Пишите комментарии под видео, насколько инструменты были полезны, и какие Вы внедрили. А если пока не внедрили - переходите по ссылке: law-group.biz/newclients/?ch=TH-cam&TH-cam&Link&Text
Стандартные дела это идеал с точки зрения продаж, однако куда пойдут клиенты с нестандартными делами? Такие дела могут стоить куда дороже,чем стандартные. Кроме того, в юридической практике любое стандартное на первый взгляд дело может оказаться очень не стандартным. Здесь возникнет нюанс исполнения заключенных контрактов. В этом плане стандартная одинаковая цена за дело это не то. К примеру по двум одинаковым делам может быть разное количество заседаний суда. Получится при одинаковой цене дела будет разная себестоимость. Мы используем прайс - расценки за каждое действие. Это помогает исключить угарание на лишних действиях.
Вопрос в том, что для компании является "Стандартным". Все вариации событий предусмотрены в материалах "Юридическая служба" (в части банкротства и помощи должникам). В свою очередь, модель исполнения ЮК должна быть построена таким образом, чтобы максимальное число дел и ситуации для нём были стандартными. Иными словами "Стандартное дело - это любое дело, по которому прописана модель исполнения". Если модель исполнения не прописана - надо прописать. Тарифы и цены имеют "VIP" тариф, как раз для случаев, не предусмотренных прайсом. Цены идут от 250 000 руб (в нашем случае). От себя добавлю что брать деньги за судебные заседания - это пи**дец =)
Я хоть и юрист, то бишь "плохой продажник", но если клиент пришел ко мне на встречу - это 80% договор. А 2-3 договора из 10 говорит о качестве клиента/лида. Я на таких время стараюсь не тратить.
Вы - может быть, но Вы не можете провести 20 встреч в день. Для этого нужны сотрудники, а их результаты как правило слабее, особенно если их не обучать. И когда компания развивается до 200 договоров в месяц, то ожидать результат аналогичный своему мягко говоря не разумно.
Выручка мало о чем говорящий показатель. Сейчас есть конторы, которые берут БФЛ за 70 тр. Дальше, если суд вводит РЕСТРУКТУРИЗАЦИЮ (что сейчас весьма частое явление и расходы при этом умножаем на 2, а это 50 тр только на депозит суда) видимо банкротят за свой счет. А так-то с такой ценой 1000-2000 дел набрать несложно. Только завершать их придется за свой счет или с нулевой прибылью.
Согласен, но и чистую прибыль определяет не только цена договора, но и сопутствующие расходы на бизнес - офис, фот, Реклама и так далее. Мы не можем говорить о чистой прибыли, не влияя на расходы.
@@law_business_group я так понимаю что вы информируете о том как формировать отдел продаж в юридической фирме. Интересно, а как обстоят в дальнейшем после продажи услуги) какое качество услуг? Еще вопрос, кто должны быть продавцы? Сами юристы или спец обученные продажники? Кто в конечном итоге отвечает за качество услуги и делает работу?
@@mrlawyer90 мы не информируем, а внедряем инструменты для продаж ;см. видео) в юридические фирмы. После заключения договора начинается кропотливая работа по разъяснению того, как этим пользоваться, начиная от планёрок с руководителями и сотрудниками, заканчивая проверкой заполнения чек-листов. Что же касается Вашего вопроса - практика показала, что юристы - ужасные продавцы. И это логично - юристы хотят делать юридическую работу, а не вникать в боли Клиентов и объяснять им, почему нужно заключить договор с компанией. За качество наших услуг отвечаем мы, за качество услуг юридической компании отвечает юридическая компания, что логично =) Если Вы хотите "прокачать" продажи и понимаете, что в данный момент есть зона роста в числе новых договоров с Клиентами, обращайтесь, пообщаемся, покажем как это работает, в том числе в компаниях, которые уже с нами работают годами. Будем рады =)
Есть инструменты создания бренда, равно как и инструменты продаж. Бренд сам по себе не является инструментом. Бренд - это имя. Имя не может быть инструментом ) Хорошее имя - может. А чтобы создать хорошее имя надо дофига чего сделать ) и до миллионом 5 выручки в месяц я бы не рекомендовал этим заморачиваться.
@@law_business_group есть такие компании их называют "юрки". Ориентированы на массовое оказание услуг сомнительного качества. В принципе ваши советы похожи на работу этих юрок.
@@sehrgutlocj я за массового и типового клиента, но никак не за плохое качество. Есть и тысячи Адвокатов, которые Берут по миллиону за дело, но ровным счетом как и «юрки» ничего не делают. Мы говорим о том, как сделать так, чтобы клиенты были. А совесть юристов это немного другой вопрос. Тоже важный, конечно, но просто чуть другой.
@@law_business_group ок, считаете ли Вы что можно обучить рядового человека продаже на телефоне юридической услуге. вы хорошо продаете юридическую услугу я тоже хорошо закрываю клиента
Пишите комментарии под видео, насколько инструменты были полезны, и какие Вы внедрили.
А если пока не внедрили - переходите по ссылке: law-group.biz/newclients/?ch=TH-cam&TH-cam&Link&Text
Хорошо объясняется.
Ты просто, цука, какой-то юридическай маг!😁😜
Анкета есть, прям в карточке лида добавлена. Удобно очень. Помогает не забыть важный вопрос задать клиенту.
Стандартные дела это идеал с точки зрения продаж, однако куда пойдут клиенты с нестандартными делами? Такие дела могут стоить куда дороже,чем стандартные. Кроме того, в юридической практике любое стандартное на первый взгляд дело может оказаться очень не стандартным. Здесь возникнет нюанс исполнения заключенных контрактов.
В этом плане стандартная одинаковая цена за дело это не то. К примеру по двум одинаковым делам может быть разное количество заседаний суда. Получится при одинаковой цене дела будет разная себестоимость. Мы используем прайс - расценки за каждое действие. Это помогает исключить угарание на лишних действиях.
Вопрос в том, что для компании является "Стандартным". Все вариации событий предусмотрены в материалах "Юридическая служба" (в части банкротства и помощи должникам). В свою очередь, модель исполнения ЮК должна быть построена таким образом, чтобы максимальное число дел и ситуации для нём были стандартными. Иными словами "Стандартное дело - это любое дело, по которому прописана модель исполнения". Если модель исполнения не прописана - надо прописать.
Тарифы и цены имеют "VIP" тариф, как раз для случаев, не предусмотренных прайсом. Цены идут от 250 000 руб (в нашем случае).
От себя добавлю что брать деньги за судебные заседания - это пи**дец =)
Я хоть и юрист, то бишь "плохой продажник", но если клиент пришел ко мне на встречу - это 80% договор. А 2-3 договора из 10 говорит о качестве клиента/лида. Я на таких время стараюсь не тратить.
Вы - может быть, но Вы не можете провести 20 встреч в день. Для этого нужны сотрудники, а их результаты как правило слабее, особенно если их не обучать. И когда компания развивается до 200 договоров в месяц, то ожидать результат аналогичный своему мягко говоря не разумно.
Сколько это стоит срм
Спасибо. Скажите пожалуйста, а как у вас выстроена сотрудничество и работа с адвокатами?
Добрый вечер! Точно так же, как и не с адвокатами :-) отлично работает. Обращайтесь, будем рады :)
Интересное видео, а можно этот бонус в виде авто аналитики настроить в битрикс 24?
Естественно =) Честно говоря пока только в Битрикс24 и можно) Другие СРМ будут добавляться со временем.
Александр, скажите где можно послушать или посмотреть видио как вы разговариваете с клиентом? очень интересно
В Материалах "Отдел Продаж" =)
@@law_business_group здравствуйте, ссылку можно?
Выручка мало о чем говорящий показатель. Сейчас есть конторы, которые берут БФЛ за 70 тр. Дальше, если суд вводит РЕСТРУКТУРИЗАЦИЮ (что сейчас весьма частое явление и расходы при этом умножаем на 2, а это 50 тр только на депозит суда) видимо банкротят за свой счет. А так-то с такой ценой 1000-2000 дел набрать несложно. Только завершать их придется за свой счет или с нулевой прибылью.
Согласен, но и чистую прибыль определяет не только цена договора, но и сопутствующие расходы на бизнес - офис, фот, Реклама и так далее. Мы не можем говорить о чистой прибыли, не влияя на расходы.
Интересно, что с качеством таких услуг?
Каких именно? Вообще все в порядке :)
@@law_business_group я так понимаю что вы информируете о том как формировать отдел продаж в юридической фирме. Интересно, а как обстоят в дальнейшем после продажи услуги) какое качество услуг? Еще вопрос, кто должны быть продавцы? Сами юристы или спец обученные продажники? Кто в конечном итоге отвечает за качество услуги и делает работу?
@@mrlawyer90 мы не информируем, а внедряем инструменты для продаж ;см. видео) в юридические фирмы. После заключения договора начинается кропотливая работа по разъяснению того, как этим пользоваться, начиная от планёрок с руководителями и сотрудниками, заканчивая проверкой заполнения чек-листов. Что же касается Вашего вопроса - практика показала, что юристы - ужасные продавцы. И это логично - юристы хотят делать юридическую работу, а не вникать в боли Клиентов и объяснять им, почему нужно заключить договор с компанией. За качество наших услуг отвечаем мы, за качество услуг юридической компании отвечает юридическая компания, что логично =) Если Вы хотите "прокачать" продажи и понимаете, что в данный момент есть зона роста в числе новых договоров с Клиентами, обращайтесь, пообщаемся, покажем как это работает, в том числе в компаниях, которые уже с нами работают годами. Будем рады =)
@@law_business_group спасибо, я пока на той стадии, что вы называете ремесленник)
@@mrlawyer90 выходите с неё, там делать нечего :)
нет анкеты
Вы упускаете создание бренда как ключевой элемент доверия.
Есть инструменты создания бренда, равно как и инструменты продаж. Бренд сам по себе не является инструментом. Бренд - это имя. Имя не может быть инструментом ) Хорошее имя - может. А чтобы создать хорошее имя надо дофига чего сделать ) и до миллионом 5 выручки в месяц я бы не рекомендовал этим заморачиваться.
@@law_business_group есть такие компании их называют "юрки". Ориентированы на массовое оказание услуг сомнительного качества. В принципе ваши советы похожи на работу этих юрок.
@@sehrgutlocj я за массового и типового клиента, но никак не за плохое качество. Есть и тысячи Адвокатов, которые Берут по миллиону за дело, но ровным счетом как и «юрки» ничего не делают. Мы говорим о том, как сделать так, чтобы клиенты были. А совесть юристов это немного другой вопрос. Тоже важный, конечно, но просто чуть другой.
@@law_business_group ок, считаете ли Вы что можно обучить рядового человека продаже на телефоне юридической услуге. вы хорошо продаете юридическую услугу я тоже хорошо закрываю клиента
но можно ли этому обучить человека с улицы