【20分で解説】チャレンジャーセールスモデル｜営業パーソン必読の名著

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チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」
amzn.to/2GVZxe5
著者：マシュー・ディクソン
出版社：海と月社
営業に関わるビジネスパーソン必読と言われるチャレンジャーセールスモデルを今回は解説してみました。
・営業パーソンは5タイプに分類できる
これからの時代に必要とされる営業パーソンタイプは●●
・●●タイプの営業パーソンは□□をしている
売れている営業パーソンは顧客に□□を提供している
・売れている営業パーソンの商談手順とは
値引きや相見積なしで受注するための商談6ステップ
本書からこのようなポイントをピックアップしてみました。
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#チャレンジャーセールスモデル #営業本
ビジネス書の解説動画については、私自身が読んで素晴らしい本であると感じた書籍のみを紹介しております。
ただ、私が著者の意図を誤って読み解いてしまって解説してしまっているケースがあり得ます。
また解説内容はあくまで一部のポイントであり、本動画で紹介している書籍はいずれもとても学びを得られるものばかりです。紹介した書籍にご興味を持っていただいた方は是非、ご購入いただくことをオススメします。
もし動画の内容に至らぬ点があり、動画の取り下げや修正などご希望される著作権者の方はお手数をおかけして恐縮ですが、TwitterにてDMを送付いただければと存じます。
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