8 GATILHOS MENTAIS QUE MAIS VENDEM
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- เผยแพร่เมื่อ 13 ต.ค. 2024
- APRENDA A USAR OS GATILHOS MENTAIS NAS REDES SOCIAIS
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Nesse vídeo, Ana Clara Magalhães e Lucas Lombardi, gestores de Conteúdo do Ecommerce na Prática, falam sobre como utilizar os gatilhos mentais para vender mais.
Uma coisa é certa: usar os gatilhos mentais vai MUDAR o jogo no seu negócio…
Gatilhos mentais sempre foram utilizados no comércio físico. Quando falamos de Ecommerce, em que o imediatismo da compra é maior, essa técnica é ainda mais importante para alavancar vendas.
Eles são recursos que induzem uma pessoa a tomar uma determinada ação. Assim, você pode usá-los de diversas formas para influenciar o seu cliente a comprar seus produtos.
Mas os gatilhos mentais não são usados apenas para trazer mais vendas. Eles são ótimos para direcionar o seu cliente à ação que você deseja naquele momento.
Por exemplo: se você quer que ele se inscreva na sua newsletter, é preciso convencê-lo a tomar essa atitude.
O mesmo vale quando você pede para que alguém te siga nas redes sociais ou responda a alguma pesquisa de mercado.
Os principais gatilhos mentais, são:
1- Urgência
O gatilho da Urgência (ou Oportunidade) tem um conceito muito similar ao da Escassez, mas está relacionada à questão do tempo e não da quantidade.
Ofertas “por tempo limitado” são excelentes exemplos de como esse recurso pode convencer clientes a tomarem a decisão de comprar de você.
2- Escassez
Esse é um dos gatilhos mentais mais poderosos e, por isso, é também muito utilizado.
Quando você anuncia “últimas unidades”, por exemplo, o cliente fica pressionado a realizar a compra ou perder aquela oportunidade, e é exatamente essa a proposta deste gatilho.
Quando bem utilizada, a Escassez gera muitas vendas, mas lembre-se de ser sempre honesto em sua comunicação.
3- Autoridade
O gatilho da autoridade serve tanto para mostrar que aquele produto já foi testado e aprovado quanto para mostrar que a sua marca é confiável.
Inclusive, todo o conceito da campanha farmacêutica “Se é Bayer, é bom” foi baseado na autoridade da empresa, conquistada após anos de serviços prestados no setor.
4- Novidade
Quem não gosta de uma novidade, não é mesmo?
Seus clientes certamente estão interessados em produtos e ideias inovadoras ligadas ao seu nicho. Por isso, use esse gatilho quando for: fazer lançamentos, mostrar produtos que acabam de chegar ao mercado, apresentar soluções inovadoras para problemas antigos… Tudo isso tem um grande apelo.
5- Ganho
A ideia é mostrar o que o cliente ganha ao adquirir o seu produto ou ao realizar a ação que você deseja.
Mais uma vez, é fundamental que você entenda o que a sua persona considera um ganho que vale a pena pagar para ter.
Produtos que prometem emagrecimento, por exemplo, utilizam esse gatilho mental de forma consistente para mostrar os benefícios de seus produtos.
6- Ganância
Esse gatilho é muito próximo do anterior, mas está relacionado diretamente à questão financeira.
O dinheiro é um atrativo incrível. A ideia é fazer o cliente perceber o seu produto ou serviço como um investimento, não como um gasto.
Se você conseguir mostrar que seu cliente vai ganhar dinheiro depois de comprar de você, pode ter certeza de que as vendas irão aumentar.
7 e 8 - Prova e Prova social
Esses dois gatilhos mentais são tão importantes que podem te ajudar a DOBRAR as suas vendas.
A prova social é nada mais e nada menos do que a aprovação de seus clientes em relação ao seu produto ou serviço, comprovando que é realmente eficiente.
A prova é são dados e estatísticas que comprovam o que você está dizendo. É uma espécie de prova material, dados incontestáveis, métricas obtidas de fontes confiáveis, estudos científicos…
Utilizando esses gatilhos mentais, as suas vendas vão alavancar de forma surpreendente, trazendo mais resultados em menos tempo.
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#negócios #ecommerce #gatilhosmentais
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• 8 GATILHOS MENTAIS QUE...
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Você conhece mais algum gatilho mental que não mencionamos? Conta aqui!
História
@@Oxente_ssp mas a história ela é a proveniência do produto ou serviço
E isso foi contado
Você transmite uma energia bacanaestou Divugando meu canal de vendas MR ATACADO venha dar uma olhada ❤😘Muito obgd pela atencao!!!👍
@Alyson Kayan não sei como ser tá
@Alyson Kayan 213332
1 = urgência
2=escassez
3=autoridade
4=novidade
5=ganho
6= ganância
7=prova
8= prova social
Otimo video pra eu parar de cair nas armadilhas das publicidades.
Pensei a msm coisa hahaaha
Pior que você aprende os gatilhos, reconhece quando alguém usa, mas compra os produtos mesmo assim! Digo por experiência própria, já aprendi alguns gatilhos num lançamento da Fórmula de Lançamento e hoje quando as pessoas usam eu já identifico eles, mas isso não me impede de ser convencida de comprar (mas isso não quer dizer que compro de todos).
A gente cai mesmo assim, rsrsrsrs
Vim aqui justamente pra isso, aprender a não cair nos gatinhos 😁😅
@@smpamelaoliveira verdade! Continuo comprando!
vender é uma arte e acerta o momento certo de acionar o gatilho mental é fundamental na venda.
É isso ai! 🤩
Muito bom!!!
😉🚀
Baita conteúdo parabéns!!!
Bom saber que você gostou!
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Bruno eu fiz o seu curso de ecommerce na pratica, e estudei muito gatilhos mentais, e montei vários canais no youtube experimentais, em cada canal eu usei somente um gatilho mental, e o canal que eu usei o gatilho da reciprocidade foi disparado sem comparações o canal que mais vendeu! na minha opinião todos os gatilhos mentais são um complemento para a reciprocidade
(da uma atenção melhor ao áudio)
Obrigado pelo seu feedback, Ulisses! :)
Quantos aos gatilhos mentais utilizados.. fico feliz que tenha identificado um gatilho que funcionou para o seu negócio!
Como funciona esse gatilho?
Como funciona esse gatilho?
Como funciona esse gatilho?
@@LoucuraSimmer pesquise por marketing de conteúdo
O Vídeo esclarece bem. Uma dica, as falas estão muito rápidas. Dificulta a assimilação do espectador. Esse canal tem sido fundamental para o desenvolvimento do meu negócio. Parabéns.
Muito bommmm... objetivos.. rápidos...belos exemplos
Ou seja, vendas é 100% psicológico, tenho dito!
Uma crítica que pretendo ser construtiva: Vocês tem audiência no Brasil todo, não particularizem demais, usando exemplos e linguagem sempre do Rio de Janeiro. Falar em "mercado Guanabara" não diz nada para boa parte do Brasil. Primeiro porque o estabelecimento se chama supermercado na maior parte do país, segundo porque o Guanabara só existe no Rio de Janeiro, não servindo de referência para os moradores de todos os outros estados do país. A intenção desse comentário é alertá-los e lembrá-los que a audiência de vocês não está restrita a apenas um estado. Bom trabalho e ainda mais sucesso para o ecommerce na prática!
Você tem razão, Nilton. Isso é algo que já sabíamos, mas, na hora da gravação, com a pauta em mente, acabamos utilizando um exemplo mais popular por aqui. Nos comprometemos a, nos próximos vídeos, utilizar exemplos que sejam conhecidos e relevantes para todos. Obrigada pelo feedback, é assim que vamos construir melhores conteúdos para vocês! Abraços, Ana
@@ecommercenapratica Show, parabéns pelo trabalho!
Nilton Sales ótimo. Sou do Ceará e demorei a entender a referência deles.
Tem mercado Guanabara no Rio Grande do Sul. E compreendo que a referência foi usada como exemplo!
Sou do interior de São Paulo e a promoção do Guanabara sempre conheci. Sempre é falado nos telejornais
Há os que falam de a fala estar muito rápida, há os que assistem a 1.75 ou 2x...
😂😂😂😂 Eu adoro quem fala rápido
😂😂😂😂😂
Só assisti a 1.75
Só assisto a 2x pq meu tempo é escasso.
Tô assistindo sempre no 1,25
Muito bom o vídeo, parabéns pelo conteúdo!
Valeu pela dica
Muito bom essas dicas 👏👏👏
Que bom que você gostou Cristiane 😍
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Excelente. A forma como vocês abordaram o tema, me fez notar o quando posso ser persuadido facilmente. Bom acredito que grande parte da sociedade...👏🏼🤯
Oi
Olá faz um video focando no copywhiters
Ótimo canal ! sem enrolação vai direto ao assunto PAH! pra isso que eu pago internet hehe
Que bom que você gostou! 😍
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A falha de volume de áudio, é um gatilho mental para focar mais em ouvir kķkkk
Vocês falaram tão bem dá vontade de ver várias vezes, trabalho com Tattoo, estou usando essas dicas
Pode ver quantas vezes você quiser/precisar, Luciana. Iremos ficar muito felizes! 😊
Estou encantada com este canal!
Vcs explicam muito bem com detalhes. Se eu tivesse com grana não pensaria duas vezes pra comprar este curso!
Parabéns pra toda equipe!
👏👏👏👏👏👏👏
Ficamo felizes em saber disso, Simone! Não deixe de acompanhar nosso canal, ok?? Um abraço.
Muito bom, mas aos 7:24 do vídeo o microfone do Lucas fica muito baixo, quase não dá pra ouvir ele falar, mas o restante está muito bom.
Poderiam usar algumas imagens na hora dos exemplos, pois ajuda a entender melhor.
Obg
Anotado!
Mesmo assim sempre você vai comprar, na internet ou fora da internet, isso é para vida.
Adorei muito legal as dicas
Obrigado, Anamj! É ótimo saber que você gostou das nossas dicas. Se quiser aprender ainda mais sobre e-commerce, recomendamos que siga o Ecommerce na Prática. Temos conteúdos exclusivos e aulas completas para ajudá-lo a vender na Internet todos os dias. Aprenda TUDO que precisa saber para VENDER na Internet TODOS OS DIAS com a MAIOR escola de Ecommerce da América Latina. Assine o Ecommerce na Prática: enp.vc/enp-yt-com
Muito top parabéns, sucesso!
Mas vale ressaltar que o gatilho da escassez funciona só quando eu vejo valor no produto ou serviço, pq se não tiver valor pra mim não adianta.
Não tem valor porque a oferta não foi devidamente construída. Ou vc não faz parte da persona.
Se não tem o valor nem me ocupo o tempo de olhar
Parabéns pelo vídeo 👏👏👏👏
Parabéns pelo excelentíssimo conteúdo.
Que Deus continue abençoando vcs.
Conte sempre com a gente 😉
Muito bom!!!🚀
Gostei muito deste vídeo, algumas coisas já venho aplicando no meu negócio e outras vou agregar.
Obrigado, Wedson! Depois volta aqui pra compartilhar com a gente os resultados. 😉
Muito legal bem didática 👏😉
Que bom que você Márcia! 😍
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Muito bom! 👏🏽👏🏽👏🏽
Gostei bastante do conteúdo, parabéns. Só tenho uma pergunta: por que o o rapaz repete o que a moça fala sendo que ela já explicou?
É o gatilho da repetição rsrsrs
show!
gostei muito
Me ajudou bastante no engajamento de meu nicho de mercado.
Parabéns amei o conteúdo de vcs 🙏😍😍
Que bom que você gostou Marcia! 😍
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Muito legal o conteúdo! O Lucas manda super bem explicando! Vou acompanhar os vídeos
Valeu Caio! Só tem fera na nossa equipe...
Conteúdo muito relevante!!! Será muito legal trazer mais sobre ele
Anotado!
Ótimo vídeo!
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Ótimo vídeo, amei a forma como vocês falam de forma rápida e prática. Pra quem tem o dia corrido é excelente.
Muito obrigado, Vanescka! Esse é nosso objetivo, levar conhecimento de forma prática e objetiva, sem enrolação. Que bom que você gostou! 💙
Ótimo vídeo, Ótima aula , absorvi bastante conteúdo #Obrigado
Nós que te agradecemos, Thiago. Muito obrigado! 😃
Legal ter o conteúdo no vídeo e tbm na descrição, só reforça o aprendizado 👍🏾
É isso ai Abner!
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Top demais
Bem esclarecedor. Valeu pelas dicas.
Que bom que curtiu nosso vídeo, Ju!
Gostei Muito Tão De Parabéns 👏
Muito bom! Gostei 👏🏼👏🏼
Bom dia obrigado pelas dicas Deus abençoe veio em uma otima hora.
Olá , obrigado pelo reconhecimento! 😄
Continue acompanhando o nosso canal e fique por dentro de todos os conteúdos incríveis que a equipe do Ecommerce na Prática produz. Abraços!
Obrigada pelas informações
Obrigado Lucas e Aninha por este conteúdo, também pela discrição abaixo. Show de bola equipe EP!
Adorei as dicas!
Boa noite ainda nem usei mais ja vi que os gatilhos São top obrigado
São MUITO relevantes para o negócio e funcionam de forma incrível quando bem utilizados. Aproveite! Beijos, Ana
Vlw gostei muito.bera o que eu procurava
Sensacional esse vídeo, vcs são top's. Parabéns galera .
Valeuu!
Parabéns bençãos a vcs sempre , gostei do conteúdo ! 🙏👏👏👏
Ahhhh que felicidade em ler isso!
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Top demais 👏👏👏👏👏
Parabéns pessoal ... ótima explicação!
Valeuu!
mto massa, obrigado
Valeu
Estava ainda hoje buscando esse tipo de conteúdo. Vocês são muito top! Gostei das dicas.
Obrigada, Leonardo! Fico feliz por curtir esses conteúdos! Beijos, Ana
Boa
Pó Bruno conteúdo muito bacana mesmo e muito proveitoso
Sempre utilizo as dicas de vcs no meu canal e tenho evoluído muito
Gratidão pelo maravilhoso conteúdo!!
Que bom que você gostou Matheus, ficamos muito felizes com isso! 😍
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Eu faço crochê vcs teriam uma dica pra ta usando pra minha vendas
Muito bom ,me ajudou bastante obg
Muito bom o vídeo, conteúdo esclarecedor, abriu minha mente!
Que bom que você gostou Vitória! 😍
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bom vídeo!
Adorei o vídeo. Surgiram várias ideias.
Excelente. Gratidão.
Têm que olha reto quando está esplicando e não olhando pra o chão e sim pra o público
Muito bom, obrigado pelo conteúdo!
Muito bom!! Obrigado
MUITO BACANA BUSCANDO APRENDER SEMPRE E BOM
Perfeito! Me deu um insight legal aqui 👏👏
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Diminua o som dos efeitos ou deixa mas suave
Sensacional
Sensacional o vídeo
Gente que vídeo longo e maravilhoso ótimas explicações parabéns
Muito bom.
Parabéns pelo trabalho.
Conteúdo de qualidade
Muito bom! Eu vivo disso
estes barulhinhos de papel nos icones enche o saco. aula muito boa
Conteudo incrivel!!!
Excelente conteúdo adorei 👏👏👏
Muito bom obrigada
Excelente!
Muito bacana o vídeo!!!
Acabei de conhecer este canal e estou super satisfeito! Conteúdo direto e de qualidade. Parabéns!
E eu estou super satisfeito com esse seu comentário, Alysson! Hahaha. Obrigado pelos seus elogios! 😊
Muito bom , parabéns pela inspiração !!
Ficamos cada vez mais felizes com esses retornos!
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Muito bom parabéns 😊👏👏 TOP
Ótimo video, ajudou bastante! Claro e objetivo! Obrigada!1
Que bom que você gostou dessas dicas! 😍
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Amei
Parabéns conteúdo de primeira!!!
Show !!!
Que bom que você gostou Carlos! 😍
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Parabéns gostei muito da explicação 👏👏👏👏👏
Mt bom!
Vídeo incrível! 🤩
Curtir, valeu.
Me ajudou muito
Vocês dois juntos. Sao demais! s2
Muito bom