Ti seguo da sempre , credo che ormai avrò il 90% dei tuoi video ( mettendo sempre i like ) e Trovo che questo video è trai i Più se non IL più Completo dettagliato sulle fondamenta per la vendita . Complimenti Giuliano.. ⚓
Ciao Giuliano, innanzitutto complimenti per i video del tuo canale! Volevo chiederti magari qualche consiglio sulla vendita telefonica, come posso concludere una vendita al termine della chiamata? Quali sono i passaggi che mi consiglieresti? (Sono venditore telefonico per un azienda che sviluppa e-commerce che vende prodotti prevalentemente low ticket) poi se mi riesci a dare qualche dritta su come migliorare la riconversione di un cliente sarebbe top!! Grazie ancora per i contenuti che pubblichi sul tuo canale🔥
Ciao Ayman per risponderti non mi passerebbero 2H. Ti consiglio innanzitutto di guardare tutti i miei video più volte. Quello che mi chiedi lo già trattato in tantissimi video. Se hai la possibilità di prendere 2H di consulenza privata con me sarebbe il massimo. 😉 Così potresti accelerare il processo di apprendimento e miglioramento. In bocca al lupo 🍀👍
Ciao Giuliano. Hai qualche consiglio su come vincere il filtro "reception" e parlare con l'incaricato o persona interessata? Vendo i miei prodotti alle aziende. Grazie.
Ciao Carbon. Certo… la prima vendita devi farla alla “reception”. Come? Chiedendo aiuto. Es. “Buongiorno Maria, ho bisogno del suo aiuto… lei che conosce a memoria tutti i membri di questa azienda.. io dovrei parlare con… lo trovo adesso? Oppure quando mi consiglia di chiamare?.. grazie Maria sei stata gentilissima!” Chi è alla reception ha bisogno di essere “riconosciuto” perché svolge un ruolo importante. Poche persone che chiamano danno importanza a questo ruolo. Se darai importanza a queste persone… mezza vendita sarà fatta. Perché? Devi sapere che gli addetti alla “reception” conoscono tutto e tutti. Devi farli diventare tuoi alleati sempre 😉👍🚀
Chiariamo cosa significa tecniche di vendita prima di tutto: Secondo Wikipedia le tecniche di vendita sono: “l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore..” Tecniche menzionate: 1. Verificare se c’è un problema nel futuro prossimo, 2. Fare domande esplorative con i sei servitori, non presentare subito il proprio prodotto/servizio, quante ne usi? Le usi? 3. Capire la situazione desiderata. Altra tecnica fondamentale da sapere per vendere di più e subito. Come capisci la situazione desiderata del cliente? 4. Conoscere la situazione attuale del cliente, per evitare ci sentiamo, ci penso, vedremo. Come capisci la situazione attuale del cliente? 5. Fare offerta giusta al target 🎯 giusto. A quale target ha senso vendere il tuo prodotto o servizio? 6. Entrare in sintonia, altra cosa fondamentale prima di fare le domande esplorative. Come entri in sintonia? 7. Capire qual’è il tuo cliente tipo: scrivere le caratteristiche del cliente dove vendi di più per aumentare le chiusure in modo esponenziale. Eviti così di incontrare clienti a caso, Solo lavorando su quest’ultima qualche mese fa con una mia cliente che visita porta a porta gioiellerie abbiamo raddoppiato il tasso di chiusura. Come sei messo su questi 7 punti? Sono un insieme di metodologie da usare in una trattativa di vendita ovvero sono tecniche di vendita 😉👍 Diciamo che se analizzi per bene questi 7 punti hai lavoro per un giorno, se fai le cose per bene.
Giuliano, complimenti innanzitutto, ti chiedo: sarebbe possibile creare un questionario "esplorativo" di presentazione in cui raccogliere le risposte del cliente? Grazie
Ti seguo da sempre , credo che ormai avrò il 90% dei tuoi video ( mettendo sempre i like ) e Trovo che questo video è trai i Più se non IL più Completo dettagliato sulle fondamenta per la vendita . Complimenti Giuliano.. ⚓
Grazie 🤩
Ciao Giuliano, innanzitutto complimenti per i video del tuo canale! Volevo chiederti magari qualche consiglio sulla vendita telefonica, come posso concludere una vendita al termine della chiamata? Quali sono i passaggi che mi consiglieresti? (Sono venditore telefonico per un azienda che sviluppa e-commerce che vende prodotti prevalentemente low ticket) poi se mi riesci a dare qualche dritta su come migliorare la riconversione di un cliente sarebbe top!! Grazie ancora per i contenuti che pubblichi sul tuo canale🔥
Ciao Ayman per risponderti non mi passerebbero 2H. Ti consiglio innanzitutto di guardare tutti i miei video più volte. Quello che mi chiedi lo già trattato in tantissimi video.
Se hai la possibilità di prendere 2H di consulenza privata con me sarebbe il massimo. 😉 Così potresti accelerare il processo di apprendimento e miglioramento. In bocca al lupo 🍀👍
Ciao Giuliano. Hai qualche consiglio su come vincere il filtro "reception" e parlare con l'incaricato o persona interessata? Vendo i miei prodotti alle aziende. Grazie.
Ciao Carbon. Certo… la prima vendita devi farla alla “reception”. Come? Chiedendo aiuto. Es. “Buongiorno Maria, ho bisogno del suo aiuto… lei che conosce a memoria tutti i membri di questa azienda.. io dovrei parlare con… lo trovo adesso? Oppure quando mi consiglia di chiamare?.. grazie Maria sei stata gentilissima!”
Chi è alla reception ha bisogno di essere “riconosciuto” perché svolge un ruolo importante. Poche persone che chiamano danno importanza a questo ruolo. Se darai importanza a queste persone… mezza vendita sarà fatta.
Perché?
Devi sapere che gli addetti alla “reception” conoscono tutto e tutti. Devi farli diventare tuoi alleati sempre 😉👍🚀
Che cosa devi assolutamente considerare per vendere di più?
:DGRAZIE💚💚!
Ottimo studia 😉
@@DrGiulianoDeDanieli si caro Giuliano! Grazie del suggerimento :D
Si ma in 13 minuti ne dici almeno una di tecnica ? Scrivi pubblicità per i miei corsi così fai prima no
Chiariamo cosa significa tecniche di vendita prima di tutto:
Secondo Wikipedia le tecniche di vendita sono: “l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore..”
Tecniche menzionate:
1. Verificare se c’è un problema nel futuro prossimo,
2. Fare domande esplorative con i sei servitori, non presentare subito il proprio prodotto/servizio, quante ne usi? Le usi?
3. Capire la situazione desiderata. Altra tecnica fondamentale da sapere per vendere di più e subito. Come capisci la situazione desiderata del cliente?
4. Conoscere la situazione attuale del cliente, per evitare ci sentiamo, ci penso, vedremo. Come capisci la situazione attuale del cliente?
5. Fare offerta giusta al target 🎯 giusto. A quale target ha senso vendere il tuo prodotto o servizio?
6. Entrare in sintonia, altra cosa fondamentale prima di fare le domande esplorative. Come entri in sintonia?
7. Capire qual’è il tuo cliente tipo: scrivere le caratteristiche del cliente dove vendi di più per aumentare le chiusure in modo esponenziale. Eviti così di incontrare clienti a caso,
Solo lavorando su quest’ultima qualche mese fa con una mia cliente che visita porta a porta gioiellerie abbiamo raddoppiato il tasso di chiusura.
Come sei messo su questi 7 punti? Sono un insieme di metodologie da usare in una trattativa di vendita ovvero sono tecniche di vendita 😉👍
Diciamo che se analizzi per bene questi 7 punti hai lavoro per un giorno, se fai le cose per bene.
Giuliano, complimenti innanzitutto, ti chiedo: sarebbe possibile creare un questionario "esplorativo" di presentazione in cui raccogliere le risposte del cliente? Grazie
@@luigischiavo1150 non ho capito la domanda… certo che puoi preparare un questionario esplorativo.. anzi devi 😉