Реклама в Facebook и Instagram. Почему растет стоимость за конверсии? Пресыщение аудитории. Часть 1
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 13 เม.ย. 2020
- В этом ролике вы узнаете что такое «Пресыщение аудитории» и как это влияет на стоимость целевого действия: лида, покупки, корзины, установки мобильного приложения.
Рассмотрим какие решения необходимо принимать, чтобы стабилизировать результаты ваших рекламных кампаний.
🎓 Образовательные программы
🤓 Специалист по рекламе в Facebook & Instagram / Курс по таргетированной рекламе для начинающих
С нуля на практике научитесь привлекать клиентов в бизнес за счет грамотной настройки рекламы, чтобы начать зарабатывать от $1 000 в месяц - targetorium.com/fis?...
😎 Media Buyer Pro / Курс по таргетированной рекламе для профессионалов
Как выйти на новый уровень работы с рекламой в социальных медиа, чтобы начать работать с международными проектами и управлять крупными бюджетами - targetorium.com/mbp?...
🇬🇧 Markish / Курс английского языка для маркетологов
Курс для маркетологов и тех, кто хочет улучшить свои коммуникативные навыки в английском и начать работать с международными проектами - targetorium.com/mrksh?...
👨💻 Targetorium Community
Место, где собрались люди, которые профессионально занимаются маркетингом, рекламой, SMM и аналитикой - t.me/joinchat/WBNZ4RyPCi-Lo3e6
📱Социальные сети
Telegram - t.me/targetorium
Facebook - / targetorium
Instagram - / targetorium
Сайт - targetorium.com
📱 Павел Антонов
Facebook - / antonov.marketing
Instagram - / antonov.marketing
🔔 Подписывайтесь на наш канал и жмите на колокольчик, чтобы не пропустить новые видео - / @targetorium
Добрый день. Нифига не понял, но очень интересно.
Не останавливайтесь пожалуйста, вы лучшие!
самая лучшая школа и самый лучший Павел
жаль, что теперь он больше не является спикером
Очень круто! Спасибо .
Благодарю за видео))
Добрый день, спасибо за полезное видео)
Подскажите, пожалуйста, у меня такой вопрос. У меня работает РК, результаты устраивают, но со временем начинает расти частота и дорожать лид. Хочу сменить креативы. В этом случае мне делать кампанию через дубль, менять в ней крео и запускать или же лучше в старой просто сменить крео? И если лучше второй вариант, то удалить старые креативы в объявлении или сделать новые, а старые отключить?
Заранее спасибо)
Ребята, привет! А как часто вы сталкиватйтесь с пресыщением аудитории в своих проектах? Делитесь в комментариях своим опытом!
Павел, когда аудитория пресыщается оффером, то как происходит замена оффера? Вы создаете новое объявление в той же группе объявлений или создаете дубль группы объявлений (новую группу с теми же настройками, что были ранее), но с новыми объявлениями внутри группы ?
скорее новое объявление в той же группе , старое откл
А если поменять цель конверсии на трафик, и тем самым дать алгоритму получить новые данные на основе новых конверсий, и потом снова переключить на конверсию? Или при цели трафик преимущественно будут только клики?
Добрый день! Прежде всего хочу поблагодарить Вас за то, что вы делаете. Спасибо огромное, очень полезный контент.
Павел, у меня вопрос такой вот у вас в первом кейсе "audience reached ratio" = 8,33%, если я правильно понимаю этот показатель, получается по мнению фейсбука вы охватили только 8,33% своей аудитории, но если это так, почему растет частота?
Я часто сталкиваюсь с ростом частоты. Вот например, моя компания настроена на широкую аудиторию и включена галочка "автоматического добавления интересов", примерные подсчеты моей аудитории в фб 4 миллиона человек, когда охват достигает 300 000-400 000, у меня частота 1,5 и продолжает свой рост. С ростом частоты рост и цены за лид. Почему фейсбук не продолжает показ новым людям? Ведь мы не всю аудиторию охватили.
ядро выборки закончилось. и к тому же, потенциальный охват не бывает всегда онлайн. от потенциального охвата можно смело расчитывать от 1/3 до 1/2
Добрый день!
DAU (daily active users) всегда меньше, чем общий размер аудитории. Кроме того в кампаниях под оптимизацию формируется ядро оптимизированной выборки. При оптимизации под конверсии вы никогда не охватите 100 % аудитории в выборке, для это используют цели Reach и Awareness, но тогда об оптимизации речь не идет.
@@targetorium Спасибо за ответ!
Привет! Спасибо за видео! Есть вопрос: запустил РК на инсталлы, аудитория 80 млн US female. Открутилась один день с бюджетом 50 долл, частота 1.4. Почему так? Неужели некому больше показывать, аудитория огромная же. Заранее благодарен за ответ!
Интересный вопрос, жаль никто не ответил )))
Я правильно понимаю, что обычная стратегия это начинать с самых заинтересованных людей и затем расширяться? У меня такая теория: не лучше ли сначала показать недорого огромной аудитории рекламу TOF используя engagement или reach objective, сделав ее таким образом теплой, а затем уже сужать и делать кампании по конверсии? Моя теория, что в таком случае стоимость за лида/продажу снизится, так как уже аудитория будет намного больше и теплее. Очень интересно услышать мнение эксперта!
Добрый день, когда будут доступны курсы по Таргетингу? Хотел бы в этом направлении получить знания. Спасибо за ответ!
Здравствуйте. Падение реакций = снижение показателя CTR(All), верно?
Как правильно выбрать аудиторию для продажи вещей и обуви через конверсию на лендинг с привязкой пиксель
Здравствуйте Павел) подскажите пожалуйста чтобы собрать + - 50 конверсий (целевых действий) в неделю, чтобы фейсбук подобрал целевую аудиторию-то для того чтобы собрать этих 50 конверсий нужен сайт? можно ли получить результат без рекламы на сайт?
результат будет менее стабильным без сайта. И ценность аудитории будет совершенно другой. Но при правильном подходе результаты можно получить везде.
Привет. А как посмотреть эти данные при динамических креативах? Фб пишет, что пока не пожет показать...
Отчеты Facebook Chart доступны на уровне кампаний и уровне группы объявлений. При использовании динамических креативов - каждую комбинацию отдельно посмотреть не получится.
Как понять объем выборки конверсионной? Она может расширятся динамически или это определенное кол-во аудитории которую ФБ нашел и будет работать теперь только всегда с ней с этим кол-вом людей? Или она постепенно может становится больше, когда алгоритм обучается например изо дня в день?
Если у меня кумулятивная частота достигла "пика", я меняю креатив т.е. вношу изменения, следовательно выборка меняется и месседж я уже буду доносить совсем до другой аудитории, не та которая была раньше. Т.е. предлагаю скидки уже совершенно другим людям, у которых будет это объявления показываться впервые, а они могли бы купить и с пред. креативом, но этих людей в выборке не было, т.к. я перезапусти оптимизацию
Добрый день.
Есть вопрос не по теме видео:
Ранее слышал о там явлении как "планирование показов рекламы на основании текущей оценки актуальности".
Якобы в начале суток система распределяет показы по сегментам аудиторий исходя из оценки актуальности/качества рекламы. И отсюда же гипотеза: если запускать рекламу в полночь, то она имеет определенный уровень "качества" (либо других условий, которое позволяет новой группе объявлений получать большую долю первых показов), и система на ближайшие сутки дает "хороший" сегмент аудитории.
Можете как-нибудь опровергнуть или подтвердить такое явление?)
На своем опыте такое замечал, но есть предположение что это "плацебо")
Добрый день! По факту время запуска РК никак не влияет на уровень качества коммуникации. Система оценивает "возможность к монетизации". Чем выше релевантность, тем выше позиция в аукционе и тем дешевле закупка.
Нет разницы, в какое время суток запускать рекламу. Ежедневно, в 00:00 алгоритм Фейсбука обновляет аудиторию в рамках РК, отсюда может изменяться и ее качество, т.к. новая аудитория может как лучше зацепиться, так и наоборот хуже. Правда, прошло 3 месяца с момента вопроса и Вы уже в курсе этого, наверное:)
Привет. Спасибо за мысли. Задаюсь тем же.
К вышесказанному можно добавить, что активность людская начинается в 6 с пиком около 9 утра.
Проснувшись типа утром и проверив стату - ощущается, что кампания вроде как зашла и принесла пачку трафа.
Плюс, можно снять какое-то кол-вол ночного/утреннего дешевого траф, пока аукцон не перегрет.
Сколько нужно кликов по ссылке чтобы получить конверсию???
А ссылки в описании умерли ??
Наблюдаю интересную зависимость. Если выключить, а затем через пару часов снова включить объявление или адсет, то результаты совсем другие при перезапуске. Допустим, объявление норм работает, потом начинает падать ctr. Останавливаю, включаю через пару часов заново- снова нормальные показатели...Я так понимаю, алгоритм каждый раз ловит новую аудиторию? Причем это рандомно, иногда при перезапуске может быть лучше, иногда - хуже.
И еще на практике увидел такой момент - с разных креативов, при одинаковом оффере сайт выдает разную конверсию. Причем разница существенная, с одного конверсия допустим около 20% а с другого креатива- больше 60%. И зачастую ситуация по ctr прямо противоположная - там где конверсия высокая - ctr низкий и наоборот. Закрадывается мнение, что фб специально так хитро подбирает аудиторию, чтобы не давать слишком уж "дешевые" конверсии)))
Хотелось бы услышать ваше мне о работе рекламного алгоритма, возможно особенности того, как он оптимизируется. Я полагаю, что он оптимизируется при каждом запуске на людей, похожих на тех, кого он находит первыми при запуске и от того такая разбежность в результатах. Интересно, верно ли мое предположение, или я ошибаюсь?
Привет! А если запущены две кампании с одной целью, но разными аудиториями, будет ли пересечение и будет ли расти частота показов? Аудитории в кампаниях используются лал от 1% до 5%
Аудитории разные, значит пересечения не будет. Для уверенности можно исключить одну из другой.
Добрый день!
Если у вас каждый LAL уникальный - оверлапа не будет. Например у вас запущены LAL 0-1%, LAL 1-2 % -- они пересекаться не будут между собой.
Kitishe спасибо!
Kitishe спасибо!
Добрый день! Подскажите пожалуйста, есть небольшая проблемка, если рекламировать с инсты любой профиль, то в рекламе отображается "открыть профиль в Инстаграм" и после нажатия на эту кнопку открывается рекламируемый профиль именно в приложении Инстаграм. Если же рекламировать профиль инст через Фейсбук, то получается отрывается профиль не в приложении а открывается в браузере и это ОЧЕНЬ не удобно. Подскажите как решить можно эту проблему?
это такой нюанс - если хотите чтобы сразу переводило в приложение инст, то это только запуск через сам инст
Павел, насколько я понял, вы вообще не рекомендуете устанавливать опцию в РК "расширение таргетинга" при запуске и пользоваться ей только при выгорании аудитории?
Добрый день! Зависит от объемов. Если бюджеты большие - можно сразу включить, потому как ядро под оптимизацию быстро формируется.
по одному из проектов только после того как частота стала 6 начали падать результаты
Это нормально. Частота не определяет "пресыщение". Нужно сравнивать метрики, падение реакций с ростом частоты - один из возможных сигналов, что происходит пресыщение. Например в US частота 10 может не являться критической в принципе. По некоторым проектам, что ведет моя команда - частота 38 не была критической :)
В случае если срм вырос, показы выросли, частота выросла. Тогда что? Потому что в последнем графике вы сказали, что если срм стабилен, а с ростом каммулятивной частоты показы падают, то это точно пересыщение. А если с ростом каммулятивной частоты показы растут , как на последнем графике, тогда что?
Очень много плоскостей , в которых всё лежит .....