0:55 антилайфхак и как быстро спалиться, что это смотрит конкурент. Вообще меньше всего люблю фразы "а почему именно у вас я должен купить" - одновременно так можно понять, что этот клиент будет тяжелый.
У нас, в начале 2000-х, был клиент, который купил бухгалтерию базовую, но при каждом визите для обновления или консультации мы слышали фразу: "мы у вас программу купили, вы к нам должны бесплатно ходить".
Да Андрей, однозначно нужно ежегодно повышать. Как аргумент: повышение зарплаты своим сотрудникам, инфляция, себестоимость, налоги. Ну или обобщить - экономика не сходится с такими ценами
0:55 антилайфхак и как быстро спалиться, что это смотрит конкурент. Вообще меньше всего люблю фразы "а почему именно у вас я должен купить" - одновременно так можно понять, что этот клиент будет тяжелый.
У нас, в начале 2000-х, был клиент, который купил бухгалтерию базовую, но при каждом визите для обновления или консультации мы слышали фразу: "мы у вас программу купили, вы к нам должны бесплатно ходить".
У нас такие и в 2016 году были. Да и сейчас они есть.
Да Андрей, однозначно нужно ежегодно повышать. Как аргумент: повышение зарплаты своим сотрудникам, инфляция, себестоимость, налоги. Ну или обобщить - экономика не сходится с такими ценами
Аргументов можно придумать сколько угодно, и это совершенно неважно. Важно что бы твоя цена оставалась конкуренто способной.