E quando vc nao conhece a pessoa que precisa falar? é uma prospecção do zero, buscando essa pessoa, como passar do recepcionista perguntando com quem pode falar do Comercial, por exemplo?
Mto legal, agora me diz, tem secretária que é a barreira entre o dono e o vendedor. Daí ela vira e diz: "Ah, td bem , passo sim, mas sobre o que se trata?" Daí vc explica td, diz reunião, ela pede pra esperar, fala do jeito dela lá pro dono e ele diz q não tem interesse ( odeio esses donos que se acham deus, e eu tenho comércio e não sou de forma alguma desse jeito) recebo todos por igual e quero falar com todos q vêm me procurar. Já trabalhei com prospecção na minha cidade e não fazia por telefone. Fui de porta em porta pegar o contato de todos os empresários, seus nomes, telefone pessoal e etc. De 700 empresas da minha cidade, nem 10% me recebeu bem, mesmo eu indo na estica, sendo educada, sabndo o que falar, passando pela secretária, ainda sim, vinham vários, vários cheios de arrogância pra me atender. Por meio disso descobri que mais de 50% estavam devendo "as cuecas" em todo lugar, não tinham dinheiro pra mais nada, por isso não queriam comprar, nem atender. Através do atendimento desses seres, pude notar: não vende pq o atendimento é péssimo, não treinam os funcionários, não cumprem prazos, não dão feedback pra clientes interessados, não usam redes sociais e whatsapp bussiness? A maioria ainda, msm não sendo velhos, não se interessam em aprender mais sobre a própria área de atuação nem se aprimoram pra melhorar vendas e etc. Essa é uma das razões que me fez ser e pensar diferente. Graças a Deus hoje minha loja é referência em atendimento na minha cidade e região, tanto na loja física qto na virtual, conquistando já o nacional.
Que legal seu depoimento! Estou começando com corretagem de seguros no PAP. E tô vendo toda essa dificuldade e arrogância que você falou... Mas, as vezes encontramos com alguns educados. Mas sim, vc foi bem realista em tudo que disse.
Adriano parabéns, me ajuda aí? Se você trabalhar com telemarkentg, vendendo serviço de aposentadoria em um ,escritorio de advocacia, como você faria essa abordagens?
Adriano, estou adorando o conteúdo do canal, muito esclarecedor, preciso começar a prospectar clientes e não fazia ideia de como , estou aprendendo bastante com seus videos, obrigada por compartilhar seu conhecimento. ( Pode ajudar quando não souber o nome da pessoa?) Obrigada.
Opa Cristiane, muito obrigado! Fico feliz com suas palavras! Gravei um vídeo sobre como prospectar sem saber o nome do responsável. Vou colocar o link aqui para você: th-cam.com/video/EgKv7FFkgqU/w-d-xo.html Mas vou gravar outro vídeo para vocês aqui para o canal porque tenho novidades para trazer!
Adriano primeiro gostaria de agradecer as suas dicas mas tenho uma dúvida. E quando a secretária questiona o motivo da ligação. " Mas o que vc quer com a pessoa?" O que devemos fazer?
Adriano...Parabéns pelos conteúdos...tenho uma dúvida: e se eu não souber o nome da pessoa responsável que preciso falar? Como aplico a técnica? Obrigado!
Opa Andre, eu gravei um vídeo sobre como prospectar sem saber o nome do responsável. Vou colocar o link aqui para você: th-cam.com/video/EgKv7FFkgqU/w-d-xo.html Mas vou gravar outro vídeo para vocês aqui para o canal porque tenho novidades para trazer!
Adriano, primeiro parabéns pelo conteúdo, muito bom. Como as demais pessoas, as vezes não tenho o nome do tomador de decisão. Como trabalho com o mercado PME e pessoas mais simples, estas pessoas não tem LinkedIn. Você recomenda alguma base de dados ou sistema que através do nome do estabelecimento encontro o nome do proprietário? Nome fantasia ou apelido do lugar no caso.
Douglas, obrigado pelas palavras! Gravei um vídeo sobre como prospectar sem saber o nome do responsável. Vou colocar o link aqui para você: th-cam.com/video/EgKv7FFkgqU/w-d-xo.html Mas vou gravar outro vídeo para vocês aqui para o canal porque tenho novidades para trazer!
E quando vc nao conhece a pessoa que precisa falar? é uma prospecção do zero, buscando essa pessoa, como passar do recepcionista perguntando com quem pode falar do Comercial, por exemplo?
Top Adriando, mas se eu não souber o nome da pessoa da diretoria ou responsável pelo fechamento na reunião?
Muito show hein, parabéns. Estou iniciando com prospecção ativa e esses conteúdos fazem total diferença, muita qualidade na entrega.
Show Bruna, seja bem vinda!
Mto legal, agora me diz, tem secretária que é a barreira entre o dono e o vendedor. Daí ela vira e diz: "Ah, td bem , passo sim, mas sobre o que se trata?" Daí vc explica td, diz reunião, ela pede pra esperar, fala do jeito dela lá pro dono e ele diz q não tem interesse ( odeio esses donos que se acham deus, e eu tenho comércio e não sou de forma alguma desse jeito) recebo todos por igual e quero falar com todos q vêm me procurar. Já trabalhei com prospecção na minha cidade e não fazia por telefone. Fui de porta em porta pegar o contato de todos os empresários, seus nomes, telefone pessoal e etc. De 700 empresas da minha cidade, nem 10% me recebeu bem, mesmo eu indo na estica, sendo educada, sabndo o que falar, passando pela secretária, ainda sim, vinham vários, vários cheios de arrogância pra me atender. Por meio disso descobri que mais de 50% estavam devendo "as cuecas" em todo lugar, não tinham dinheiro pra mais nada, por isso não queriam comprar, nem atender. Através do atendimento desses seres, pude notar: não vende pq o atendimento é péssimo, não treinam os funcionários, não cumprem prazos, não dão feedback pra clientes interessados, não usam redes sociais e whatsapp bussiness? A maioria ainda, msm não sendo velhos, não se interessam em aprender mais sobre a própria área de atuação nem se aprimoram pra melhorar vendas e etc. Essa é uma das razões que me fez ser e pensar diferente. Graças a Deus hoje minha loja é referência em atendimento na minha cidade e região, tanto na loja física qto na virtual, conquistando já o nacional.
Que legal seu depoimento! Estou começando com corretagem de seguros no PAP. E tô vendo toda essa dificuldade e arrogância que você falou... Mas, as vezes encontramos com alguns educados. Mas sim, vc foi bem realista em tudo que disse.
Você, mais uma vez, superando as expectativas. Muito obrigada por responder minhas perguntas. Focado, claro e didático. Já virei fã. 😊
Nossa Su, aí o coração fica emocionado! Obrigado de coração!
Se puder fazer mais videos de como vencer a barreira das secretarias. Eu fico muito agradecido.
Obrigado professor!👏🏽👏🏽👏🏽
concordo
Ótima dica, mas fiquei com uma dúvida e se a secretária falar qual o assunto?
Eu vendo telefonia e manutenção em PABX, IPS, URAS como devo abordar o primeiro contato com a recepcionista das empresas
No meu caso é um pouco mais complicado , pois as prospecções são feitas por leads recebidos e não tem como saber quem são os decisores. Alguma dica ?
Bacana, parabéns pelo trabalho Adriano. Continue assim se depender de mim seu canal vai bombar!
Valeu Erik, seja muito bem vindo!
e se for por mensagem de whatsapp?
Ajudando muito, você é foda Adriano!!
E quando a secretária ou recepcionista pergunta do que se trata?
Assiste esse vídeo: th-cam.com/video/2Zmz51fvSpI/w-d-xo.html
E quando não tem o nome do prospect ???
Seus vídeos são massa, estão me ajudando muito!
Show! Seja muito bem vinda!
@@AdrianoCariocaOficial 💪🙏
Muito bom! Me ajudou bastante!
Adriano parabéns, me ajuda aí?
Se você trabalhar com telemarkentg, vendendo serviço de aposentadoria em um ,escritorio de advocacia, como você faria essa abordagens?
Poxa muito obrigado. Esta me ajudando muito. Continue sempre professor.
Adriano, estou adorando o conteúdo do canal, muito esclarecedor, preciso começar a prospectar clientes e não fazia ideia de como , estou aprendendo bastante com seus videos, obrigada por compartilhar seu conhecimento. ( Pode ajudar quando não souber o nome da pessoa?) Obrigada.
Opa Cristiane, muito obrigado! Fico feliz com suas palavras!
Gravei um vídeo sobre como prospectar sem saber o nome do responsável. Vou colocar o link aqui para você:
th-cam.com/video/EgKv7FFkgqU/w-d-xo.html
Mas vou gravar outro vídeo para vocês aqui para o canal porque tenho novidades para trazer!
Oi Adriano boa tarde ! como passar por uma recepcionista sem saber quem é o tomador de decisão
Bacana Adriano, e quando eu não sei o nome do proprietário. Como faço nesse caso?
Preciosas suas dicas Adriano. Gratidão!!!
Adriano primeiro gostaria de agradecer as suas dicas mas tenho uma dúvida. E quando a secretária questiona o motivo da ligação. " Mas o que vc quer com a pessoa?" O que devemos fazer?
Mas como vou saber o nome da pessoa que é o tomador de decisão?
Maravilha👏👏👏
Valeu Lucelia!
Adriano...Parabéns pelos conteúdos...tenho uma dúvida: e se eu não souber o nome da pessoa responsável que preciso falar? Como aplico a técnica? Obrigado!
Tbm queria saber :)
Queria saber isso também
Opa Andre, eu gravei um vídeo sobre como prospectar sem saber o nome do responsável. Vou colocar o link aqui para você:
th-cam.com/video/EgKv7FFkgqU/w-d-xo.html
Mas vou gravar outro vídeo para vocês aqui para o canal porque tenho novidades para trazer!
Oii, mas e se não soubermos o nome do decisor?
Show de bola
Valeu Marlon!
Pô, por que não te conheci antes????
Muito bom mesmo!
Opa, olha quem ta por aqui de novo! Valeu Antonyi!
Top
TMJ
Ótima sacada
Like n°588 Conteúdo TOP
Adriano, primeiro parabéns pelo conteúdo, muito bom. Como as demais pessoas, as vezes não tenho o nome do tomador de decisão. Como trabalho com o mercado PME e pessoas mais simples, estas pessoas não tem LinkedIn. Você recomenda alguma base de dados ou sistema que através do nome do estabelecimento encontro o nome do proprietário? Nome fantasia ou apelido do lugar no caso.
Douglas, obrigado pelas palavras!
Gravei um vídeo sobre como prospectar sem saber o nome do responsável. Vou colocar o link aqui para você:
th-cam.com/video/EgKv7FFkgqU/w-d-xo.html
Mas vou gravar outro vídeo para vocês aqui para o canal porque tenho novidades para trazer!
@@AdrianoCariocaOficial eu vi Adriano, muito bom inclusive, meus parabéns. Agradeço pela ajuda e conteúdo sempre valioso.
Oi Adriano, a minha dúvida é!? E quando não sabemos quem é comprador(a) da empresa?? Como falar com a secretaria??
Tem vídeo aqui no canal sobre isso!
@@AdrianoCariocaOficial eu achei aqui logo depois que fiz a pergunta. Você é muito fera. Parabéns e obrigada 🤲🏼
@@adriansilkadriansilk1406 opa show!!!
Adriano, como posso passar pela secretaria e falar com quem decide quando não sei o nome de quem decide?
Dedicando um tempo antes para descobrir isso.
Carioca, você tem algum curso de vendas?
OLA! MAS SE EU ESTOU LIGANDO E NÃO SEI O NOME DO COMPRADOR RESPONSAVEL?
Assiste esse video:
th-cam.com/video/EgKv7FFkgqU/w-d-xo.html
Cara você é topp
Show, muito obrigado!
mt bom
1 43 mn a 1 44 melhor parte do video