O Que Aprendi em Harvard Sobre Negociação

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  • เผยแพร่เมื่อ 10 ธ.ค. 2024

ความคิดเห็น • 155

  • @andre-arcas
    @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +7

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    • @jonatasbonifacio8935
      @jonatasbonifacio8935 3 ปีที่แล้ว

      COMO iniciar sem fazer grandes investimentos?

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Como iniciar o que exatamente Jonatas?

  • @PedroHenrique-ik8vi
    @PedroHenrique-ik8vi 2 ปีที่แล้ว +6

    Negociar é uma arte...mas aprendi muito com essas dicas , vi por por um outro ângulo a coisa, obrigado André...bom dia.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Fico feliz que tenha curtido, Pedro! Qual dica agregou mais?

  • @andre-arcas
    @andre-arcas  4 ปีที่แล้ว +10

    Qual a sua maior dúvida na hora de negociar com seu cliente?

    • @suzanahduarte9279
      @suzanahduarte9279 2 ปีที่แล้ว

      Como identificar o perfil do cliente e como criar conexão sem ser intrusiva ?

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      O que você quer dizer com “sem ser intrusiva”?

  • @multiversodoiguinho
    @multiversodoiguinho ปีที่แล้ว +2

    Acabou de ganhar um inscrito. Extremamente certeiro e didático. Sucesso.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  ปีที่แล้ว +1

      Valeu, Leandro! Tamo junto 👊🏼

  • @AlessandraVick
    @AlessandraVick 3 ปีที่แล้ว +11

    André, parabéns pelo Canal e pelo ótimo vídeo! Sou Mediadora de Conflitos as lições desse vídeo vão muito ao encontro do meu trabalho. A lição que eu sempre ressalto é que durante uma negociação não temos "perdedor x vencedor", é uma relação de ganha-ganha, ambas as partes ganham aprendizado, valores. E focar sempre nos interesses, de ambas as partes, para agregar valor aquela negociação. Parabéns novamente, muito sucesso.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +1

      Obrigado pelo carinho, Alessandra! Tirou algum aprendizado do vídeo?

    • @AlessandraVick
      @AlessandraVick 3 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas sim, eu acredito, aplico e trabalho com a negociação com base em Harvard também. Forte abraço

  • @blueprintacademyteam
    @blueprintacademyteam 2 หลายเดือนก่อน

    Muito bom, obrigado! 👏🏻👏🏻

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 หลายเดือนก่อน

      Tamo junto 👊🏼

  • @cabralvilhalbaadvogados4970
    @cabralvilhalbaadvogados4970 หลายเดือนก่อน

    Parabéns pela explicação, seu video foi indicado pelo professor do meu mestrado em direito.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  หลายเดือนก่อน

      Fico feliz que tenha gostado 👊🏼

  • @bravimmari1592
    @bravimmari1592 2 ปีที่แล้ว +9

    Vídeo mais completo no TH-cam sobre o tema, indicação de leitura e tudo! Cara, não sabe como estou grata de ter achado esse vídeo, muito obrigada!

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Obrigado, Mariana 🙏🏼
      Tem uma playlist inteira no canal sobre negociação, vai aprofundar ainda mais no tema 😉

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      👇🏼
      th-cam.com/play/PLLw1uX00mK21La4VGCLNTKVaPhKpl_vKJ.html

  • @marcusaureliocb
    @marcusaureliocb 7 หลายเดือนก่อน

    Obrigado pelas informações 👍👏👏👏

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  7 หลายเดือนก่อน

      Tamo junto 👊🏼

  • @ramonguimaraescruz206
    @ramonguimaraescruz206 9 หลายเดือนก่อน

    Ótimo vídeo André!
    Abriu minha mente! 🧠✨

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  9 หลายเดือนก่อน

      Tamo junto 👊🏼

  • @teresinhaluciabarrosmilhom8894
    @teresinhaluciabarrosmilhom8894 ปีที่แล้ว

    Maravilhoso, gostei

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  ปีที่แล้ว

      Obrigado, Teresinha 🙏🏼 O que mais te ajudou?

  • @ritaarcas6733
    @ritaarcas6733 4 ปีที่แล้ว +3

    Enriquecedor! Perfeitas e claras colocacoes. Parabens!!

  • @nayaraximenes1743
    @nayaraximenes1743 ปีที่แล้ว

    parabéns! ótimo vídeo

  • @eduardo_01
    @eduardo_01 ปีที่แล้ว

    Esse video me lembrou muito tópicos abordados nas aulas do George Siedel que assisti

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  ปีที่แล้ว

      Não conheço. Vale a pena?

  • @danielafrancisco3050
    @danielafrancisco3050 3 ปีที่แล้ว +4

    Sou compradora e o vídeo me ajudou bastante! Obrigada pelo conteúdo compartilhado.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +1

      Eu que agradeço 🙏🏼
      Já conhecia o método Harvard?

  • @marcelocosta2722
    @marcelocosta2722 2 ปีที่แล้ว

    Gostei muito!!!

  • @Muacefojr
    @Muacefojr 2 ปีที่แล้ว

    Parabéns bem explícito

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Feliz que tenha curtido 👊🏼

  • @lovitgames1422
    @lovitgames1422 2 ปีที่แล้ว

    Posicionado!!

  • @felixthecat2589
    @felixthecat2589 2 ปีที่แล้ว

    Excelente!

  • @danielvidigalduartesouza4384
    @danielvidigalduartesouza4384 ปีที่แล้ว

    Bom demais!

  •  2 ปีที่แล้ว

    Incrível!!! Me trouxe vários insights aqui

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Que bom, Jéssica! Que insights você teve?

  • @balochini2345
    @balochini2345 2 ปีที่แล้ว

    Aprendi de verdade aqui. Obrigada

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Feliz em ajudar 🙏🏼

  • @zanelato.p
    @zanelato.p 3 ปีที่แล้ว +2

    Dicas valiosas pra quem é comprador também!! Gostei!

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Valeu Pedro! 🤘🏼

  •  2 ปีที่แล้ว

    Que aula de negociação! parabéns e obrigado

  • @gessicademorais4298
    @gessicademorais4298 ปีที่แล้ว

    Gostei muito do video

  • @camillafernandes764
    @camillafernandes764 2 ปีที่แล้ว

    Muito bom!

  • @ellencristina1925
    @ellencristina1925 2 ปีที่แล้ว

    amém 🙏🏻

  • @gabsb.o.s.3593
    @gabsb.o.s.3593 3 ปีที่แล้ว +24

    A entrada do olá foi igual da Naty arcuri kkkk legal kkk

  • @zao7171
    @zao7171 4 ปีที่แล้ว +4

    Amigo, muito obrigado pelo vídeo!
    Eu estou planejando uma resenha sobre essa Metodologia de Negociação de Harvard com base no livro "Como chegar ao SIM", e no livro existem algumas táticas que eles usam caso a negociação estiver indo para o lado errado, como O Jiu-jitsu da negociação etc, falam também como domar negociadores poderosos. Você consegue trazer algum conteúdo em relação a isso? Gostei muito do canal.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  4 ปีที่แล้ว +1

      William Ury é um monstro, aprofunda nesse livro que ele é uma excelente fundação da negociação principiológica.
      Quanto ao vídeo, com certeza. Estou com alguns conteúdos de negociação em mente pros próximos meses. Mas pra ajudar a trazer o conteúdo certo, o que exatamente você gostaria de saber sobre essas táticas?

    • @zao7171
      @zao7171 4 ปีที่แล้ว

      ​@@andre-arcas Queria saber sobre as três abordagens básicas caso o outro lado não queira negociar e quais são as táticas que devemos usar se eles jogarem sujo.
      No livro eles especificam muito bem, mas eu sou novo na área acadêmica e meu intelecto ainda não consegue raciocinar perfeitamente a forma com que eles explicam. Vou estudar mais! Haha

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  4 ปีที่แล้ว +1

      Táticas de jogo pesado é o tema. Pode deixar 🤘🏼

    • @zao7171
      @zao7171 4 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas Thankssssssss 🥰🙏

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Saiu, João! 😉 th-cam.com/video/oqX1R-QevIE/w-d-xo.html

  • @maylsonsaltarello7207
    @maylsonsaltarello7207 3 ปีที่แล้ว

    Mto bom, parabéns.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Valeu, Maylson 🤘🏼

  • @luizazomignan933
    @luizazomignan933 4 ปีที่แล้ว +1

    Muito bom!! Obrigada 😊

  • @sabrinaribeiro2293
    @sabrinaribeiro2293 3 ปีที่แล้ว +2

    Dicas incríveis 👏🏼

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Obrigado! Tirou aprendizados de como negociar?

  • @evendrawbets7601
    @evendrawbets7601 3 ปีที่แล้ว +4

    As dicas são do livro: como chegar ao sim. Parabéns pelo esforço e continue melhorando na produção dos conteúdos. Porém, achei as dicas pouco objetivas. Talvez a exemplificação com alguns scripts seriam uma alternativa melhor para passar esse tipo de conteúdo no vídeo. Ps.: Deixei o like 👍

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +1

      Um dos melhores livros de negociação que existem 🤘🏼
      Obrigado pelo feedback! Vou tentar ser mais concreto nos próximos. Se puder, dá uma olhada nos outros vídeos de negociação e me fala se eles também estão muito abstratos 🙏🏼

  • @EricOtofuji
    @EricOtofuji 4 ปีที่แล้ว

    Mindblowing!

  • @aramismagwitz
    @aramismagwitz 4 ปีที่แล้ว

    Boa André parabéns pelo conteúdo! Keep going!

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  4 ปีที่แล้ว +1

      Obrigado, Aramis! Espero que ajude com as negociações futuras 👊🏼

  • @marcelotrombini5855
    @marcelotrombini5855 ปีที่แล้ว

    Vídeo muito bom! Foi baseado no livro "como chegar ao sim" ??

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  ปีที่แล้ว +1

      Os autores do como chegar ao sim foram professores de Harvard, então apesar de não ser baseado no livro, os conteúdos são próximos

  • @douglaswillianlhp
    @douglaswillianlhp 2 ปีที่แล้ว

    Parabéns pelo vídeo!! Ajuste um pouco o volume do microfone, ficou um pouco baixo.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Valeu, Douglas! Nos vídeos mais recentes você acha que ainda tá baixo ou resolveu?

  • @danielbastos729
    @danielbastos729 3 ปีที่แล้ว

    Muito bom!

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +1

      Valeu Daniel! Qual parte você curtiu mais?

    • @danielbastos729
      @danielbastos729 3 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas Cara, o vídeo em si ficou muito bom! Mas a parte em que você fala que na negociação ambas as partes têm que sair ganhando e o que se deve fazer é buscar o valor da negociação mais para o seu lado, isso eu nunca tinha visto antes, pois estamos sempre focados no dinheiro sendo que as empresas que estão se destacando hoje em dia focam mais o valor agregado, o dinheiro é só uma consequência.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Boa, Daniel! É isso mesmo! Sem valor agregado, não tem grana na mesa

  • @rosangelamonteiro2706
    @rosangelamonteiro2706 3 ปีที่แล้ว

    Price + Value 💲

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Fica clara a diferença entre preço e valor na explicação?

  • @danielcesar8217
    @danielcesar8217 2 ปีที่แล้ว

    Achei muito show a expressão, se inscreva nessa "bagaça"😄🤪
    Foi bem natural 👏

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Hahaha autenticidade é a chave do negócio 🤷🏻‍♂️

  • @vitoriaalmeida5874
    @vitoriaalmeida5874 3 ปีที่แล้ว +2

    Gostei

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +1

      Fico feliz que você tenha gostado!

    • @vitoriaalmeida5874
      @vitoriaalmeida5874 3 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas eu que te agradeço pelo conhecimento que eu aprendi com vc

  • @marcelipacheco6858
    @marcelipacheco6858 2 ปีที่แล้ว

    Como devo argumentar?

  • @salessciences2023
    @salessciences2023 3 ปีที่แล้ว +3

    André Ascas, ótimo dia, conteúdo excelente tenho estudo o tema e junto com minha experiência faz total sentido, uma dúvida que fiquei seria, existe alguma técnica para descobrir o interesse do cliente na negociação ou podemos ser diretos ou ainda como no Batna apenas especulamos? Abs

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +1

      Perguntar diretamente é ótimo. Eu faço isso sempre e na grande maioria das vezes funciona 🤘🏼

    • @salessciences2023
      @salessciences2023 3 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas legal, muito obrigado!

  • @fllaviaoliver7075
    @fllaviaoliver7075 4 ปีที่แล้ว +1

    Conteudo top🔥✊🏻

  • @gustavolol3
    @gustavolol3 2 ปีที่แล้ว

    André, você considera recorrência de compras uma boa prerrogativa ? Preciso de descontos e estou pensando em ir pelo caminho da recorrência de pedidos feitos (giro) como sendo a melhor justificativa que possuo. Também tenho focado em encontrar produtos curva B e C do fornecedor que ele queira despachar pra retornar os valores pro fluxo de caixa.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Depende do negócio, mas em geral recorrência tende a ser bom. O que você faz, exatamente?

  • @odlajjr7883
    @odlajjr7883 3 ปีที่แล้ว

    Em negociação, eu gosto muito do William Ury. O que você acha?

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Como chegar ao sim é fantástico. Dá elementos fundamentais pra base

  • @roneivilasboas
    @roneivilasboas 2 ปีที่แล้ว +1

    Acho negociação super interessante. Queria entender como o pensamento Harvard se "vincula" à forma de negociação do Chris Voss.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว +1

      Baita pergunta. A melhor resposta que posso te dar é: muito pouco. O Chris Voss tem uma abordagem muito psicológica, que faz muito sentido em alguns casos (ex: negociações emocionais). Harvard traz um método mais analitico, que faz sentido em outras (ex: negociações com vários stakeholders). São caminhos bem complementares e ambos valem bem a pena

    • @roneivilasboas
      @roneivilasboas 2 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas Baita resposta! 🙂 Uma afiliada FGV está levando algumas pessoas para o curso em setembro (acho que fica lá por 1 semana). Ainda não me sinto preparado com o inglês pra isso. Mas estou considerando fazer ano que vem, se Deus quiser. Obrigado!

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Se puder ir, vá sem pensar. Vale a pena demais 👊🏼

  • @ShalonaSilva
    @ShalonaSilva ปีที่แล้ว

    Oi, André. Vc te algum curso de storytelling disponível para inscrição?

  • @rafaeldeopaiva
    @rafaeldeopaiva 3 ปีที่แล้ว

    Top

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Valeu Rafa! Qual foi o maior aprendizado?

  • @unimagicgames5168
    @unimagicgames5168 2 ปีที่แล้ว

    Faz 3 meses que atuo na área de telecobranca, meu erro está sendo pegar a dor do cliente e acabar compreendendo a situação do cliente do não pagamento e acabo não conseguindo fechar acordo

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Não entendi como compreender a situação do cliente te leva a não fechar o acordo

  • @cierlerodrigues9386
    @cierlerodrigues9386 3 ปีที่แล้ว +1

    👏🏾👏🏾👏🏾👏🏾

  • @danielsysten746
    @danielsysten746 3 ปีที่แล้ว +1

    O IMPORTANTE E Q VC CONSEGUIU CHAMAR ATENÇÃO DA PESSOA NOS PRIMEIROS SEGUNDOS DO VÍDEO

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Obrigado, Daniel 🙏🏼
      O conteúdo que veio depois valeu a pena?

    • @danielsysten746
      @danielsysten746 3 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas pode apostar que sim🧐

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Boa 🤘🏼

  • @maxxtuitza2891
    @maxxtuitza2891 2 ปีที่แล้ว

    Áudio ruim, ótimo conteúdo! Obrigado!

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Haha tá valendo. Nos vídeos mais recentes acha que tá ruim ainda ou melhorou?

  • @multicontentnicolasalexand6435
    @multicontentnicolasalexand6435 3 ปีที่แล้ว +1

    👏👏👏

  • @SlipParkGAMES
    @SlipParkGAMES 10 หลายเดือนก่อน

    Cara, estou tentando acompanhar o vídeo mais a sua dicção tá phoda.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  10 หลายเดือนก่อน

      Os vídeos mais recentes estão com um áudio melhor. Esse aí é o que tem pra hoje

  • @alvaroporto152
    @alvaroporto152 ปีที่แล้ว

    Seu vídeo é ótimo. Passo ele em Aula, mas, agora que vim aqui pegar o link, vi que foi colocada uma capa que não poderei compartilhar (com palavrão M*RDA). Uma pena!
    Gostaria muito que voltasse a capa antiga.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  ปีที่แล้ว +1

      Alterada. Obrigado pelo feedback 👊🏼

    • @alvaroporto1713
      @alvaroporto1713 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas Muito obrigado pela compreensão e consideração. Saúde, Luz e Paz!

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  ปีที่แล้ว

      Eu que agradeço, Álvaro 🙏🏼

  • @rosamaria7897
    @rosamaria7897 3 ปีที่แล้ว

    Estou com uma luta na Amazonas energia eles quererem que eu pague uma fatura de mil e noventa dizendo q é multa e mais dois talhões de oitocentos ,setecentos sendo que do nada subiu minha fatura. Conclusão meu nome no Serasa e energia cortada e no total de seis mil reais pra eu pagar, EU não tenho sossego na m8nha mente estou já entrando em desespero

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      Procura o juizado de pequenas causas que dependendo do caso até dano moral você consegue 😉

  • @marcelipacheco6858
    @marcelipacheco6858 2 ปีที่แล้ว

    Olá. Me ajude. Tenho um trabalho para apresentar. Preciso fazer uma venda de uma vaga no ceu

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Dá uma olhada nesse vídeo aqui e me fala se ele te resolve: th-cam.com/video/3ploFu_yjAo/w-d-xo.html

  • @Jpsmorais_17
    @Jpsmorais_17 9 หลายเดือนก่อน

    Vendo em 2024

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  9 หลายเดือนก่อน +1

      Conhecimento bom não envelhece 👊🏼

  • @queziadomingos
    @queziadomingos 3 ปีที่แล้ว

    Depois de ter ouvido tudo oque disse eu cheguei a conclusão que o curso de michigan é igual o de harvard kk 😂

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +1

      Que bom que os conceitos chegaram em Michigan também. Se todo mundo negociasse assim, o mundo seria muito melhor

  • @gislaineambrosio4735
    @gislaineambrosio4735 2 ปีที่แล้ว

    Coloquei os fones e a sua voz é igual do rapaz do canal Seiti Arata.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  2 ปีที่แล้ว

      Haha sério? Você achou?

  • @AlessandraVick
    @AlessandraVick 3 ปีที่แล้ว

    E tenho uma playlist sobre Negociação (th-cam.com/play/PLwiI-evU_c6YfewvTyXz6IA8b5Tm7lsmk.html) ficaria feliz se você pudesse dar seu feedback, ficaria muito feliz em ouvir a sua opinião sobre esse projeto. Uma excelente quarta feira, Ale Vick.

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว +1

      Vou dar uma olhada e te dou meu feedback, pode deixar 🙏🏼

    • @AlessandraVick
      @AlessandraVick 3 ปีที่แล้ว

      @@andre-arcas Obrigada pelo carinho e atenção André!

    • @andre-arcas
      @andre-arcas  3 ปีที่แล้ว

      🙏🏼

  • @johnnyriver6450
    @johnnyriver6450 3 ปีที่แล้ว +1

    Queimou o que iria falar só com a frase'' bagaça ''!