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只要說出口，100%顧客會說：我要再考慮一下！｜張邁可
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- เผยแพร่เมื่อ 23 มิ.ย. 2022
- 張邁可【超級業務商學院】 changmike.com/...
專為頂尖業務所設計的學習資源!!! 讓你能銷售任何產品給任何人，一開口就成交!!!
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我要問張邁可問題：
►Line@｜@cmike｜lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！
重點筆記
1. 不要說“耽誤你幾分鐘”，先説“你可以填補對方什麽方面的知識缺口”
2. 不要說“想要瞭解產品的資訊嗎？”
3. 不要説“這我不可以做決定”，這裏的重點是態度，你要給客戶感覺你夠感覺，至於你可不可以滿足客戶，是另外一回事
4. 不要問客戶預算，因爲預算是客戶的問題，我們不需要考慮。而且，如果客戶真的需要這個產品，也一定會自己凑錢。
5. 不要讓客戶考慮，讓客戶陷入你的節奏，讓他覺得自己真的要買
6. 有需要的話，再和我説
最後一句話，有需要再跟我說
改為，有任何需要我會立即提供方案和服務，是不是好多了
第三點，完全同意，
個人經驗：
B2B大多時候客戶端的採購甚至都比業務了解產品，畢竟他們每天有這麼多的供應商、陌生開發的同行業務，採購問的問題會細節到近乎工程師的專業領域，但是“業務”之所以是“業務”，在於圓融的口吻，積極的態度，大部分客戶願意給你機會，取決於態度，畢竟業務在簽約前都是一個死人樣，誰敢相信你在簽約後不會跳票或者人間蒸發，對吧?
哎！B2B的客户开发，成交感觉运气成分很大。老哥你有关于B2B客户开发的视频推荐看看吗？感谢了，我是刚毕业的新手业务员
B2B的影片資源真的很少，麥可頻道應該把舊影片翻一翻，都會對你有幫助，當然你也可以報名課程❤️。
因為不知道你的產業別，我只能以個人經驗分享：
1.勤勞才有好業績：
原則都是建立在（八二法則7822）+（大數法則）增加基數是根本；
成交與否，參雜蠻大的機會成分，所以多播種，把播好種的土壤不確定因子排除，確保你能在時間內取單。
2.行銷自己：
把自己當品牌，你要讓全世界都知道你來了，你能提供什麼服務，機會無所不在。
3.增加知識並站在巨人的肩膀：
知識是基本的，但是如果你還在陌開階段，你暫時只要把最低份量的知識補足。
為什麼這麼說？因為新人期都有豁免權，你可以在第一次跟客戶接觸時勾起他的興趣，然後會議時先pass給主管或前輩自己在旁邊聽，因為如果你單獨跟客戶談的太深，他追問的問題你不一定答不上來，客戶對你的印象就是菜、沒深度、我懶得跟你廢話了；但是如果給前輩，你可以在旁邊聽邊學（要慎選學長不然可能會直接被整碗端走）。
4.多聽多問少插嘴：
業務的精髓不在於多說話，而在於多傾聽；多問多了解，你才能精準的找到客戶的痛點。
原本還要繼續打，但是怕變成寫論文哈哈；
祝福Jeff仕途順遂，業績長紅
順帶一提，要找最合拍的乾爹乾媽綁樁，臨時缺業績的時候，不綁樁會死很慘。
@@user-qn5cs6lo7g 感谢您的回复。我是做充气户外产品的，充气床垫，充气沙发等。但是我认为一个能力强的业务员，他卖什么产品都可以的，我现在就是想找案例看，根据案例总结别人的经验。我目前阶段去复盘之前的询盘，根本惨不忍睹，恨自己当初是不是傻子这样跟客户聊天。但是B2B客户，主动写开发信开发客户，就变成了推销员，我不想成为到处推销的。但是客户主动来找我，公司分配的询盘又少，DanLok说客户来找你，你就可以变成一个专家，可以很专业的帮客户解决问题。所以说很想找B2B的影片资源看
40分鐘免費線上培訓，學會超級業務的陌生業務開發術：www.changmike.tw/join
會有講義還是錄影可以複習嗎
滿想聽邁可分享怎麼調適低潮跟磨練抗壓性的主題，不知道可不可以分享一下？
1，可以耽误您几分钟时间嘛
2，我想跟您介绍一下我们公司的产品
3，这我没办法做决定
4，这可能会超出您的预算
5，要不要考虑一下。而是你要一组还是两组，现金还是刷卡
6，有需要的话再跟我说
很風趣的 一人飾演多角色教學~ 內容很到位~ 不水 （鼓掌鼓掌）
真的，我們家前幾年剛好有買車需求，我們做了很多功課，看了兩間車商，
某間車商門市人員，看到我們兩個人騎著摩托車，穿夾腳拖，🩴，態度不是很積極，後面說看看有需要和他說
後面我們也沒買他們家的車了
謝謝邁可哥的風趣幽默的教學模式😊
為什麼講到 “專業” 跟 “實力”時，邁可差點笑出來😂😂
因為可能他覺得還是不該忽略自己顏值的部分🤣🤣🤣
因為他是屬於有顏值的那一類
哈哈哈哈乾貨很多又好歡樂，很值得深思！
真實的雙向內心戲85%都會成👍
好好笑哈哈哈 又專業 謝謝麥可
認同
滿滿的乾貨 謝謝
超級實在又爆笑哈哈
謝謝Mike(不小心不是頭香XD) 下次一定第一時間收看 每次都學習非常多~~
Alex 你最棒👍
@@chang-mike 🥹🥹🥹🥹太感動了
被回覆 7/1是我的生日 買這套超讚的追蹤客戶方法給自己當生日禮物提升業績再好不過了
很棒的觀點
張大師專業又風趣
+1
認同
wow~講到我都想買課程了
9900那邊真的有心動到
有事必達
謝謝你今天的分享，努努力💪
哈哈哈哈哈
有內容又好笑🤣🤣🤣
你覺得還有哪些話是業務不該說的嗎？以下開放留言...
我沒錢買張麥克的課
你現在可以決定嗎 ？
錯過今天，優惠不再。
你要的商品今天剛好賣完。
張邁可油腔滑調又不帥
當客戶提出疑問或見解時，你說 #那不重要# , 要知道很多人聽到火就上來了!
我是覺得盡量避免用“問句”🤣
哈哈哈 好喜欢你的视频
現在聽起來我覺得很中肯
謝謝老師 受用
有興趣✊️✊️✊️
完全認同
覺得邁可的頻道訂閱數實在太少了
明明那麼優質~
要怎麼訂購課程？在那裡連結？
長得帥美還耽誤我的時間
整個一句話都沒說
直接忽略無視.
請問要如何先開場白吸引顧客
你是讓我第一次觀看就訂閱的 (男性)
請問現在還有這種課程嗎？
麥可可以多推出一些像馬拉松的生活影片嗎
既然你都開口了...
这集太牛了！
+1
你說的我都聽得懂，但笑場就是你的不對了XDD
可是我发现有 BGM很重要诶 哈哈哈
請問如何購買呢？
拜託，看到邁可這種大帥哥，什麼都不用講了直接先訂二組了好嗎😅
那如果客戶就是百分之百今天沒有要跟你買，也不能把「有需要的話再跟我說唷」的當作再見來用嗎？
我今晚的好心情，你要負責，哈哈
而且就算客戶今天沒有要買，也不該被動地要對方有需要再跟你聯繫，而是要有系統地主動跟進，否則當他決定好要買的時候，就忘了你了～
請問9月份上架那套陌生開發課程有連結嗎？
在哪里买啊
我再考慮一下
未看先按讚留言
Laren 最上道 💪
展现自信😎👍
遇到任何困難時，先展現自信就沒錯了
请问话术模版在哪里可以购买？
要看超過1秒，我要考慮一下
請問張sr: 為何講到 "而是像我一樣靠的是專業和實力"時您要竊笑一下呢..
請問影片裡提到的這個模板在哪做預購？
業績的問題遲早要解決，不如趁現在吧 changmike.com/product/follow-up-system/
都有聽過，真的大部分都會被拒絕哈
請問還能加購嗎
請問怎麼購買話術模板？
说的很不错 很担心你后面有没有这么多内容做 其实以前说过的完全可以再重新总结
那個2.0去哪裡買？謝謝
這邊呦changmike.com/product/closers/
但重點還是 不可以給不當承諾~
Ex:我保證可以#@%$^
请问找客户介绍保险
谢谢
請問培訓班上課時間是固定的嗎
此培訓班是線上課程，隨時可上課，沒有時間限制，也沒有次數的限制喔
+1
看來我都遇到笨業務XD
🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣
這只是很初階的教育
请问话术模版在哪里可以购买？