MOJE SPRAWDZONE TECHNIKI NEGOCJACJI!
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 9 ก.พ. 2025
- 👉 Otrzymaj MEGA maile od Mireczka - trzypoziomy.pl
👉 Genialne wskazówki biznesowe 1 raz w tygodniu - wminute.pl
👉 Kursy dla początkujących przedsiębiorców - akademia.pl
Dzień 270 - 21 marca 2017 - Warszawa
Zostań moim PATRONEM - www.patronite....
Ten VLOG jest moim zadaniem numer 14 - trzypoziomy.pl/...
Kamera - Canon G7X
Pogadaj ze mną:
/ miroburn
/ miroburn
/ miroburn
/ mburnejko
Muzyka: David Cutter Music - / dcuttermusic
Jeżeli produkujesz muzykę i chciałbyś, abym jej użył, to proszę o email - mirek@burnejko.pl
Witaj Mirku! Kilka dni temu subskrybowałem Twój kanał, a tu proszę, taka perełka się trafiła :)
Uważam że umiejętność negocjowania jest mocno niedoceniana, a z drugiej strony jest bardzo przydatna. Na filmie bardzo praktyczne wątki negocjacji poruszyłeś. :)
Pozdrawiam!
Mega :) Fajna nazwa kanału :)
Dzięki :) Mam nadzieję, że treści także okażą się dla Ciebie fajne ;)
Swoją drogą chętnie powymieniałbym poglądy, może nie tylko w tym temacie. Jeżeli będziesz w okolicach Krakowa lub Katowic i znajdziesz chwilę, zapraszam :)
Super odcinek. Już sobie zasubskrybowanym podcast, o którym mówisz na początku. W negocjacjach zawsze byłem słaby, bo nigdy sie nie negocjowałem. Ale jak mu sie czasem zdażyło, to zawsze byłem zadowolony :)
Wszystkiego da się nauczyć. Ja też jestem dopiero na początku drogi.
Witam Mirku. Dopiero poznaje twój kanał i widzę kawał dobrej roboty i dużą wartość. Negocjacje - super temat. Pojawią się kiedyś (może się pojawiły?) Twoje czerwone lampki w negocjacjach, czyli na co należy uważać, jakiego rodzaju triki wychwytywać?
Ja osobiście doceniłem umiejętności negocjacji gdy całe studia podyplomowe z psychologii w biznesie zwróciły się dzień po jednodniowych zajęciach z negocjacji na których ostrzeżony zostałem przed techniką "nagroda w raju" stosowaną często w stosunku do niedoświadczonych negocjatorów.
"jakiego rodzaju triki wychwytywać?" - jeżeli doszedłem do tego poziomu i już wiem wszystko (część sprzedaży jest za mną i wiem, że chcę dokonać transakcji) to triki mnie mało obchodzą. Mam swoje BATNA i jadę do przodu :) Nigdy nie schodzę poniżej swojego minimum, a gdy dochodzi do sytuacji ZMIANY transakcji (np. z projektowej na prowizyjną) to biorę czas na spokojne przemyślenie.
Fajny odcinek. To ja znowu dorzuce tu ksiazke "Never split the difference". Ksiazke napisal byly szef negocjatorow FBI i zawiera duzo technik i sposobow negocjacji. Ksiazka chyba kosztuje ok 20 USD na amazonie na kindle, ale jest warta przeczytanie.
Ktos ponizej w komentarzach wspomnial o kotwicy - rzeczywiscie dobrze podawac znacznie zawyzona wartosc. Np przy negocjowaniu wynagrodzenia, jesli podamy zawyzona gorna wartosc graniczna, to "nizsza" (ta na ktorej nam zalezy) od razu wyda sie bardziej rozsadnym wyborem.
Swietna technika negocjacyjna jest tez czesto milczenie. Zmuszamy wtedy druga strone by negocjowala sama przeciwko sobie. Brzmi absurdalnie, ale poprobujcie i zobaczycie.
Jeszcze inny sposob, ktory bardzo lubie to pytanie "jak mam cos zrobic?" Dzieki temu angazujemy druga strone w rozwiazywanie naszego problemu poprzez pokazywanie rozwiazania, ktore im najbardziej odpowiada.
Swietna technika negocjacyjna jest tez czesto milczenie - jestem wielkim fanem :)
Dzięki za polecenie książki. Dodaję do listy.
Szkoda,że dopiero teraz tu trafiłem.Negocjacje bardzo się przydają nie tylko w pracy handlowca ale także w codziennych sytuacjach.Jak widać za granicą też się przydaje :D.Polecam zaglądać do książek ,które poleca Dominik a także artykułów z magazynu Nowej Sprzedaży.Audiobooki i podcasty to też częsta dawka wiedzy.Tchniki ,które wymieniłeś są skuteczne również próbowałem .
Joł
Super vlog. Mam bardzo podobnie. Ja często też stosuję obrócenie pytania na rozmówcę:
- a czego Pan/Pani by oczekiwał/-a od osoby jeśli miałaby ona zarabiać XYZ
Super!
Bywa że się pytam klientów "Co by musiało się stać aby kupił mój produkt" i wtedy dostaje odpowiedz która pozwala na analizę:) Podobne pytanie zadaje córce "Co musi się stać abyś to zrobiła . .." 99% skutkuje !:) Gorzej z żoną:) Gdy powiedziałem ze to taka technika którą wyczytałem w książce. ...... nie działa już na nią ;)))
Oooo. Też to często stosuję i dziś zapomniałem o tym powiedzieć. Używam tego:
1) Gdy coś negocjuję. Co musiałoby się wydarzyć, abyś zapłaciła za moje wystąpienie 7500 PLN?
2) Często gdy zamykam sprzedaż, pytam: Czy jest coś co może zatrzymać naszą umową? (prawie zawsze pada: nie ma takiej opcji - sprawia to, że dana osoba mocniej chce sfinalizować umowę).
W sumie to nawet nie technika, tylko proste zadawanie pytań :)
Dzięki za komentarz Marcin. Super.
hej Mirku, bardzo fajny szybki mini kurs negocjacji. Ja bym jeszcze wspomniał o jednej technice negocjacyjnej, która sprawdza się w sytuacjach bez wyjścia, mianowicie technika "na Rumuna"...
Co to znaczy "na Rumuna"?
MiroBurn Stara dobra technika "na rumuna", najczęściej używane słowo - "prosze"
W niektórych kwestiach może działa, ale jak negocjujesz kontrakt lub fundusze do projektu, słabo działa :) Przynajmniej u mnie.
W książce Daniela Kahnemana "Thinking, Fast and Slow" [pl: "Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym"] pojawia się pojęcie "kotwicy", czyli ustalonej z góry skrajnej wartości (najczęściej kwota pieniędzy, ale nie tylko), którą jedna ze stron podaje jako wstępną wartość na początku negocjacji. Badania statystyczne wykazały, że nawet jeśli wartość jest absurdalnie wysoka (lub niska), to negocjacje ostatecznie kończą się znacząco bliżej tej wartości niż w przypadku braku takiej "kotwicy". Dlatego najczęściej przewagę ma sprzedający podając wstępną cenę towaru/usługi. Warto w takim wypadku mieć w głowie przygotowaną odpowiednio skrajną w drugą stronę wartość (lub przynajmniej mieć świadomość istnienia takiego zjawiska).
Tu poruszasz jedną ważną kwestię, o której nie wspomniałem.
Do negocjacji trzeba się przygotować - tak jak wspominana przeze mnie rozmowa z Atende.
Tak samo wczoraj.
Też nie boję się mówić ceny jako pierwszy. Nie zależy mi na "oskubaniu" kogoś, ale na tym, aby obie strony były zadowolone. Kilka miesięcy temu zdarzyła mi się opcja, gdy powiedziałem absurdalną cenę i usłyszałem "OK" :) Ja się cieszę, oni też :)
"co by pan zrobil w mojej sytuacji" mega :)
Działa prawie zawsze :)
Miro proszę Cie spróbuj jutro w filmie na miniaturce dac napis jakiś jak tutaj th-cam.com/video/3LZj2tjltW4/w-d-xo.html. Zauważyłem że dzięki temu więcej wyświetleń jest przetestuj sprawdź. Mam nadzieje że się uda :)
Hej. Jakbym chciał więcej wejść, to bym wstawiał obrazki z kotkami i dawał emotikony :) Mi w tej chwili ilość wystarczy. Jak jest 1000 per odcinek, to jest SUPER :)
Użyję natomiast tej techniki w trochę innym kanale, o czym już niedługo :)
Może też w drugim sezonie zmienie czołówkę i też obrazek w tytule stosując się do Twojego pomysłu. Jeszcze nie wiem. Mimo to dizęki.