Add el nekem ezt a tollat! | MM59
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 1 ต.ค. 2024
- Legyen ÉLVEZET Tőled vásárolni! De ehhez sokszínűen kell eladnod, nem csak mindig úgy, hogy "vegyed, mert most ákciós!"
"Add el nekem ezt a tollat!" - az amatőr erre csak ööözik, a profinak viszont van 10 módszere, és már csak azon gondolkodik "melyik lenne a legizgalmasabb ennek az ügyfélnek?"
1. Amikor az ár nem számít
2. Amikor többet vesznek meg, mint csak a terméket
3. Add, amire a legjobban vágynak
4. Apellálj a mohóságra
5. Varázsolj belőle talizmánt
6. A világrekorder értékesítő trükkje
7. Mitől lesz jó vásár?
8. Tedd mellékszereplővé a termékedet
9. Hadd legyen a vevőnek egy sztorija
10. Hogy adnám el én :)
Add el nekik a tolladat úgy hogy élmény legyen Tőled vásárolni, hogy IMÁDJANAK Tőled vásárolni!
Az eredeti videó, kommentekkel:
/ 10156138551421941
Fu, ezek harmatgyenge érvek voltak, mert mindegyik érv vagy nyilvánvaló kamu, vagy teljesen független, érdektelen story attól-annak akinek el kellett volna adni a tollat - vagyis valószínűleg hatástalan számára -, vagy nem a feladatot hajtja végre, mivel elteszi a tollat.. A feladat lényegét, vagyis hogy abban a pillanatban, abban a konkrét helyzetben annak az embernek, aki ezt a kérdést feltette tényleg ad el a tollat, egyik se ad megoldást.
Szerintem alapvetően hibás ez az elmélet és primitív. Mindig is utáltam ezt az add el nekem a tollat feladványt, voltam közel 20éve állásinterjún ahol erre válaszolnom kellett volna és megkérdeztem, hogy szükségük van e rá, persze azonnal elküldtek. Miért kell ráerőltetni valakire olyat akinek nincs is rá szüksége? Miért kell bemagyarázni neki, hogy szüksége van rá? Miért nem lehet megkeresni azokat az embereket akiknek szükségük van rá és máris nem kell szenvedni az eladással, mert akinek kell az megfogja venni. Meg kéne fordítani a marketinget és másik oldalról megközelíteni. Eladni a sok szar szemetet tonnaszámra csak ez megy aztán a szavatosság és egyéb következmények már nem igazán fontosak sőt.
@@laszlotury6890 jó volt a kérdésed az interjún: egy profi sales-es csak érdeklődőkre szánja az idejét (mondjuk ezek felhajtása meg pont a marketing feladata). Ebben a videóban nem tukmálni tanítok, hanem azt mutatom meg, hogy egy jó értékesítőnek milyen széles érvrendszere lehet.
"Ne legyen kamu" érdekes, hogy ha az oknak mindig igazinak kell lennie akkor pl hogy merül fel Hosszú Katinka neve...vagy hogy egy idős mester készítette a tollat? Szóval jó pont egy állásinterjún ha bármit bekamuzol csak hogy el tudd adni? A sokszínűség valóban ez lenne?
MLR ezek példák, ugye ez lejött? A Hosszú Katinka is. Egyetértünk abban, hogy igaz legyen, az egyik kedvenc definícióm a marketinről: “az igazság, érdekesen elmondva”
Ne haragudj ezek teljesen kezdő ötletek. Amikor mi értékesítettünk termékeket vagy 20-25 éve, nagyon sok fajta termékkel rendelkezett a cég az értékesítési palettán. De mi sokfélét és sokat eladtunk. Az egységes tapasztalat az lett a kiértékelések után, hogy teljesen mindegy milyen sztorival tolod meg a terméket. Az a leglényegesebb, hogy betalálj a vevőnél a sztorival, magáénak érezze. Ezért az eladást megelőző pár perc alatt fel kell mérned milyen karakter a vevőjelölt. Az értékesítés során mindig az a legfontosabb, hogy megismerd olyan hamar a vevőt amilyen gyorsan csak lehet és ha ez neked jól megy, akkor akármit eladhatsz egy történettel amire rá tudod kapcsolni az terméket. Tudom tiszta elmebaj ezt felfogni is, de ennyi a lényeg és megveszik a terméket az emberek. (Kiemelném zárójelben, hogy nem olyan termék eladásról beszélek amit éppen keresett a vevő, hanem olyanról ami éppen "elécsöppen" egy XY termék, amit nem is tervezett megvenni!) Szóval csak a sztori számít és ott abban a pillanatban kell működnie!!!!! Na ezt nem tudják rengetegen a mai napig a webre átültetni és csak próbálkoznak mindennel. XD
@@pixelhun teljesen igazat adok neked, ha személyes értékesítésről van szó. Semmi nem üti a vevőismeretet! Viszont ha tömegesen, online adsz el, az idődet megszázszorozva, oda kell a érvek gazdag tárháza, és én főleg ezt tanítom.
Ha ezt belfort látná, kaparná a falat...
Ha beszólogatás helyett tanulni járnál ide, akkor nem csak 4 követőd lenne.
Ha nincs időd: a 10 módszer 3:48-nál kezdődik
Valahogy eggyiket se vennem be ..
Nem bevenni kell, hanem bevetni ;-)
Te jóságos ég
ékszer tévé
Egy Szolgáltatás alapú Vállalkozás reklámozása esetén bele lehet írni a szövegbe avállalkozó egészségi állapotára vonatkozó információt?
Jó napot kívánok!
Telefonos értékesítő vagyok,natúr termékeket adok el telefonon,balzsamot, Kollagent! De mióta a neten is nagyon sokan értékesítenek hasonló termékeket azóta nagyon meg kell küzdeni azért hogy vásároljanak telefonon keresztül ! Amíg én 2-3 az eladók,addig a neten 20an rendelnek! Kaphatnék ezzel kapcsolatban jó tanácsot! Köszönöm szépen!
Indíts egy webshopot!
Hát ezeket kb egy Teleshopon vásárolok veszik be
Az a baj, hogy ez jól hangzik de mind hazugság, amit a tollról állítok, ez nem annyira jó mesélni :) Tehát a marketingesnek jó kamuzónak kell lenni. Ezt be kell vállani...
Ezek példák Attila. A kamuzás rossz marketing. A jó marketing az igazság, izgalmasan tálalva.
@@marketingcommando Köszi Gábor! Ez már jobban hangzik... gyors vállasz volt! :)
Sokat tanultam már kb 20 éve az anyagaidból, könyveidből.. köszönet érte! Segített a vállalkozásban.
Nagyon hasznos videó,köszönöm a feltöltést :)
Evelin Tóth kösz, hogy értékeled!
Elkalandoztam.... szép háttér!
Ezután napokig fogom takarítgatni a sok elhangzott cinizmust a fülemből.
Kösz a véleményedet! Megtennéd, hogy ajánlasz egy konkurensednek, hogy kiszúrj vele?
Ez a szerinted mennyit ér meg a Katinka, adomány ötlet nagyon jó. Tetszik. 😉
Nagyon szépen köszönöm a tippeket, nagyon jók.
Nagyon köszönöm! Nem csak sokat tanultam de jól is szórakoztam. Az biztos hogy magadat már el tudod adni.😌
Brown Mr. Köszi szépen!
Szuper
Ha valaki ezzel akarná tesztelni, hogy tudok-e eladni, asszem elküldeném a p!cs@ba a tollával együtt :) Abban a pillanatban le lennék salesezve, ahogy belemegyek a játékba. Többek között. Másrészt ha valaki engem tesztelne, legyen már eredeti ötlete...
Elküldheted a picsába, de abban a helyzetben te alkalmazottnak jelentkezel, hót leszarják, hogy te azon picsogsz, hogy nem eredeti ötlet 🤷🏻♂️ 2 perc alatt találnak helyetted más jelentkezőt
Te zagyvasagokat beszélsz, ezért nem fogják tőled meg venni.
Nem tudod az igényeit a tollal kapcsolatban nincs referenciad.
Zsolnai Karoly képzeld csak el: ha zagyvaságokat beszélve, referencia nélkül ennyi pénzt csinálok, hová növekedhetnék a szakértői vezetéseddel?! ;-)
Helló!
Szeretnék előadást egy ház 🏡, és használt autó 🚙 eladásárol is egy műsort. Ugyanis szerintem ezekben az esetekben a 10 taktika 🤭 lényegesen kevesebb lesz. És egy uzletelesben mindig csak egy nyerhet 👍🤭😁.
Ez engem is érdekelne!!
Egy üzletben mindig csak egy nyerhet? Wtf?!