Alexandru Apostu: „Nu e o criză imobiliară, ci proprietarii își pun prețurile prea sus și nu vând”
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 12 พ.ค. 2023
- SUBSCRIBE:@PerfectulSimpluPodcast
FOLLOW: / perfectulsimplupodcast
LIKE: / perfectulsimplu1
Anul trecut, la mijlocul lunii mai, cred că aveam deja 40 de apartamente vizionate. Căutam un apartament, însă când am pornit căutarea nu mi-am stabilit exact ce voiam. Am văzut de toate, cu trei camere, cu două camere, vechi, noi, etajul patru, etaj intermediar, Giroc, Timișoara. Chiar m-am hotărât în privința a două apartamente, dar de fiecare m-am lovit de neseriozitatea proprietarilor așa că acele tranzacții au picat. Ulterior am realizat că a fost mare noroc pe mine că s-a întâmplat așa.
Văzând atâtea apartamente, majoritatea prin agenții, m-am lovit și de neseriozitatea oamenilor care răspundeau la telefon. Apartamentul din Soarelui era de fapt în Buziașului, 55 de metri pătrați erau de fapt 45, stare bună însemna că are dulapuri noi, dar pereții scorojiți sau cu infiltrații, sau mi se prezentau trei anunțuri, însă la vizionare ajungeam în cu totul alte apartamente. Cel puțin trei săptămâni de concediu le-am consumat, căutându-mi apartament. Până la urmă am găsit direct de la dezvoltator.
În al treilea episod al Podcastului Perfectul Simplu l-am avut ca invitat pe Alexandru Apostu, de la Apostu Estate. Cred că în perioada aceea, agenții lor au fost singurii care îmi spuneau și ce probleme pot avea acele apartamente vizionate, nu doar ce frumoasă e gresia și „în șase luni drumul va fi asfaltat”. Alex a povestit care sunt principalele lucruri la care trebuie să vă uitați dacă doriți să vă cumpărați o locuință, dar și cum mulți își supraevaluează casele și apartamentele.
Am interacționat cu această agenție imobiliară o dată, dar și cu alte agenții în ultimii ani și am remarcat un aspect comun. Toate mi-au lăsat impresia că mai au destul de mult de lucrat la partea de asistare client despre care se vorbește în acest podcast, pentru ca acel comision să aibă o justificare reală. Atenția sporită îndreptată către client și cu precădere către nevoile lui (și aici intervine empatia agentului), ar putea genera schimbări ale mentalității vis-à-vis de agențiile imobiliare din România, punându-le într-o lumină pozitivă în raport cu utilitatea întregului proces. Totodată, acest plus poate atrage câștiguri suplimentare însemnate în cadrul agențiilor și, în paralel, satisfacția și fidelizarea clientului. Procesul/interactiunea nu ar trebui să se rezume la vizionarea unui imobil. Treceți pe partea cealaltă a fileului, cea în care este clientul, și veți avea noi viziuni pentru creare de strategii.
Un detaliu de care mulți nu țin cont, este acela că nu există client neînsemnat în vânzări, căci orice om este un potențial mare client, direct sau indirect prin recomandări.
Oricum, probabil cea mai importantă componentă a succesului depinde de procesul de recrutare a personalului și, în egală măsură, de pregătirea și motivarea (și asta nu ține exclusiv de partea financiară) continuă a echipei pentru a desfășura cu pasiune această activitate.
Eu am fost personal cumparatorul intr-un astfel de caz unde ei au luat comision vanzatorului mai mare decat au negociat verbal(comisionul trecut in contract era mai mare)
Cauta comuntatea "De Proprietar" doar proprietari...
Ce prostii abominabile îți ies pe gură.Ai fi bună de preşedinte.
Daca negociati cu proprietarul sa trageti pretul in jos, cum se face ca acelasi apartament, voi il vindeti cu 2-3 mii de euro in plus fata de alte agentii imobiliare?
Tranzactioneaza cu De Proprietar , cea mai mare comunitate doar cu proprietari din Romania
Daca tu ca agent percepi comision de la vanzator si de la cumparator, in favoarea cui negociezi ?
Favoarea propriului buzunar
Acest domeniu al agentiilor imobiliare ar trebui reglementat. Nu este normal să fii împiedicat in a accesa piata imobiliară. Agențiile nu fac decât să se interpuna intre vanzatori si cumparatori, impiedicandu-i sa tranzactioneze prin controlul informatiilor. Poti vinde sau cumpara numai cu plata unui comision de 2% din tranzactie. Este cu adevarat o taxă de protectie, in stil mafiot.
Nimeni nu are nevoie de agentii imobiliare. Sunt doar niste lipitori.
Singurul care ajuta si da sfaturi la obiect e notarul. Si un inginer daca il intreaba cineva. Agentul e ca sa incurce si sa faca totul sa dureze mai mult. Trebuie sa fii un pic cu capul sa mergi la agent ca si cumparator sau vanzator.
Modul de exprimare al invitatului spune totul
Come on... Agenții care negociază prețul pentru cumpărător 😂
Am doar experienta cu agenți care sa atragă simpatia vânzătorului adăugau zeci de mii doar din pix.
"cel mai important e zona" "nu mai poti sa-l muti" lasa ca mi-l muta cutremurul :))
Ce să zică agentul.Lucrurile merg...
14:27 😅🥲⚡️
Oameni foarte ok!
Nevoia de proprietate nu e nicicum românească,
Pe tot globul posesia unei locuințe este un deziderat
Nu mai bateți in masă !
Foarte sincer Bravo lui
ce bullshit si ce frumos impachetati totul!puneti'va in locul cumparatorului normal cu un venit mediu la preturile care sunt in piata si vorbim dupa
Agenție care verifica acte.... 😂😂
Cine sa mai cumpere o locuinta cand preturile sunt sus, iar ratele creditelor au crescut cu 50%.
Cei care mai cumpara acum sunt cei care au cash.
Cash is king
Parerea mea e ca cei ce cumpara acum gresesc...in 2ani vor cumpara la jumatate de oret. Deja criza se vede in SUA
ce varză e ăsta...