"Consideración de las necesidades y los deseos de los clientes, como el elemento central de toda comercialización. SE debe interesar por el cliente, comprender su problema. Los esfuerzos de comercialización deben centrarse en el cliente y no en el Consultor"
1 canvas de negocio 2 mapa de responsabilidades 3 curvas de valor 4análisisVRIO 5 customer Journey 6 funnel de ventas 7 plan de crecimiento 8 cuadro de mando integral 9 Dafo came 10 pestel
Acabas de resumir en un video corto 2 años de dirección estrategica en ADE. Muy buen contenido. Mi pregunta es, como consigues implantar estos analisis en empresas? Sientes resistencia en los directivos a sentarse al diseño de ellos?
Hola Rafael: en los vídeos sobre Consultoría que he ido publicando hay algunas pistas sobre cómo gestionar resistencias. Te diré que sin duda he tenido esa sensación o he sufrido esa oposición en muchos proyectos, fundamentalmente desde tres posiciones: la del que tiene miedo a perder poder o bienestar, la del que tiene miedo a no saber enfrentarse al reto que significa el cambio, y, finalmente, la del que se cree que las cosas se debe hacer de otra manera porque el es más experto que tú. Es crucial diferenciar quiénes serán perjudicados por el cambio y actúan "racionalmente" y quiénes simplemente actúan por miedo. En el segundo caso la comunicación juega un papel fundamentalmente, pero en el primero hay que prepararse para la "lucha" y jugar muy bien tus bazas.
Buenas Iñaki, podrías darme consejos a la hora de presentar un proyecto a un cliente (como parte de un proceso de selección) en un vídeo de en torno a un minuto y medio?
Hola Juan, tomo nota para un próximo vídeo :-) Te adelanto que destacaría: centrarnos en el interlocutor y no solo a los contenidos, estructurar bien el tiempo disponible y cuidar la entonación y la mirada.
Muy interesante, puedes recomendarme donde se puede estudiar una especialización con dichas herramientas y otras, deseo iniciarme como consultor en Recursos Humanos, gracias
Hola Gustavo, depende de tus expectativas, un MBA con una especialidad en Gestión del Talento sería lo óptimo. Yo recomiendo primero tener una buena visión general de la gestión de empresas antes de especializarse, porque a veces el problema es que lo profesionales adoptan una visión parcial del negocio desde su ámbito específico. Otra posibilidad es ir haciendo cursos cortos que te interesen antes de plantearte un curso tipo máster. Si todo ello puede ser acompañado de ir teniendo experiencia en alguna consultora pues genial.
Me alegro mucho de que le haya gustado. Efectivamente las charlas online y presenciales es un servicio que realizo. Por favor, escríbanme para ello a mi email hola@ialiende.es con lo que tienen en mente y lo comentamos :-)
Mil gracias. Sr. Iñaki!!!!
"Consideración de las necesidades y los deseos de los clientes, como el elemento central de toda comercialización. SE debe interesar por el cliente, comprender su problema. Los esfuerzos de comercialización deben centrarse en el cliente y no en el Consultor"
Con esta información, te ahorras miles de US Dolares en un MBA
Este es oro puro.
Muchas Gracias Iñaki! Excelente video!
Muy bueno!
Excelente video, muchas gracias por compratir
Gracias por compartir
Excelente video amigo.
Excelente
Gracias, muy útil y al punto. Estoy pensando en emprender. ¡Saludos Iñaki!
Excelente! Saludos!
De puta madre el video. Gracias Don Iñaki !!!!
1 canvas de negocio
2 mapa de responsabilidades
3 curvas de valor
4análisisVRIO
5 customer Journey
6 funnel de ventas
7 plan de crecimiento
8 cuadro de mando integral
9 Dafo came
10 pestel
informacion valiosa
Esta increíble esta información, oro molido, estoy dando mis primeros pasos y toda esta info me ayudo a estructurarme mejor
Me alegra que te esté resultando útil Manuel, un cordial saludo
Acabas de resumir en un video corto 2 años de dirección estrategica en ADE. Muy buen contenido.
Mi pregunta es, como consigues implantar estos analisis en empresas? Sientes resistencia en los directivos a sentarse al diseño de ellos?
Hola Rafael: en los vídeos sobre Consultoría que he ido publicando hay algunas pistas sobre cómo gestionar resistencias. Te diré que sin duda he tenido esa sensación o he sufrido esa oposición en muchos proyectos, fundamentalmente desde tres posiciones: la del que tiene miedo a perder poder o bienestar, la del que tiene miedo a no saber enfrentarse al reto que significa el cambio, y, finalmente, la del que se cree que las cosas se debe hacer de otra manera porque el es más experto que tú. Es crucial diferenciar quiénes serán perjudicados por el cambio y actúan "racionalmente" y quiénes simplemente actúan por miedo. En el segundo caso la comunicación juega un papel fundamentalmente, pero en el primero hay que prepararse para la "lucha" y jugar muy bien tus bazas.
Buenas Iñaki, podrías darme consejos a la hora de presentar un proyecto a un cliente (como parte de un proceso de selección) en un vídeo de en torno a un minuto y medio?
Hola Juan, tomo nota para un próximo vídeo :-) Te adelanto que destacaría: centrarnos en el interlocutor y no solo a los contenidos, estructurar bien el tiempo disponible y cuidar la entonación y la mirada.
@@ialiendemuy bien gracias!
Muy interesante, puedes recomendarme donde se puede estudiar una especialización con dichas herramientas y otras, deseo iniciarme como consultor en Recursos Humanos, gracias
Hola Gustavo, depende de tus expectativas, un MBA con una especialidad en Gestión del Talento sería lo óptimo. Yo recomiendo primero tener una buena visión general de la gestión de empresas antes de especializarse, porque a veces el problema es que lo profesionales adoptan una visión parcial del negocio desde su ámbito específico. Otra posibilidad es ir haciendo cursos cortos que te interesen antes de plantearte un curso tipo máster. Si todo ello puede ser acompañado de ir teniendo experiencia en alguna consultora pues genial.
@@ialiende Genial, muchas gracias
Excelente nos puede dar una harla via zoom en una universidad pública de México estariamos muy contentos
Me alegro mucho de que le haya gustado. Efectivamente las charlas online y presenciales es un servicio que realizo. Por favor, escríbanme para ello a mi email hola@ialiende.es con lo que tienen en mente y lo comentamos :-)