Разбираемся с тендерным поисковиком. Наброски ТЗ.
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 15 ก.ย. 2024
- Поделился своим мнение о тендерных поисковиках.
Прошу вас поделиться своим мнение и опытом. Это действительно важно.
Все ли Вас устраивает, чем Вы пользуетесь, чтобы бы изменили?
ОБУЧЕНИЕ.
Очный курс пройдет 14 и 15 марта
В курс входит очный курс+онлайн курс+программы для поиска торгов + программы для поиска торгов без заявок + поддержка в виде чата учеников и лично меня.
Для записи пишите на почту zsn@mezpromteh.ru
Либо оставляйте заявки на сайте.
tenderotdel1.ru/
Ссылка на Телеграмм Канал
t.me/zvanTender
Ссылка на второй КАНАЛ!
/ @Тендеры.ГосзакупкивДе...
Ссылки на мои победы.
synapsenet.ru/...
Ссылки на победы второй компании
synapsenet.ru/...
Ссылка на мой инстаграм
/ zvantsugov
Ссылка на мою страницу вконтакте
zvantsugov
Ссылка на сайты моих компаний
serviceoptk.ru/
mezpromteh.ru/
#Поисковик #Госзакупки #Тендеры #Званцугов #ТЗ #Контур #Тендерплан #Сбис #Селдон #Тендерлэнд #Тендервин
![[UNCUT] The Loyal Pin ปิ่นภักดิ์ EP.7 (1/4)](http://i.ytimg.com/vi/2rPGOyKs0VE/mqdefault.jpg)
Всем добрый!
Выскажу своё мнение по поисковым системам . Возможно , она конечно и нужна , для большой или маленькой компании , для ИП или еще чего , только вот есть одно "НО" - пока " вы , или ,ваша компания и т. д. "- будете раскать по всем торговым площадкам , заказчикам , сегментам ранка - ДЛЯ ВАС -это будет сплошной геморой с преодолением препятствий , маленьких , больших ,не важно ,важно то , что тратя много времени на поиск и отработку тендеров , пусть даже это будет автоматизировано (как хочет автор ) нужно понять одно - НЕЛЬЗЯ ОБЪЯТЬ НЕ ОБЪЯТНОЕ!!!
1) Выберите для себя сегмент рынка ,в котром вы хотели бы работать .
2) Определите для себя пул заказчиков , с которыми вы работали или хотели бы работать .
3) Имея "тендерный отдел" - скажу проще , людей , которые в чем то разбираются , определите им задачи по заказчикам (я не думаю что у каждого в день будет много тендеров) или задач , которые вы им определите , РАБОТАЙТЕ НА РЕЗУЛЬТАТ , А НЕ НА ОБОРОТКУ , РАНО ИЛИ ПОЗДНО ВЫ СПОТКНЕТЕСЬ , ЕСЛИ БУДЕТ ВАЛ ТЕНДЕРОВ ,КОТОРЫЕ ВЫ ВСЕ РАВНО ВСЕ НЕ ПРОКОНТРОЛИРУЕТЕ ( я говорю ,только про тех ,у кого оборот больше хотя бы 200-300 млн) , результат не контроля вы наверно понимаете ..
4) Работа должна быть на результат , а не на кол-во "транзакций"!!!
, поймите одно ,чем больше оборотка и меньше рентабельность (после налогов) тем больше ваши РИСКИ!!!!!!! Можно в год делать оборот (утрировано) 10 млн , но иметь рентабельность после налогов 3 млн , при этом рискуя минимум КАПИТАЛА!!!! А можно делать 300 млн оборота и и рентабельность 6 млн !!! Задайте себе вопрос ,-может где то интересней??? кто работает за "рубль и имеет два. а кто то за 1000 и имеет 6 рублей " , - кто нашел свою нишу???)
5) ЕЩЕ РАЗ ПОДУМАЙТЕ , ПРЕЖДЕ ЧЕМ ЗАНИМАТЬСЯ ИГРАМИ С ГОСУДАРСТВОМ!!!!! (особенно в 44 ФЗ )
6 ) Моё личное мнение из выше сказанного ,для начала ,ОПРЕДЕЛИТЕСЬ В КАКОМ СЕГМЕНТЕ ,С КАКИМ ЗАКАЗЧИКОМ(И) ВЫ ХОТЕЛИ БЫ РАБОТАТЬ !!!
Не трать время на лишнее . "Зачем вам поисковые системы?" -,если вы ,заявившись на один тендер вместо десяти ,заработали столько же ???
ДУМАЙ-ТЕ!!!!!
УДАЧИ ВСЕМ!!!
Компания. Мучались и со СБИС, и с Контуром и с многими другими. Все не то. Хочешь хорошо - сделай сам. Собственная разработка, технически исполнялась буквально одним человеком на основе наработанного опыта и наших собственных идей. Контур и прочие - просто отдыхают (субъективно(!) в нашем случае). Программа собирает данные о торгах по заданным критериям автоматически - хоть по ОКПД, хоть по ОКТМО, хоть по текстовому содержанию страниц извещений. Расставляет приоритеты эффективности тех или иных задач по заранее заданным критериям, отработанным на практике (грубый пример - лояльный заказчик автоматически попадает в приоритет по сравнению с теми, где были конфликты и т.д.). Автоматически заполняется шаблон, далее задача двигается по сотрудникам - юрист, обсчет, торги, закупка, юрист, поставка. Все с датами и напоминалками, в каждой задаче подкрепляются нужные документы, с внутренним обменом сообщениями. Никаких гугл таблиц и эксель листов. Работаем с ней уже больше года. Теперь все устраивает. Дорабатываем по мере необходимости по своим нуждам. Повторю. Хочешь хорошо - сделай сам.
Чисто по существу, мой взгляд. Работаю в компании, но тендерами занимаюсь фактически один, без юристов и помощи бухгалтерии и вообще кого-то. Занялся недавно, эдакий факультатив, в свободное от основных обязанностей время. Можно рассматривать как одиночку)) Пока в активе с декабря около 110 просчетов, 55 заявок и 25 контрактов (можно было бы все торги выиграть, но смысл работать с микронаценками?). Так что могу себя отнести таки к зеленым новичкам. Мне нравится и тендерплан и контур. Пока работаю по 44 и 223 фз, без коммерческих закупок, и поисковики использую только для заглядывания в планы и контроля за "все ли успел разглядеть на гов", специфика направления которым я занимаюсь предполагает что... все равно ковыряться в технических заданиях, потому что блин понятно о каком товаре какого производителя идет речь, но что бы не было повода отлупить заявку по первой части или при приемке я досконально проверяю каждый параметр. Уже приходилось хитрить, не хватало габаритов на товаре до установленных значений - приклеивал резинку на супер клей и пояснял, что это транспортировочный ограничитель, входит в комплект. Смотрели Оо и подписывали закрывающие документы. Нехрен заточкой заниматься. Так что вывод каких-то основных позиций и в тендерплане и в контуре для меня вполне ок, а вот по функционалу ведения... Меня полностью устраивает мой любимый эксель, что может быть надежнее собственной таблицы на флэшке?)) Функционал простейший, как зубы бобра, информация типа: сроков, условий, ограничений, обеспечения, себестоимости, применение режимов и прочее прочее прочее прочее прочее прочее. Для одного удобно. Для работы в команде - нет, потому что появится проблема доступа - это раз, не все люди честные и могут подгадить -два, снимать самовольно ответственность - три. Ну еще по мелочи. Но и тендерплан и контур я бы не стал использовать в том функционале, о котором идет речь в видео. Контур и Тендерплан - компании не мои, доверять им, например, слежку за ходом подготовки торгов, информацию о том, что мне интересно, где я участвую, какие-то расчеты - я не хочу. Если буду открывать собственную компанию, я - за собственную срмку. Внятный интерфейс, разделение по уровням доступа, расчеты, сметы, принятие решений, и все остальное я бы делал там. Да, чуть больше работы руками для тех, кто будет заниматься подготовкой, но зато инфо в сохранности и меньше возможности испортить общее направление. Как-то так. Опять же, занялся я недавно и могу в каких-то вещах реально ошибаться и не рубить фишку))))
Спасибо за подробный отзыв, интересно было почитать) а в какой нише торгуетесь (если не секрет)
В плане конфиденциальности не совсем соглашусь, тк думаю им глубоко пофиг, тк у них совсем другие задачи.
@@ZVANTV1 Соглашусь, что в плане информации им возможно и пофигу, но я так же понимаю, что практически везде можно найти уязвимость и использовать продавать информацию на черном рынке - это тоже возможно. Ниша не секретная, пожарная безопасность, безопасность людей, и, немного в другую сторону - автозапчасти и оборудование для транспортных средств, немного масел и смазки, чуть-чуть инструментов, пожалуй все. Еще есть мелочевка типа кому микроволновку привезти нормальную, кому мусорную корзину с пакетами или немного канцелярии, но мелочевка - это чисто для того, что бы не расслабляться, развивать навык читать и исполнять все условия поставки и тз, особенно нетиповые по 223. Конечно это фигня, заработать 500-1000руб, но каждый раз понимаешь, как можно упростить сопоставление характеристик, или уже на опыте узнать, на что внимание при приемке обратят, а на что нет
@@elektroblik скиньте эксель😇
Ты хочешь гибрид CRM + поисковик. Задача технически сложная но проблема в другом. Тот кто владеет этой площадкой имеет очень серьезные конкурентные преимущества так как имеет доступ ко всей информации и результатам работы потенциально очень большого числа организаций. Учитывая что ты сам занимаешься тендерами то неминуемо будут возникать подозрения (обоснованные или нет).
Сергей, в Tender Win появился задачник (а-ля CRM). Сделай обзор на этот поисковик. Будет интересно.
Кстати, на счет тендерплана, ребята нас услышали, теперь можно видеть связь план-графика с закупкой. Единственное, чтобы ещё очень хотелось видеть (надеемся они это увидят) - расширение "коммерческих скрытых закупок" компаний, которые опубликованы только на их сайтах или на подобных источниках, а так для начала хочется увидеть закупки с otc-market.
Спасибо, Сергей, за полезный контент!
Вместе мы либо сделаем крутой поисковик, либо текущие зашевелятся))
В Бико все есть. Бико это Бикотендер. Я с ними сотрудничаю 8 лет. Меня все устраивает. Дороговато правда.
@@ВячеславСильянов-щ7с надо будет попробовать
Тема поисковика, сейчас для нашей команды более чем актуальна. Все вопросы которые Вы подняли, мы закрываем тремя способами. Гугл докс, тендер план и Битрикс. Причём в битрикс мы создали форму карточки тендера, которые менеджеры обязательно должны заполнять.
Со своей стороны я бы предложил Вам Сергей, свою помощь и участие в создании программы, которая не только отслеживает и ищет тендеры, но и закрепляется за ответственными лицами, где ведётся финансовая и коммерческая часть, и выливается в финансовые календари и общую ЦРМ не только по продажам но и по деятельности компании. К примеру у нас в компании менеджеры отвечают полностью за тендер, от его появления до его реализации. Основная проблема, в том что автоматом не уследить за каждым менеджером в части Технической и Комерческой. И в итоге приходиться все в ручную считать и проверять, что бы не обосраться и как итог посчитать доход менеджера.
Так что если что обращайтесь!
Сергей. Моя контора и я пользуемся Бикотендер. У них реализована TRM. Контур по сравнению с Бико детский лепет))
По ценнику тоже самое можно сказать:)))) Цена на Контур в сравнении с Бико это мелочь на мороженку:))))
@@TheSasha1972 Да, Контур дешевле, НО Сергею помимо поиска тендеров, аналитики, анализа контрагентов, необходимо управление сотрудниками. В Бико это полноценно представлено, а в Контуре - нет. Цена 50 штук за год, не такая уж большая проблема для организации. А одному то можно бесплатно и на ЕИС искать. Поверьте я за 10 лет очень много поисковиков перепробовал.
@@ВячеславСильянов-щ7с Попробую БИКО, спс
@@ВячеславСильянов-щ7с да я верю. К сожалению, у Бико нет цен на сайте. Нет инфы по тарифам. Узнать можно только через менеджера, который проведет демонстрацию, даст тестовый доступ и только после этого озвучит цены. Лет 5 назад я прошел эту процедуру, побывал в офисе. Ну конечно все понравилось. Хотя меня в первую очередь интересовал, поиск, возможности сохранять и контролировать отобранные процедуры и аналитика. Понравилось все. Но цены....От 90 до 160 тыс в год:))) Ну куда мне скромному ИП-эшнику. Вы говорите 50 тыс, это уже куда ближе к реальной жизни.
Тоже пользуемся БиКо. Ценник адекватный. Мы довольны. 90-160 тыс как некоторые написали, видимо тарифы с полным сопровождением, грубо говоря под ключ.
Серёга, я верю в этот продукт! Замахнулся ты не хило. С Божьей помощью надеюсь всё получится.) Конкретные комменты оставил тебе в контакте.
спс!
еще в контуре нельзя установить дату окончания подачи заявки) почему хз), а так же не корректно ведет отбор по категориям принадлежности к смп
Достаточно удобный по функционалу seldon1.7 ,удобный функционал и достаточно хороший поиск , сравнивал с закупки 360 ,тендер план, контур.
Да там нет crm, но она максимально удобная а использование и находит достаточно хорошие закупки,который тод же 360 не показывал
Никто не озвучивал здесь сервис Meltor, в компании работает 5 человек, плата за год около 50 т.р. есть поисковик, срм, очень ОЧЕНЬ гибкий функционал настройки домтупов, этапов исполнения, карточки проекта и т. Д. Обратите нп него внимание, возможно понравится.
Привет! Интересно смотреть твой канал, много исчерпывающей информации. Если вдруг когда нибудь будешь заниматься мебелью, пиломатериалами, мдф, ДСП, практически любые деревянные изделия, то можем по сотрудничать.
Контактик оставьте)
Привет, Сергей ! Мне интересно, на какие каналы по теме тендеров ты подписан и почему?
Все поисковики практически одинаковые.
Коллеги всем привет! Почему то не вижу отзывов о Селдоне. Пару лет назад работал на нем - он находил больше всех закупок по сравнению с конкурентами на тот момент. Как он сейчас?
Вперёд и только вперед!
Смотри тендервин, там много уже реализованно. И в CRM учтено даже исполнение контракта! Но всегда есть "НО"
Чуть-чуть в нем сидел. Попробую еще раз, мне опять же очень сильно не понравилось там, что как и в тендерплане не видно почему в воронку попадают те или иные тендеры по ключам.
@@ZVANTV1 там суть другая. Примерно так, мы настраиваим поисковые запросы максимально точно(это сложно, но различными манипуляциями можно приблизица к идеалу), в результате система закидывает тендеры в воронку и можно в будущем отследить тендеры которые сотрудники "слили" или "проигнорили", там есть понятие "причина отказа", где руководитель заранее указал, по каким причинам отказались от тендера, это помогает как контролировать сотрудников, так анализировать рынок и выбирать направления развития( там реально хорошая и продумагная аналитика)
Вопрос все таки сходу, контур ищет коммерческие торги сейчас лучше?
Начинали со сбис, плевались полгода.
2 сотрудника.
Теперь тендер план.
Реестр, поставщики - гугл таблицы. Любые измы, и т.п. видны.
Воронки не хватает, что бы быстро сориентироваться по истории с этим контрагентом, падение, вопросы, комменты.
У меня тендерплан, попробую контур. Серега топи. И ты это... Давай форум уже. Пора.
Тендервин использовал кто-нибудь? Вроде бы много чего по части crm есть у них.
У них много крутого(много из того что сказано), там полноценная и почти нормальная crm для тендеров, крутая аналитика, но ограниченное кол-во площадок и тоже есть косяки.
селдон хорошая программа, Но медленная
В теории я знаю как реализовать вашу "боль" и оцифровать её, скажу немного больше знаю при помощи чего это можно сделать ;-) ... жду в гости.
Сам программист. Работаю с собственно написанным софтом, т.к. все индивидуально, того функцианала, что мне нужен, в помине нет ни в контуре, ни в тендер плане.
Вы используете ZennoLab ?
@@palitraug2702 нет
@@palitraug2702 свой софт
Сделай интеграцию с trello и google doc
я так не умею)))
Второнах
Первый просмотр и лайк у меня)
спс!
А про сбис поисковик что можешь сказать?
Использовал его немного, но довольно давно. В целом неплохо, тк он существенно дешевле. Но не то что лично мне нужно.
@@ZVANTV1 Сбис с тех пор неплохо спрогрессировал. Управление под одной четкой разными компаниями, там все это есть, но это хороший поисковик с зачатками CRM. Для поиска мы юзаем сбис, сами этапы тогов сносятся в битрикс, а итоговые цифры смотрим вообще через Power BI, который собирает аналитику из 1С. Заморочено, конечно, и много ручного труда.
Презентовали нам недавно Тендер-Вин. Поисковик так гораздо хуже сбисовского и оверкликабельный интерфейс, но вот как СРМ-ка для тендерного отдела очень даже. Особенно понравились дашборды. НО, по старинке юзаем сбис.
Но знаю компании у которых поисковик это закупки гов * рукалицо.🤷♂️
@@user-bp5lp2vx8z Короче по сути надо у всех по чуть-чуть собрать и будет идеальная система)
Было бы прикольно такую программу, но сколько будет стоить ее разработать?
Вот этот вопрос я выясню
Тендерплан тебе еще развод не объявил?