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pelo contrário, quem quiser tornar-se grande entre vocês, que se coloque a serviço dos outros… Mc 10:43-44
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Um funil de vendas é o processo que uma pessoa percorre desde o momento em que descobre um produto ou serviço até o momento em que decide comprá-lo.
Ele é chamado funil porque, no início, muitas pessoas entram (mostram interesse), mas, à medida que avançam no processo, algumas desistem, e apenas uma parte delas chega até o final e realiza a compra.
Etapas básicas do funil:
Topo (Conscientização): A pessoa descobre o produto ou serviço.
Meio (Interesse e Consideração): Avalia se aquilo resolve seu problema.
Fundo (Decisão): Decide comprar.
Exemplo simples:
Topo: Um anúncio chama atenção.
Meio: A pessoa clica, baixa um material gratuito ou assiste um vídeo.
Fundo: Recebe uma oferta irresistível e compra.