O Que Fazer com Vendedor que Não Bate Meta ?
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- เผยแพร่เมื่อ 12 ก.ย. 2024
- O Que Fazer com Vendedor que Não Bate Meta ?
Milhares de pessoas passam a vida toda tendo sonhos e mais sonhos, mas nunca realizam nada. Sabe por que não realizam nada? Porque não passa de um sonho, parte de uma noite de sono. Sonho devaneio, sonho ilusão, sonho utopia! O problema é que, conforme Napoleon Hill diz em seu best-seller A Lei do Triunfo, 95% das pessoas no mundo não atingem aquilo que sonham. E sabem qual o motivo? É simples. Não exercitam o sonho, ou seja, não desenvolvem um plano de ação para que ele seja realizado.
Já há outras pessoas que, além de sonhar, vão adiante. Elas estabelecem objetivos. A única diferença entre sonho e objetivo é que o objetivo é um sonho com data marcada para acontecer. No objetivo as pessoas batalham para realizá-lo. Objetivar algo é colocar em prática o sonho, é sonhar acordado e - cá entre nós - infelizmente são pouquíssimas pessoas que fazem isso.
O que realmente está faltando para a vida de João, assim como para a da maioria das pessoas, é efetivar o sonho com um plano de ações. Hoje, a maioria das pessoas que conhecemos está deprimida, insegura, desesperançada e desmotivada pelo simples fato de não ter a ação necessária para efetivar seus sonhos. Explico pelo exemplo do João. Se o João, ao ser indagado por mim
sobre seu sonho, me respondesse: “Olha, professor, o meu sonho é adquirir o “kitnetão”, sair do aluguel e, depois disso, revendê-lo para comprar um apartamento um pouco maior. Depois outro apartamento maior, e depois uma casa, e depois outra casa... E assim por diante”, ele estaria planejando uma estratégia. Mas, não, ele quis pular rapidamente para uma mega mansão em um condomínio fechado.
Lógico que a probabilidade de ele não alcançar esse sonho é muito grande, pois o que lhe falta - assim como para a maioria da população mundial - é dividir o sonho em metas. Meta nada mais é do que trazer o sonho para a nossa realidade. Assim, fica mais fácil. O ex-executivo de sucesso e consultor renomado César Souza diz, em seu livro Você é do tamanho de seus sonhos, que metas nada mais são do que sonhos em parcelas. Ok, mas o que toda essa história de sonhos, objetivos e metas tem a ver com vendas? TUDO. Um profissional de vendas que não define com clareza aonde quer chegar certamente não chegará a lugar algum.
Portanto, não esqueça! Vender também é sonhar, mas com os pés no chão.
André, muito bonito tudo isso que você acabou de escrever neste artigo, mas fale a real por favor, tenho aqui alguns vendedores que não batem meta nenhuma, o que eu, como Gestor de Vendas devo fazer com ele?
Vamos então às minhas considerações:
1) Se numa Equipe de Vendas existem muitos vendedores que não batem metas, ou seja, muitos centroavantes de um time de futebol que não estão fazendo gols, então, talvez a culpa real seja do técnico de futebol, isto é, do próprio Gestor de Vendas. Isso mesmo, se o Líder de Vendas é ruim, os seus vendedores (jogadores) serão como ele. Portanto, Gestor de Vendas ruim, Vendedores ruins. É importante então analisar primeiramente a Gestão e só depois os vendedores. De nada adianta exigir performance dos vendedores se o próprio Gestor não sabe como contratar e formar uma equipe de campeões;
2) Em um outro cenário, imaginemos um Gestor de Vendas bom, com uma equipe que performa, porém, com alguns vendedores que não estão batendo metas, o que fazer? Neste caso, deve-se chamar o vendedor, aplicar treinamento específico sobre conhecimentos dos produtos, ajustar habilidades defasadas e estimular atitudes a serem melhoradas. E além disso, solicitar feedback de quais planos de ações eles mesmos sugerem para a empresa;
3) Em último caso, se o vendedor não bate meta de maneira recorrente, sendo que já foi orientado, já foi dado feedback, já foi treinado, já foi orientado sobre o que é esperado dele, e mesmo assim ele não bate meta, então, RUA. Isso mesmo, RUA! Pois o que não soma, subtrai. O que não multiplica, está dividindo.
Em minhas consultorias e mentorias pelo país, vejo muitos gestores levando nas costas vários vendedores chupins que não estão batendo metas, essa é uma verdadeira bomba relógio para a empresa e para a carreira deste próprio gestor, pois ele cairá justamente com o vendedor.
Portanto, Vendedor que não Bate Meta deve ser mandado embora urgente, assim como Centroavante que não mete gol !!
#BORABRILHAR
André Ortiz - O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! O PhD que Fala a Língua do Vendedor!
Assista este vídeo no TH-cam: • O Que Fazer com Vended...
Que vídeo perfeito, utilizamos cada passo em nossa empresa e conseguimos dobrar nossas vendas, além de ter um ambiente de harmonia entre todos, vendedores, liderança e clientes.
Bom dia sou Pedro Paulo Ramos gomes sou de volta redonda cidade do aço rio de janeiro Brasil não bato meta por dia 20 pordia
Andre preciso bater meta trabalho com produtos produtos de limpeza sãpao geleia cloro desinfetante lavanda produtos pra emagrecer faço o kits 100
Preciso bater meta sou Pedro Paulo Ramos gomes
André me ajuda bater meta preciso bater meta por dia1.000por mes20.000