да, для закупки материалов и прочего требуется уйма вложений. Я вообще свой бизнес начинала с микрозаймов, через т-айди быстро проверили и нужную сумму выдали. Многие боятся рисковать, но я действовала уверенно и искала возможности, где только могла.
Есть правило: 20% трендовые и акцентные аксессуары, 80% повседневные и спокойные. Я сейчас создаю акцентные украшения для коллекции, а продаю повседневные украшения в стиле коллекции. Цены тоже разные
Со стороны потенциального потребителя могу отметить, что какими бы красивыми, оригинальными и уникальными не были серьги, будь они покрыты самым чистым золотом, платиной или ещё более дорогим металлом, я даже бесплатно их (серьги) не возьму и уж точно не стану их носить ни на единичные выходы, ни на постоянной основе, если весят они много и оттягивают мочки ушей до состояния, будто мне уже все 90 лет. И вряд ли я единственная, для кого этот момент критически важен. А, судя по фото, почти все серьги у данного бренда именно из этой серии.
К сожалению, не соглашусь😅 это очень очень очень субъективно, как и вся мода. Для меня это - круто. Для вас - нет. Для моей сестры - вообще шедевр. В моде важно как раз мыслить разными ЦА. Чтобы этому научиться - нужно убрать свое субъективное мнение. Этих украшений продают на пол миллиона в месяц. Значит они востребованы. Значит, чтобы увеличить выручку далее нужно разобраться в маркетинге или в ассортименте.
@ Я тоже сначала подумала о том, что, ну ведь продают же на полмиллиона в месяц, значит, покупателей может и не смущать тяжесть серёг и то, что они делают с мочками ушей. Но, потом я разделила 500 000 на условные 20 000 за изделие и получилось, что в среднем в месяц покупают 25 изделий. И не факт, что все 25 - это именно серьги, потому что в ассортименте есть и колье, и браслеты, и кольца. И не исключено, что серьги своим дизайном и довольно плотным напылением из драгметаллов могут заинтересовывать большее число потенциальных покупателей, но очень вытянутые почти на сантиметр мочки ушей моделей могут отвращать их от покупки. А если либо фото как-то откорректировать (хотя это будет введением в заблуждение), либо с весом серёг что-то сделать, уменьшить его, хотя бы отчасти, то количество покупок может вырасти. К примеру, когда я из любопытства листаю разные украшения на WB, то довольно часто в отзывах встречаю упоминания о том, что кто-то выкупил одни серьги за привлекательность и лёгкость, а кто-то не выкупил другие исключительно за тяжесть и оттягивание мочек ушей, хотя и дизайн, и качество исполнения, и цена человеку очень понравились. Правда, справедливости ради, надо отметить и таких, которые возмущаются малым весом и тонкостью изделий, что расценивают как признак чрезмерной экономии жадного производителя, заботящегося исключительно о личной наживе. Но подобное я встречала преимущественно в отношении ювелирных золотых изделий, где металл, из которого изготовлено полностью всё изделие, имеет значение. Мне самой в последние пару лет стали нравится бижутерные изделия из стали, потому что их дизайн отвечает моим предпочтениям (скелеты, шипы, цепи, готика). Но это оказалось настоящим квестом найти такие изделия, которые будут весить немного, чтобы не совсем как полые турецкие «золотые» цепи и серьги с рынка времён начала 2000-х, но и чтобы не как шпала железнодорожная. То есть дизайн мне у многих изделий из стали нравится, детализация порой просто восхищает, о цене и говорить нечего - она, можно сказать, смешная. Но вот вес изделий - это печаль. А так хотелось бы, чтобы производители придумали, как этот вес уменьшить. В конце концов, они ведь и на материале так смогли бы экономить, при сохранении цены. В общем, разумеется, я с Вами полностью согласна - это всё дело вкуса💯 Одним тяжелённые серьги - это только в плюс, потому что для них тяжесть - показатель щедрости производителя на материалы, и показатель качества изделия (предположу, что это пережитки прошлых эпох - тяжёлое, значит, качественное, понятно, за что деньги уплочены☝️). Хотя, когда речь о бижутерии, то нужно понимать, что это не 15 грамм золота или серебра в одной серьге, а чуть меньше 15-ти грамм не имеющего никакой ценности недорогого бижутерного сплава, на который поверх нанесли золото или серебро. Для других же тяжесть - это неприятные ощущения в процессе ношения серёг, это некрасиво оттянутые мочки в моменте и уже окончательно вытянутые мочки в перспективе, если носить тяжёлые изделия в ушах регулярно. Возможно, если расширить ассортимент таким образом, чтобы покупатели с разными предпочтениями могли выбрать себе подходящие модели в рамках задумки автора бренда, то количество продаж будет возрастать. И речь не обязательно только об уменьшении размера. Кому-то могут очень понравиться массивные вишни, но только чтобы весили они поменьше и чтобы ухо не деформировали. Вот я к чему вела😊
Мне очень понравились украшения и сама задумка. Сходила на сайт, все круто. Но я для своего типажа внешности выбираю более мелкие украшения. Для себя запомнила этот бренд, спасибо❤
Слушаю и постоянно вертится анекдот "я не тактик, я стратег"😂. Блин, ну серьезно... Если выйдешь на минимальный себес на рынке, у тебя и само все продастся. Основная проблема в том, что редко кому удается суметь выйти на соотношение себеса и продаж х6, потому что это очень сложно.
@ Ну да, это я поняла. Но не понимаю, что конкретно в это х6 входит. Как верно подметила Юлия, я не занималась и не занимаюсь бизнесом. Я лишь начинающий ремесленник. Но вопрос назначения продажной цены за произведённые мною вещи мне также актуален. Поэтому хотелось бы понять, что конкретно входит в это х6. Могу предположить, что входят затраты на рост, то есть чтобы в следующий раз с полученных за продажу денег произвести уже не одну вещь, а, например, две. То есть, чтобы увеличение производства происходило не за счёт сторонних вливаний, а именно за счёт доходов с продажи первой партии товара. Может быть, расходы на будущие фото и видео съёмки и на рекламу тоже могут входить в это х6. А что ещё? Не с потолка ведь эта сумма берётся, в это ведь должна быть какая-то логика и математика зашита, коль скоро это бизнес. И ещё интересно, для начинающих производителей и продавцов и для ремесленников тоже к х6 нужно стремиться или тут другие законы ценообразования действуют? Например, я просто физически не могу так снизить себестоимость одной изготавливаемой мною сумки, чтобы на продажу выставить её за х6. А когда ты слышишь, что другие наценку в х6 делают, то лохом себя ощущаешь, выставляя на продажу вещи ручной работы с высокой себестоимостью с наценкой всего в процентов 10 или 20.
@@brandomaizer ну вам виднее, чем я занималась))). И, видимо, поэтому ваш комментарий я не понимаю. х6 было в вашем видео, вы девушке сказали, что ее х4 маловато. Для меня х4 было бы вообще отлично при оборачиваемости менее 4 мес. Вы всем советуете снижать себестоимость, но никогда конкретно не разбираете, за счёт чего ее снижать, и возможно ли вообще снизить. С высокой оборачиваемостью можно и х2 продавать так-то и неплохо на этом жить. Как вы сразу меня раскусили, я человек в бизнесе никакой, поэтому мне бы и в голову не пришло говорить о снижении себестоимости для этого бренда. Запрос был на рост, поэтому я бы посоветовала развивать продажи лимитированных коллекций по записи и с предоплатой. Это даст возможность с наименьшим риском тестировать спрос. Ну и идеи для лимиток брать более "концептуальные", не цветочки-ягодки.
Есть интервью, есть «разбор». Когда идет разбор - человек нуждается в пользе и разрешает его иногда перебивать😊 ради того, чтобы уйти точно с тем, что хочется и зачем пришел
Интересный бренд, история вдохновляет)) К тому же и идея просто шик, это ж сколько труда и денег вложено в каждую деталь!
да, для закупки материалов и прочего требуется уйма вложений. Я вообще свой бизнес начинала с микрозаймов, через т-айди быстро проверили и нужную сумму выдали. Многие боятся рисковать, но я действовала уверенно и искала возможности, где только могла.
Очень красивые украшения у вас, гортензия просто one love
Мне как мастеру украшений, было очень полезно спасибо.❤️
Есть правило: 20% трендовые и акцентные аксессуары, 80% повседневные и спокойные.
Я сейчас создаю акцентные украшения для коллекции, а продаю повседневные украшения в стиле коллекции. Цены тоже разные
Какие шикарные сапоги у Вас ❤
Со стороны потенциального потребителя могу отметить, что какими бы красивыми, оригинальными и уникальными не были серьги, будь они покрыты самым чистым золотом, платиной или ещё более дорогим металлом, я даже бесплатно их (серьги) не возьму и уж точно не стану их носить ни на единичные выходы, ни на постоянной основе, если весят они много и оттягивают мочки ушей до состояния, будто мне уже все 90 лет. И вряд ли я единственная, для кого этот момент критически важен. А, судя по фото, почти все серьги у данного бренда именно из этой серии.
К сожалению, не соглашусь😅 это очень очень очень субъективно, как и вся мода. Для меня это - круто. Для вас - нет. Для моей сестры - вообще шедевр. В моде важно как раз мыслить разными ЦА. Чтобы этому научиться - нужно убрать свое субъективное мнение. Этих украшений продают на пол миллиона в месяц. Значит они востребованы. Значит, чтобы увеличить выручку далее нужно разобраться в маркетинге или в ассортименте.
@ Я тоже сначала подумала о том, что, ну ведь продают же на полмиллиона в месяц, значит, покупателей может и не смущать тяжесть серёг и то, что они делают с мочками ушей. Но, потом я разделила 500 000 на условные 20 000 за изделие и получилось, что в среднем в месяц покупают 25 изделий. И не факт, что все 25 - это именно серьги, потому что в ассортименте есть и колье, и браслеты, и кольца.
И не исключено, что серьги своим дизайном и довольно плотным напылением из драгметаллов могут заинтересовывать большее число потенциальных покупателей, но очень вытянутые почти на сантиметр мочки ушей моделей могут отвращать их от покупки. А если либо фото как-то откорректировать (хотя это будет введением в заблуждение), либо с весом серёг что-то сделать, уменьшить его, хотя бы отчасти, то количество покупок может вырасти.
К примеру, когда я из любопытства листаю разные украшения на WB, то довольно часто в отзывах встречаю упоминания о том, что кто-то выкупил одни серьги за привлекательность и лёгкость, а кто-то не выкупил другие исключительно за тяжесть и оттягивание мочек ушей, хотя и дизайн, и качество исполнения, и цена человеку очень понравились.
Правда, справедливости ради, надо отметить и таких, которые возмущаются малым весом и тонкостью изделий, что расценивают как признак чрезмерной экономии жадного производителя, заботящегося исключительно о личной наживе. Но подобное я встречала преимущественно в отношении ювелирных золотых изделий, где металл, из которого изготовлено полностью всё изделие, имеет значение.
Мне самой в последние пару лет стали нравится бижутерные изделия из стали, потому что их дизайн отвечает моим предпочтениям (скелеты, шипы, цепи, готика). Но это оказалось настоящим квестом найти такие изделия, которые будут весить немного, чтобы не совсем как полые турецкие «золотые» цепи и серьги с рынка времён начала 2000-х, но и чтобы не как шпала железнодорожная. То есть дизайн мне у многих изделий из стали нравится, детализация порой просто восхищает, о цене и говорить нечего - она, можно сказать, смешная. Но вот вес изделий - это печаль. А так хотелось бы, чтобы производители придумали, как этот вес уменьшить. В конце концов, они ведь и на материале так смогли бы экономить, при сохранении цены.
В общем, разумеется, я с Вами полностью согласна - это всё дело вкуса💯
Одним тяжелённые серьги - это только в плюс, потому что для них тяжесть - показатель щедрости производителя на материалы, и показатель качества изделия (предположу, что это пережитки прошлых эпох - тяжёлое, значит, качественное, понятно, за что деньги уплочены☝️). Хотя, когда речь о бижутерии, то нужно понимать, что это не 15 грамм золота или серебра в одной серьге, а чуть меньше 15-ти грамм не имеющего никакой ценности недорогого бижутерного сплава, на который поверх нанесли золото или серебро.
Для других же тяжесть - это неприятные ощущения в процессе ношения серёг, это некрасиво оттянутые мочки в моменте и уже окончательно вытянутые мочки в перспективе, если носить тяжёлые изделия в ушах регулярно.
Возможно, если расширить ассортимент таким образом, чтобы покупатели с разными предпочтениями могли выбрать себе подходящие модели в рамках задумки автора бренда, то количество продаж будет возрастать. И речь не обязательно только об уменьшении размера. Кому-то могут очень понравиться массивные вишни, но только чтобы весили они поменьше и чтобы ухо не деформировали. Вот я к чему вела😊
Интересный выпуск и видно, что гость открыта к советам🎉
Дааааааа❤
Красотки ! Хочу к вам на курс 😍
Спасииииибо❤
Мне очень понравились украшения и сама задумка. Сходила на сайт, все круто. Но я для своего типажа внешности выбираю более мелкие украшения. Для себя запомнила этот бренд, спасибо❤
Дааа, и концепция и фото👌🏻
Интересно， x6 касается только мидл ап и выше или низкий также иксуем?
В идеале низкий тоже. У меня есть друзья, которые на ВБ продают с Х6😊
Слушаю и постоянно вертится анекдот "я не тактик, я стратег"😂. Блин, ну серьезно... Если выйдешь на минимальный себес на рынке, у тебя и само все продастся. Основная проблема в том, что редко кому удается суметь выйти на соотношение себеса и продаж х6, потому что это очень сложно.
@@olgasilanteva1080 А что, интересно, входит в это х6? И почему именно х6, а не х15, например?
Вы явно бизнесом не занимались) можете сколько угодно делать Х. Это не даст вам возможность продать
@@Человеккакоткрытаякнига-и5х в видео было х6
@ Ну да, это я поняла. Но не понимаю, что конкретно в это х6 входит.
Как верно подметила Юлия, я не занималась и не занимаюсь бизнесом. Я лишь начинающий ремесленник. Но вопрос назначения продажной цены за произведённые мною вещи мне также актуален. Поэтому хотелось бы понять, что конкретно входит в это х6.
Могу предположить, что входят затраты на рост, то есть чтобы в следующий раз с полученных за продажу денег произвести уже не одну вещь, а, например, две. То есть, чтобы увеличение производства происходило не за счёт сторонних вливаний, а именно за счёт доходов с продажи первой партии товара.
Может быть, расходы на будущие фото и видео съёмки и на рекламу тоже могут входить в это х6.
А что ещё? Не с потолка ведь эта сумма берётся, в это ведь должна быть какая-то логика и математика зашита, коль скоро это бизнес.
И ещё интересно, для начинающих производителей и продавцов и для ремесленников тоже к х6 нужно стремиться или тут другие законы ценообразования действуют? Например, я просто физически не могу так снизить себестоимость одной изготавливаемой мною сумки, чтобы на продажу выставить её за х6. А когда ты слышишь, что другие наценку в х6 делают, то лохом себя ощущаешь, выставляя на продажу вещи ручной работы с высокой себестоимостью с наценкой всего в процентов 10 или 20.
@@brandomaizer ну вам виднее, чем я занималась))). И, видимо, поэтому ваш комментарий я не понимаю. х6 было в вашем видео, вы девушке сказали, что ее х4 маловато. Для меня х4 было бы вообще отлично при оборачиваемости менее 4 мес. Вы всем советуете снижать себестоимость, но никогда конкретно не разбираете, за счёт чего ее снижать, и возможно ли вообще снизить. С высокой оборачиваемостью можно и х2 продавать так-то и неплохо на этом жить. Как вы сразу меня раскусили, я человек в бизнесе никакой, поэтому мне бы и в голову не пришло говорить о снижении себестоимости для этого бренда. Запрос был на рост, поэтому я бы посоветовала развивать продажи лимитированных коллекций по записи и с предоплатой. Это даст возможность с наименьшим риском тестировать спрос. Ну и идеи для лимиток брать более "концептуальные", не цветочки-ягодки.
Юля, как вы тактично опускаете на землю, сквозь эпитеты к сути
Спасибо, Анастасия❤
На 100 % - это в 2 раза, а не в сто
курс дол скакнул - это фэшн
Бренд интересный, визуал все же не дотягивает - видно, что хорошие референсы были, но такое ощущение, что сильно сэкономили на фотографе и стилисте
Простите, не соглашусь. Визуал гораздо сильнее 80% брендов аксессуаров на рынке😊❤
Лучше НЕ перебивать.. даже, если, извинились
Есть интервью, есть «разбор». Когда идет разбор - человек нуждается в пользе и разрешает его иногда перебивать😊 ради того, чтобы уйти точно с тем, что хочется и зачем пришел