Почему я не верю в бизнес на тендерах? Три фактора риска
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 5 ก.พ. 2019
- 🔴Живой TG-канал, где я рассказываю о тендерах, изменениях, сложностях построения и масштабирования тендерных отделов: t.me/+doukCqxHuIY0OWEy
🔴Основной сайт с кейсами и моими услугами: start-tender.ru/
Бизнес на тендерах = ошибка системы.
И это видео о том, почему я не верю в бизнес на тендерах. Давайте сразу договоримся, что, когда я говорю про "бизнес на тендерах", я имею в виду такую посредническую модель, когда компания ищет тендеры с высокой маржинальностью и, с другой стороны, ищут поставщиков по низким ценам.
Бизнес на тендерах у таких компаний - в разнице между ценой тендера и ценой поставщика за минусом затрат, которые сопровождают этот тендер.
Бизнес на тендерах - следствие ошибки системы. В видео я подробно поясняю, что имеется в виду.
Но (внимание, парадокс!) если вы ищите, в какой отрасли начать бизнес - бизнес на тендерах вполне подходит :)
Но об этом как-нибудь в другой раз.
![BOWKYLION - เจ้านายคะ (work-life imbalance) [Official MV]](http://i.ytimg.com/vi/6bFj8G2pOi4/mqdefault.jpg)
Когда скрыто количество лайков и дизов, доверие к каналу сразу падает. Потому что это главный инструмент оценки достоверности в незнакомой области. А раз вы скрываете, значит есть что скрывать.
серьезно? я даже не знала, что они скрыты)) и как это связано с доверием? новая мысль для меня, спасибо, пойду подумаю))
Да, ждём-с дальше
Надо иметь связи, там где надо-вот вся арифметика тендора
Очень приятно подписаться,вы грамотная и красивая
У нас в Казахстане заказывают с Китая у производителя не оптовый магазин не сможет дать дешевле
А погаранти на товар тоже Китайцы поедут ремонт делать из Китая?😁
ИНТЕРЕСНО
А есть ещё одна версия, что это не ошибка заказчика а договорные между заказчиком и исполнителем? Если не трудно освятите эту тему...Обычному смертному не выиграть тендер с 60% маржой. Или я ошибаюсь?
Согласен, тендера на уровне "домохозяйки" (т.е. не про турбины для ГЭС) это помойка. Цены в тендерах просто смешные, маржа ужасная. Работал с тендерами в КЗ и там цены настолько низкие, что приходилось продавать БУ-шные комплектующие под видом новых, чтобы хоть что-то заработать. Теперь живу в РФ, изучаю этот вопрос и тоже ужаснулся ценами, например, батарейки по 6 рублей АА формата 100 шт. и это максимальная цена Карл. Ппц короче.
Там что-то жарится на заднем плане?
А для чего человеку работать в 0? Получается зарабатывают все кроме производителя и перекупа, ведь даже заводу чтобы поставить товар нужно потратить деньги на доставку и сборку (если требуется), хоть и эти операции входят в стоимость контракта получится работа в ноль у перекупа, а у завода возможно даже минус, ведь зп нужно платить своим работникам, а откуда она берëтся? От разницы цены себестоимости и цены продажи, что же тогда останется перекупу и владельцу завода?
Торгашество на тендерах, как постоянный бизнес - идея абсурдная, но, как частность - желая купить товар по рыночной цене, заказчик не всегда знает, что есть полный аналог товара за гораздо меньшие деньги. Это не ошибка заказчика, а лишь его не знание рынка, за которое он и платит.
Сложный бизнес , но рабочий..
Ну "сложный" - смотря с чем сравнивать)
Из-за новых постановлений и поправок в 44-фз, смысл участвовать в гос закупках остаётся, в большинстве случаев, у производителей конкретных товаров.
Заказчик не ошибается, он закладывает свой интерес! 🤣 и ничего не схлопнется, коррупционную составляющую ещё никто не отменял. Скорее всего Вы теоретик
Умница, всё понятно и доходчиво. Ждём больше информации по 44 закону
А почему Вы сами не участвуете в тендерах? Ваш заработок, это обучение! А как можно обучать имея небольшую практику?
Матвей, я участвую в тендерах. Со всеми своими клиентами. Моя практика от обучения значительно шире и глубже, чем моя практика в то время, когда я работала с моно-услугами. Все мои индивидуальные клиенты получают от меня 2-3 полностью оформленных тендера, при чем по 44 и 223. И с точки зрения практики это куда круче, чем каждый день подавать однотипные заявки. Тем более по 44фз. И раз уж пошел разговор. Мой заработок - это обучение. Чтобы обучать я НЕ должна участвовать в тендерах (включаем голову). Чтобы хорошо обучать, я должна знать юридическую практику и тонкости. Чтобы знать юридическую практику нужно много работать с юридическими документами - изучать изменения и комментарии, читать решения ФАС и так далее. Это не имеет ничего общего с понятными вам типовыми заявкам по 44-фз.
@@asyamuf бред
Бизнес модель "Купи-продай" на тендерах это точно не вариант долгосрочного благополучного существования. А вот модель "окажи услугу" вполне жизнеспособна. И как написал товарищ ниже, однокнопочных действительно много становится там, где нужны двурукие, двуногие, с головой и разумеется с опытом и командой. Хотя я тоже отслеживаю купи-продай, но отношусь к этому как к неожиданному бонусу, который могли и не давать.
Кто не рискует, тот не пьёт шампанское! Когда работа идёт всё остальное пустые слова.
Каков Ваш месячный доход на обучении? Почему Вы сами не участвуете в тендерах?
Потому что, если знания выгоднее продать, чем применить, то эти знания ничего не стоят. ;)
Я бы смотрела дальше
Я думал вопрос неверия риторический, а автор действительно задаёт вопрос, на который хочет услышать ответ...) А, самой никак анализ не провести? )
Максим, авторы в ютуб задают вопросы, чтобы получить ответ и поднять вовлеченность. Ага. Алгоритмы ютуба так работают.
Милая,вдохновись моим коментом!!!!!!!
Какое обучение?!!!!!!!!
Сегодня у меня на торгах было 48 участников!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Хватит плодить конкурентов!!!!!!
ого :) что за отрасль? так я и не пложу, в основном мое обучение - индивидуальное. там ценник такой, что начинающий предприниматель себе не позволит, я работаю с действующим бизнесом, для которого тендеры - это масштабирование, а не старт. Я же в видео и говорю, что не очень признаю эту модель, хотя она работает. Ну и это нормально - рынок растет, развивается, системе нужен баланс)) и вот ближайшие еще года два (как мне кажется), бизнес на тендерах будет болтаться и стабилизироваться. а потом выживут сильнейшие. селяви))
@@asyamuf согласен. Благодаря инфоциганам как Овечкин конкуренция будет рости...неопытные игроки рано или поздно будут сливаться т.к. по цене производителя не победить, и наступит баланс......
Да не будут плодиться конкуренты- из тех кто проходит обучение, единицы кто остаётся в этом бизнесе, кто надолго - ещё меньше. Периодически, после прохождения курсов - они массово выходят на тендера, но подают заявки - это не значит что они создают реальную конкуренцию... Иногда бывают казусы - сбивают цену, при том что потом сами не могут осуществить выигранный тендер))), ни себе- ни людям. Но это в основном по небольшим суммам. В основном они все на портале госзакупа, а там сейчас ввели оплату- что тоже снизит количество случайных людей.
@@plastilinkin8912 да, надо только продержаться. я так понимаю, это еще пару лет займет)) но для производителей - это отличная возможность исследовать новые направления. Тендеры - это же не только про аукционы по 44-фз ;)
@@user-lq1ui9up1c ну они уже наплодились. во многих отраслях такое падение, совершенно негуманное. даже ниже, чем у производителей цены дают. так-то да - после обучения до действия доходят не многие, но и они составляют.
Девушка Красивая, но сплошную воду льёт
Что я об этом думаю? Бред сивой кобылы! Как можно рассуждать о теме не имея о ней никакого представления? Бизнес на тендерах эта тема была есть и будет всегда, единственно что данную работу могут осилить 1 человек из 100!
жаль, что нет смайла фейспалм. комментаторы - такие комментаторы. Оставила чисто ради ютуба. Но на будущее - любые оскорбительные и неаргументированные комменты будут удаляться с жалобой. Все, блин, такие смелые.
Центр тендерного предпринимательства мадам вы о чем? У меня опыт в тендерах более 5 лет! Если напишите почту свою то я в любой момент с Вами свяжусь и отвечу на Вашу претензию! Ну не все хотят быть публичными людьми! Кто то просто работает, не за лайки, не за отзывы, а просто работает!
@@DAS-io5vn с таким подходом как у вас - мне не интересно выслушывать доводы)) вот честно)) посмотрите видео еще раз - я ни слова не сказала, что эта модель не работает. и я повторяю - это мое субъективное мнение на развитие данной отрасли.
Конкуренция и так порой до 30 участников доходит, представляю что будет через 10 лет, когда ещё больше упростят участие
Существует такой смайлик:🤦
У заказчика всегда ленивая жепа, не будет он читать ваши методички как ему действовать. Они вон ТЗ с сайта первого попавшегося копируют с ошибками, а потом удивляются почему им поставили не то, что они хотели...
у него может и то, что вы написали, но от методрекомендаций по обоснованию нмцк он никуда не денется, ибо его ждет коап. а за копипаст с ошибками - коап его не ждет. могут вообще не заметить. а обоснование нмцк - еще как заметят. возможно, копипаст с ошибками - следствие того, что надо соблюдать 100500 регламентов, методрекомендаций и всяких разных писем и других нпа. тут уже не до тз)
@@asyamuf ну они по итогу и обоснование делают часто ощутимо выше цены рыночной, каким макаром я не знаю ..
@@asyamuf здравствуйте. Как с вами можно связаться???
А где легко))))
Да нееет. Все проще,не надо прыгать высше головы.Если цена завышена то брать нестоит,то есть есть тот риск о котором автор сказал.Пострадает тот кто посчитал других лохами.Если заниже,то и брать никто нестанет.У моего знакомого случай был со стройфирмой очень серьезной.Знакомый занимается электрикой.Подал на тендер.Компания расчитывала на 5 000000 .Мой знакомый честно сделал расчет работы и материала и указал сумму на 2 300000. Тендер он не получил,так как компания посчитала,что это слишком заниженная цена,тоесть для компании есть риск что там будут некачественные материалы,хотя это не так. Ну вот он и пролетел с тендером)) А здание элитное,и работа с этой компанией тож могла принести свои плюсы.Строили англичане с австралийцами.Вот так) .. Так что ненадо из из мухи делать слона.
такая ситуация в 44фз невозможна примерно в 80% случаев. в 44фз в основном идет выбор только по цене. без вариантов отказаться от самого дешевого предложения.
Много текста! ,ни о чем!
Привет. Объясните мне темному, почему все относятся к тендарам, как к какой то компьютерной игре, кнопку нажал, победил, вложил деньги, получил профит? Оказание каких-либо услуг в тендерах, это кропотливая работа, где нуен опыт, порядочность и т.п., а сейчас в них лезут все кому не попадя, надо не бумажки усится заполнчть и в юриспруденции упражнятся, а развивать свой скил, становится профессионалами. Мы каждый месяц заносим людей в РНП, слышу одно и тоже, я хочу кушать, роэтому упал в цене на 70%...
Я - согласна! Среди моих клиентов практически нет тех, кто начинает бизнес. Так-то у меня очень противоречивые ощущение от этого бизнеса, у кого-то заходит, кто-то только рынок и портит, другие в рнп с первого тендера летят...
2 и 3 бред полный. Автор явно не разбирается в вопросе.
Ну раз вы умный и разбираетесь, так может есть смысл отвечать аргументированно? Смелые борцы по интернету.
@@asyamuf Центр тендерного предпринимательства заказчик ошибается в цене в 1% из 100%. Есть такое понятие как госрасценки и они всегда показывают реальную стоимость работ и услуг. В секторе B2B и B2C покупателю всегда выгоднее купить дешевле а поставщику продать дороже. Тендеры к этому не относятся. Заказчику в госторгах (44фз) нет смысла купить дешевле. Так как неизрасходованные средства для него это зло и под конец года всегда идёт слив бюджета. Для заказчика самое главное качество, ошибка может быть только в непонимании тех.части и как правило это решается эквивалентом.
@@anatolybykov8912 в 1% из 100%?! Прекратите)) почитайте комментарии выше)) и то, о чем вы говорите, называется не госраценки, а тарификация. и действует она далеко не во всех отраслях. прежде, чем писать подобные комменты надо чуть больше изучать отрасль, ага.
Болтовня какая то- !
Так а что делать ?
Выбрать другую модель. Кроме "строить заводы" и "быть посредником" есть промежуточные решения.
@@asyamuf например
Вы говорите какой-то бред
обожаю такие умные и осмысленные комментарии))
Ты кто 😂😂😂
Когда тз пишется под конкретного производителя, защита проекта ценой и прочее. Закупку надо готовить и прорабатывать а не тупо участвовать. Тогда конверсия побед будет выше. Канал хороший но зацикливаться на нем не надо, развивайте все каналы продаж. Наивная девочка
Не убедительны. Такое ощущение, что отторгаете людей от тендера
окей, не убеждаю вас, не приходите))
Секси девушка
Если Вы не считаете это перспективным, зачем вы этому обучаете?
Владимир, я обучаю не "строить бизнес на тендерах", а участвовать в госзакупках. У меня много производителей, посредников почти нет. И для моих клиентов тендеры - это один из каналов продаж. Это другая модель. Я не верю в идею "быть посредником, купить дешевле, продать дороже, найти заказчика, который рынок не знает". Я же об этом все видео рассказываю))
Судя по количеству негативных комментариев, ролик не удался. Инфоцыганство очередное? Толи ты хорошо сохранилась, то ли ты реально молода, чтобы говорить о большом опыте
так ведь наоборот)) количество негативных комментариев говорит о том, что кого-то бомбит)) этому ролику несколько лет, а я мнение не изменила - посреднический бизнес будет умирать. Что он постепенно и делает. Так что с роликом все в порядке)) с опытом тоже))