Очень интересное мнение выразил Эльдар про то что большая часть стартапов проваливается и потом аргументированно говорит почему. Спасибо за эту информацию. Очень познавательно.
Реклама фоксмайндед просто прекрасна. Особенно мне понравились класнно обрамленные языки программирования и лого фоксмайндед. Сразу вспомнил мультик детства " приключения джеки чана" с 12 магическими талисманами. Посмотрел рекламу и прям она навеяла ностальжи. И в конце тоже круто разряды молнии из лого фоксмайндед.
Я сейчас работаю в стартапе. Основал project manager, при найме говорила что у нее 12 лет опыта, она с мужем и руководят. В команде три бекенд разработчика, два фронтенд и три аналитика. Все на подработке кроме меня), большая часть команды родственники друг другу. Стартапу полтора года и скоро первое mvp.
Ельдар, це дуже цікава тема. Буду слухати з задоволенням. Взагалі дякую, що на цьому каналі є простір для Ельдара. Завжди приємно послухати розумну людину.
Ждём следующего ролика, тема зацепила, участвовал в 2х можно сказать провальных стартапах. Если когда-то займусь стартапом, хочется чтобы подход к снаряду был более качественный. Вопросы 1. как оценить спрос на продукт который пилится стартапом, какие методики, ссылки на курсы 2. Для начинающих аутсорсеров как правильно оценивать нишу, допустим нашли первого клиента, а найдем ли в будущем ещё 10 таких же.
@@EldarNagorniy Немного предыстории, у меня сейчас есть небольшая компания разработчиков на языке 1С. Мы пытаемся работать, но очень сложно... - Программистов переманивают заказчики бОльшими зарплатами - Очень большая конкуренция в сегменте малых и средних объемов работ. Платить хорошо за них не хотят, приходится конкурировать с начинающими разработчиками, которые работают грубо говоря за хлеб, и сдают работы низкого качества. - ну и самое основное. Хороший проект (от 100 тыс. долларов) можно взять только через взятку/откат. Бизнеса у нас немного, основные крупные заказчики государственные. Взятки уже надоели.... Хочу попробовать поработать на языках большого IT. Сфера деятельности та же, Интерпрайз, есть бизнес аналитики, есть программисты на Java и Python. Вопрос №1. Где брать Заказчика? Есть какие-то порталы для поиска, или группы телеграмм или где... Желательно зарубежного, бизнесового НЕ государственного. Вопрос №2. Есть ли какие-нибудь сертификаты, для программистов, подтверждающие их компетенции? Это больше для пресейловых работ, что мол у нас все программисты сертифицированные (в 1С так...) Вопрос №3. Очень хочется двигаться в сторону ML. как там с клиентами? кому нужны такого рода услуги? Вопрос №4. Проводится ли какой-то конкурс (тендер) между поставщиками? По какому критерию выбирается поставщик? пока все что смог :) очень буду ждать от Вас ответов
@@КонстантинЩеглов-ч8и по поиску клиентов - можно целый курс прочитать. Но если коротко - вначале это знакомства и сарафанное радио. По технологиям - мне сложно судить, но надо выбирать ниши, в которых большой спрос и максимально цивилизованные правила игры. По тендерам - всегда тендер. Просто иногда официальный, а иногда внутренний. Иногда выигрываешь, иногда проигрываешь.
Мы вот в своей компании из 6 человек оказались в замкнутом круге: чтобы увеличить число клиентов, нужно еще сотрудников, т.к. нынешние загружены почти полностью, и брать новые, особенно крупные, задачи нет ресурсов, но с доходом от текущего числа клиентов не получается выделить нормальную сумму на зарплату еще одному сотруднику, потому не получается нанять нового сотрудника, который бы позволил обслужить больше клиентов. А использовать привлеченные средства страшно, вдруг что-то пойдет не так и останешься с долгами.
Это обычная ситуация для любого бизнеса. В какой-то момент доходность компании не может позволить рост. Вариантов как обычно: привлечение средств со стороны (новый со-владелец, инвестор и т.п.). Кредитные деньги или свои личные. Учитывая что в ИТ сейчас ломятся все, вероятность зайти новому учредителю из не ИТ крайне велика. Со всеми вытекающими. Т.е. у него майндсет может быть (мой "любимый") торговый. Вот я купил кукурузу за 10, вот я ее продал за 15. Все очень быстро, оборот средств - месяц, квартал, сезон/год. Крдитные бабки - ну тоже сложно, по крайней мере их надо будет просто отдать. Я не знаю как можно получить кредит, учитывая что балансовая стоимость компании 3 стула и ноутбук, а даже 2-3 новичка могут обойтись в 50к-100к баксов/год. Личные - та же история. Если прибыль компании из 6 девов генерирует те самые 50-100к в год - то окей, осталось дело за малым - принять это решение. Но лучше не личные деньги отдавать, а НЕ получать деньги из компании. Что бы не случилась проблема когда личное уже вообще все в компании. Но при 6 чел это очень рано столкнуться с такой проблемой. Я бы рекомендовал проверить финансы. Потому как, судя по всему, при сохранении текущей модели при численности в 20 человек и ухода хотя бы 1-2 клиентов вы столкнетесь с денежной проблемой. Что приведет к сокращению и отката, который вам придется опять же очень долго и больно преодолеть. Т.е. - 6 человек, (взяли 50к на год на рост) - 8 человек, все ок, выплачиваем 50к (кредит, инвестор, свои, не важно) - первый кризис с клиентом(ами), снова 6 человек генерируют денег, а платить надо 8ым - сокращение штата до оптимального количества (7, потом 6) - повторить с пункта №1.
Ещё можно найти нового клиента, взять у него аванс, а потом на его деньги нанять нового сотрудника) чтобы не нарушать сроки нового клиента, сотрудника можно подобрать заранее, вам же не надо трудовой договор сразу после собеседования подписывать. Проводите собеседования, параллельно ищите нового клиента, как все сойдется, берите деньги у клиента и сразу заключайте договор с сотрудником. К тому же не обязательно нового сотрудника сразу брать на полную ставку, можно по началу и на полставки нанять с последующим переводом на полную. Можно действующим сотрудникам предложить эти самые дополнительные полставки - будут работать не 8 часов, а 12 за допденьги, может, кто-то из них согласится.
@@ergo_____3491 процесс хайринга занимает около месяца. Процесс с клиентом может занимать до года. Если мы говорим о "новом клиенте", которому нужен 1 человек, то логично что это может решиться и за неделю. "Взять аванс" - ну не всегда это работает (почти никогда). Опять же, у тебя новый клиент, и новый сотрудник. Риск потерять одно и второго достаточно велик. А уходить из теплого места, где платят хорошо, куда-то на полставки - ну я таких видел мало. Джуны ради еще не успевших надоесть историй "Новые технологии, быстрый карьерный рост и т.п.". Текущие сотрудники по рейту х2, за лишние 4 часа будут стоить столько же, сколько один выделенный сотрудник. Только текущие уже уставшие в усмерть будут. Ситуаций на рынке такая, что если ты дня два мял титьки - то кандидат уже с двумя оферами убегает в закат. Никто ждать не будет. А если клиент большой для данной компании (ну на экстра еще 6 человек) то их хайринг займет капец как долго. А деливери надо выдавать уже завтра. поэтому малой кровью не обойтись. И начинаются мутки. С текущих проектов убираешь людей в отпуск (на самом деле на новый проект), судорожно ищешь кандидатов. Такое можно сделать ну раз... Но на постоянке должно быть +100 к удаче чтобы не зафакапать вообще всю контору.
Часто делают так: "Подписывают" проект, ставят сроки начала через какой-то период, в это время уже есть договоренности с кандидатами в команду проекта (то есть их поиск вели параллельно с перегородками по проекту), согласовываются работы на квартал, берется аванс и с этого аванса формируется зарплатный фонд, после чего команда заходит на проект. Никуда не денешься, придется жонглировать ресурсами, балансируя при этом на канате. Важно то, что команду опытных сотрудников придется частично перебросить к новичкам, иначе в новом проекте начнется индийское порно с выстрелами.
О. На начальном этапе развития компани все может быть очень очень просто: "я, как покупатель, хочу иметь возможность авторизоваться в сервисе с помощью своего логина и пароля", "я, как менеджер магазина, хочу увидеть историю покупок конкретного клиента" и т.д.
Хотелось бы обсудить, как менеджерам объяснять, что такое технический долг и зачем нужен рефакторинг и наведение порядка в технической составляющей проекта? Или даже предоставить менеджеру простую и понятную схему, в какой момент технический долг начинает ощутимо влиять на сроки задач по внедрению фич (и вообще на проблемотичность задач)? Зачастую менеджеры банально не понимают, что вообще такое "технический долг", во всю гонят с задачами и сроками по внедрению фич. А рефакторинг и документацию считают злом и лишней тратой денег, либо "программистам значит нехер делать". (Имею ввиду проекты, которые изначально планируются как долгосрочные и будут поддерживаться несколько лет).
По моему опыту даже синьорные девы не понимают разницу между техдолгами и их приоритет. Часто это CV-Driven-Development. Поэтому менеджеры вполне себе правы (чаще правы, чем не правы). Как объяснить ? Менеджер должен иметь "своего" человека в дев команде и 1 язык для коммуникации. Вот это "Мы построим новый рай, что бы было триллион пользователей и триллиард событий", когда речь идет о 10к в данный момент и даже в самых смелых ожиданиях бизнеса это х2 - логично что никто ничего не будет делать. Или новомодные техники разработки. "Мы сейчас напишем так, что бы через 5 лет можно было легко поддерживать". Если это не "кровавый энтерпрайз" - через 5 лет это перепишут в любом случае. Нужен технарь, который погрузится в бизнесс, и потом будет говорить с манагером.
Это вопрос опыта разработчика и менеджера. Опытный дев легко может обьяснить, когда проект захлебнется от техдолга и как пострадает клиент. А опытный менеджер - поймет ) Но, конечно, разработка это всегда компромис скорости, качества и цены. Как в фразе "Можем быстро, качественно, недорого. Выберите любые два!"
Мы открываем бизнес - мы будем делать бабки Мы купим себе шмотки, и мы купим себе тапки Мы открываем бизнес - мы будем делать бабки Мы будем делать всё, пока ты пашешь на полставки
А Эльдар то читер! натренировался в чужих которах менеджерить бизнес. пока шишки набивал(набивал ведь, а?😉), пара контор обанкротилась 😀 а теперь свою то легче менеджерить будет. молодец!😎
Ja v detstve webi prodoval! V euro ceni bili ot 400 euro do 2500 euro! :) Video bilo ochenj interesnoje. U menja tam tozhe bilo neskoljko problem. :) Rabota realjno interesna bila, no po denjgam mne malo poluchilosj! :)
А я основал свою компанию, потому что никогда не понимал решения выше стоящих надо мной людей, мне всегда казалось что их кругозор ограничен и в большинстве случаев их решения основывается на каких то личных и довольно приземленных представлениях. А теперь я как владелец фирмы начинают думать а все ли мои решения по фирме правильные и может стоит всё таки начать некоторые из них обсуждать с персоналом и принимать от них предложения по бизнесу......
Расскажите про EPAM, слышал что они лишь создают о себе хорошее впечатление что они хорошая компания, а на самом деле это всего лишь реклама и запрет сотрудникам говорить плохо о компании и то, что продвижение в EPAM возможно если только хвалишь компанию
Все топ 25 компании весьма неплохие. Просто потому, что конкуренция высокая и народ разбежиться если жестить. Но все зависит еще и от конкретной команды и проекта. Есть специфика у лидеров рынка: высокие зарплаты при приеме на работу мидлов-синьоров, низкие - джунов. При этом довольно сложно расти по карьерной лестнице. В итоге подсаживаешься на престиж и плюшки, а зп растет медленно
По сути, все можно свести к одной простой формулировке "Капитал решает всё". Если представить, что есть некая градация различных IT-решений, от поисковика до маркетплейса, где лендинги это самое дно а поисковая система со сложной инфраструктурой - это самый топ, то вертикаль, которая образуется - показатель объема капитала, который требуется чтобы проект стрельнул (с определенной вероятностью разумеется). Что я имею ввиду: возьмем к примеру ютуб, прежде чем его выкупили гуглы в него было влита просто "тонна" человекочасов, серверные мощности, куча денег (а после покупки гуглом - еще больше). Вот все это и есть капитал. Именно поэтому шансы стрельнуть у проекта, который джун склепал на коленке значительно ниже чем у аналогичного проекта, который склепает синьор, потому что капитал, вложенный в проект синьора это совокупность опыта и знаний, которыми тот обладает. Набрав достаточную "критическую массу" вложенного капитала - проект сможет вообще существовать. К чему я это все, повидал несколько дюжин стартапов и с десяток пытался запустить сам, некоторые с переменным успехом, некоторые даже до релиза не доехали. Единственный вывод который я сделал: "Хочешь чтобы проект стрельнул - влей в него капитал, свой, чужой, деньгами, человекочасами, неважно. Шансы на успех будут значительно выше". В конечном счете, бизнес - сплошной кризис. Просто постоянный. Либо не хватает людей, либо не хватает денег, либо не хватает клиентов, либо еще чего-то, преодолеть это нельзя. Наверное это и отличает выдающихся предпринимателей уровня Гейтса или Маска. Умение находить капитал и направлять его с наиболее высокими шансами на преумножение этого самого капитала. Всем кто дочитал: успехов в ваших начинаниях :)
Эльдар, очень интересный, полезный, структурированный, а главное, основанный на Реалом опыте гайдлайн получился. Скажите пожалуйста, вопрос такой, а как человеку, который имеет бэкграунд в управлении проектами, продажах, маркетинге, работает в ит аутсорсе и прочими не техническими требованиями по организации работ в ит аутсорсе + имеет возможность найти клиента для старта (возможно не одного), справиться с проблемой именно поиска и набора "правильных" технарей на свой первый, возможно самостоятельный проект? Разумеется для старта своей ИТ компании)
Спасибо за видео! оченгь давно хотел, чтобы Вы рассказали о чем-то подобном. В связи с услышанным у меня вопрос: насколько глубоко надо разработчику вникать в маркетинг/продажи, чтобы получить своего первого клиента (шанс получить клиента с неба для работающего в компании разработчика мне представляется довольно низким)? Получается, что намного проще создать компанию менеджеру/маркетологу, чем хорошему разработчику?
Пресейл - эт окомбинированный навык. В большой компании этим занимается несколько человек - пресейл команда. Продажник ведет переговоры, продакт овнер выясняет требования, рекрутер собирает людей, пиэм организует процесс, разработчик делает эстимейты... А в маленькой компании это все делают 1-2 человека. Какие навыки у вас уже есть - идут в плюс. Остальные надо развивать в процессе работы
может проще тогда скорефаниться с каким-нибудь менеджером и вместе с ним открыть компанию?! он будет ответственнен за работу с клиентов и еще какие-нибудь вопросы, а ты будешь отвечать на за разработку
С больших капиталов паразитического происхождения и коррупционных связей. Затем нанимают "рабов на галеры", которых в огромном "коровнике" эксплуатируют с утра до поздней ночи (за фасадом лжи об "охране труда" и "ценностях компании"). "Стартапы" без капиталов и коррупционных связей - обречены. Это 20-летнее наблюдение над десятками компаний.
"что за разработчик, который не мечтает о своем стартапе..." серьезно? Я, наверное, очень плохой разработчик, ибо ни за какие деньги и коврижки не согласился бы сменить свои 5-10 часов в неделю работы на круглосуточный геморрой со своим бизнесом...
Собственный бизнес - это инвестиция в будущее. Личная экспертность на наемных позициях - инвестиция в сейчас. Я всегда говорю "наемных менеджеров в 60 не бывает"
После вчерашнего ролика про искусственный интеллект вообще руки опускаются, - а надо ли теперь все это ?... Похоже AI поставит на этом жирный крест. И останутся только самые лучшие из самых-самых-присамых лучших((( и это точно не я.
Не совсем понятно, что подразумевается под клиентом? Почему это вообще в единственном числе? В моем понимании, it компания это производство веб-приложений, игр, мобильных приложений, в любом случае это какое-то приложение для массового использования и тут не может идти речи о нахождении какого-то одного клиента, а потом начале работы.
@@EldarNagorniy Ну в этом и дело, что меня как раз не аутсорс интересует, а в продуктовой компании, как я понимаю, отсутствует как таковое понятие клиента и заказчика
@@EldarNagorniy а можно подробнее? продюссер это тоже он? и правильно ли я понимаю, что в самом начале, в маленькой компании, таким внутренним заказчиком выступает владелец компании? И как тогда применить эту модель "сперва клиент, потом проект"?
Сайт FoxmindEd: bit.ly/34LizDp
Супер! комментарий для поддержания рубрики и продвижения канала.
Очень интересное мнение выразил Эльдар про то что большая часть стартапов проваливается и потом аргументированно говорит почему. Спасибо за эту информацию. Очень познавательно.
Как мы скучали!
С возвращением!))
Я тоже соскучился! )
Реклама фоксмайндед просто прекрасна. Особенно мне понравились класнно обрамленные языки программирования и лого фоксмайндед. Сразу вспомнил мультик детства " приключения джеки чана" с 12 магическими талисманами. Посмотрел рекламу и прям она навеяла ностальжи. И в конце тоже круто разряды молнии из лого фоксмайндед.
Дякую за рубрику. Буду чекати на відео "як найти першого клієнта або де його шукати"
Отличная тема. Требуем продолжения.
Ильдар, спасибо за то что подняли эту тему! Очень прошу не останавливаться и продолжать! Я пока не открывал свою IT компанию, но хочу))
Я сейчас работаю в стартапе. Основал project manager, при найме говорила что у нее 12 лет опыта, она с мужем и руководят. В команде три бекенд разработчика, два фронтенд и три аналитика. Все на подработке кроме меня), большая часть команды родственники друг другу. Стартапу полтора года и скоро первое mvp.
IT совсем для маленькой.. для маленькой такой компании, для скромной такой компании.. Огромный такой Эльдар!
Респект )
@@EldarNagorniyа больше не будет продолжение рубрики?😢😢😢😢
@@uralk434 як раз плануємо новий цикл )
Очень классная идея сделать такую серию роликов! Жду следующего)
Тот видос, которого мы ждали!
Отличная идея с такой рубрикой. Действительно очень нужная инфа, спасибо огромное🔥😄
Ельдар, це дуже цікава тема. Буду слухати з задоволенням.
Взагалі дякую, що на цьому каналі є простір для Ельдара. Завжди приємно послухати розумну людину.
Добавил в закладки. Начинаю свой стартап, подтолкнуло меня к этому оформление в одну компанию через ИП, и понеслось :)
Очень интересно! Хоть пока и не собираюсь открывать свою компанию
Ильдар, это просто чума. Спасибо вам за такую ценную инфу и обязательно продолжайте 🙃
Приятно услышать, что мы сделали шаг с правильного выбора и сначала у нас был клиент :) И вот нам уже больше года и 16+ человек
😀
Отлично. Умнички
Спасибо, было полезно и интересно. Жду продолжения!
Спасибо за эту прекрасную инициативу. Автор, дерзайте!
Большое спасибо, зацепил! Буду ждать следующих выпусков
Супер!) Спасибо! Ждем продолжения!
Тема огонь) жду следующих роликов
Круто, зашло, спасибо! Ждём продолжения)
Эльдар, спасибо💪💪💪
Ждём следующего ролика, тема зацепила, участвовал в 2х можно сказать провальных стартапах. Если когда-то займусь стартапом, хочется чтобы подход к снаряду был более качественный. Вопросы 1. как оценить спрос на продукт который пилится стартапом, какие методики, ссылки на курсы 2. Для начинающих аутсорсеров как правильно оценивать нишу, допустим нашли первого клиента, а найдем ли в будущем ещё 10 таких же.
Очень интересно, жду продолжения
Очень актуальная тема! У меня масса вопросов! Вопросы структурирую, напишу сюда. Только ни в коем случае не бросайте эту тему!
Договорились!
@@EldarNagorniy
Немного предыстории, у меня сейчас есть небольшая компания разработчиков на языке 1С. Мы пытаемся работать, но очень сложно...
- Программистов переманивают заказчики бОльшими зарплатами
- Очень большая конкуренция в сегменте малых и средних объемов работ. Платить хорошо за них не хотят, приходится конкурировать с начинающими разработчиками, которые работают грубо говоря за хлеб, и сдают работы низкого качества.
- ну и самое основное. Хороший проект (от 100 тыс. долларов) можно взять только через взятку/откат. Бизнеса у нас немного, основные крупные заказчики государственные. Взятки уже надоели....
Хочу попробовать поработать на языках большого IT.
Сфера деятельности та же, Интерпрайз, есть бизнес аналитики, есть программисты на Java и Python.
Вопрос №1. Где брать Заказчика? Есть какие-то порталы для поиска, или группы телеграмм или где... Желательно зарубежного, бизнесового НЕ государственного.
Вопрос №2. Есть ли какие-нибудь сертификаты, для программистов, подтверждающие их компетенции? Это больше для пресейловых работ, что мол у нас все программисты сертифицированные (в 1С так...)
Вопрос №3. Очень хочется двигаться в сторону ML. как там с клиентами? кому нужны такого рода услуги?
Вопрос №4. Проводится ли какой-то конкурс (тендер) между поставщиками? По какому критерию выбирается поставщик?
пока все что смог :)
очень буду ждать от Вас ответов
@@КонстантинЩеглов-ч8и по поиску клиентов - можно целый курс прочитать. Но если коротко - вначале это знакомства и сарафанное радио. По технологиям - мне сложно судить, но надо выбирать ниши, в которых большой спрос и максимально цивилизованные правила игры. По тендерам - всегда тендер. Просто иногда официальный, а иногда внутренний. Иногда выигрываешь, иногда проигрываешь.
Мы вот в своей компании из 6 человек оказались в замкнутом круге: чтобы увеличить число клиентов, нужно еще сотрудников, т.к. нынешние загружены почти полностью, и брать новые, особенно крупные, задачи нет ресурсов, но с доходом от текущего числа клиентов не получается выделить нормальную сумму на зарплату еще одному сотруднику, потому не получается нанять нового сотрудника, который бы позволил обслужить больше клиентов. А использовать привлеченные средства страшно, вдруг что-то пойдет не так и останешься с долгами.
Поднимите цены на 15% для новых клиентов, поговорите со старыми которые на длительных контрактах
Это обычная ситуация для любого бизнеса. В какой-то момент доходность компании не может позволить рост. Вариантов как обычно: привлечение средств со стороны (новый со-владелец, инвестор и т.п.). Кредитные деньги или свои личные.
Учитывая что в ИТ сейчас ломятся все, вероятность зайти новому учредителю из не ИТ крайне велика. Со всеми вытекающими. Т.е. у него майндсет может быть (мой "любимый") торговый. Вот я купил кукурузу за 10, вот я ее продал за 15. Все очень быстро, оборот средств - месяц, квартал, сезон/год.
Крдитные бабки - ну тоже сложно, по крайней мере их надо будет просто отдать. Я не знаю как можно получить кредит, учитывая что балансовая стоимость компании 3 стула и ноутбук, а даже 2-3 новичка могут обойтись в 50к-100к баксов/год.
Личные - та же история. Если прибыль компании из 6 девов генерирует те самые 50-100к в год - то окей, осталось дело за малым - принять это решение. Но лучше не личные деньги отдавать, а НЕ получать деньги из компании. Что бы не случилась проблема когда личное уже вообще все в компании.
Но при 6 чел это очень рано столкнуться с такой проблемой. Я бы рекомендовал проверить финансы. Потому как, судя по всему, при сохранении текущей модели при численности в 20 человек и ухода хотя бы 1-2 клиентов вы столкнетесь с денежной проблемой. Что приведет к сокращению и отката, который вам придется опять же очень долго и больно преодолеть. Т.е.
- 6 человек, (взяли 50к на год на рост)
- 8 человек, все ок, выплачиваем 50к (кредит, инвестор, свои, не важно)
- первый кризис с клиентом(ами), снова 6 человек генерируют денег, а платить надо 8ым
- сокращение штата до оптимального количества (7, потом 6)
- повторить с пункта №1.
Ещё можно найти нового клиента, взять у него аванс, а потом на его деньги нанять нового сотрудника) чтобы не нарушать сроки нового клиента, сотрудника можно подобрать заранее, вам же не надо трудовой договор сразу после собеседования подписывать. Проводите собеседования, параллельно ищите нового клиента, как все сойдется, берите деньги у клиента и сразу заключайте договор с сотрудником.
К тому же не обязательно нового сотрудника сразу брать на полную ставку, можно по началу и на полставки нанять с последующим переводом на полную.
Можно действующим сотрудникам предложить эти самые дополнительные полставки - будут работать не 8 часов, а 12 за допденьги, может, кто-то из них согласится.
@@ergo_____3491 процесс хайринга занимает около месяца. Процесс с клиентом может занимать до года. Если мы говорим о "новом клиенте", которому нужен 1 человек, то логично что это может решиться и за неделю. "Взять аванс" - ну не всегда это работает (почти никогда). Опять же, у тебя новый клиент, и новый сотрудник. Риск потерять одно и второго достаточно велик. А уходить из теплого места, где платят хорошо, куда-то на полставки - ну я таких видел мало. Джуны ради еще не успевших надоесть историй "Новые технологии, быстрый карьерный рост и т.п.".
Текущие сотрудники по рейту х2, за лишние 4 часа будут стоить столько же, сколько один выделенный сотрудник. Только текущие уже уставшие в усмерть будут.
Ситуаций на рынке такая, что если ты дня два мял титьки - то кандидат уже с двумя оферами убегает в закат. Никто ждать не будет.
А если клиент большой для данной компании (ну на экстра еще 6 человек) то их хайринг займет капец как долго. А деливери надо выдавать уже завтра. поэтому малой кровью не обойтись. И начинаются мутки. С текущих проектов убираешь людей в отпуск (на самом деле на новый проект), судорожно ищешь кандидатов. Такое можно сделать ну раз... Но на постоянке должно быть +100 к удаче чтобы не зафакапать вообще всю контору.
Часто делают так:
"Подписывают" проект, ставят сроки начала через какой-то период, в это время уже есть договоренности с кандидатами в команду проекта (то есть их поиск вели параллельно с перегородками по проекту), согласовываются работы на квартал, берется аванс и с этого аванса формируется зарплатный фонд, после чего команда заходит на проект.
Никуда не денешься, придется жонглировать ресурсами, балансируя при этом на канате.
Важно то, что команду опытных сотрудников придется частично перебросить к новичкам, иначе в новом проекте начнется индийское порно с выстрелами.
Отличная рубрика! Обязательно продолжайте! Спасибо)
спасибо за видео! Было очень интересно послушать, давно ждал подобного видео!
Топчик, актуально, жду нового выпуска👍
Хорошая рубрика, не останавливайтесь.
Хорошая рубрика, занимается своим делом.
Отличное видео, спасибо. Все по делу и честно.
Круто, жду следующий видос.
Привет, Эльдар! Рад видеть однокашника в телевизоре! )
Юра, привет! ) Во дела. Напиши мне в Фейсбуке
Спасибо за труд.
огромное спасибо, это крайне интересно, мы с ребятами как раз находимся в такой-же точке развития как и вы)
Спасибо, Ильдар. Ждём продолжение )
тема интересная, продолжай. В свое время подался в программисты, но почему-то хочется что-то масштабное делать
А можно послушать про UserStory? Как формируется, как должно выглядеть
О. На начальном этапе развития компани все может быть очень очень просто: "я, как покупатель, хочу иметь возможность авторизоваться в сервисе с помощью своего логина и пароля", "я, как менеджер магазина, хочу увидеть историю покупок конкретного клиента" и т.д.
Хотелось бы обсудить, как менеджерам объяснять, что такое технический долг и зачем нужен рефакторинг и наведение порядка в технической составляющей проекта?
Или даже предоставить менеджеру простую и понятную схему, в какой момент технический долг начинает ощутимо влиять на сроки задач по внедрению фич (и вообще на проблемотичность задач)?
Зачастую менеджеры банально не понимают, что вообще такое "технический долг", во всю гонят с задачами и сроками по внедрению фич. А рефакторинг и документацию считают злом и лишней тратой денег, либо "программистам значит нехер делать". (Имею ввиду проекты, которые изначально планируются как долгосрочные и будут поддерживаться несколько лет).
Пусть жизнь научит, раз не понимают
По моему опыту даже синьорные девы не понимают разницу между техдолгами и их приоритет. Часто это CV-Driven-Development. Поэтому менеджеры вполне себе правы (чаще правы, чем не правы).
Как объяснить ? Менеджер должен иметь "своего" человека в дев команде и 1 язык для коммуникации. Вот это "Мы построим новый рай, что бы было триллион пользователей и триллиард событий", когда речь идет о 10к в данный момент и даже в самых смелых ожиданиях бизнеса это х2 - логично что никто ничего не будет делать. Или новомодные техники разработки. "Мы сейчас напишем так, что бы через 5 лет можно было легко поддерживать". Если это не "кровавый энтерпрайз" - через 5 лет это перепишут в любом случае.
Нужен технарь, который погрузится в бизнесс, и потом будет говорить с манагером.
Поддерживаю вопрос
Это вопрос опыта разработчика и менеджера. Опытный дев легко может обьяснить, когда проект захлебнется от техдолга и как пострадает клиент. А опытный менеджер - поймет ) Но, конечно, разработка это всегда компромис скорости, качества и цены. Как в фразе "Можем быстро, качественно, недорого. Выберите любые два!"
"Зачем нaм QA? У нас есть клиент")))
"Теперь у нас нет клиента. Может нужен был QA?" )))))))))
Интересно было бы узнать про разницу и специфику b2b и b2c IT-компаний
Мы открываем бизнес - мы будем делать бабки
Мы купим себе шмотки, и мы купим себе тапки
Мы открываем бизнес - мы будем делать бабки
Мы будем делать всё, пока ты пашешь на полставки
Хорошая тема 👍
А Эльдар то читер!
натренировался в чужих которах менеджерить бизнес. пока шишки набивал(набивал ведь, а?😉), пара контор обанкротилась 😀
а теперь свою то легче менеджерить будет. молодец!😎
Именно! Все лучшее - себе и детям! )
Сложно, конечно. Тема интересна, продолжайте развивать👍🏿👍🏿
Отличное видео, хотелось бы продолжения!
Браво! Спасибо.
Хотелось бы поспорить, но тут спорить не с чем.
Ja v detstve webi prodoval! V euro ceni bili ot 400 euro do 2500 euro! :) Video bilo ochenj interesnoje. U menja tam tozhe bilo neskoljko problem. :) Rabota realjno interesna bila, no po denjgam mne malo poluchilosj! :)
Эльдар❤️❤️❤️
Спасибо. Очень интересно
На Upwork сейчас вообще сложно. Нужно VAT предоставить, но за такие деньги это смешно 🤣
Что за VAT? А деньги у всех разные
У Вас неплохо поставлен голос - Вам в озвучку нужно пробоваться
Спасибо. А ведь 20 лет назад боялся до ужаса микрофона )
Эх, было бы интересно услышать что-нибудь про игровую индустрию в этом же ключе, что и данное видео.
Интересно. Я подумаю
Там к сожалению так же.
По моему мнению, самые успешные компании начинаются с идеи...по сути найти что-то такое что удешивит/упростит или создаст что-то совершенно новое...
Увы, идей миллион, а компаний сильно меньше. С хорошей идеи - да. Но пока не начнешь, не поймешь
Ееее... Самое интересное для меня на этом канале это Эльдар :)
Круто, спасибо !
Ура, опять говорящий Эльдар. 😀
Словами через рот. Ура! )
🔥 контент
9:19 По-моему с молниями перебор (слишком много)
А я основал свою компанию, потому что никогда не понимал решения выше стоящих надо мной людей, мне всегда казалось что их кругозор ограничен и в большинстве случаев их решения основывается на каких то личных и довольно приземленных представлениях. А теперь я как владелец фирмы начинают думать а все ли мои решения по фирме правильные и может стоит всё таки начать некоторые из них обсуждать с персоналом и принимать от них предложения по бизнесу......
рил интересно получилось 🤔
Эльдар решил каждый день ролики делать?))
Нет. Выпускают по своему редакционному плану )
Расскажите про EPAM, слышал что они лишь создают о себе хорошее впечатление что они хорошая компания, а на самом деле это всего лишь реклама и запрет сотрудникам говорить плохо о компании и то, что продвижение в EPAM возможно если только хвалишь компанию
я там работаю, нет такого в епаме
Все топ 25 компании весьма неплохие. Просто потому, что конкуренция высокая и народ разбежиться если жестить. Но все зависит еще и от конкретной команды и проекта. Есть специфика у лидеров рынка: высокие зарплаты при приеме на работу мидлов-синьоров, низкие - джунов. При этом довольно сложно расти по карьерной лестнице. В итоге подсаживаешься на престиж и плюшки, а зп растет медленно
Я там работал, нет такого в Эпаме
@@sampleusername гг. HR, перелогиньтесь ))
@@sampleusername что и подтверждают, что они запрещают плохо говорить об их компании)))
По сути, все можно свести к одной простой формулировке "Капитал решает всё". Если представить, что есть некая градация различных IT-решений, от поисковика до маркетплейса, где лендинги это самое дно а поисковая система со сложной инфраструктурой - это самый топ, то вертикаль, которая образуется - показатель объема капитала, который требуется чтобы проект стрельнул (с определенной вероятностью разумеется). Что я имею ввиду: возьмем к примеру ютуб, прежде чем его выкупили гуглы в него было влита просто "тонна" человекочасов, серверные мощности, куча денег (а после покупки гуглом - еще больше). Вот все это и есть капитал. Именно поэтому шансы стрельнуть у проекта, который джун склепал на коленке значительно ниже чем у аналогичного проекта, который склепает синьор, потому что капитал, вложенный в проект синьора это совокупность опыта и знаний, которыми тот обладает. Набрав достаточную "критическую массу" вложенного капитала - проект сможет вообще существовать.
К чему я это все, повидал несколько дюжин стартапов и с десяток пытался запустить сам, некоторые с переменным успехом, некоторые даже до релиза не доехали. Единственный вывод который я сделал: "Хочешь чтобы проект стрельнул - влей в него капитал, свой, чужой, деньгами, человекочасами, неважно. Шансы на успех будут значительно выше".
В конечном счете, бизнес - сплошной кризис. Просто постоянный. Либо не хватает людей, либо не хватает денег, либо не хватает клиентов, либо еще чего-то, преодолеть это нельзя. Наверное это и отличает выдающихся предпринимателей уровня Гейтса или Маска. Умение находить капитал и направлять его с наиболее высокими шансами на преумножение этого самого капитала.
Всем кто дочитал: успехов в ваших начинаниях :)
Хорошая идея!
Эльдар, очень интересный, полезный, структурированный, а главное, основанный на Реалом опыте гайдлайн получился.
Скажите пожалуйста, вопрос такой, а как человеку, который имеет бэкграунд в управлении проектами, продажах, маркетинге, работает в ит аутсорсе и прочими не техническими требованиями по организации работ в ит аутсорсе + имеет возможность найти клиента для старта (возможно не одного), справиться с проблемой именно поиска и набора "правильных" технарей на свой первый, возможно самостоятельный проект? Разумеется для старта своей ИТ компании)
Спасибо за видео! оченгь давно хотел, чтобы Вы рассказали о чем-то подобном. В связи с услышанным у меня вопрос: насколько глубоко надо разработчику вникать в маркетинг/продажи, чтобы получить своего первого клиента (шанс получить клиента с неба для работающего в компании разработчика мне представляется довольно низким)? Получается, что намного проще создать компанию менеджеру/маркетологу, чем хорошему разработчику?
Пресейл - эт окомбинированный навык. В большой компании этим занимается несколько человек - пресейл команда. Продажник ведет переговоры, продакт овнер выясняет требования, рекрутер собирает людей, пиэм организует процесс, разработчик делает эстимейты... А в маленькой компании это все делают 1-2 человека. Какие навыки у вас уже есть - идут в плюс. Остальные надо развивать в процессе работы
может проще тогда скорефаниться с каким-нибудь менеджером и вместе с ним открыть компанию?! он будет ответственнен за работу с клиентов и еще какие-нибудь вопросы, а ты будешь отвечать на за разработку
Интересно, но хотелось бы больше реальных историй и примеров, особенно из жизни рассказчика (например, как он начинал свои компании)
расскажет :)
Уважение за таймкоды
С больших капиталов паразитического происхождения и коррупционных связей. Затем нанимают "рабов на галеры", которых в огромном "коровнике" эксплуатируют с утра до поздней ночи (за фасадом лжи об "охране труда" и "ценностях компании"). "Стартапы" без капиталов и коррупционных связей - обречены. Это 20-летнее наблюдение над десятками компаний.
В России работаете?
"что за разработчик, который не мечтает о своем стартапе..." серьезно? Я, наверное, очень плохой разработчик, ибо ни за какие деньги и коврижки не согласился бы сменить свои 5-10 часов в неделю работы на круглосуточный геморрой со своим бизнесом...
Я вас понимаю ))) Но вы, скорее, исключение
@@EldarNagorniy На самом деле таких много. У кого-то амбиции и огонь в глазах, а кто-то любит стабильность и Work-Life Balance. Мы все разные.
Суть ролика: нужна выделенная роль менеджера со старта ?
Я предупреждал, что это мысли по теме. Не всегда на 100% завершенные и, так сказать "общественно полезные"
@@EldarNagorniy мысли безусловно толковые, Спасибо большое. Просто хотел уточнить Каковы самые важные тезисы
@@dmitriyplaksin5272 первая часть пока лишь о том, как начать. Про первые проблемы и команду - чуть позже
Зачем Вам новая своя компания? На мененджерских должностях недостаточно платили?
Все хотят больше золота, а больше золота можно получить только в своей конторе.
Собственный бизнес - это инвестиция в будущее. Личная экспертность на наемных позициях - инвестиция в сейчас. Я всегда говорю "наемных менеджеров в 60 не бывает"
Продолжение вышло?
Это все еще Сергей Немчинский и рассказывает про джаву?
Да. Но нет )
Не нашёл продолжение, кто может поделитесь названием(
А где же "мои дорогие"?)
Это Сережина фишка. В новостях "дорогие" а в моих разговорных видео - "коллеги" )
видимо, уже подешевели, и стали не такими дорогими)
Где продолжение?
2022
я один заметил что озвучка молний на промо foxminded взята из ульты зевса в доте? Много нас таких задротов тут?
Класс!!
ААААААА, где тёмная тема в роликах?
когда угорал по инвестициям и фонде, а теперь в соло делаешь проект вуф
О... А ты кто такой ??? Где Серёга ???
О. Ничего себе. И вам привет ) Года три на канале не были? )
Тим Шейфер устроился на подработку
О
После вчерашнего ролика про искусственный интеллект вообще руки опускаются, - а надо ли теперь все это ?... Похоже AI поставит на этом жирный крест. И останутся только самые лучшие из самых-самых-присамых лучших((( и это точно не я.
только учти, что ии не посадит боинг вручную, в отличие от опытного пилота при форс мажоре.
AI/ИИ нужно тоже кому то программировать, фиксить баги в его алгоритме.
У нас же десять лет есть гугл транслейт. Профессия переводчика умерла?
Наша профессия меняется каждые 3-4 года. Но становится только более востребованной )
Спасибо ребята за поддержку)) это наверное зима.. мало солнца, авитаминоз, усталость, и поэтому мысли такие депрессивные
Не совсем понятно, что подразумевается под клиентом? Почему это вообще в единственном числе? В моем понимании, it компания это производство веб-приложений, игр, мобильных приложений, в любом случае это какое-то приложение для массового использования и тут не может идти речи о нахождении какого-то одного клиента, а потом начале работы.
Стартап? Внутренний клиент? Если же мы говорим об аутсорсе, то вся суть видео о том, что лучше начинать имея первого клиента
@@EldarNagorniy Ну в этом и дело, что меня как раз не аутсорс интересует, а в продуктовой компании, как я понимаю, отсутствует как таковое понятие клиента и заказчика
@@vovapetuhov1135 это называется внутренний заказчик. И если не построить процессы и взаимодействие с ним - будет беда
@@EldarNagorniy а можно подробнее? продюссер это тоже он? и правильно ли я понимаю, что в самом начале, в маленькой компании, таким внутренним заказчиком выступает владелец компании? И как тогда применить эту модель "сперва клиент, потом проект"?
@@vovapetuhov1135 есть такая роль - product owner. Он отвечает за видение и будущее. А кто эту роль выполняет - это бывает по-разному
Это видео ради видео? Рассказывать 20 минут и не сказать ничего.
Ага. Я же сказал - это не обучающее видео а размышления по теме
@@EldarNagorniy Ну это же настоящее инфо-цыганство. Пилить бессодержательные ролики только для того чтобы себя продать.
@@НиколайОлолош-к8у не было такой задачи
Отличное видео, много чего сказал
имеющий глаза да увидеть, имеющий уши да услышит)