Si tienes un canal de economía por favor compártelo para seguirte y aprender. Feliz tarde!
Estoy completamente de acuerdo con tu comentario, hay un montón de personas con videos sobre esta formula, que es errónea, alguien se ha tomado el tiempo de ejecutar esta formula con un 60% para que vean que los resultados son astronómicos, por favor analicen bien todas las variables antes de repetir informaciones que confunden o son erróneas. Les recomiendo es que estén pendientes de su costo total y con esa cifra sepan hasta donde pueden dar un descuento, y no usar esta formula que que incrementa el precio sin razón y genera un mercado especulativo que afecta los mercados y a los consumidores. Simplemente el Cliente se marchara donde el producto tenga un mejor precio y ustedes perderán ventas, saquen bien sus costos directos e indirectos, y simplemente calculen un margen de su utilidad con la formula normal
Muy bueno tu video, muy bien explicado. Una pregunta: El impuesto sobre la venta se incluye basado en el precio de venta, pues es el cliente quien lo paga. Cómo se veria la fórmula entonces
Saludos. Me gustaría mas bien que se enseñe como sacar el COSTO de un SERVICIO ya que ahi esta el desconocimiento. Que se enseñe que es un costo y que obviamente es mas sencillo sacar un costo en un producto que en un servicio. Dar las bases conceptos para asi tener un margen de conocimiento y aplicarlo ya sea con cualquier tipo de tecnología.
Excelente explicación, muy detallada y precisa, gracias por tomarte el tiempo y compartir tus conocimientos con todos tus seguidores...
Trabaje con hojas de cálculo de 32 columnas; pero cuando llegó Excel con macros, eso fué extraordinario. El rendimiento del trabajo fué mejor. Sin embargo, hay jovenes que no comprenden estas ventajas; por ello, lo felicito por la orientación que ofrece a través de este medio. Saludos desde Caracas.
😂😂, leo algunos comentarios increíbles.
La única verdad es la realidad, soy comerciante de toda la vida y llevo años estudiando este tema, pero en el día a día de mi actividad y habiéndome golpeado la cabeza bastante. no leyendo libros.
Este vídeo esta perfecto! así se debe calcular los margenes de ganancia , de hecho, directamente si quiero ganar un 40%, al precio de costo neto lo divido directamente por 0.60 y listo, mas rápido, y a ese precio se le agrega el IVA o el impuesto que corresponda. No hay otra manera, háganlo así o están condenados a la quiebra. Saludos.
Entonces dice que lo recomendable es ganarle un 40% a cada producto que compre 🤔🤔🤔
@@2minikanord329 es un ejemplo solamente, cada uno pondrá el porcentaje que crea conveniente, lo que si, sea cual sea, la manera correcta de calcularlo es tal cual lo explica en el vídeo, saludos.
Cuando se habla de porcentaje de utilidad, es correcto lo que nos explica Francisco en el video (1- % utilidad), ya que la utilidad se saca respecto al precio de venta y no respecto al costo del producto. Si nuestro producto nos cuesta $100, este valor nos representa el 80% de nuestro precio de venta. el otro 20% es la utilidad que vamos a obtener (en este caso particular, fijamos un 20% de utilidad, si decidiéramos que nuestra utilidad fuese de 30%, en ese caso mi costo significaría un 70% de mi precio de venta). Por lo tanto, para hallar el precio de venta, basta con una regla de 3. tengo un precio de venta X que al multiplicarlo por 80% me debe de dar $100 (80%X=$100). despejando X, esto me da X= $100/80%, lo que es lo mismo a [precio de venta = costo/(1-%utilidad)]
Inge Francisco muchas gracias por compartir tus conocimientos sos un heroe sin capa. Saludos
Me encanta la sensación de seguir aprendiendo continuamente. Gracias!
Hola Ekateryna. Dios te bendiga siempre. Dios bendiga a todas las naciones del mundo. De todo corazón deseo que pronto el conflicto termrine.
Ingeniero saludos desde Ecuador muchas gracias por su apoyo
Muchas gracias Inge Francisco. Explicas muy bien y es un agrado sentir tu fluidez profesional, tu excelente manejo del Excel. Saludos desde Santiago de Chile.
Muy buena explicación, y por sobre todo de como hacerlo en la hoja de excel. Que le pele 300 hectáreas de berenjenas esos comentarios negativos, definitivamente no han entendido para que sirve este video. Saludos Inge!
Gracias por compartir es justo lo que necesito para recordar cosas que he hecho en mis trabajos, no cabe duda que solo con la práctica no se olvidan las cosas, muy bien explicado y ameno, se hizo como 1 minuto de lo fluido que fué, de nuevo gracias ya me suscribí
MUCHAS GRACIAS POR EXPLICARNOS DE FORMA CLARA Y PRESISA INGENIERO
Es correcto....Habrán muchos Negando éste procedimiento...Son los que perdieron...¡¡¡¡¡
Uy Señor Herbalife. Perdone!!!
Que buen truco ese de armar una fórmula propia, no sabia que se pudiera hacer en Excel, muy buen aporte "En buena hora"👏👏👏
Gracias, no soy experto en estas cosas, pero es completamente entendible.
Excelente tutorial estimado, esta es una muy buena información que vale oro y no cualquiera la comparte. Éxitos y se ha ganado un suscriptor mas.
Esto únicamente sirve para calcular precios con descuento., NO MARGENES DE VENTA. Por ejemplo, Quieres ver el precio inicial de un producto con el 20% de descuento, tendrías que aplicar la formula 100/1-%=125, si se multiplica por .8 estaría dando los 100 pesos. Pero no en un margen = (120/100)-1=20%
Excelente explicación yo estaba calculando mal ese porcentaje de ganancia, muchas gracias ingeniero por sus aportes
Mi estimado! Muy buen video! Yo soy estudiante de economía, y me pareció muy bien! Gracias lo aplicaré! Saludos ✌🏾😎🇲🇽
Muy buen video, muchas gracias. Estoy haciendo mi primer negocio y tenía muchas dudas de como poner los precios.
Excelente contenido muchas gracias ingeniero 👏👏👏👏👏👏👏👏
Te agradezco la excelente explicación. Soy emprendedora y esto me va ahorrar mucho tiempo gracias.
Gracias por comentar
Excelente video, con esto veo que en mi emprendimiento estaba haciendo las cosas mal. Muchas gracias.
muchas gracias..... excelente explicacion... estoy comenzando con mi tienda y tu informacion. ha sido de gran ayuda..... Dios te bendiga mucho.
Muchas gracias por la informacion. Esta siendo de mucha ayuda para alguien que esta empezando con un emprendimiento
Francisco excelente tu video y tu explicación, ahora la última parte no pude comprender de primera. Voy a práciticar. Muchas gracias desde ARgentina
Ma acabo de ahorrar un montón de tiempo con un simple "F4" para fijar la formula. Cada año debo actualizar las tarifas y la formula la tenía que introducir de forma manual. No es que sean demasiadas ya que no llegan a 100 pero me evito tener que andar buscando la celda que corresponde. Solo por esto ya ha valido la pena!
Jaja ese truco es viejo, de hecho en cuanto mas presiones F4 fijas de acuerdo a como necesites, tanto en filas, columnas o en la celta como tal.
F4 y adicional construir en un formato de tabla ya que al realizar la fórmula en la primera celda de forma automática se aplica la misma fórmula a las siguientes celdas.
Como hacer eso en el móvil ?
Buenas noches sr , excelente explicación toda la vida saque mal el porcentaje de mis productos .muchas gracias por su aporte.
Gracias por tu tiempo Ingeniero, felicidades
Muchas gracias, saludos desde CDMX.
Bien por el uso de Excel para generar valores de salida o escenarios de acuerdo a algunos parámetros de entrada, pero económicamente el concepto de fijar el precio según el margen de ganancia es un error que probablemente termine en la quiebra de su negocio. El precio lo fija el mercado, si tu precio está sobre el mercado nadie te va a comprar; si tu precio está por debajo del mercado muchos te van a comprar pero tus ganancias serán bajas (o incluso con pérdidas). Creo que este ejemplo sería mucho más útil si creas una tabla para determinar cuál es el precio de mercado mínimo que hace rentable tu operación y tomar decisiones de acuerdo al resultado.
Pero el solo te enseña como sacar el porcentaje de lo que quieres ganas, osea para eso es el video. Para saber funciones de Excel, no para que sepas como llevar tu negocio. Eso ya debes buscar en otro video.
Yo en lo particular encontré lo que vine a buscar.
Si y no
El mercado (tu competencia para ser más explícito) y la percepción de los clientes va a influir en tu precio.
En base a eso debes analizar tantos costos variables (cuanto te cuesta hacer el producto) y los costos fijos de tu negocio para aplicar un precio adecuado.
La forma correcta es estudiar tu mercado y luego analizar tus costos. Fijas tu margen de ganancia y aplicas la fórmula que está en este video.
Si tu precio final es más alto del mercado, entonces va a depender la estrategia que apliques. O disminuye tus costos o vendes algo que valga la pena y no lo tenga tu competencia.
Afirmar tajantemente que fijar un precio considerando tu margen de ganancia es un error es no es del todo cierto
@@abeld94 así es, en ese sentido el Excel es una buena herramienta para simular distintos escenarios de utilidad frente a distintos precios de venta y cantidad demandada
Yo no enendi tu fórmula eso de 100 entre 1 menos el 20% a mi no me das tus cuentas en calculadora si me explicas mejor por fa, porque me estoy enseñando en tu video
Gracias profesor! la formula que estaba buscando hace rato!
Falto incorporar un dato en los cálculos, el impuesto del precio final del artículo vendido. Ya que explica cómo agregar la ganancia al precio de producción, pero a mayor o menor valor de ganancia, el precio final debe considerar el los impuestos que impone cada país (aunque bien como explica el el video, no es contador o economista), pero de igual forma se debe agregar otro ítem al precio Saludos.
Hasta que por fin lo encuentro profe, no lo había logrado encontrar
Muchas gracias, muy oportuno haber visto tu video , explicas de una manera muy sencilla y didactica. feliz dia .
Hola Ingeniero aprecio mucho la información que compartes es de gran valor para mi, tengo una pregunta conoces alguna tabla o formato para calcular la mano de obra de producción, o no se si tengas algún video relacionado no lo he visto en tú canal, mil gracias
Excelente manera de explicar la formula FINANCIERA de la UTILIDAD. OJO , no es la formula matematica de sacar el incremento de %
A ver, explique cada una, porque desde el principio está aplicando el 25% y no el 20%.
HOLA ESTIMADO, LO QUÉ ME ENCANTÓ CUANDO HABLAS FUE EL SONIDO DE VOLUMEN.
NOTA:
TÚ SÍ LE DISTE LA IMPORTANCIA POR ESO TENDRÁS MÁS ESCUCHAS O ESPECTADORES O SUSCRIPTORES.
QUÉ MUCHA GENTE NO LO TIENE DE PRIMERA
Mi duda. No se si esta bien poner este ejemplo, quizas financieramente sea correcto y al descontar el 20% a 125 de 100, etc , pero con todo eso si en una planilla de venta, aumentamos, no se al 50% se va al doble del costo y si se sigue aumentando es un desproposito, no es realista a la hora de vender para un negocio comun y corriente....(se entiende por que los bancos andan tan bien)...
Con todo respeto, en mi opinión el video se refiere a la fórmula para determinar el precio de venta partiendo de que ya se conoce el costo y se tiene el porcentaje de margen, no se refiere a la determinación del margen, es claro que eso es diferente en cada sector, a veces para cada producto, a lo que posiblemente se refieren es que ese margen en realidad no es de ganancia sino para contribución para absorción de gastos fijos más la obtención de una ganancia. Un muy buen margen en la actualidad es del 50%, todavía del 40%(siempre se mide desde el precio, esa es la razón de la fórmula) suele ser aceptable, del 35%para abajo ya esta muy castigado pero tambien tiene que ver en muchas ocasiones con factores en el mercado que no están en nuestro control. Saludos.
hola me pareció buena esta fórmula. Yo hago papelería creativa y al costo saco porcentaje de ganancia y lo sumo al costo y ese es mi precio de vento. Utilice esta fórmula y con el mismo porcentaje de ganancia que use con mi metodo dan un valor más alto.
Y eso está bien o está mal? O sea, en el ejemplo.. el 20% de 100, sumado debería ser 120... por qué es 125?
Excelente explicación profesor Francisco,…
En cuanto al impuesto IVA, creería yo que en otra columna se puede agregar el porcentaje (de cada país), según sea el caso, es decir venta con Crédito Fiscal, factura a consumidor final, venta exenta, venta no sujeta,….;
Gracias Profe.
Mil gracias
Estaba buscando hace tiempo algo igual y no lo hallaba
Mil gracias nuevamente
Saludos
Creo que muchos se fueron por las ramas con la intención del video que es la de saber crear una fórmula utilizando Excel. Claramente no está elaborado para el análisis de costos, es solo mostrar que el margen no está relacionado al costo, sino al precio final. Y luego nos muestra esa herramienta que, aunque también con una fórmula sencilla se podía hacer, será útil aplicar para otras aplicaciones.
excelente explicacion, gracias por compartir tus conocimientos.
Gracias por su explicación.
Gracias a ti por comentar…
Por favor Ing. Francisco pido su apoyo, con que formula(s) puede el excel hallar la "utilidad" de un producto, pero no a precio de compra fijo, sino afectado a precios de compra variables.
Es decir que pase un caso, por ejmplo que aún no halla acabado el primer stock , ya halla ingresado esta nueva compra a nuevo precio
Muy bueno , en mi caso mi producto el que vendo es servicio técnico de refrigeración y aire acondicionado , mi tema son los gastos de movilidad , combustible , amotización del vehículo , herramientas e insumos que vendo cuando tengo que reparar una máquina , en mi ignorancia es mas complejo calcular costos beneficios . Muchas gracias.
Sencillo, sumale tus gastos que gastas en esa operaciom de vta
Hola Ing. Francisco.
trabajo en una empresa en el área de ventas. Manejo varios productos. Y las ventas se las realiza de contado y financiadas. Generé una tabla filtrada en excel con todos los productos, en otra hoja una tabla para calcular precio, entrada, interés, cuota, etc.
Me gustaría que en lugar que en lugar de escribir el precio del producto solo pueda filtrar el nombre del producto y automáticamente me refleje el valor, la cuota, el interés, etc.
muchas gracias por atender.
Eso está incorrecto... de primera instancia se debe entender siel margen de ganancia es sobre el costo de venta o sobre el precio de venta... 25 no es el 20% de 100 (esto es sobre el costo), en cambio, 25 si es el 20% de 125, esto es sobre el precio de venta...
Analicen bien, el video explica claramente
Creo que hay compañeros que se están confundiendo con el uso de la fórmula ya que es para sacar el margen bruto de un producto, no el margen neto, osea que faltan los gastos fijos y variables del proceso eso es algo muy diferente no se sacar el precio de venta directamente al público sin tomar en cuenta los gastos y por eso la confusión hay un método muy fácil donde necesitas más datos las venta del mes, los gastos fijos y variables del mes y el margen bruto de tus productos para ver si es negocio o no es negocio si hay que tomar decisiones de aumentar le precio o buscar proveedores o insumos más baratos y reducir los gastos fijos etc. Saludos
Siempre use la fórmula 100/.8=125 como comerciante me resulta la más fácil de aplicar.
Se usa 100 menos el número de por ciento que deseamos aplicar, en este caso 20%
Entonces 100 menos 20=80 colocando el resultado como un decimal y queda 0.8 (100÷0.8=125)
Si fuese el 10% seria ÷ 0.9, para el 40% ÷0.6 y así sucesivamente
¿Qué le parece Ingeniero? El orden de los factores no altera el producto, me gustaría su opinión en cuanto a la funcionabilidad en Excel
Gracias.
me perdi😮💨
Hola! Muy buen punto.
Esto es matematematiacmente correcto, pero debe explicar el porque del divisor 1-%"ganancia". , alli en el producto de costo 100 hay 5% que no se explica su origen. Ese 5 % son los gastos administrativos, alquiler, personal.
eso quiero saber puedes orientarme en eso. como aplico esos gastos administrativos al precio final de cada producto?
Muchas gracias por explicarlo, me ayudó bastante
Muy buen video, con mucho valor, me encanto!! muchas gracias....🙂 consulta ¿se podría hacer los mismo, pero con palabras, es decir al poner "dentro" que sea un 30% pero si dice "fuera" que sea otro porcentaje.....
Yo tengo mi propia fórmula:
Precio de producto multiplicado por 100 y luego el resultado se multiplica por 80 en este caso si se quiere sacar un 20% de utilidad pero si se quiere sacar un 30% entonces se divide entre 70 y así sucesivamente.
Saludos.
Amigo excelente tu aporte, muchas gracias!!
Hola Francisco (@fteranpElingeFrancisco), gracias por tu trabajo. También quisiera recordarte que del precio de venta (PV) luego tienes que pagar los impuestos, que en mi país Bolivia, son un 19%. Como afectarían los impuestos a tu fórmula en Excel?
SUUUUUPER BIEN EXPLICADO, MIL GRACIAS ♥
Espectacular!! Muy útil, simple. Gracias
Gracias por comentar
Excelente 👌muchas gracias y éxitos 🙌8
Es una ayuda.. pero tener cuidado.. ya que el precio depende del mercado y solo pueden hacer eso los que pueden fijar precios... O sea unos pocos
Lo que la mayoría puede hacer es determinar su costo y en base al precio de venta calcular su margen..
Pero ojo, hay diferentes costos unitarios (costo variable, costo fijo medio, etc. Y a su vez pueden ser resultantes o estándar).
Soy especialista en costos
Pero el solo está explicando como calcular el porcentaje de cualquier cosa, ahora si el mercado varía nosotros mismos debemos cambiar el porcentaje.
gracias, saludos desde Guatemala..
Excelente, me ayudo mucho, de verdad muchas gracias.
Ing. Francisco, excelente me funciono, muchas gracias.
Sería bueno categorizar los productos darle un porcentaje a esa categoría , usar alguna función que dependiendo de en que categoria este y así sería más rápido también, para no estar poniendo el porcentaje correspondiente a cada producto.
Me imagino que se podría hacer
Precio de venta al Público = Costo / (1 - Margen). El Margen de ganancia debe estar en porcentaje
Totalmente de acuerdo con usted. Y esa es la fórmula correcta. El margen de ganancia siempre debe darse en % no en valores absolutos. Y en terminos generales, el margen de ganancia debe estar por encima del 20% para que no sólo puedas cubrir los todos los costos fijos, variables y semivariables de tu negocio; sino que tengas y puedas pagar todos tus impuestos e intereses después de tus gastos operativos. Y lograr así tener un margen neto de ganancias que te permita seguir operando el negocio. Porque lo ideal es que el emprendimiento que inicie te dé a ti un ingreso similar al salario o sueldo fijo al que estás renunciando y con el que cubres usualmente tus gastos mensuales de comida, transporte, agua, luz, teléfono, Internet, medicinas y salud y educación.
Hola gracias por el video. Una consulta por que cuando hace la fórmula 1 - 20% = $125 ?
Ingeniero Francisco un gusto saludarlo desde Colombia, mil gracias por su aporte, quisiera saber si usted tiene una hoja de calculo para costos de producción de manufactura de textiles y prendas de vestir, mil gracias por sus enseñanzas, hoy me acabo de encontrar con este video, en hora buena por su forma practica de enseñar.
Hola muy bien explicado . Te hago una pregunta .. El iva se calcula sumando el margen de ganancia ? Como se sumaria el iva con el margen de ganancia porcentual? Por ejemplo a un 21% iva.
el iva se calcula sobre el monto de venta. Si al monto de venta que queres lo obtenes sumandole a los costos el margen de ganancia, entonces sí: el "El iva se calcula sumando el margen de ganancia" como decis vos.
si queres sumar la variable "IVA" a lo que él hizo tendrías q hacer así el codigo:
Function PVP(Costo As Double, Margen As Double, IVA As Double)
Dim precio As Double
precio = Costo * (1 + IVA) / (1 - Margen)
PVP = precio
End Function
y cuando escribis los argumentos al llamar a la formula, tenes que agregar un tercero que vá a ser la celda donde tengas la alicuota del IVA.
La celda con la funcion pvp() vá a darte el precio de venta con el IVa incluido,o sea, el precio final que vá a pagar el cliente.
Creo que no está bien tu fórmula, ya que incluyes el IVA como base para precio, y el margen de utilidad no debe calcularse sobre impuestos; los impuestos solo se trasladan
ing de donde sale esa fórmula me gustaría saber su fundamento gracias
No la explica y genera más confusión al usarla mágicamente, las matemáticas no es usarla mágicamente es razonarla. Yo solo pregunto si cuando hace aumento a los empleados usa la fórmula del 120 o la del 125.
El enfoque que aparece en el video es el de: Value-Based Pricing
Recomiendo a la audiencia informarse sobre este enfoque y el de Cost-Based Pricing, sus alcances, limitaciones y los perfiles en la industria que le son mas favorables, pues Value-Based Pricing supone especialidad y percepcion entre otros.
gracias excelente material. saludos.
¡qué chingón es -CON TODO RESPETO-! Me quedó de poca mi hoja...GRACIAS
Profesor, muchas gracias.
Buenos dias, muy bien explicado, lo unico al aplicarlo en mi caso, para calcular un 60 % de un precio de consto de $1.000 me da $2.500,00, entiendo que estaria incorrecto y si intento aplicar 112 % me arroja -$8.333.33, interpreto que no estaria correcto, me podrias orientar cual seria el error en mis pasos, (en la columna de precio y costo de venta esta configurado CONTABILIDAD y en la de ganancia PORCENTAJE) desde ya muchas gracias, Saludos cordiales
MUY INTERESANTE, GRACIAS.
Hola francisco como estas una pregunta existe una opción de que con tan solo colocar el precio de costo en una celda y al darle enter ya este incluido el margen de ganancia.
saludo
Buenas, tengo una duda, de dónde sale el 1; ¿porqué se le resta 1 al porcentaje de ganancia ?
Agradecería su pronta respuesta.
1=100%
Hola que tal, tendras información sobre como calcular el precio final para un servicio, como plomería, electronica etc como para instalación de algún equipo. Saludos y excelente explicacion
Mil gracias, me ayudo mucho. 🙌
Que pasa cuando para comprar mis productos tengo gastos de viaje, hotel y comida ? Como.sumo ese valor
Gracias por el vídeo. La pregunta que tengo, es porqué haces una macro, cuando se puede calcular el precio de venta para el primer artículo con la fórmula, y sin anclar el margen, arrastrar el resultado y se obtendría igualmente para todos?
De todas formas a mi me ha venido genial el aprender hacer una macro por simple que sea
Gracias por el aporte estimado Ing. es significativo, pero seria bueno asignar, a los costos los gastos para ser mas puntuales, y como tambien se debe asignar el impuesto, para asignar el precio de venta final, comprendo que la explicacion es general, y en contabilidad de costos se aplica los elementos del costos, pienso que seria una formula mas veridica la siguiente ( Precio de venta=costo total + gastos)/(1-%) a este resultado asignar el precio de la factura, con todo esto determinar el precio de facturado en caso sea venta con factura caso contrario no asignar.
Que pasa cuando el margen es del 100? o del 200?
Buenas, es necesario hacer lo del modulo o se puede hacer solo la formula como lo hizo al principio y jalarla hasta abajo claro que sin fijar el porcentaje, no es asi menos complicado
Según entendí, se puede aplicar de las 2 formas, pero claro que con la formula de PVP es más práctico a futuro, y el "Porcentaje de ganancia" lo debes fijar en caso de que todos tus productos esperes obtenerle la misma utilidad, en caso de ser lo contrario, deberás ir variando entre tus distintos "%".
Maaaaraaavilloooosoooo, me encantó y ya voy a comenzar a aplicarlo.
Gracias por la información, un suscriptor más 👍
Hola Profe Francisco. Como hacer una tabla con diferentes precios en función a descuentos en los precios sin que se tope mi margen. Uno es el precio marcado en empaque, otro es precio sugerido en percha (ahí va un primer descuento), aparte como es un producto de introducción, hay que poner un descuento introductorio y para rematar me piden un descuento permanente. Yo ya tengo mi estructura de costos y el margen estimado con el que pongo el precio a mayorista pero me complico en sacar los demás precios si el mayorista me dice que respete el margen del 15% de ellos.
Buenas tardes. Como podría agregar el IVA con esa fórmula?
Me parece que confundes al dividir un % que no habla en tu explicación. No se refleja el 20% con el 25. No se porque lo haces dificil para el de a pie o al estudiante que empieza, equivocas a la gente. Debes decir que al costo de 100 dólares se le agrega el 25% y da 25 dólares de ganancia y sumado al costo de 100 dólares da 125 dólares de precio de venta. Cuando los costos se dividen entre la diferencia de un % o 1-% que se quiere es para obtener el % del precio. Ejm 100÷(1-20%)=125×20%=25, esto lo hacen los dueños del comercio para que las cajeras no se equivoquen al dar descuentos en el precio. El problema de este calculo divisorio FSLSO es que aumenta el valor real del producto o servicio con respecto al verdadero % deseado ya que si deseo el 20% da 25% como en tu caso.
Muy interesante tu comentario y gracias por tu aporte, pero como él lo dijo no es un experto en economía, lo q busca es enseñar a aplicar y/o crear funciones en excel. Si tienes un canal de economía por favor compártelo para seguirte y aprender.
Feliz tarde!
si la verdad que para nada me gusto su explicación inicial, al menos tiene un bot que viene a los comentarios a defender
Estoy completamente de acuerdo con tu comentario, hay un montón de personas con videos sobre esta formula, que es errónea, alguien se ha tomado el tiempo de ejecutar esta formula con un 60% para que vean que los resultados son astronómicos, por favor analicen bien todas las variables antes de repetir informaciones que confunden o son erróneas. Les recomiendo es que estén pendientes de su costo total y con esa cifra sepan hasta donde pueden dar un descuento, y no usar esta formula que que incrementa el precio sin razón y genera un mercado especulativo que afecta los mercados y a los consumidores.
Simplemente el Cliente se marchara donde el producto tenga un mejor precio y ustedes perderán ventas, saquen bien sus costos directos e indirectos, y simplemente calculen un margen de su utilidad con la formula normal
Hola, como se calcula en el costo de venta el costo de alquiler, luz, internet, etc. Saludos
excelente me ayuo este video muchisimo muchas gracias!!
Buenas tardes!. Como puedo calcular engranajes con la dureza en el diente?... Agradezco su respuesta. Gracias!.
Muy bueno tu video, muy bien explicado. Una pregunta: El impuesto sobre la venta se incluye basado en el precio de venta, pues es el cliente quien lo paga. Cómo se veria la fórmula entonces
Saludos. Me gustaría mas bien que se enseñe como sacar el COSTO de un SERVICIO ya que ahi esta el desconocimiento. Que se enseñe que es un costo y que obviamente es mas sencillo sacar un costo en un producto que en un servicio. Dar las bases conceptos para asi tener un margen de conocimiento y aplicarlo ya sea con cualquier tipo de tecnología.
Excelente rey, saludos desde el Salvador
muchisimas gracias.. UN EXCELENTE VIDEO.. JUSTO LO QUE NECESITAVA..*****NUESTRO SEÑOR JESUCRISTO LO ILUMINE CADA DIA.. CABALLERO***********
Es más fácil hacer la división del costo entre .8 y ahí está el 25 de ganancia, sin tanta fórmula, saludos
esta fomrula tambien la aplico yo, pero para efectos de calculos es tabla, es mejor como lo indica el profe.
El valor 0,80 solo te va a servir si tu margen esperado es de 20%. Si varía el margen esperado, ya no podrás usar el valor de 0,80.