Взыскание дебиторской задолженности. Что делать с дебиторкой? // 18+
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 7 ส.ค. 2019
- 💰 clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
Взыскание дебиторской задолженности. Что такое дебиторка и как работать с дебиторской задолженностью?
Дебиторская задолженность - это задолженность перед организацией, т.е. долги к получению. Взыскание дебиторской задолженности должно начинаться с личной мотивации сотрудников.
В этом выпуске я делюсь с вами, когда нужно начинать взыскание дебиторской задолженности. Смотрите выпуск до конца и пишите в комментариях, знаете ли вы, что такое дебиторка, что с ней делаете?
📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18
#дебиторка #долги
0:02 как работать с дебиторской задолженностью
1:14 реальный случай компании
1:38 когда стоит работать с дебиторской задолженностью?
2:22 как избежать задолженности
#должник
* * * * *
#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
/ katerina_ukolova
t.me/oyli_ukolova
/ oyliru
eukolova
profile.php?id=10...
#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи
Смотрите новое видео:
🎥 Как увеличить продажи? Как продавать больше и увеличить прибыль на 20%
• Как увеличить продажи?...
🎥 Обязанности руководителя отдела продаж. Управление отделом продаж
• Обязанности руководите...
🎥 Максим Спиридонов. Как устроена Нетология? Стоимость Фоксфорда. Перспективы онлайн-образования
• Максим Спиридонов. Как...
🎥 Стоит ли делегировать управление продажами? // Отдел продаж с нуля
• Стоит ли делегировать ...
🎥 Что такое воронка продаж и как она работает? Как создать эффективную воронку продаж? • Что такое воронка прод...
Дебиторка или как работать с дебиторской задолженностью.
Есть несколько инструментов. Первый инструмент - это замотивировать персонал. Как это можно сделать? Например, вы делаете бонус продаж и дальше вы делаете поправляющий коэффициент на проблемную дебиторскую задолженность. Если она, например, больше 5%, то вы, соответственно, бонусы просто не начисляете. Другой вариант, когда вы бонус замораживаете до того момента, пока не решится вопрос с проблемой дебиторской задолженностью.
Следующее инструмент о том, как работать с дебиторской задолженностью - это выделить отдельного человека, который будет заниматься только этим вопросом в компании. Для такого сотрудника необходимо поставить отдельный план, создать отдельную мотивацию с учетом всех объемов, который вам нужно получить обратно. Также, для него необходимо разработать отдельный скрипт по возврату дебиторской задолженности. И следующий этап, который уже называется “Hard Collection” - тяжёлое взыскание дебиторской задолженности - это, конечно, работа юристов по возврату. Соответственно, нужно научиться с этим работать. Хотя некоторым предпринимателям кажется что это сложно, может быть невозможно, не совсем экологично. Всё равно нужно это делать для того, чтобы защищать себя, свой бизнес и доходы своих сотрудников.
У нас был один случай в компании по кондитерским изделиям мы вели поправляющий коэффициент на дебиторскую задолженность и она снизилась на 25% за несколько месяцев, поэтому обратите внимание на этот инструмент, настройте, либо выделите отдельного человека, либо замотивируйте текущий персонал и также в мотивацию руководителю тоже добавьте поправляющий коэффициент по проблемной дебиторской задолженности.
Когда стоит работать с дебиторской задолженностью? Только когда такая проблема есть. Если у вас и так всё в порядке не добавляйте мотивацию лишний коэффициент, потому что чем меньше вашей мотивации инструментов, элементов тем лучше она будет мотивировать ваш персонал.
Для того, чтобы работать с дебиторской задолженностью нужно создать отдельный отчет, разделить её на Soft Collection и Hard Collection. К примеру, к Soft Collection относятся долги до 60 дней, а к Hard Collection более того. Таким образом, вы можете разделить по сотрудникам, по продуктам, по клиентам и естественно необходимо заранее с этим прорабатывать, видеть все эти цифры фактически в онлайне.
![Объяснение 12 законов Вселенной и их Применение в Жизни [ЧТОБЫ ЛЕГКО ПОЛУЧАТЬ ЖЕЛАЕМОЕ]](/img/n.gif)
СБ должна работать
Очень полезно. Благодарю
Какие документы основания дебиторской задолженности в суде ? Помимо договора поставки оказания Услуг и тд
Все-таки, Екатерина , оочень не хватает забойного ролика со статистикой, ссылка на который была бы в ключевых точках просмотра остальных.
Мозг - он ведь, как научно доказано последние 20 лет, на самом деле иррационален, мы все решения принимаем эмоционально на основании своих взглядов и убеждений, а потом наша вторая рассудительная система - которая про логику, память и прочее - уже она, когда мы ищем логическое обоснование своего эмоционального решения, объясняет нам, почему же это наше решение - оно точно правильное, при этом система крайне избирательно достает нужные факты из нашей памяти, и игнорирует ненужные. Мы обосновываем своей логикой свои эмоции.
На Вашем канале чудесные картинки, много информации, канал интенсивно пополняется. У Вас восхитительная подача материала, похожая больше на доходчивую лекцию или выступление IT-разработчика, она сильно подкупает своим контрастом с классическими, зачастую даже агрессивно напористыми коучами.
И вот после того, как вы "купили" клиента ему нужна та самая информация, которая убедит его в том что для его сферы именно Ваши услуги - это то, что сможет поднять продажи на вполне конкретную высоту. И вот здесь не хватает кумулятивного пакета данных - шок-ролика "Чего мы с вами достигли" буквально на несколько минут, на 100% процентов насыщенного "обоснованиями" - постоянно висящими (для удержания внимания) сменяющими друг друга текстами с Вашими достижениями: сфера деятельности, компания (если возможно), увеличение объема продаж или среднего чека, и на сколько. Мы ведь 95% информации берем с визуального канала, поэтому обычно в памяти осаживается именно то что мы видели, именно эту информацию услужливо подставит нам мозг, когда нужно будет объяснить конкретными данными эмоциональный выбор, который клиент сделает в Вашу пользу. Такой ролик (в части статистики просмотров) был бы и интересной метрикой канала.
Конечно, это всего лишь мое субъективное мнение, но я сейчас рассуждаю именно как представитель целевой аудитории, посетитель Вашего канала
Шикарное видео. Но это не точно!
*Поделитесь, как работаете с дебиторской задолженностью? Настройте отдел продаж и увеличьте выручку на 30% за 1,5 месяца - **bit.ly/3eQx21L* 70 шаблонов отдела продаж -bit.ly/36rJlh2 узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб.
деньги вперед не все хотят платить и это нормально, вдруг качество услуг или товаров не устроит?
90% транзакций в мире происходит именно с отсрочкой. те, кому платят предоплаты - временное исключение
У меня такой вопрос - с какой мотивацией человек весом 80 кг, может поднять штангу в полтонны.
Вопрос не циничный, не тривиальный и не хейтерский. Как можно возлагать на одно менеджера по продажам, заключившего сделку на стандартных условиях согласованных с руководством компании, за все что произошло как на стороне компании так и с финансовым состоянием контрагента?
Более того, как можно требовать от специалиста по продажам возврата задолженности если он попросту не знает как это делается?
Пионер , ты в ответе за все?
все равно нужно рабоать с юристами ?? йо, ты по другому дебеторку не вернешь. Если клиент охеревший и не платит, пару процентов бонуса своему менеджеру вообще не помогут. Я давал взятку в крупных компаниям самим сотрудникам компании что бы они иницициировали оплату.
Можно не доводить дело до юристов, но для этого придется задуматься над тем кому и на каких условиях отгружать продукцию или предоставлять услуги с отсрочкой платежа.