【書籍 解説】ストーリーとしての競争戦略｜いつも変人が勝ってしまう衝撃の理由
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- เผยแพร่เมื่อ 6 ก.ย. 2024
- ▼サラタメ本『シン・サラリーマン』
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【楽天】a.r10.to/h6SQTU
▼参照
タイトル：ストーリーとしての競争戦略 優れた戦略の条件
(Hitotsubashi Business Review Books)
【Amazon】amzn.to/31Y9jpd
【楽天】a.r10.to/hwEKtV
著者：楠木 建
出版社：東洋経済新報社
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#ストーリーとしての競争戦略 #楠木健 #戦略
今回は、一橋大学大学院の先生である 楠木 建（くすのき けん）さんが書かれた
ビジネスマン必読の名著「ストーリーとしての競争戦略：優れた戦略の条件」の内容をもとに、知ってるようで知らない、だけど絶対知っておいた方がいい「戦略」について解説しました。
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「“サラ”リーマンの“タメ”」をコンセプトに情報発信する「サラタメ」が運営するTH-camチャンネルです。
オススメ書籍やニュースの解説など、ビジネスパーソンの方に役立つ知識を、聞くだけで理解できる音声コンテンツにして投稿しています。
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通勤中・食事中・寝る前など、スキマ時間にぜひご活用ください！
・著作権者(著者、訳者、出版社)のみなさま
当チャンネルでは書籍やニュースで得た知識を元に、動画を制作しております。
弁護士指導の下、書籍やニュースの内容解説をするにとどめ、原著作物の表現に対する複製・翻案とはならないよう構成し、まず何より著者の方々、出版・報道に携わる方々への感謝と敬意を込めたチャンネル運営を心懸けております。
しかしながら、もし行き届かない点があり、動画の取り下げなどご希望される著作権者の方は、お手数お掛けしまして恐れ入りますが、下記いずれかの方法にてご連絡いただけますと幸いです。
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メール｜salatame3（@以下はGmailです）
↑Twitter DMの方が確認頻度が高く、早急にご対応できるかと思います。
引き続き、つくり手の方への感謝と敬意を込めてチャンネルを運営していきます。
今後とも宜しくお願い申し上げます。
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著者：楠木 建
出版社：東洋経済新報社
#ストーリーとしての競争戦略 #楠木健 #戦略
今回は、一橋大学大学院の先生である 楠木 建（くすのき けん）さんが書かれた
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車作りもそうかな、、、安全や性能 パワー よりも 道に合わせたサイズとか 落ち着く空間とか使い勝手の良さだとか、、、「気を使わなくていい、、、」と言うのが付加価値になり ソレを求めるかも、、、走る道具だけども 停めてくつろげる「家より上質な 、、、時間 空間」を 得られるならば
（個の時間）これは 価値が有りそうです、、、❗
か、？…？よむ
サラタメさん【サラリーマンTH-camr】 激しく同意
斎藤良子
車、、、
家より上質な、、時間、空間
軽自動車だけど我が家のコンサートホール兼シアタールームです。
時々は、自分だけの研究所。
走りの良さプラス居心地の良さがあれば、それも上質ならば、
ささやかな幸せな場所になり得ます。
好きな飲み物買ってノビノビ。
ハッキリ言ってしまえば、走りの車という概念よりも、自分用の快適空間を求めている。
欲を言えば空気清浄機でマイナスイオン出まくりが理想です。
狭いアパートから飛び出して、どこでも自由に行けて、気に入った場所が自分たちのアトリエになる。
名付けてモバイル空間
どうだ、参ったか?
非合理か、しかし何か物を確定しててる時の方が多いからね
気持ちを売る事と
物を売るをどっちとる？てなるとき。会社に気持ちを売ると話したらアウトになるしね
会社の考え方しだいかもね
立ち上げた時の会社の方針と
利益バランスこれ考えずに
方針売り込んだら
どなることやら。
スタバはたまたま上手くいっただけですよ
何というか利益の先にある信念やコンセプトを貫く姿勢が、後から振り返ったときにストーリーを感じるのだと思いました。
変な戦略をしたいが先じゃなくて最初に狙った戦略を実現するために変になったという事か大切やね
戦術と戦略を履き違えると終わりますね。
非合理な戦略を立てて、合理的な戦術で実行していく。
それが大事なんですね。
なるほどです。
37歳会社員です。在宅勤務期間中にたくさん拝聴させて頂いております。1.5倍速で聞いているせいか、より内容がキャッチーに感じとても楽しく心地よいです。ありがとうございます。
自衛官時代に指揮官としての教育受けたのは本当に役に立ったですね。テキスト類は辞める時に規則で秘密保全で持ち出せず泣く泣く部隊に置いてきた。個々の戦闘よりも全体としての勝利を得る事を第一義にすれば、切り捨てる部分と言うか損耗を含む一見無謀な冒険も要素。人は全て合理性で動いてる訳では無い故にリスクを採るのはあり得ますね
楠木先生のゼミを１年受講した者です。
この本は題名の通り、ストーリー性が最も重要だと言われてます。
Gulliverの戦略のポイントはめちゃくちゃ面白いです。
読めば読むほど味が出る、そんな名著だと思います。
これ以上に面白い本は中々ないと思います！
いい意味で子供っぽい人が成功してるイメージです。
子供の頃に仲間集めて作戦立てて遊ぶ経験しているかが大きい。結局そういう人同士が飲みの場で仲良くなったり。
イノベーションの本質と部分最適と全体最適の話にも通じますね。そして、個人、組織、コミュニティに対しても言えると思いますね。
全体最適のためにしっかりとしたアウトラインを作るために、短期的に不合理な手段を持つのは間違っていないということですね。
ちょうどスタバの話が出てきたので紹介すると、元スターバックスコーヒージャパンCEOの岩田松雄さんの「ミッション」と「仕事の流儀」
2冊はオススメなので読んでみてください。一見不合理で結果的に合理的な戦略の一端が彼の話を通して理解できるかもです。
「ミッション」はCEO時代の彼の話。「仕事の流儀」は彼が仕事を通して考えている本質的な部分がよく語られています。
あ、なんかスタバの話してたら抹茶フラペチーノ飲みたくなってきた！行ってきます！
仮説を建てる(大まかな工程を自分で組み立てる)→フィールドバックする(アドバイス等をしていただく)→
アウトプットする(工程に反映させ組み立て確認する)→アウトラインを作る(下準備をする)
この手法で上役にはじめはウザがれていましたが今では安定した仕事が出来るようになりました。
そう、大衆はいつも間違っている。大衆と同じ方向に向くことは安心安全レールの上を走っていることと同じなんだ。
大衆にバカにされて初めて成功の道しるべが見えてくる。人生はいつも逆張りで行こう。
成功する人はみんな常識に囚われないから、普通の人からすると変人って捉えられるようになっているのでは？？？ 常識を疑わな人は労働に向いているけど、常識を常に疑う人は本質を見抜く力を持っているし、成功しやすいんだと思います。
たしかに
そうだと思います。それに普通の人も気付くのは大人になってからですね。
とにかく分かりやすかったです！
中学生でもこんなに心を動かされるとは思いませんでした！
この動画と出会えて良かったです
就職活動がまさにこれだと思った。
教科書通りの自己アピールだと確実に落とされるけど、
他の就活生に差をつけよう抜きん出ようとして、奇をてらっても逆効果。
志望する会社にどうやって入社できるかその行程を徹底的に考えて戦略を立てるのが大事だと思った。
バカなる。
胸に響きました。
一見非合理に見えるが全体的に合理的になるには、
物事を俯瞰的に考える力とvisionが大切と感じた。
なるほど！深く納得です。
仕事に役立つ凄い情報をタダで得られて、ありがたいです。
しかもたまたま、話し方や声、動画の絵柄や動くテンポまで、全部が私の好みなので、葛藤なく見ることができ、二重にありがたかったです。
変人最高ですね！
非合理的に見えて実は合理的は相当、天才です。
楽しく拝見しています。
非合理な事、こだわりを貫くことの大事さを再確認しました。
これからも楽しみにしています。
励みになります！
今後ともよろしくお願いします。
凄くわかり易い説明。集中力のない私でも最後まで見れ尚かつ他も見たいと思いました。
面白いな〜サラタメさんの紹介が無ければ出会わない本でした。ありがとうございます！奇才と変人は紙一重だから見極めは難しいですけど、参考にしたい視点です。じっくり読んでみようと思います！
初めまして。とても楽しく分かりやすいです。話のテンポがちょうど良く、直ぐに登録しました。勉強させて頂きます。そして応援しています！
変人はあまりあったことありませんが。 成功者に変人が多数存在するのは頷けます。
動画のクオリティどんどん上がってる！
ありがとうございます！
ありがとうございます。お陰様で元気と勇気が出てきます。
スタバが流行る＝寂しい人が多くなっているんですね。
これから明るくなって、周りの人を勇気づけたいと思います。
…これが自分の戦略です。
ランチェスター戦略でも同じことが言われてました
その業界で活躍してる相手の戦略を知って被らないようにするのが大事なんですね
勇気が出ました。今やっている事を周りの人にことごとく否定されてるところでしたので。
この動画を参考にしてもっと意識して戦略を立てて行きます。
非常にわかりやすく、勉強になります。
次の動画も楽しみにしております！
労働は誰でもできるでしょ。向いてないは、甘え。
一部、言語化したい感覚を表現されていて大変勉強になりました。参考にさせていただきます。
バカアホと言われるくらい発想力や行動力に富んでいることが成功のミソですね。バカアホは時には誉め言葉です。
建築学んでるんですけどこの内容すんごい使えるます。この本読んで見たいと思いましたありがとうございます。
いつも楽しんでます。
毎回ネタのセンス最高だし、台本も、見せ方も驚くほど魅力を感じます。
ホントに頭の良い方なんだなと、内容と同時に毎回感心してしまいます。
応援してますんで、これからも楽しくてタメになる動画お願いします！😊
ありがとうございます😊
合理的な戦略＝誰もが考え付く→結果、価格競争に巻き込まれる
一部非合理的、変なやり方→ライバルが減る→価格競争に巻き込まれない
合理的な考えが良いことと思い込んでいるだろ？
常識を疑え
それが勝てるかは分からないぞ
自分用のメモです。気にしないでください
一見して非合理だが、大きな方向性（ビジョン）に合ったことを貫くこと
で競合にさらされず独占的な地位を築ける。
これ、私も感覚的にすごい意識していることだったのですが、
論理的に理解でき貴殿に感謝。
これからも有意義な投稿楽しみにしております。
ありがとうございます☺️
ポイントを10分前後に凝縮し頭にスルスル入ってくるので
すぐ他の人に説明できそうなくらいわかりやすいです。
このレベルを無料で学べるのは本当に幸せ!
最近はまっていた中田篤彦さんのTH-camプレゼンと双璧なレベルで
この３連休にいくつかの書籍の解説を拝見しましたが、どれもとても
勉強になります。
中田さんのチャンネル、私も大好きなので大変光栄です。今後ともよろしくお願いします。
売れっ子なのにご丁寧に返信いただきありがとうございます。
グラフィックの見せ方など非常に作りこまれているのがわかり、サラリーマンしながらよくこんなにたくさんアップできるなと感銘を受けております。
こおいうわかりやすいコンテンツがあるならテレビや学生の時の授業がばかばかしく感じます。
いやー、便利な時代です。
いつもありがとうございます！
本書の思想を理解するのは難しくないですが、巧みに使うのは
相当な経験と情報、知識などが欠かせないと思います。
大変参考になりました。
☆お客様の実績を倍増させるトランスレーター☆
スタバのコンセプト、サードプレイスの話、直営店を出した理由の話、とても勉強になります！
すごくタメになりました。ありがとうございます。起業し、ユーザー重視の直販のみの販売を行っており、多くの人に戦略を変えた方がいいと言われますが、貫きたいと思います。経営をしていると暗中模索という感覚で怖いですが、少し勇気をもらいました。
「戦術的ではなく、戦略的に行動する」ってマコなり社長が言ってたのと繋がってる！！
読書ってこんなに面白いものなんだな
サラタメさんのファンです。変人集団の法人を経営していますが、利益率はかなりいい状態をキープしてます。
これからも楽しみにしています。
いつもありがとうございます！！！とても参考にさせていただいてます！山口周さんのNEWTYPEもまとめてくれると嬉しいです！
面白い！
元気が出ました‼️ありがとうございます
伝え方がおもしろい😁
わかりやすくて良かったです☘️
変人最高！！ サラタメさんは「サラリーマンのため」を謳ってますけど、万人にとって有益な情報をいつもありがとうございます。
そんな考え方があるんですね。
スタバの例えも勉強になりました。
今回もありがとうございます😊
動画ありがとうございます。
一つの環境だと、一つの味しか分かりませんですが、
違う環境へいくとまた違う味にであえることが
転職のメリットであることがわかりました。
転職活動を経験すると今の職場もまた違った角度からみることが
できるので、自分の職場のメリットを考えることができるチャンスも
また転職活動するうえのメリットだと思いました。
情報ありがとうございます！
非合理で突き進んでる自分の
行動に自信が持てた👍🥺笑
すげえ納得したけど難しい！
全然バカなるな戦略が思いつかない！
サラタメさんがなぜサラリーマンをやりながらTH-camを投稿しているのか、その戦略を聞いてみたいです。
少し変わった視点を取り入れるのは大切だと思いました。
目的はきちんと捉えつつ方法に独自の視点を入れるってことかな。独自の視点、誰も気づいていない視点やマイノリティなことを進めるのは勇気もいるけど当たれば成果も大きいよね。適切な独自の視点を探す手間もリスクと考えれば、原理的にはローリスクローリターン、ハイリスクハイリターンと同じかな。
登録しました、話が分かりやすく聞きやすく、スピーディーで気に入りました。いいね！
モチ紳士より観やすい。
もっと更新してほしいなぁ。
励みになります！
私も人から変人だと言われます。
ただそれでいいと思います。
いつもありがとうございます！
戦略有りきの行動の重要性を感じました。
おすすめで出てきてこの動画をみました。
とてもわかりやすかったです!ありがとうございます!!
本もチェックしてみようと思います!
とっても感動しました
いい情報に触れられると思い、チャンネル登録もしました
ありがとうございます
人から理解されない戦略だと色々言われるのが辛いところ。
アホな上司に説明している間にチャンスのタイミングを逃してしまう…
こちらの書籍を読む前に、視聴させて頂きました。伊藤羊一さんは、こちらの書籍を何回も読み直しているんですって。とても分かりやすい動画を有り難うございます！
今まで見たサラタメさんの動画の中で一番面白かった
一見非合理な戦略、、、、私も取り入れていきたいと思います！！！
イジりしろがある人って魅力的だよね
いじりしろってなに？
スタバたしかにくつろげる場所だ。。その会社にとって一番大切にしてるもの守る戦略なんだと思いました。
サラタメさんの人生にも、バカなるが盛り込まれていたことに
とても納得しました！！最終的に勝ち続けられる戦略、
奇抜で、周りが真似したくない、リスクが大きな選択が
仕事でも、人生でも、いろんなところで発揮できるように
やっていきたいと思います！攻めていきます！
自己啓発本など読むことが苦手なので、わかりやすく説明してくれて嬉しい。
特に今回の内容は、とても良かった。
定期的に見続けて戦略を立てる際に役立てたい。
天才の瞬間的な発想なのか、継続してきた中での発想なのか
買いたい本がたくさん！
ありがとうございます❗
心地よいマシンガントークに驚きました！すばらしい！！
ジョブズのstay hungry stay foolishと通じる所がありそうですね。
確かに 安心とか 安全とか、、、美味しいとか 有りがちで比較されますが「くつろげる空間や 時間」の提供は様々考えられます が 意外と合致するものは少ない。
家庭では 準備とか片付けとか、、、煩わしいですねぇ！
多様性を認めるっていう考え方にも繋がりそう！
いつも楽しく学習させてもらっています！ありがとうございます！
発信の内容に加えて、魅せ方もとっても参考にさせていただいているのですが
ちなみに動画はどのように（何を使って）作成されているのでしょうか？？
ご教授いただけると幸いです。
藤田田さんが今とは違い「マクドナルドを直営で展開してた」疑問がなんとなくわかってきました。前から気にはなってたけど読んでなかった本なんですが、やはり読んでみます。
周囲からの批判はバカなるな事してる合図。確かにそうかもしれませんね。しかし自分の信念が揺らぐと批判されて心折れて、諦めてしまう、そんな自分がいました。一見して部分的に非合理を狙う、そして自分の信念を曲げないことが重要なのかなと感じました。
一見して非合理。
自分は仕事を辞めてまで旅に行きたくて世界中を回ってきた。バカだとか、結婚したら？とか色々言われたけど、結果として今、この経験が仕事で生かせられている。
そろそろ、また仕事辞めて旅に出ようかな。
非常に有益な情報でした！変人が勝ち続ける理由が良く分かりました！戦略を考えるうえで重要な観点を学べました！！
正論から外れると「根拠は？」「実現性は？」など、理詰めで責められて「バカなる」を実行できない場合が多そうです。
なので「バカなる」を受け入れてくれる社風や上司がなければ難しいのかなぁ？と感じました。
「バカなる」が出来ないのであれば、転職なり自立（自営）なりすれば良いのでしょうね。
分かっていても2週間も経てば忘れてしまうのが人間だと思うから、
反復こそが肝だと思う
サラタメさんの動画を何度も見返すだけで、一日かけて読むような本の内容が反復できる
とても有難い😭 いつもありがとう
ちゃんと見返してるか？
@@Gingnose 気づきをありがとう！！😅
初コメントよろしくお願いします。
戦略の立て方がスッキリしました。
バカなる戦略。
なんでもかんでも手を出して、グチャグチャになっていたのですが、希望が持てました。
ブログ、TH-cam、音楽配信、ツイッター、ティックトック!
上手くいくといいね〜と、妻に笑われています(汗)
ここでやめないが大切だと思いました。
こんな凄い内容を、無料で聴けるなんて良い時代です。ありがとうございました。
奥さんの反応、いいですね！
微笑ましいです☺️
一緒にバカなるな戦略でいきましょう！
【ホワイト転職サラリーマン】さん！
お返事ありがとうございます。嬉しいです。
はい。バカなる戦略。しっくりくるのが不思議です。
一緒にとは光栄でございます。
ありがとうございます！
マジでサラタメさんの動画は素晴らしい。
この本持ってたのに積ん読になってました。サラタメさん、気づかせてくれてありがとう！
ゲーム理論の囚人のジレンマを思い出しました
馬鹿なるってとにかく言葉が覚えやすくて良いですね
スタバの事実・具体例もとても参考になりました
初めて聞きました。
実に興味深い内容でした。
これからも観させていただきます。
勿論登録をしました。
最初、意味が判りませんでしたが、改めて成功事例を考えてみると、「バカなる」ことこそポイントだと判ります。
つい最近、「なぜテーマパークでは、朝から風船を売っているのか？」という本を読みましたが、これも非合理なようで、戦略だということ。
フランチャイズと直営店の話も、勉強になりました。今後も楽しみにしています！
物凄く早い13分、面白かったです
個人的にはスタバを安らげると思ったことはないけど、考え方は眼から鱗！
タメになりやした🤔
マニアックかもしれないけど
おう!! が好きでした
編集も見やすいし、解説が分かりやすい！
完全に合理的なやり方では競争率が高くなるのは納得です。
どこまでもかじりつける人間のことを変人という
めっちゃ勉強になりました！
私もバカなるな戦略を立てていきます！
変人です、ありがとうございます!
ペンで描く動画編集、素晴らしい!
今住んでる地域の商工会議所の初老の男性職員さんは、希少価値が高い商品で
ちょっと高いけど低所得層でも買う人もいる価格のものだと
起業の相談時に言うと、あんまり変わったもんはね、、、変なもんはね、とか
真っ向から否定して自分や商工会議所が推進してる業種や商品を作れと指示してきて、実際、飲食店が多いのに客が全然入らない売れない飲食店ばっかり。品質が悪いし、わざわざ外食する価値が無いメニューばっかり。ただ無駄に助成金使ってるだけ。誰にも貢献できてないわけ。昔の古臭い価値観ばっかり押し付けてきて、そんな事やめとけとか、市場を停滞させる事ばっかりやってはります。
ストーリーとしての競争戦略
戦略を立てる力重要
1人より努力してるのに無駄になる
山登りしたときに地図を見ることが戦略
戦略はサラリーマンにとって必須
まず優れた戦略とはストーリーがある戦略
思わず人に話したくなるような面白い戦略
ストーリーがある戦略こそ素晴らしい
じゃあそういうストーリーをたてるにはどうすればいいのか？→変であること！それが重要なこと、一見して非合理なポイントを盛り込む
部分的に見るとバカに見えるけど全体的に見るとあ〜なるほどと思える
そんなばかな＋なるほど→ばかなるな戦略
サラリーマンは普通の賢者
部分的にも全体的にも合理的
誰もが正しいと思えること思いつくことは他の他者もやっている
全然利益がでない→バッドエンドを迎える
一見して非合理なことを部分的に変なポイントを戦略に盛り込む→変な戦略真似できないことを目指す！
全体を考えるとなるほどねと思えることを盛り込む
具体例→スタバ日本進出したときの話
周りからは失敗すると思っていた
直営店（土地もオーナーも自分たちで用意）で行っていた
チェーン店はフランチャイズが鉄板だった
スタバはコーヒーを売ることではない、安らげる場所を売って稼いでいる
フランチャイズだとサードプレイスよりも売り上げを考えてしまう
コンビニよりコーヒーが高いが安らげる場所を求めるから高いコーヒーでも行きたくなる
優れた戦略とはばかとか変だと言われるようなポイントを持ち込む→素晴らしいこと
一見して非合理
文句を言われるのは一見して非合理の方法が試せている証拠
いつも楽しく聴かせて頂いています！好きだなぁ。頑張って下さい!！😆
これからアイデアを思い付いた時にこの動画を思いだします！ありがとうございます！
変態の人にも、可能性はあるでしょうか？
応援します！
個人的には応援するよ！
適職はありますよね。
どんな環境にも馴染める異端児(変態)が一番強いに決まってる‼️
バカなる戦略の見極めはビジョンとの整合性っすね。本持ってたけど分厚くて読む気にならなかったので超勉強になりました。ありがとうございます。
需要も含みます。
なるほど！急がば回れみたいなことですね！！
メモ
理念、コンセプトを忘れずに戦略を立てる。全体との一貫性だけを忘れない。そうすれば普通の戦略か賢者の戦略になる！
虫の目ではなく、鳥の目で高い視点から全体を俯瞰して見ることが大事ですね
キングダム(マンガ)に、このような場面が良くありますね。だからおもしろいのです。
サラタメさん、いつもためになるお話をありがとうございます。コーヒーを売るのではなく「サードプレイス」を売る！そしてあえてフランチャイズ経営をしない！
私も「変人なポイント」を盛り込む作家になれるよう励もうと思いました。笑
ツイッターもフォローさせて頂きます(*^_^*)
人が踏み入れないようなところもズカズカ入っていけちゃうってことなんかね
とても良い動画でした。
ありがとうございます。