3 pontos-chave para captar clientes de alto padrão sem ser por indicação

Tem 3 pontos que ninguém nem as empresas de marketing para arquitetos, nem os próprios arquitetos se atentam quando o assunto é captar clientes de alto padrão sem ser por indicação que é investimento alto, necessidade de posicionamento e negociação se esses 3 pontos você não domina, você vai se frustrar quando começar a fazer marketing para captar esse tipo de cliente para o seu escritório de arquitetura.
Primeiro, quanto maior o tipo de projeto que você quer fechar, ou seja, quanto maior o valor desse projeto, mais caro você vai pagar para ter esse cliente, para você ter uma ideia, o lead, ou seja, o seu possível cliente, em média você vai pagar de 60 a 200 reais nele e quanto maior o tipo de projeto mais caro ele vai ser, pensa assim você quer investir 300 reais e fechar um projeto de 60000 isso não existe.
Segundo ponto - Necessidade de posicionamento, quanto maior for o valor do projeto de arquitetura que você quer fechar, mais posicionamento você precisa ter porque, o cliente de alto padrão ele já tem arquitetos e redes de indicação em que ele confia, então para você se inserir no radar dessas pessoas, você tem que ser visto e mais importante mostrar que sabe do que você esta falando.
Terceiro ponto negociação - Vai por mim, não cai nesse papo que muita gente que ensina a se inserir no mercado de arquitetura de alto padrão fala que clientes de alto padrão eles têm menos objeção com preço e percebem mais valor, tudo mentira, o cliente de alto padrão vai te pedir desconto do mesmo jeito que cliente de médio e baixo padrão e às vezes até pior e ainda vai ser mais exigente por isso que você tem que dominar a negociação.
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