不管有沒有要創業都該懂：簽合約要注意什麼？

[@rhirhirhirhirhino]

寗哥在講故事的時候臉都抱持微笑，但相信故事背後有更多不同種的情緒。謝謝分享

[@test3tw44]

感恩陳寗，事非經過不知難真是甘苦談。依據您的經驗這些心得我個人覺的中肯，也覺得你的心態態度或許是不卑不亢，即使花了錢繳學費也很值至少我看到這幾件事在理站的住，應對進退自如才有後面知其然而知所以然，我也是想不到，老闆處理的事真的和員工不一樣，謝謝您的分享，今天才能知道公司之間的一些應對。

[@jasonhsu10245]

名符其實的鬼島 見不得別人好 各種背後捅你一刀

[@SyuAsyou]

陳寗的這一集好重要！可以放付費會員等級的經驗談了！

[@wonggheeyeong9007]

謝謝陳寗經驗分享，太棒了👏👏👏！

[@林正勇-d3s]

若以登記資本額或登記表去審核還款能力及額度，也很特別，公司資本額及登記表與還款能力有何關系？不如直接索取會計師財簽或營所稅結算申報書。
我認為對方單純是想確認是否為本人，但真的需要對等，簽約互留雙方證件(備註僅供簽訂xx合約使用)，也無不可，因為畢竟要確定彼此是否為本人，留依據，總不能簽約的對象是盜刻印章的業務人員吧。

[@chiaoshuchen2158]

超讚的分享，感謝！
對我們新創來說真的很需要前輩的真心分享！

[@FarmerLance]

謝謝陳寗的分享！！！
這真的是非常重要的經驗呢！
如果不注意這些東西，有時候真的會很可怕。
我自己也碰過類似的坑，損失了不少時間和金錢，繞了不少遠路。
想要創業、想要合作，真的有些行動是必不可少的。
如果說真的窮到連請教律師的錢都沒有，那麼就想辦法自己讀懂，或者是想辦法找到不花錢但可以正確處理的其他方案。
但不要不弄懂就簽下去。
合約的合法、合理、合邏輯真的很重要。
真的不要怕麻煩。
我很認同陳寗說的那些關於對等、關於權利的事情。
那種可以直接正面的拒絕人情壓力的態度，真的非常非常值得我們學習。
我也很喜歡陳寗那句「我是個很有骨氣的人」，我認為如果所有的人都是這樣子，那麼那些惡質的公司早就消失了。
不論是倒掉或者是變成正派公司都好。
所以一起來學習陳寗當個有骨氣、有頭腦的人吧！
說起來我也想到一個問題，那就是有時候東西的漲價並非是因為要惡意卡你，而是因為從源頭他們的成本就直接的上漲了──例如說海運變貴之類的因素，或者是說從原物料開始就直接上漲了。
那麼類似這樣的狀況，你覺得怎麼樣的應對是比較好的呢？
例如說如果今天我是養雞場，因為禽流感我的雞被撲殺了大半，因此很顯然的我如果還是用同樣的價格出貨我會嚴重虧損。
那麼，如何在事前以正確的合約避免類似的狀況時我無法合理的漲價呢？
以及，這樣的合約如何可以同時保障對方不被我(如同你碰到的那個前輩一樣)惡意的漲價呢？
因為這樣的事件，可以說是天災的類型，那麼如何以更合理的方式來盡可能的保護雙方呢？

[@test3tw44]

謝謝您的分享，也提出了這2年比較明顯的現況，我也不知道要怎麼做對雙方公平，好的方法有助公平。個人萬分痛恨改規格尤其是食品，造成使用者認知和生活痛點，比漲價要花更多時間；幸好現在能分享，法律界的朋友說不定也能不時來點案例，最好之後能有範例、實例，我這消費者黑名單才有義意，甚至買東西有憑有據，比如我就盡個人力不用中國大陸製品。

[@FarmerLance]

@@test3tw44 嗯，改規格的變相漲價真的很噁心。
我個人一直覺得要漲就大大方方的漲，如果東西真的好、有其重要性有誰會不買？
但有的就是用偷偷減量、品質下降來做調整。

[@SyuAsyou]

如果說合約的意義是保障雙方以穩定的價格進行供貨，那麼成本的飆漲就是供應商自己的問題了。或許要考慮簽選擇權契約之類的避險方式？賣出買權、賣出賣權、買入買權、買入賣權，好複雜。總之似乎是透過讓利把風險轉嫁給（有承擔能力的）他人的方式，但是要找到願意承接風險的人似乎又是另一門學問。不論是做供貨商還是進貨商，看起來都很不容易，功課做比別人少，就要被多扒好幾層皮。

[@FarmerLance]

@@SyuAsyou 我自己的看法啦~
合約的核心目的是把事情講清楚，寫下來，不要後面出現反悔之類的狀況，或者類似上面陳寗說的惡意去漲價的問題，或者品質與說好不同的問題等等的。
但這個世界有時候存在一些其他因素，例如說我上面講的那個禽流感因素，或者是這兩年運費狂漲的問題。
這都有可能造成運費狂漲、供貨量下降，以及其他的可能變化。
可能有些人不知道，保險是天災不賠的──現在有沒有特別的例外我不確定，但多年前和一位做保險的大哥聊天的時候他說了這個讓我有點意外但想想很合理的東西。
因為那有可能讓保險公司破產也賠不出來。
所以有時候，一個很生硬的合約不能適用所有狀況。
並且那些期貨的買賣有時候也並非是真正合理的做法。
至少有些情況會變成在坑殺別人。
但到底什麼做法是好的，我也還在摸索當中。
至少此時我沒有很明確的答案──但我認為應該是有辦法找到更好的解決方案的。
PS：在有些餐飲店當中會存在一類沒有標價的產品，因為那是依「時價」來決定當天要賣多貴的。
只是在大規模供貨的情況中，這種「時價」有時候對雙方而言都是極大的困擾。
PS2：我是想過一個可能的做法，那就是合約主要是針對交期、品項、品質、規格等等的內容，然後價格方面則是一期一期的報價。
特別是在知道原物料波動很大的時期，以一個雙方都認可的、可以有效留下記錄&證據的方式來進行這個報價&議價的過程。
只是在實務上是否可能我不是很確定。
因為我沒有玩過，暫時也沒有這樣的需求。
PS3：有時候在對最終端的消費者訂價的時候不能訂太剛好、太便宜也有這樣的因素存在。
因為要留有足夠的利潤空間去應對可能的所有風險。

[@ginsyamu9819]

有夠有骨氣的

[@davidyu0922]

哇!!這集很棒耶,特地留言感謝你一下

[@flowersseason]

陳寗好棒喔👏👏👏

[@劉振宇-v7i]

身為創業的人 目前已有自己的小品牌 穩定成長 一直都有關注本頻道 最喜歡的話題就是老闆跟員工的思維 感謝分享🎉🎉🎉

[@administrator-8964]

戰場無父子，商場無兄弟

[@thomastang303]

感謝分享！

[@林展逸-c9j]

謝謝分享經驗。

[@王俞婷-p5x]

期待下次可以聆聽到創業前的準備及心路歷程~

[@wudaniel467]

真的...我自己接案也常常遇到合約問題搞得胃很痛．

[@黃湘晴-n3g]

謝謝陳寗的分享、交流。

[@b0910234751]

其實不要說商場，職場也一樣...很多不合理的事情

[@nanachou4356]

陳寗真的好棒👍👍👍

[@bz3323]

謝謝陳寗分享，合約真的很重要！

[@sonic0301]

這一集好棒

[@9sh711]

陳寗你好棒