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KOTLER CAPÍTULO 10 😊 (10.2) | Cómo colocar el PRECIO A UN PRODUCTO en MARKETING | Resumen Libro
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- เผยแพร่เมื่อ 16 ส.ค. 2024
- RECOMENDADO 100% PARA TI
FUNDAMENTOS DEL MARKETING
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KOTLER
CAPITULO 10.2
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
En TÉRMINOS MÁS AMPLIOS, un precio es la SUMA DE VALORES que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Los precios son:
a) Parte de la mezcla de marketing (único que genera utilidades)
b) Es uno de los elementos más flexibles (modificar con rapidez)
c) Es una herramienta estratégica para crear valor.
d) Tienen un impacto directo en los resultados.
e) Es parte de la creación de valor.
Principales estrategias de fijación de precios
El precio que la compañía cobra cae entre uno que es DEMASIADO ALTO para producir cualquier demanda, y uno que es DEMASIADO BAJO para producir utilidades.
La forma en que los clientes PERCIBEN EL VALOR del producto establece el LÍMITE MÁXIMO para los precios.
Los COSTOS del producto establecen EL LÍMITE MÍNIMO de los precios.
Para fijar un precio entre estos dos extremos, la compañía debe considerar varios factores internos y externos, incluyendo las estrategias y precios de los competidores, la estrategia y la mezcla generales de marketing, y la naturaleza del mercado y la demanda.
TRES ESTRATEGIAS principales de fijación de precios:
a) la fijación de precios basada en el valor para el cliente,
b) la fijación de precios basada en los costos, y
c) la fijación de precios basada en la competencia.
En última instancia, el consumidor decidirá si el precio de un producto es el correcto.
Cuando los consumidores adquieren un producto, INTERCAMBIAN ALGO DE VALOR (el PRECIO) para obtener ALGO DE VALOR (los BENEFICIOS de tener o usar el producto).
Marketing debe convencer a los compradores de que el valor del producto a ese precio justifica su compra.
#Anuor
Anuor Aguilar
Marketing
Innovación
Emprendimiento
Philip Kotler
Fundamentos del marketing
Capítulo 10
RECOMENDADO 100% Aquí la lista de Reproducción COMPLETA DE KOTLER ---)) th-cam.com/video/oGaGBdnDw4c/w-d-xo.html
:)
Gracias por tu sabiduría :)
Sos un genio!! Siempre repaso para los parciales con tus videos
!Me alegro mucho Lucila que te sean de utilidad! Exito en todo lo que hagas!
Si deseas descargar cualquiera de mis libros sin costo... puedes hacerlo desde mi página: www.anuor.com
Saludos y éxitos!!
Anuor
Anour te encontré dos días antes de mi parcial final , vamos a ver cómo me va llegue hasta este video pero ya había estudiado del libro, la verdad muy claras tus exposiciones y todo muy bien resumido , te agradezco enormemente y te mando un fuerte abrazo desde Uruguay , estoy estudiando y aplicando todo en una marca que estoy creando, me has ayudado mucho , maestro 🙏🇺🇾
PD: si me puedes mandar alguno de tus libros que creas que me pueda ayudar para el área de emprendimiento, estaré enormemente agradecido , mi correo es : karmico16@gmail.com
Me alegro mucho que te haya sido de utilidad !!
Saludos y éxitos!!
Listo...!! Libro enviado a tu correo.. También puedes descargar directamente todos mis libros sin costo de mi pagina SALES FORCE --) www.salesf1.com/
Saludos!!!
Anuor
Anour, no haces Marketing 4.0?
Excelente material, me ha servido mucho para un ensayo que estoy realizando de ese capitulo del libro, muchas gracias saludos
gracias Roberto por tus comentarios!! Motivan siempre para seguir adelante...! Me alegra mucho que te haya servido.... esa es la idea !!!
Aqui te paso el video de la NUEVA RED SOCIAL TIK TOK -) th-cam.com/video/x8BFet3h3dE/w-d-xo.html
Saludos
Anuor
Anour entiendo tu explicación y gracias por compartir. Por si las sabes como fija sus precios RIPLEY?
Muy buena explicación😊
!Me alegro mucho que te haya sido de utilidad!
Te invito a que conozcas un poco más de nuestro club de emprendedores.
Te dejo aquí el video --)
th-cam.com/video/XqxPKHeBAUw/w-d-xo.html
Saludos y éxitos!!
Anuor
ES TAN DIFICIL QUE LOS PROFESORES EXPLIQUEN ASI? tkm anour
!Me alegro mucho que te haya sido de utilidad!
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Saludos y éxitos!!
Anuor
No soy maestro ni nada y espero no te molestes, pero considero que es mas facil crear el video que dar la clase. Porque, en el video lo puedes filmar cuantas veces quieras, recortar, editar, mejorar y hasta seguir un guion, mas sin embargo en clase no se puede hacer todo eso.
Buen video, like y me suscribo.
Tengo una consulta, qué tan recomendable es precios impares y por qué?
Hay otra opción más
Qué libros son recomendados para saber qué factores determinan el precio de un producto?
Muy buena explicación, cual es la edición del libro?
SUGIERO AGREGAR MAYOR INFORMACIÓN IMPRESA E IMAGENES PARA COMPLEMENTAR LA EXPLICACIÓN
hola
Hola 👋
Hola yo estoy empezando!! Y yo misma lo ago faldas pero nose cómo bender 😔
ponte a leer para que mejores tu vocabulario, no sabes "vender" a menos que ya tengas marca y clientela, si no es un error a propósito y un chiste interno de la comunidad el que no sepas escribir también afectara la marca en relación a la imagen que quieras proyectar, busca a Enrique Gómez Gordillo, ese cuate también esta enfocado en marqueting y ventas, tiene libros, conferencias y da asesorías.
TKM
Hola!
Hola :)
Las estrategias para fijación de precios son de Kotler tambien no?
Si es correcto Enmanuel.. lo puedes encontrar en el capítulo 10 del libro :) Saludos !
@@ANUORAGUILARMKT gracias por responder
Hola
Hola Alexis...
Qué estudios tienes? O sólo has leido el libro de Kottler? La modificación temporal de precio constituye una oferta especial, denominada PROMOCIÓN (Promoción no es comunicaión ni difusión) ...las promociones (ofertas especiales mayormenete centradas en hacer sentir al clinete que paga menos por obtener más, se aplican cuando ingresamos un producto al mercado o cuando queremos aliviar stock...eso no destruye la marca...Hay que informarse un poco más!
hay algún otro autor que recomiendes?, se puede saber que estudias o tu profesión para tener un poco mas de contaxto de tus conocimientos? que tengas buen dia.
Considero que lo señalado por Anuor está excelentemente bien, de acuerdo con McCarthy y Perreault, definen la promoción cómo la acción de transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos. Stanton, Etzel y Walker (2007) refieren que promoción es: “como todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo”. El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la promoción como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información". Finalmente, el Diccionario de la Real Academia Española define el término promoción como el "conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas" y en su definición más corta, la define como la "acción y efecto de promover". Así que, como puedes apreciar, la promoción tiene que ver mayormente con comunicar y difundir 👍.