Cómo calcular el precio de un producto o servicio
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- เผยแพร่เมื่อ 24 ก.ย. 2024
- Cómo calcular el precio de un producto o servicio
¿Cuánto cobrar?, esta es una pregunta que siempre nos hacemos al emprender un negocio y la respuesta no es tan simple, se deben analizar varias cosas como:
1.- Costos fijos y variables.
2.- Análisis de precios de mercado.
Posterior a eso, de acuerdo al grado de diferenciación/innovación de tu producto/servicio podrás definir cuan por encima de los costos estará el precio a colocar.
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Hola buenas, muy buen video, fui pésimo en mis cálculos hasta cerré el negocio ahora voy por reapertura 2.0 y este video me lo envió un amigo, muchas gracias felicitaciones
De nada
Acabo de tener una reunión con contadora y sentía que. me hablaba en chino, me tuve que devolver a ver denuevo tus videos y seguiré viéndolos todos porque para uno que parte son varios conceptos nuevos, por eso estoy super agradecida de tu canal, he ido aprendiendo poco a poco, muchas gracias !
Nosotros igual tenenos servicio de contabilidad en www.alphaconsulting.cl
Muchas gracias por el video, he aprendido bastante con sus videos, me consideraba totalmente nulo en el ambito de economia, y gracias a Ud. he podido aprender e ir aplicando todos los conceptos en la vida diaria.👍👍
Excelente!
Me sirvio mucho este video, me abrio los ojos con respecto al factor diferenciación
@@paulagos146 😉
Me gustó mucho el vídeo, hasta el momento yo calculo mis precios muy parecido a lo que mencionas, lo único que no había considerado era el sueldo para mí misma. Al considerarlo, mis productos deberían aumentar bastante más, lo mismo con lo último que mencionabas del 25% 😵😵😵😵
Hola Carolina, claro, hay que ir ajustando.
Gracias necesitaba este momento para aclarar ideas y gracias a tu forma de explicar también pude tomar una mejor decisión
Gracias César!
Me ayudo muchísimo este video,quiero seguir nutriendo mis conocimientos
👌
Gracias Marcos.
Como siempre eres un crack en la materia
Gracias!
A este video quería llegar yo. Actualmente trabajo informa y creo que cobro poco. Ahora que me estoy formalizando no quiero pisarme los talones con las platas
Buen punto
Tema muy importante, gran parte de las pymes obvian este tema. Mi último cliente aplicaba un factor 1.8 a todos sus productos y 1.7 si se inflaba demasiado no siguiendo calculo o lógica alguna, simplemente alguien le dijo que hiciera eso.
Esa es una soberana estupidez, viene de mentes pequeñitas que no cuestionan las cosas. Siempre hay que establecer una base del cálculo para poder variarlo y adaptarlo por cada producto o servicio de manera diferenciada.
Hola Marcos. Excelentes tus videos. Tengo una duda que puede ser media tonta, pero... en el caso de alguien que formaliza y tiene su emprendimiento desde su casa (como microempresa familiar por ejemplo), el arriendo y servicios básicos de esa vivienda o depto se consideran también dentro de los costos fijos???? Me entra la duda porque entiendo que esas cuentas las paga la persona por vivir ahí y no tienen relación con el negocio propiamente tal. No sé si me explico
Es complejo, yo no los pasaría en la contabilidad
Excelente. Gracias por toda la info compartida. Trabajo en el área de venta de libros y eso tiene un porcentaje "cultural" que se le agrega. Pero ahí me surge la pregunta, cómo hacer con los precios si los costos variables justamente varían en el tiempo; y cómo hacer cuando se tienen productos de muuuuuuy distintos precios entre sí. No se si puedas responder pero con esas preguntas ya me quedo masticando para resolver. Gracias por este sistema 💪🏽
Nosotros vendemos servicios. Planilla de costos actualizable no más
@@Emprendetube ayer pensaba, si se puede, que sería espectacular que pusieran todos sus videos formato audio para escuchar como podcast. Son el mejor canal de lo que vengo estudiando y cada video realmente aporta. Para quienes estudiamos caminando sería hermoso. Eso nomás. Jeje. Saludos!
@@jorgenorambuenam9968 hola Jorge, la verdad es que sería muchísimo trabajo y la mayoría nos ven en TH-cam. Como dato, TH-cam premium es muy económico y permite poner el video, apagar la pantalla y escucharlo solo en audio sin que se pause la reproducción, ahí tienes la solución
que buen video seria bueno haberlo complementado con una plantilla explicando
👍
Gracias don Marcos 😀 muy buen tema
De nada!
Estimado, gracias por compartir sus conocimientos. Tengo la duda si es que los créditos a bancos para la compra de insumos se consideran dentro de los costos fijos. de antemano muchas gracias. Felicitaciones por su excelente canal.
Serían costos variables
Excelente información!
Gracias!
ha sido un dolor de cabeza ponerle un precio a mis productos ; pero me gusto el de sacar una media del precio de los demas competidores
Hay que hacerlo
Muchas gracias, te consulto que programa me recomendas o bien donde hacer la planilla para llevar control de mis costos y gastos.
Yo uso una planilla de costos hecha por mi mismo
Yo basándome en los precios de mis competidores, me fijo al menos un 20% de margen para mis productos. En otros, que por el rubro, debo incluir, pero que se mueven harto, me doy el "lujo" de tener menos margen y en otros dónde hay menos competencia o ninguna ahí me subo un poco más. Y trato de buscar estrategias para "pagarme" ese sueldo que valgo. Pero uno siempre quiere más, como recomendación general, ¿es mejor agregar más productos al catálogo o potenciar los que ya funcionan (agregar variantes, colores distintos, etc)? Muy buenos videos, saludos!
Yo prefiero enfocarme en desarrollar a los clientes, markering relacional, te lo dejo para que le pegues una mirada
Tremendo tipo Marcos, saludos de la V
Gracias!
Muchas gracias estimado!!
De nada
Excelente exposición 👌
Gracias!
Excelente Marcos , no sabes cómo me has ayudado
Me queda una duda , cuando tú hablas del valor arriendo de M$ 1000 y el numéros de productos vendidos 100 , obtienes estos M$ 10 de costo del producto más el costo variable de la división de ambos tienes ??
Ahí tú dices , este es mi costo mínimo y no puedo bajar más ??
No es tan simple
Hola! Recién encuentro este video y se agradece por compartir. Andaba buscando información y me quedó super claro. Te ganaste un nuevo suscriptor, esperando que el canal siga activo.
Tengo una duda (Siempre la he tenido si). ¿Si yo compro productos a un proveedor nacional, y por esa factura yo pago el IVA, al momento de colocarle el precio a mi producto, debo agregarle el IVA de nuevo?
Eso se llama calcular precio, no es tan simple como lo planteas y es algo que tienes que estudiar porque si no tienes una política de precios no te va a durar nada el negocio
Muchas gracias por esta valiosa información , sobre todo para quienes tenemos poco conocimiento respecto a emprendimiento.
Una consulta , yo comenzaré con mi pyme , compre una cantidad de 100 productos (todo iguales)... para calcular el precio final mis gastos fueron (colocaré valores hipotéticos): valor de los 100 productos ($600.000) + costo de envío desde Asia a Chile ($400.000) + empresa que trajo los productos a Chile (500.000) , a esto le sumó un "sueldo" (sueldo de $400.000 el cual lo divido por 100 , por la cantidad de productos que traje?) ... No se si estaré haciéndolo bien. Saludos
Es bastante más complejo que eso y no puedes armar un sistema de costos de una empresa basado en comentarios en TH-cam...
Debes hacer un flujo de caja, meter ahi todos tus costos, gastos, utilidades, impuestos, (intereses si aplica), etc... y al final calcular tu VAN y TIR y ahi ves si es viable tu proyecto.
Es mucho más complejo
@@felipe.verasay para calcular precios no se hace un flujo de caja o cálculos de indicadores de rentabilidad del negocio, se hace un sistema de fijación de precios, de hecho lo que comentó Carlos arriba es mucho más correcto en este caso (aunque claramente incompleto) que lo que tú indicas, estás súper perdido en el tema y estás confundiendo fijación de precios con análisis de rentabilidad de un negocio en base a proyección de flujos, nada que ver una cosa con la otra.
@@Emprendetube Toda la razón. A lo que me refería es que, tal como lo explicas, también se usan otros indicadores para fijar los precios (aquí entran los flujos). Tiene sentido... si vendes tus productos muy baratos, por muy atractivo que sea, es posible que no estés generando lo suficiente para tener ganancias, recuperar tu inversión inicial en un tiempo determinado, etc...
Es complejo y no muchas veces la realidad es igual a como uno lo plantea en papel.
Vale por tu retroalimentación y corrígeme si me equivoco, así todos aprendemos!!
@@felipe.verasay claro, en eso estás en lo correcto, si consideramos la proyección de flujos financieros e indicadores de resultado respecto a la rentabilidad del negocio en el mediano y largo plazo se deben incorporar también a la estratrgia de fijación de precios esos criterios, ir variándolos año a año, semestre a semestre, trimestre a trimestre, mensualmente, semanalmente e incluso diariamente acorde a la planificación estratégica de la empresa y los resultados económicos que quieran conseguir. La mezcla de lo que expusiste + una adecuada estrategia de fijación de precios es la combinación perfecta (pero si sólo se desea calcular el valor unitario de producto y considerando que para muchos emprendedores la evaluación financiera es como hablar en otro idioma, creo que es necesario empezar por lo básico que es aprender a fijar precios e ir avanzando con lo financiero que requiere muchísima más preparación y educación)
Hola buenisimo!! me encantaria saber como sacar el precio que deberia vender . pregunta tengo que sumar el iva ? cuando tomo el iva para saber el porcentaje de ganancia etc...
No te entendí Mauro pero es lo que explico en el video
Hola, buen video. ¿Me gustaría saber recomendaciones para la fijación de precios de un almacen-bazar?
Hola Pedro, las mismas generales del video y ya si quieres algo específico puedes cotizar una asesoría personalizada en www.alphaconsulting.cl
Hola marco, los servicios pagan iva? un proyecto obras en terreno por ejemplo
Si, desde enero 2023 casi todos los servicios pagan IVA
Excelente video. Estimado disculpa consulta existe un curso o libro donde pueda aprender mas acerca el tema? es decir una formula matematica para estimar el precio de cada servicio o proyecto. Agradecido por tu respuesta, saludos!
Cualquier curso de contabilidad que lo incluya en el programa
Hola en esos costos variables por ejemplo las botellas para vender agua, te toman con su precio bruto que las compre o con el neto?
Siempre neto, el IVA se deja en un flujo aparte
@@Emprendetube gracias maestro 🙌🙏
@@matyy2134 de nada
Hola Marco, tengo una duda sobre q precio final debo colocar a mls productos. Resulta que yo compro materia prima para fabricar alimentos que después los vendo congelados. Entonces compro materia prima y me facturan, luego proceso y le vendo a un distribuidor con factura. El distribuidor me dice q el margen que le queda es muy chico porque ellos después se lo venden al consumidor final y pierden margen con el iva. 🤷 gracias
Hola, como para todo tienes que armar un sistema de costos incorporando absolutamente todo clasificado y ver la forma de cargar eso unitariamente a cada producto, no es simple, toma tiempo, no hay fórmulas que sirvan para todos los negocios, pero hay que hacerlo o podrías perder dinero y en casos extremos afectar tanto tu negocio que tengas que cerrar porque no sea rentable.
Buenas tardes quiero saber sobre que yo o fresco servicios de mascotas y estoy empezando con productos desde apoco como que consejo puedo dar mas publicidad a mi empresa
Siempre marketing digital es más rentable
Estimado he visto cantidad de videos tratando de aclarar una duda, lo que me queda para MI bolsillo, que entiendo es la utilidad ¿de donde lo saco? Solo me cobro la mano de obra por hora de trabajo? O hay que sacarlo de otra parte? Hay quienes dicen que el %de ganancia que se suma al costo fijo es para que el negocio cresca, otros dicen que es de ganancia para mi 😐 ayuda, estoy recien emprendiendo en pasteles caseros
Es bastante más complejo que eso y se ve siempre caso a caso. Tienes que hacer un sistema de costos
Excelente video . soy nuevo emprendedor tengo una duda en venta de productos puedo fijar precios aplicándolo solo desde el neto que me costo? O debo fijarlo con el iva que lo compre ?
Normalmente se calcula un proporcional dependiendo tu margen de utilidad y siempre para cada producto individual
El IVA es lo último que se le aplica al producto y ahí sale el precio final?
Normalmente si, pero ojo que lo principal del video es que tienes que adaptar esto a tu negocio estableciendo un sistema base del cálculo, nunca jamás será igual entre una empresa y otra
Hola encontré tu vídeo y mi consulta es si hacen clases vía online y cual es el valor del curso
A veces hacemos cursos, pero no es habitual
Hola Marco, Sabes he tenido algunos problemas con mi contadora. Ya que no me informa de buena manera como llevar una buena contabilidad y asi no pagar tanto impuesto. Estoy viendo la forma de cambiarla, Me puedes recomendar algun buffet de contadores que realizen la contabilidad y a la vez asesoren. Gracias
PD: He visto muchos videos y son muy necesarios para los emprendedores novatos, Mil Gracias.
Hola, la planificación tributaria rara vez es parte del servicio de contabilidad mensual. De hecho hay contadores que ni siquiera saben hacerla, nosotros por ejemplo lo cobramos aparte, no es económico, desde 4UF la hora nosotros y he visto cobros de hasta 10UF por hora y más
@@Emprendetube Marco ud tiene algun contacto ??
@@maderascifuentes1449 para servicios, www.alphaconsulting.cl
Hola, muchas gracias, y cómo calculo la hora de trabajo??
Valor del sueldo dividido en cantidad total de horas
Tienes algun video para ver las diferencias de cada opción para emprender una empresa como persona jurídica?
Si, varios
Estimado, te das cualquier vuelta y no das a entender el objetivo.
Gracias! 😘
emprendetube, mi duda es si el iva se aplica solo al valor neto y las utilidades quedan fuera de esa sumatoria, debido a como mencionabas las utilidades pagan tributo segun el regimen tributario dela empresa
El IVA queda fuera en el cálculo de utilidades y pago de impuesto a la renta
Porqué la mayoría de los videos viene. Con instrucción no pueden ir a la fija
No te entendí nada