Как за 7 дней научить менеджеров продавать с нуля. Евгений Колотилов. Обучение продажам.
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 16 ธ.ค. 2014
- Мой телеграмм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/s/kolotiloff1 Телеграм канал: t.me/kolotiloff1 ♦️Заказать полноценный 👍корпоративный тренинг для вашего отдела продаж с уникальными авторскими материалами Евгения Колотилова и техниками продаж, которых нет в бесплатных видео, вы можете здесь: kolotiloff.ru
До встречи на живых тренингах!🔥
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(985)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Корпоративные тренинги Евгения Колотилова: 🔥🔥🔥
🔹Тренинг по продажам "Эффективный продажи b2b: kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
🔹Большие продажи в кризис: kolotiloff.ru/node/551
🔹Жесткие переговоры в продажах: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Управление продажами: kolotiloff.ru/node/500
🔹Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Переговоры в закупках": kolotiloff.ru/node/483
🔹Как продавать дороже конкурентов": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹СПИН продажи: kolotiloff.ru/node/489
🔹Работа с возражениями: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Продажи по телефону: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Работа с ключевыми клиентами: kolotiloff.ru/node/482
🔹Тренинг для банков: kolotiloff.ru/node/487
🔹Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/node/486
🔹Тайм менеджмент менеджера по продажам": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Тренинг по продажам для компании MLM: kolotiloff.ru/node/501
---------
🔹Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/node/488
🔹Организаторам конфереции: kolotiloff.ru/content/ishchet...
🔹Обо мне: kolotiloff.ru/content/biznes-...
🔹Отзывы о тренингах: kolotiloff.ru/content/otzyvy-...
🔹Мои книги на Литрес: www.litres.ru/evgeniy-kolotil...
🔹Инстаграмм: / kolotiloff
🔹Фейсбук: / kolotiloff
🔹Вконтакте: kolotiloff
----
🔹 Консультации: kolotiloff.ru/node/481
☝️ Райдер: kolotiloff.ru/content/biznes-...
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов).
☝️ Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
---------------------------------------------------------------
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
Убойные скрипты, мощные фразы для продаж, техники продаж, работа с возражениями. Лучший тренер по продажам.
Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
• Как за 7 дней научить ...
![แขกคนแรกร้านแจ๊ส [ซี - เอมมี่] | iJazzKhunJang](http://i.ytimg.com/vi/XP6C9kulFfc/mqdefault.jpg)
📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж?
📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов?
📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб?
📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»?
📌 Перейти от пассивных продаж к активным.
📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности?
Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации!
🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию.
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(495)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Этот чувак обогнал время, только сейчас многие подходят к таким ритмичным и конкурентным продажам, раньше легче продавать было, никто не парился
Подача и материал - отпад, актуально даже в 24 году будет, если бы я посмотрел эти видео в 12-15 годах, было бы очень круто внедрить этого все, но ютуб только сейчас выдал в рекомендации 😅
Всех с наступающим 2024, автору и всем смотрящим канал - отличных продаж и классного настроения !
100% руководители сами должны уметь продавать и пройти холодные звонки
!тот кого назначили по постели по знакомства никогда это не сделает
Колотилов-бомба!
Материал по существу, без воды, примеры показательные, я получил много ценной инофрмации, спасибо!
Отметил для себя, что описанные концепции пригодны для обучения по любой теме, а не только продажи.
Спасибо Евгений!
Добрый день. Слушала много тренеров по продажам, пока вы мой герой! Сама только учусь все правильно делать, а нужно еще научить других. Спасибо, Евгений!
Всё в кратце и по делу, Мне понравилось, особенно как бывшему продавцу, правильно говорит о руководителях, многие одевают корону, кучу денег вкладывают в рекламу, а с персоналом работать не хотят или даже не умеют.
Анастасия Петрашко на что вы променяли позицию продавца ?
Serhii New на комментатора диванного)
Евгений ть самьй лучший, успеха вам, ть просто гений 100000000%
Очень хорошо. Кратко , понятно , наглядно . Приятно было слушать Ваше выступление. Большое спасибо .
Евгений здравствуйте! Наконец то появился человек , который в технике продаж учитывает наш минталитет !
Минталитет проверрчное слово минтай
Это просто как бальзам на душу, спасибо за такие дельные уроки!
Хороший тренер редко бывает хорошим продавцом
Михаил Костик мультики
Хороший тренер может научить как хорошо играть,но сам играть хорошо не будет!.
Респект!!!! 30 лет продаю на автомате, никогда не вникал в теорию, но здесь все по полочкам, кроме "ЗАПРЕЩЕННЫХ" техник, таких как НЛП, Цыган, Жабка, и т.д.... Но это уже фокусы. Читайте классиков там все описано. Автору +++++ В теме силен, редко встретишь профи.
Поделитесь, как и что можно продавать 30 лет?
Евгений супер. Спасибо за информацию.
34:40 - гениально! :) Действительно, набило оскомину.
Блин с мышкловкой на 100% согласен, часто когда ищу исполнителя больше всего цепляют люди которые с первой секунды находят какую то дополнительную у меня проблему и сразу же бесплатно дают совет по её устранению, таким людям охото уже просто так заплатить деньги, не говоря уже о назначении их исполнителем!
Качественно и профессионально!
8 лет прошло, а я кайфую от подачи, от стратегии. В реальном времени нашла кучу классных отработок. Например - презентацию заменить на консультацию, а ведь зачастую это прозвучит как ошибка! Важно где применить. А это последовало из анализа неуспешных продаж. И тут же верно- не анализируют, не готовятся, легкомысленно относятся… ну и дальше все как песня 😊
метафора про "дать по морде" очень идёт человеку с фамилией Колотилов
Продажи - это вся наша жизнь. Хороший продажник, эксперт в своём деле на вес золота.
супер.. велике вам дякую
Что бы продавать мышеловки - самое главное ,это создать идеальные условия для быстрого размножения мышей !
спасибо Евгений.
Согласна! Система нужна в каждом ОП. Важно, чтобы МП следовали этой системе, иначе всё рушится
Классный тренинг!!!
1 изучение компании , crm итд, если можно автоматизировать делайте , пусть работает бот , Наполеон 1 стандартизировал размер ядра пушки видосы итд
2 изучаем продукт , видео, сдача экзамена
3 экзамен по продукту, внедрение техник продаж если оффлайн, то на холодные если b2b то обучение b2b ,если прием звонков , то репет прием звонков
4 репит всей инфы и работа с ком.предложением
5 репетиция , прием звонков, тренинг по защите цены, закрытие сделки , на учить не давать скидки
6 репит прием звонков, встреча , работа с возражениями и В конце экзамен
7 брать его на встрече пусть закрывает сделки
Спасибо Евгений
очень толковый чувак, мне он нравиться
Спасибо
* для кармы хорошо ))) это в точку 43:20
спасибо!
Тренинг - это тоже продажа! Если тренер установил контакт со слушателями, понял задачи, с которыми он пришел, если показал, как участник тренинга будет решать эти задачи, решит технические вопросы по поддержанию полученного навыка, обучение его будет эффективным! Все остальное: обучение типа: слушай, детка, я научу, как жить нужно...
Ольга Ягудина, тренер по продажам.
Отличный мк!
Очень круто. Все и так знаю, но теперь понял зачем это нужно и как применить на практике. Спасибо огромное. Ценное видео.
Хорошее видео
Есть одна беда. Врачу интереснее направить в аптеку с дорогим продуктами и получить свой откат. ))))) Так что дело скорее не в презентационной продаже. ;) А проверить сегодня врачей стоит очень дорого для любого простого человека. И это переносится и в другие сферы. А на дешевом товаре и отката нет. Сегодня многие при власти (занимающие мало майскую должность) работают на откатах. Многие работают по принципу - кум, сват, брат. Там совершенно другие бизнес отношения, а не цена и качество.
Viktor Boiko
майскую?
Евгений, спасибо за качественный материал. Очень положительная и зрелая суть тренинга, много конкретики. У меня есть к Вам вопрос, я живу в Гонконге, здесь 2 официальных языка - англ. и китайский, на англ. говорят хуже, некоторые стесняюся и часть ца не владеет. Но есть преимущество продавца европейской внешности.
На каком языке продавать? Каких продавцов нанимать - китайцев или европейцев?
Видимо только на практике станет ясно, но какие у меня варианты?
1. Европейцы на пальцах изъясняющиеся с китайцами
2. Редкие европейцы владеющие китайским
3. Европеец+переводчик китаец(отношение к европейцу лучше, наличие переводчика - больше авторитет(?), невербальный контакт с европейцем у клиента - качественнее. Многие в общем то понимают о чем речь иногда требуются разъяснения при не известных словах.)
4. Обучать англоговорящих китайцев - их больше, они дешевле, но теряется эффект европейца, что тут ценится. Но я не владею китайским, как я могу проконтролировать процесс общения с клиентом? Как проверить кач-во перевода скриптов? Китайский язык достаточно богатый, одни и те же вещи можно очень по разному сказать.
5. Китайские продавцы-профессионалы с опытом, которых не нужно слишком долго учить. Но они предположительно очень дорогие и статистически очень часто кидают, и как их мотивировать?
Вышло длинно, но вопрос открытый, может Вам будет интересно пообщаться на эту тему.
Я выбираю вариант 2, редкий европеец владеющий китайским.
Спасибо хорошее выступление. Хотелось бы узнать , как можно натянуть на простой бизнес. Так как я сам работал по телефону и понимаю что это полностью. Другой вопрос, как это сделать в офлайн магазине, т.е. в такой среде как Ювелирная, бытовая техника, и т д. Это примой контакт с клиентом и эта уже другая работа, внешний вид, мимика, тембр голова, движения, слышать клиента, и т д. Вы на этом специализируетесь ?
Чёткий!!!
Спасибо, много полезной информации
супер
в конце со сбором телефонов и емейлов было круто!
Насчет калибра не правда, Петр первый ввел, а не Наполеон, но эту на ошибку можно закрыть глаза если взять в учет аналогию мышления.
Боже это Учитель от бога, онлайн обучение есть? Мы готовы заплатить
Ainur Junussova обучение только живое с выездом в компанию . Можно заказать корпоративный тренинг: kolotiloff.ru звоните в понедельник
Евгений Колотилов хорошо рассмотрим , благодарю за столь скорый ответ👍🏻
Гений
подумать.
Добрый день, Евгений!
Большое спасибо за видео! Скажите, а есть какой-нибудь аккаунт на slideshare, например, с вашими презентациями?
Нет
Нет
Проблема с активными продажами B2B заключается и в том, что sales person под давлением навязывает не то, что клиенту нужно на 100%, а то что произвели (как могли). They sell what they produced instead of producing what's sellable..Но наши производители не привыкли к изготовлению по заказу (customer specs), а сначала наделают гору барахла никому не нужного, а затем винят своих продавцов в лени, тупости, и неумении. Реальный западный маркетинг идет от потреб. спроса через изготовление, паковку, и распространение по специфическим каналам (включая targeting, distributors, price politics, retail, wholesale, et cet в зависимости от продукта или услуги)
сейчас 2018 ))) НЕ АКТУАЛЬНО НЕ СЛУШАЙТЕ, ХОЛОДНЫЙ ВАСЯ
Артем Гончар это вы так самоутверждаетесь?
Евгений, очень круто и доступно, спасибо!)) А что делать, если наняли первого менеджера, передаю ему каждый день по 10 штук компании с базы клиентов, кому уже продавали ранее и отгружали оборудование, и его задача грубо говоря наладить связь с ним, созвониться с ЛПР пообщаться, выяснить потребности и т.д, А Он просто делает все очень медленно, и в день может 4 компании обработать ну максимум 6. Он уже все умеет, и Скрипты все есть, работает по ним, посматривает переодически ( там все прописано) уже 2 месяц работает а результата как такового - 0. Зарплата - оклад, KIPIA за каждую задачку (выставление ТКП, обработка компаний с базы) + % с продаж), казалось бы все есть а сидит и ленится. Я уже все что угодно перепробовал, и хвалил за успехи и мотивировал раскладом зарплаты на расчете прям показывал сколько заработает если обработает столько то и продаст.....Но человек как будто хочет работать в технической сфере и продажи не считает чем то серьезным, косвенно про это говорил....Что Увольнять такого?
Однозначно!
Ответ себе же из будущего)) 1 предупреждение, 2 выговор, 3 увольнение. А кроме этого на берегах надо договариваться о штрафах за косяки и прочее, попросить подписать kpi с штрафниками
я дам совет бесплатно так как вы в зале нищие))))) Вот это он сказал, ценность своего продукта показал.
Нил Рэкхам
и тут пришел январь 2015...
А как же быть с тем ,что Наполеону не помогла стандартизация калибра пушек ? И его разгромили !
Продавать товар можно с помощью маркетплейста Tech generation, очень много выгодных предложений!
Женечка а какое у Вас образование?
Просмотрел несколько выступлений и сделал вывод : все в общих чертах, нужна выжимка . некие скрипты. А то все это похоже на обсуждение с выхлопом 10%.
Virtualis все верно. Это бесплатно и отрывки. Поэтому 10%.
За результатом, вам нужно вот это например: kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
Проверить рекламу - дешевый трюк Мрочковского.
Умение продавать - это искусство. Если вы надеетесь разыскать формулу успеха продаж, я Вас разочарую ее попросту нет. Все, что говорят эти люди (тренера продаж ) это воздухометы. Они берут безмерное количество ненужной информации и разбавляют ее маленькой долькой истины, что создает ложную иллюзию в ее необходимости. Просто взгляните на них. Если они топ-менеджеры и в совершенстве владеют навыками продаж от чего они не работают в крупных компаниях. Руководство должно встать в шеренгу смазать их гениталии молочным шоколадом и начисто его слизать .......Они смело могут рассчитывать на полную снисходительность начальства. Нет необходимости проводить платные тренинги. Им уже уготованы денежные аттракционы. Уважение а самое главное это ВЛИЯНИЕ.
Я дам вам 3 совета о том как улучшить навыки продаж. Невозможно добиться совершенства, но если к нему стремится, можно достичь ПРЕВОСХОДСТВА. Кто-то из вас может со мной не согласится. Но мне насрать. Вы уже основательно забили свою голову дерьмом.
1. Информация. Абсолютное СОВЕРШЕННОЕ владение информацией о продукте, которое собираетесь впарить клиенту. Вы не просто идеально должны знать все о своем продукте и компании, но так же изучить ВСЕ аналогичные продукты. Вы должны знать весь путь продукта от производства до прилавка. Включите воображение. Создайте легенду. Придайте Вашему продукту отличительное превосходство. Даже если это пустышка. Прежде чем вам поверит клиент, Вы сами должны поверить в то, что ваш продукт это плод самого Господа Бога.
2. Идеальные отношения строятся на лжи. Если вы хотите стать хорошим продажником умейте говорить ПРАВИЛЬНО. Если же вы хотите стать ЛУЧШИМ научитесь правильно лгать. Это не значит, что каждое ваше слово должно быть пропитано ложью. Найдите золотую середину. Момент продажи- это взаимодействие личностей. Полная свобода. Это ваше ПОЛЕ БИТВЫ. И только Вам дозволено определить его исход. Во время диалога - не пытайтесь зажиматься и не думайте о том что подумает человек на другом конце провода. Ему изначально насрать на Вас. Не пытайтесь его располагать к себе. Только впустую потратите свое время. (этот пункт слишком насыщенный что бы его передать в этом тексте)
3. Ни каких правил. Забудьте о шаблонных текстах которые вам дают ваши руководители. Эти гребаные скрипты убивают вашу индивидуальность. Попробуйте выстроить общение сам с собой. Вы продавец, Вы покупатель. Сможете убедить себя, научитесь убеждать других. - Это железобетонное правило, ни каких исключений. Я еще не встречал человека, который бы не хотел получить то, что есть у других (в хорошем смысле того слова).
Понятие калибр ввел Наполеон?
А что за учебные фильмы? Где смотреть?
Белорусская косметика и не только вы о чем?
Здравствуйте! Евгений я сегодня разговаривал операторами связной они говорят нужен обязательно Р.паспорт,где можно работать,и каких местах можно работать без Российским рапортом менеджером? Я просто там учусь и не хочу пока Российский паспорт.Я вообще гражданин Киргизии и мы уже работаем без патента,без разрешения как все гражданин России работает мы тоже так работаем мы же вступили Еаэс и после вступления мы работаем без разрешения, нам тоже дают снилс инн и.т.д.Не могу понять!!!! И некому обратиться.
интерес к жизни Ну этого я точно не знаю, я не принимаю людей на работу и не оформляю их. Спросите где нибудь еще.
Евгений здравствуйте! Я очень хочу работать менеджером в Россие,но я гражданин Киргизии я пока студент,но заочно. Могу ли я работать в Россие?у меня получится?и у меня как-то не получается туда ийти и строится, что надо делать?просто боюсь не будет завись?или национализм?
интерес к жизни не вижу никаких проблем. Умен есть знакомые разных национальностей которые работают в продажах в России. Там возможно есть какието тонкости с получением разрешения на работу, я просто не в курсе
James Aluntin не ссы,я уже работаю мы все ошибаемся оссобенно когда мы все как дураки сидим в инете,я сам изучал англ.яз и кир.яз так что молчи лучше,но в школе тоже изучал чуть рус.яз мне все можно если где-то я не прав.А вот тебе надо хорошо учиться алунтин))))и знай чтоб работать меном просто надо знать как работать и программы и и все карты,та к что мжете молча завидовать
James Aluntin киргизие)))чувак ты лучше на себя смотри))))0
+интерес к жизни Не хотят брать на работу потому что работодатели по неграмотности думают , что для них это может создать проблемы.
александр свистоленко а ты умный?)))))
muzhik presentator malenkiy 11 cm v luchsem sluchae = cheap!
Обесценил сразу вип места
Ни на что что угодные*
очень круто! мой мейл alexgmbh@yahoo.com, буду признателен за презентацию. спасибо!
Никак
Парабеллум серьёзно?
С унитазом вообще жуть.
Ахуенно!
Жз
Он, конечно, огромный профессионал в своем деле, есть чему поучиться.
Но грамматических ошибок в его слайдах - просто не счесть...
Вячеслав Партхаль вас это беспокоит?
@@Kolotiloff1 Красавец!!!! Так закрыл литератора!!!! я сегодня также сказал клиенту на вопрос о марке стали в камине!)))) он улыбнулся и купил! СПАСИБО!!!!
@@user-ld5ko5wk9u а если беспокоит?
@@madam_lia_lia попробую в понедельник)
наставник... этот тот кто рога наставления. ..
Такая крутая информация и такие страшные, допотопные слайды... 🤦♂️ такие слайды было даже в 1998 году стыдно показывать, не то что сейчас.
ir4ik90 вы правы. Это полное безобразие.
Поэтому все деньги которые вы МНЕ заплатили за это выступление, я готов вам вернуть. Покажите платежку сколько вы мне заплатили и я все верну.
Колотилов - это псевдо ним?😉😊😊
Svetlana Ordelian приходите, паспорт покажу 😂
@@Kolotiloff1 вау
Как официально...
😉😁
Евгений Колотилов за деньги?
Alekseeva.anna.trener@gmail.com буду благодарна за презентацию)
Te Le с чего это вдруг?
АВТОСТОЯНКА находится по адресу : город Липецк, улица Юношеская 75Б.
🔸8-920-521-10-48
АвтоСТОЯНКА Липецк зачем это здесь писать? 😡
Да тот кто ничего не умеет. ..тот учит...
Вася Ветров а чтобы уметь у кого надо учиться?
@@Kolotiloff1 пот.. КРОВЬ. . И СЛЕЗЫ. . И улица..
Вася Ветров жаль вас
Ну хоть кто-то посаболезновал.... щелки пальцами.. раз. .!! Два ..три.... на щет три... клиент должен ловить себя на мысли. . ( черт возьми .. а я же знаю его всю жизнь )
И в конечном итоге. . К чему все сводиться?? Что любой человек.. это дверь.. которую нужно открыть..
Тренинг не плохой, но очень много воды...
Вы серьезно?
+Евгений Колотилов (Бизнес-тренер по продажам) Евгений, в одном из роликов вы называли прийом, когда тренер "тянет время", заставляя работать участников тренинга -напомните пожалуйста, как это называется?)
Х€жтэьч
Скааа как много бла бла бла бла бла бла бла бла бла бла бла бла бла ....