Prospecter par email : 5 erreurs courantes - VendreAvecPlaisir#13
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- เผยแพร่เมื่อ 2 ต.ค. 2024
- Etude de Cas d'un email de prospection commerciale que j'ai reçu.
Dans cette épisode (certes un peu plus long que d'habitudes ;-)) j'analyse en détail la façon dont la personne aurait pu faire pour, à mon sens, avoir plus d'impact dans sa communication.
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David, votre démonstration est Top. je suis formatrice chez Kompass ( Base de données) et nous offrons à nos clients une offre emailing en Selfservices
J'ai découvert votre vidéo et je la trouve pertinente au combien. Je me permet de la diffuser à nos clients utilisateurs avec plaisir pour leur éviter les erreurs que vous décrivez !
Bonne continuation
merci pour votre message enthousiaste :-) ravi que ca vous aie plu ! et merci pour le partage!
Une vraie leçon.. pleine de valeur ajoutée.. toutes mes félicitations (je suis professeur universitaire)
Bonjour David, merci pour votre vidéo instructive et intéressante, ça me donne envie de visionner les autres. Dance ce cas vous avez traitez le cas spécifique ou l'on dispose d'informations sur le prospect , comment formulera vous un e-mail plus générique tout en gardant le maximum un marketing de contenu ( on dispose de zéro informations sur le prospect ).
Bonjour ! Merci pour cette vidéo.
Concernant l'objet du mail, il vaut mieux éviter les questions fermées auxquelles on peut répondre oui mais surtout NON. Préférer les questions ouvertes type : "Comment assurer votre implantation.." ; "Pour une implémentation en Angleterre garantie..."
Salut David
Merci pour votre vidéo, c'est très éducatif. J'ai aimé waouh !
Très bonne vidéo. Je fais de la prospection par email tous les jours (suivie d'appels téléphoniques) et votre méthode est vraiment très efficace. Merci.
Très bien belle approche et pertinente. Cependant j'aimerai savoir comment accrocher votre interlocuteur si l'on n'a pas d'actualité sur laquelle rebondir? d'avance merci pour votre réponse
@@mtraomamad hyrre32sv.nk
C'est un truc de fou, quelqu'un vous oblige à porter tout le temps ces mêmes chemises blanches ? Faut croire que l'entreprenariat, ça développe pas la personnalité
Bonjour David, je suis dans le domaine du nettoyage pour les pro et particuliers, j'ai pris note de vos conseils, et je serais intéressé par des nouveaux conseils pour attirer des clients. Par avance merci. Valérie
Bonjour David, votre vidéo est très intéressante. J'ai toutefois une question à vous poser. Quel délai conseillez-vous entre l'envoi du premier mail et le rendez-vous téléphonique proposé?
Bonjour David, excellente explication de ce qui semble correct, courtois et efficace, mais qui en fait tombe à l'eau et n'apporte rien à personne :). Je me suis abonnée immédiatement à votre chaîne !
J'apprécie également votre manière de voir la relation client sur votre site : une relation de collaboration et pas une lutte de pouvoir... c'est aussi ma façon de voir les relations professionnelles.
Merci pour votre retour positif Sophie :-) Bonne continuation à vous
Bonjour David, J etudie en ce moment la possibilite de me lancer en web marketing et ai visione des centaines de viedos. Vous etes le premier a susciter un vrai interet car vous n avez a aucun moment tente de me fourger une formation, recolter mon mail ou autre action bidon. Je vais continer a vous suivre car finalement c est la le vrai chemin pour eveiller de l interet : donner de la valeur et mettre en confiance sans rien vendre et attendre que le client vous sollicite lui meme. Merci
C’est très intéressant mais lorsque l’on débute totalement sans référence (entreprises qui nous a fait confiance) comment prouver notre autorité?
très bonne explication mais j'ai l'impression qu'on l'oblige quelque part dans le "je vous contacterai", ne serait-ce pas à lui d'être intéressé pour nous contacter ?
C'est tout l'art de la vente que le client se sente obligé ahah
Contenu intéressant, « Au jour d’aujourd’hui »...pléonasme ; )
De bons conseils, surtout pratiques
Mais du coup si je dis "Surtout NE pensez PAS à m'appeler tout de suite au 06...." j'ai bon ?
conseils simples et évidentes après réflexion!
sera facile pour moi de le reproduire avec mes prospects.
Pour la vidéo, il manque un peu de dynamisme, de longues pages figées (en particulier la page blanche) un retour sur vous ou une incrustation la caméra aurait rendu la vidéo plus dynamique.
BONJOUR ce n est pas les erreures qui nous interesses mais des bon conseils
Des pratiques de bon sens qui donnent une humanité à la messagerie la moins humaine : un E-mail qui peut être dupliqué par milliers. Merci pour ces précieux conseils.
Avec plaisir
Bonjour
Bonne vidéo, grâce à vous je NE PENSAIS PAS à un éléphant bleu...
Merci pour les tips !
I really love the content, thanks a lot
Bonjour , je lance mon entreprise d'achat revente de produit personnalisable pour une niche de passionnés. l'objectif de ce produit est de financer le budget de fonctionnement de mes prospect , qui rencontre des difficultés pour boucler leur budget , je pense que mon produit est trés bien ciblé et le retour sur investissement de mes client est immense (de 500 a 1666%) selon la quantité acheter. je suis conscient que cet argument est mon argument principal , cependant , je n'ai aucune exprerience dans le domaine de la vente , je ne sais donc pas comment mettre en avant dans mes camapgne d'emailling et mes prospection telephonique cet argument de vente , comment vous vous y prendriez ?
merci d'avance
cordialement
Bjr, ce sont d'excellents conseils, et sans doute qu'un tel email fera carton plein, mais le souci c'est que composer un tel email prend du temps, on ne peut pas faire ça pour prospecter en masse, c'est impossible! Ca va pour contacter 4 ou 5 prospects, pas pour des dizaines ou des centaines...
Faut voir autrement .. si vous toucher 2 personnes en envoyant en masse un mail basique .. mais que vous ne touchiez même qu'une seule en plus en envoyant moins de mail, c'est carton plein ! Moi, je suis dans cet objectif là. Envoyer LE mail à la personne avec laquelle je souhaite travailler ... Je veux que mes chances de réussite soit de 50% minimum . Je fais tout pour y arriver ... Je suis en train de refaire mon site en suivant quelques règles de bases de marketing .. ( certaines sont même décrite pour cet email de contact d'ailleurs ) . Et ce sera seulement ensuite que j'enverrai quelques mails de prospection. Je verrai s! ça paie .. ;)
Vidéo très intéressante, merci pour l'analyse.
Concernant le remplacement du "n'hésitez pas à" en formulation positive, plutôt que "rassurez-vous", je privilégierais "je vous invite à" voire "je vous encourage à" si le contexte s'y prête.
Perso, au vu de ce courriel "revisité", désolé mais je ne signerai pas avec ce commercial.
Primo quand je reçois un mail d'un inconnu avec un lien de téléchargement, ça part directement dans la liste spam. Pas le temps ni même l'envie de vérifier sur tous les courriels de prospecteurs s'il s'agit de boites sérieuses ou de tentatives de fishing, donc par sécurité, ça dégage sans même être lu.
Second point rédhibitoire, c'est l'insistance. Un commercial prospecteur qui m'écrit un mail pour me dire qu'il va m'appeler, ça m'est trop intrusif. Pour moi, c'est signe d'un colporteur qui crêve la dalle et donc laisse douter de la qualité de son produit. Une simple invitation à le contacter donc m'offrant un choix est bien plus agréable que le "même si tu veux pas m'appeler, moi je t'appellerai !", un client potentiel qui n'a rien demandé n'est pas un gibier à traquer.
Bonjour. Merci pour cette vidéo pertinente que je découvre au bon moment. Du coup je m'abonne ! Mais si la personne sollicitée reçoit plein de mail, comment être sûr qu'elle ne va pas virer le notre en voyant juste l'objet du mail... Comment lui donner envie de le lire ?
bonjour David, je commence à visionner vos videos instructives car je commence à créer mon activité en frelance et TIH, je commence à réseauter pour me trouver des prospects... les reco ici sont forcément applicables à un prospectage linkedin ?car mon réseau cible c'est les Missions Handicap par mes mails et tout mon réseau via réseau social.
au fait je suis conseiller en bilan de compétences / bilan pro et coach pro. merci pour tout
Bonjour David et merci pour cette excellente vidéo (comme les autres d'ailleurs); tu parles du fait qu'il est possible de savoir qui a cliiqué sur un lien dans le corps de l'email mais ça c'est lorsque nous utilisons un auto-répondeur non ? Est-ce possible également via une adresse gmail ???... Je t'ai suggéré comme intervenant au sein de l'événement de Maxence Rigottier (directement auprès de lui) du mois de Novembre 2017... Excellente journée David
Yoga Lyon hello :-) merci pour ton message et pour la recommandation auprès de Maxence. Oui c'est possible avec un auto - répondeur ou avec un logiciel de suivi d'email mais pas avec Gmail à ma connaissance. belle journee
D'accord David c'est bien ce qu'il me semblait... Je vais attaquer une nouvelle cible (pour un produit à +/- 3000 €) et il est probable que j'envoie quelques emails personnalisés... Je me servirai de cette vidéo pour adapter à mon offre et surtout pour checker que mon contenu soit bien structuré, évite les erreurs, et suit bien tes conseils hyper précis et pertinents... Merci David
Si c'est possible, avec Bananatag (il y en a d'autres également). Ce sont des extensions Chrome qui se pluggent dans Gmail. Hyper pratique pour tracker
p
Bonjour David (!). Merci pour cette vidéo très instructive, efficace, et très claire. Deux questions :
Q1 : Est ce que "décrocher" un rendez vous peut constituer l'objectif du mail?
Q2 : Question pratico pratique : quelle est selon vous la taille optimum du mail, (en nombre de mots et de lignes) sachant qu'il a toutes les chances d'être lu sur un iphone?
Merci de votre partage de compétence. jean michel
Bonjour David,
Je termine la préparation de la création de mon entreprise, avec déjà quelques contacts. Oralement je suis à l'aise et visiblement pertinente mais bientôt je devrais prospecter aussi par mail et là j'ai beaucoup de mal. il m'est déjà arrivé de le faire, dans un autre cadre, et je me rends compte avec votre vidéo que j'ai cumulé certaines erreurs. j'ai pris note et je pense que prochainement ça ira beaucoup mieux ! ☺️ Merci !!
YOHOU W. Titoh, Bonjour David, c'était tout simplement parfait. Votre cours magistral a permis de mettre à jour mon approche de prospection dans le cadre de mon activité.
Merci David très instructif ta vidéo. Pour ma part, je vais envoyer mes mails (en faisant plus de recherches sur leur besoin comme tu l'as bien expliqué) à des directeurs d'entreprises et de banques... N'est-ce pas un peu discourtois de les appeler par leur prénom même si seulement le prénom apparaît sur leur email ?
Si ce sont des directeurs, y a de grandes chances qu'on les nomme / les présente sur le site, du coup vous avez leur nom de famille , non ?
Merci David pour ce tutoriel présentant les erreurs et en rebondissant sur les possibilités pertinentes...ça change des nombreux blabla de TH-cam!
Merci David pour cette vidéo ainsi que toutes les autres ! Comment trackez-vous l'ouverture du livre blanc (ou n'importe quel autre lien) dans le mail ? Utilisez-vous un outil d'envoi de mailing spécifique ?
Bonjour
Merci pour ce service trés sympa éducatif.
J'ai bien pris des notes et vos commentaires sont intéréssants.
Merci.
Bonsoir David,
Ta vidéo est extrêmement pertinente et permet d'éviter les erreurs que nombreux d'entre nous commettent.
Je suis en effet très sensible à ton analyse et je mettrai en pratique tout ce que vous avez pu aborder dans cette vidéo. Pour une raison très simple ; je suis convaincu pour tes conseils et c'est à mon sens le début de tout.
Merci et bravo.
David merci beaucoup pour ces apports. Dieu bénisse
Cependant, quand on envoie un mail groupé à plusieurs destinataires il est impossible de préciser le nom du destinataire.
Très très belle vidéo !!
Comment trouver une raison d’appeler l’entreprise sur base d’élément factuelle ?
Y a t il des sites qui répertories l’actualité du monde de l’entreprise ?
bonjour, David , vidéo très instructive... j'apprends beaucoup pour ma transition salarié / freelance. Juste un conseil , attention à votre débit de parole, un peu trop rapide !! au plaisir
en passant, le compte est:
6 x Je
5 x Vous.
Mais on comprend tout à fait votre message derrière cette remarque.
Merci David pour cette excellente vidéo ! Spécialiste du recrutement par ailleurs, vos conseils me semblent être en miroir à ceux souvent prodigués pour des lettres de motivation, et c'est bien normal : au final, nous vendons toujours quelque chose : des produits, des services ou des talents !
Bonjours c'est clair super bien vidéo merci d'avance david dieu avec nous j'adore
Merci pour le contenu. Comment faire dans le cas où l'entreprise n'a pas encore de clients ? Comment gérer la partie Preuves?
Merci David pour cette vidéo.
Je l'ai trouvée très claire et je pense qu'elle me permettra de faire évoluer les messages que j'envoie à mes contacts LinkedIn.
merci David et bravo ! C'est clair et efficace car e me suis mise au boulot de suite en collant au mieux à ta faon de faire
Ouiii
Très instructive j’ai pas mal de clef pour écrire mes mails b2b
Excellente approche, orientée qualité et additionnée au téléphone fait une vrai différence !
Les sous titres de l intro, je suis mort
Vous vendez des cailloux ? lol
merci, attention aux fautes d'orthographe si il y a ! il y en a une dans votre email, au(x) états unis
Très pratique...mrciiii
Merci.surtout longue vie à vous
Merci pour ses conseils
Top! C'est clair et efficace. Merci
Merci beaucoup!!
Superbe vidéo de formation. Vos conseils sont extrêmement précis et d'une grande valeur ajoutée. Merci!