Je pense que cela dépend surtout du type d'acheteur, dans une organisation type grand compte où on est face à un acheteur professionnel la décision émotionnelle est rarement présente , qu'en pensez-vous ?
@@entreprendreprosperer872 Pas sûr de mon côté. On peut être professionnel et pourtant on reste un être humain. De surcroît, même les acheteurs ont très rarement le but d'arrêter un deal voulu par le business. Que pensez-vous?
@@Deguinhotv Pas d'accord. Il y a toujours des aspects émotionnels qui influencent la décision. Premièrement, la décision n'est jamais prise par l'acheteur seul bien qu'il veuille transmettre cette impression. Deuxièmement, le désir d'être accepté empêche l'acheteur de "tuer" un deal. Voilà un aspect émotionnel qui influence la décision
Merci pour cette vidéo super pro! En revanche, je suis convaincu que même dans le B2B, la décision finale est toujours une décision émotionnelle.
Je pense que cela dépend surtout du type d'acheteur, dans une organisation type grand compte où on est face à un acheteur professionnel la décision émotionnelle est rarement présente , qu'en pensez-vous ?
@@Deguinhotv Il est vrai que face à des acheteurs très aguerris, la part de l'émotion est quelque peu réduite !
Merci de votre commentaire... Je suis d'accord avec votre remarque lorsque l'acheteur B2B n'est pas un acheteur professionnel.
@@entreprendreprosperer872 Pas sûr de mon côté. On peut être professionnel et pourtant on reste un être humain. De surcroît, même les acheteurs ont très rarement le but d'arrêter un deal voulu par le business. Que pensez-vous?
@@Deguinhotv Pas d'accord. Il y a toujours des aspects émotionnels qui influencent la décision. Premièrement, la décision n'est jamais prise par l'acheteur seul bien qu'il veuille transmettre cette impression. Deuxièmement, le désir d'être accepté empêche l'acheteur de "tuer" un deal. Voilà un aspect émotionnel qui influence la décision