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- เผยแพร่เมื่อ 18 ก.ย. 2024
- * 아드리엘 자세히 살펴보기 : www.adriel.com/kr
* 영상 속 용어 설명
- ROI(Return on Investment): (수익 - 투자금(마케팅비, 생산원가 등))/ 투자금
- LTV(Life Time Value): 고객생애가치, 한명의 고객이 서비스로 유입되어서 소비할 것으로 예상되는 금액
- 전환율(Conversion Rate): 방문에서 구매로 전환되는 비율
- CPI(Cost Per Install): 앱 한명 설치당 광고비용
유익한 정보 영상 감사합니다^^
저번엔 인트로였군여 이번 영상은 좋은 내용 많았습니다! 감사드려요
방송 텐션이 매우 높네요 아드리엘 꼭 이용하겠습니다.
너무 단순하게 계산하시어서 마케터라면 좀 더 세밀하게 구성해야합니다. 10만원 써서 전환과 1천만원 써서 전환은 다르게 나옵니다. (1). 상품판매가 1만원 / 무료배송 2천원 / 할인율 10% / 원가 2천원 / 클릭당단가 1천원 / 1일광고비 10만원 / 전환율 20% 으로 시뮬레이션 해 드리겠습니다. 하루에 광고로 클릭하는 수는 100명, 그 중 20명이 전환하면 20만원의 매출이 생깁니다. 이 때 전환당 비용은 5천원이 되지요. 그럼 순 마진을 계산 해 봅시다. (2).판매가 1만원 - 광고비 5천원 - 할인 1천원 - 배송비 2천원 - 원가 2천원 - 평균수수료5% 5백원 = 1개 판매당 -5백원의 순마진이 발생합니다. 여기서 가장 중요한 점이 -5백원의 순마진을 개선하기 위해 배송비를 유료배송으로 하여 덜어내고, 할인율을 없앤다면 앞의 계산으로 돌아가서, (3)판매가 1만원 - 광고비 5천원 - 원가 2천원 - 수수료 5백원 = 2,500원의 순마진이 발생할 것이라고 예측이 되지요. 하지만 초기 셋팅값으로 광고를 돌렸을 때 발생하는 전환은 다양한 이벤트에 의해서 달라지기 때문에 아무리 테스트를 한다고 하더라도 평균적인 값을 구하기가 어렵습니다. 테스트 당시 무료배송, 할인율을 붙여서 전환율 20%를 기록하였지만, 순마진 개선을 위해 무료배송, 할인율을 제외하면 전환율이 10%가 될수도 있습니다. 거기에 더해 광고비 10만원으로 집행시에는 광고 타겟의 집단군인(예를 들어 마우스에 관심 있는 사람) 100명의 아주 적은 모수에게 할당 되지만, 광고비를 1백만원으로 올리게 될 경우 1000명으로 모수가 늘어나기 때문에 광고 타겟의 집단군이 확장 되게 됩니다.(마우스에 관심 있는 사람이 100명 뿐이기에 나머지 900명은 연관 타겟인 컴퓨터에 관심있는 사람으로 확장 됨) 그러면 초기 셋팅 당시 단순 계산으로 전환율 20%를 기대하고 광고 유입으로 인한 연매출을 1억으로 잡아 연간 마케팅 비용을 셋팅하시게 될 경우 1만명의 전환고객이 필요하게 됩니다. 1만명이 전환하는데 필요한 광고비용은 전환당 비용인 5천원 x 1만명 = 5천만원이 필요하다고 계산이 나옵니다. 그러나 할인율, 무료배송을 제외하거나 광고비용을 10만원에서 1백만원으로 집행시 타겟의 모수가 넓어지기 때문에 전환율 10%를 기록할 수도 있으며, 그럴 경우 1억이라는 광고비용이 필요하게 됩니다. 즉, 1억을 벌기 위해 5천만원을 예상하였으나, 셋팅에 따라 모수가 달라져 1억을 써야하는 경우가 될수도 있습니다. *(2)번의 데이터대로 광고 집행시 순마진은 -5백만원, *(3)번의 데이터대로 광고 집행시 순마진은 +2,5백만원입니다. 판매가가 높아지면 모든게 해결 되지 않을까? 싶어지지만 판매가를 높이게 되면 경쟁 상품이 달라지게 되고, 시장 또한 저가에서 중가로 올라가게 되므로 전환율에 영향을 미치게 되지요. 또한 1일 광고비를 100만원 책정하여 1천명에게 노출을 원하였으나, 검색량이 500명에 그친 경우 1일 광고비는 50만원에 그치게 되고, 매출 또한 50% 줄게 됩니다. 그러므로 마케팅 비용은 영상에서 언급한 것 처럼 단순하게 계산 될수 있는 수치가 아닙니다. 그래서 마케팅은 '돈 쓰는 팀'이라고 우스갯소리로 불리는 이유입니다. 이런 총체적인 난국을 조금이라도 조율하는 것이 연간 예산과 예비 예산을 나눠서 총 예산을 결정해 놓은 후 월별, 분기별마다 비용을 계산하여 부족할 경우 예비 예산을 가져와 쓰는 것이고, 충분할 경우 예비 예산은 남아 연말 결산 때 마케팅팀의 매출 대비 비용 집행에 따른 성과가 되는 것이지요.
잘봤습니다! 예비창업자로서 마케팅/광고 관련 고민이 많았는데 많은 도움이 되었습니다 ㅠ
아드리엘 대표님과 함께한 '하루에 만 오천원으로 마케팅 효율을 3배 올리는법 (온라인 마케팅, 스타트업 마케팅, 아드리엘)'
th-cam.com/video/-zCKoL9ghk0/w-d-xo.html
안녕하세요 마케팅쪽에 관심있어 영상을 찾아본 대학생입니다!! 제가 이해가 부족하여 잘 모르겠는게... 한명당 회사가 1년동안 버는 돈이 100달러라 가정하고 10억을 벌려고 했을때 총 몇 명의 고객을 유치해야하는 가에 정답이 만명이라고 하셨잖아요? 이거 어떻게 계산해서 나왔는지 여쭤봐도 될까요...? ㅠㅠ
고관여인 경우에도 궁금하네요ㅜ
산만하게 브금은 왜 깔아논거에요 ㄷㄷㄷㄷㄷ 내용은 좋은데 참...
빠다냄시.. 으이그 정체성도없고 이랬다저랬다